شراء مساحة إعلانية: دليل لنجاح موضع الإعلان الاستراتيجي
نشرت: 2023-12-28إن شراء مساحة إعلانية لمنتج أو خدمة تروج لها شيء، والقيام بذلك بفعالية شيء آخر. إن شراء مساحة إعلانية تحقق نتائج جيدة يتطلب منك التركيز على معايير محددة، على سبيل المثال، اختيار أفضل شبكة إعلانية ونوع التصميمات التي سيتم استخدامها.
إذا كان شراء الإعلانات يبدو أمرًا معقدًا بالنسبة لك، فقد وصلت إلى المكان الصحيح. سنوضح لك كيفية شراء مساحة إعلانية بشكل استراتيجي والحصول على نتائج ممتازة!
- لماذا يشتري المسوقون مساحات إعلانية؟
- كيفية التخطيط لشراء المساحة الإعلانية الخاصة بك
- 1. حدد أهدافك الإعلانية
- 2. حدد جمهورك المستهدف
- 3. ابحث واختر منصات إعلانية جيدة.
- 4. حدد الميزانية
- 5. فكر في تصميمات الإعلانات والرسائل
- اختيار المساحة الإعلانية المناسبة
- 1. بحث وتحليل المساحات الإعلانية المتاحة
- 2. التفاوض على أسعار المساحات الإعلانية
- 3. ضمان التوافق مع صورة العلامة التجارية
- 4 أساليب مجربة لشراء مساحة إعلانية
- 1. الشراء اليدوي
- 2. استخدم شبكة إعلانية
- 3. التسويق بالعمولة
- 4. الإعلان البرمجي
- قائمة مرجعية لشراء مساحة إعلانية
- مرور
- محتوى
- الرؤية
- الأسئلة الشائعة حول شراء مساحة إعلانية
- خاتمة
لماذا يشتري المسوقون مساحات إعلانية؟
يشتري المسوقون مساحة إعلانية لبيع منتجاتهم للجمهور. بغض النظر عن مدى جودة منتجك أو خدمتك، فلن تكون هناك فائدة إذا لم يسمع عنها الناس.
يعد الإعلان عبر الإنترنت صناعة ضخمة وما زالت مزدهرة. وفقًا لـ Statista، من المتوقع أن ينمو سوق الإعلانات الرقمية من 680 مليار دولار في عام 2023 إلى 966 مليار دولار في عام 2028، كما هو موضح في الرسم البياني أدناه.
من المفيد أن يتمكن أي شخص الآن من العثور على شبكة إعلانية ذات صلة وإعداد حملة إعلانية من خلال بضع خطوات. يستفيد المسوقون من هذه السهولة لإنشاء حملات إعلانية فعالة.
إلى المحتويات ↑كيفية التخطيط لشراء المساحة الإعلانية الخاصة بك
يتطلب وضع الإعلان الفعال تخطيطًا دقيقًا. فيما يلي دليل خطوة بخطوة للقيام بذلك.
1. حدد أهدافك الإعلانية
الخطوة الأولى الحاسمة هي تحديد ما تريد تحقيقه من إعلاناتك بالضبط. تحدد الأهداف اتجاه حملتك الإعلانية وكيفية تقييم نجاحها. تشمل العوامل التي يجب مراعاتها ما يلي:
- حدد هدف العمل : ما الذي تريد أن تكسبه من إعلاناتك؟ هل هو لزيادة المبيعات أم لتحسين التعرف على العلامة التجارية على المدى الطويل؟ هل تقوم بالترويج لمنتج جديد يجب رؤيته؟ إن فهم الأهداف سيوجه حملتك الإعلانية.
- الأهداف الذكية : تعتبر الأهداف الذكية معيارًا مقبولًا على نطاق واسع لتحديد الأهداف ويتطلب أن تكون أهدافك محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنيًا. بمعنى آخر، يجب أن تكون أهداف شراء الوسائط الخاصة بك محددة جيدًا وممكنة ولها جدول زمني واقعي للاكتمال.
- حدد مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) : مؤشرات الأداء الرئيسية هي المقاييس التي ستستخدمها لتقييم نجاح حملتك الإعلانية. تشمل الأمثلة النسبة المئوية للزيادة في المبيعات، وحركة المرور على موقع الويب، وعدد الاشتراكات الجديدة، وتنزيلات التطبيقات، ومتابعي الوسائط الاجتماعية، وما إلى ذلك.
هذه هي الأنواع الشائعة من الأهداف الإعلانية:
- الوعي : لإثارة الاهتمام بمنتج أو خدمة جديدة.
- التحويل : تحفيز إجراءات محددة للمستهلك، على سبيل المثال، الاشتراك في النشرة الإخبارية، وإنشاء الحساب، وتنزيلات التطبيقات، وزيارات موقع الويب، وما إلى ذلك.
- الاحتفاظ : استهداف العملاء السابقين بالإعلانات لتشجيعهم على رعايتك مرة أخرى.
2. حدد جمهورك المستهدف
الخطوة التالية بعد تحديد أهدافك الإعلانية هي تحديد الجمهور المستهدف المثالي لإعلاناتك. بغض النظر عن مدى جودة إعلاناتك وإبداعها، فإنها لن تنجح إذا استهدفت الجمهور الخطأ. فيما يلي العوامل التي تساعدك على اختيار الجمهور المناسب لحملتك:
- قم بتحليل منافسيك : ارسم قائمة بأسماء منافسيك الرئيسيين وراقب جمهورهم المستهدف. لا يتعين عليك نسخها حرفيًا، لكن المنافسين يعطونك فكرة عن الجمهور المناسب لمنتجك أو خدمتك.
- تحليل العملاء الحاليين : إذا كان لديك عملاء بالفعل، فيمكنك استخدامهم كنقطة بداية. تحليل التركيبة السكانية الخاصة بهم؛ ما هو العمر والجنس والموقع الذي يشتري منتجاتك أكثر؟
- فهم ما تبيعه : ما الحل الذي يقدمه منتجك؟ لمن تم تصميمه، ومن سيحصل على أفضل استفادة منه؟
- إنشاء ملف تعريف العميل : باستخدام المعلومات الواردة في الخطوات المذكورة أعلاه، يمكنك إنشاء ما تعتبره ملفًا شخصيًا مثاليًا للعميل. يمكن أن يتضمن الملف الشخصي تفاصيل حول العمر والجنس والمهنة والقوة الشرائية والاهتمامات وما إلى ذلك.
- أبحاث السوق : يمكنك إجراء أبحاث السوق لتحسين ملف تعريف العملاء الخاص بك، على سبيل المثال، الدراسات الاستقصائية والمقابلات.
- الاختبار والتحسين : جمهورك المستهدف لا يبقى كما هو إلى الأبد. ستحتاج على الأرجح إلى اختباره وتحسينه بمرور الوقت أثناء جمع المزيد من المعلومات حول عملائك.
3. ابحث واختر منصات إعلانية جيدة.
بعد تحديد جمهورك المستهدف، فإن الخطوة التالية هي البحث عن أفضل المنصات الإعلانية لوضع إعلاناتك. تلبي بعض الشبكات الإعلانية جماهير محددة، بينما تلبي شبكات أخرى جمهورًا عامًا.
تتضمن العوامل التي يجب مراعاتها عند اختيار شبكة إعلانية ما يلي:
- سهولة الاستخدام : أنت بحاجة إلى منصة إعلانية يسهل التنقل فيها.
- الحجم : ما مستوى حركة المرور التي يمكن أن توفرها الشبكة لإعلاناتك؟ تتخصص بعض الشبكات في مجالات صغيرة، بينما توفر شبكات أخرى إمكانية الوصول إلى شبكة كبيرة من مواقع الويب.
- أشكال الإعلان : ما هي أشكال الإعلانات التي يدعمها النظام الأساسي؟ هل تتناسب التنسيقات مع نوع الإعلانات التي تريدها؟
يعد Adsterra مثالاً جيدًا لشبكة إعلانية للحصول على نتائج جيدة. نحن نوصلك بشبكة من المواقع عالية الجودة عبر مجالات مختلفة. يقدم ما يزيد عن 28000 ناشر لدينا أكثر من 32 مليار مشاهدة للإعلانات شهريًا، مما يوفر فرصًا كبيرة للمعلنين في iGaming، والتجارة الإلكترونية، والمرافق، والبرمجيات، والعديد من المجالات الأخرى.
تقدم Adsterra منصة إعلانية ذاتية الخدمة، مما يسمح للمسوقين بشراء حركة المرور بسرعة. ومع ذلك، إذا كنت بحاجة إلى دعم إضافي، فيمكننا تقديمه على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. تتضمن تنسيقات الإعلانات المدعومة Popunders، وBanners، وIn-Page Push، وSocial Bar.
4. حدد الميزانية
مع وضع شبكة إعلانية في الاعتبار، فإن الخطوة التالية هي اختيار ميزانية لحملتك الإعلانية. فيما يلي العوامل التي تساعدك على اختيار الميزانية المناسبة:
- الدخل : ضع في اعتبارك إيرادات عملك وهوامش الربح. ما هو المبلغ الذي يمكنك إنفاقه بشكل واقعي على الإعلانات دون كسر البنك؟
- القيمة الدائمة للعميل (CLV) : ضع في اعتبارك المبلغ الذي تتوقع كسبه من عميل واحد على مدار حياته في عملك. يساعدك هذا الرقم الحاسم على تحديد المبلغ الذي ستنفقه لاكتساب عميل جديد. القاعدة الأساسية هي إنفاق 20% إلى 30% من إجمالي قيمة الأصول (CLV) لاكتساب عميل جديد.
- تكاليف الإنتاج : هل تستعين بمساعدة خارجية لإعلاناتك؟ يمكن أن تشمل المساعدة كتابة النصوص وإنتاج الفيديو والتصميم الجرافيكي وما إلى ذلك.
- التعديلات : يمكنك تخصيص بعض المال لتغطية النفقات غير المتوقعة أثناء حملتك، على سبيل المثال، تحديد جمهور مستهدف جديد.
5. فكر في تصميمات الإعلانات والرسائل
المرحلة الأخيرة هي العمل على رسائلك الإعلانية وتصميماتك الإعلانية. ما نوع أشكال الإعلانات التي ستختارها؟ كيف ستميز منتجك عن المنتجات المنافسة؟ كيف يمكنك حث المشاهدين على اتباع الإجراء الذي تقترحه؟
تشمل العوامل التي يجب مراعاتها ما يلي:
- كن واضحًا ودقيقًا : يجب أن يكون إعلانك سهل الفهم. يجب أن يكون المشاهد قادرًا على فهم ما تبيعه في لمحة واحدة. تجنب المصطلحات المعقدة للغاية والمصطلحات الصناعية.
- إثارة المشاعر : استفد من مشاعر جمهورك لتسويق منتجك. تسهل المحفزات العاطفية على المشاهدين الارتباط بإعلانك.
- حدد نقطة البيع الخاصة بك : ما هي الخصائص التي تجعل منتجك متميزًا عن المنافسة؟ يجب أن تركز إعلاناتك على هذه الخصائص الفريدة.
- استخدم زر الدعوة لاتخاذ إجراء (CTA) : اطلب من المشاهدين اتخاذ إجراء محدد بعد مشاهدة إعلانك. لا تريد أن يُعجب الأشخاص بإعلانك ولكنهم يشعرون بالحيرة بشأن ما يجب فعله بعد ذلك.
اختيار المساحة الإعلانية المناسبة
بعد التخطيط لإستراتيجيتك الإعلانية، يعد اختيار المساحة الإعلانية المناسبة هو الخطوة الحاسمة التالية. فيما يلي الخطوات الأساسية التي يجب اتخاذها:
1. بحث وتحليل المساحات الإعلانية المتاحة
تحتاج إلى البحث عن المساحات المتاحة على شبكة الإعلانات التي اخترتها. ما أشكال الإعلانات التي تدعمها، وما أحجامها؟
على سبيل المثال، تأتي النوافذ المنبثقة بأحجام مختلفة لأجهزة الكمبيوتر المكتبية والهواتف الذكية. إذا كنت ترغب في الإعلان بشكل أساسي لمستخدمي الهاتف المحمول، فتأكد من أن شبكة الإعلانات التي اخترتها تدعم الأحجام المثالية للهواتف الذكية والأجهزة اللوحية (360×660، 340×200، وما إلى ذلك). وإلا، فقد تقوم بنشر إعلانات صغيرة جدًا أو كبيرة جدًا، وبالتالي تؤدي إلى نتائج سيئة.
2. التفاوض على أسعار المساحات الإعلانية
بعد اختيار المساحات الإعلانية المناسبة لحملتك، فإن الخطوة التالية هي النظر في الأسعار التي تفرضها الشبكة الإعلانية التي اخترتها على تلك المساحات. تمتلك شبكات الإعلانات المختلفة استراتيجيات تسعير مختلفة. يعتمد السعر عادةً على عوامل عديدة، بما في ذلك الموقع والجمهور المستهدف ونوع الجهاز وما إلى ذلك.
إذا سمح لك بذلك، يمكنك التفاوض على شروط التسعير مع شبكتك الإعلانية والحصول على أفضل صفقة لزيادة عائد استثمارك إلى الحد الأقصى.
3. ضمان التوافق مع صورة العلامة التجارية
يجب على المعلنين التأكد من أن مساحاتهم الإعلانية متوافقة مع صورة علامتهم التجارية. لا تريد أن تظهر إعلاناتك بجوار محتوى غير قانوني وضار، على سبيل المثال، مواقع الرهان غير الخاضعة للتنظيم، ومواقع التصيد الاحتيالي، وأدوات المخدرات، وما إلى ذلك. تأكد من أن شبكة الإعلانات التي اخترتها تتيح لك الوصول إلى المساحة الإعلانية من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة وعالية الجودة
لحسن الحظ، Adsterra يناسب هذا المعيار. نحن نمنح المعلنين إمكانية الوصول إلى شبكة عالمية تضم آلاف الناشرين عبر مجالات مختلفة. يعد Adsterra خيارًا ذكيًا للمعلنين الذين يرغبون في دخول سوق جديد وتشغيل حملات عالمية لمنتجاتهم.
4 أساليب مجربة لشراء مساحة إعلانية
1. الشراء اليدوي
يمكنك شراء موضع الإعلان مباشرة من مالك موقع الويب. ستتفاوض على صفقة مباشرة مع ناشر موقع الويب، متجاوزًا الوسيط الذي يجمع رسومًا إضافية. تحتوي العديد من مواقع الويب على روابط "أعلن معنا" أو ما شابه ذلك، مما يوجه المعلنين المهتمين إلى ملء نموذج أو إرسال بريد إلكتروني للاستفسار عن الصفقات الإعلانية.
عيب هذه الطريقة هو أنها عادة ما تكون مخصصة للمشترين ذوي الإنفاق المرتفع. إذا اقترحت ميزانية إعلانية منخفضة، فسيتردد أصحاب مواقع الويب في التعامل مع علامتك التجارية.
| الايجابيات | سلبيات |
|---|---|
| يمكنك تكوين علاقات طويلة الأمد مع ناشري مواقع الويب | يتطلب جهدا كبيرا |
| لا يتم تحصيل أي رسوم من قبل وسيط | غالبا ما تكون باهظة الثمن |
2. استخدم شبكة إعلانية
يمكنك استخدام شبكة إعلانية تتيح لك الوصول إلى ناشرين ذوي جودة عالية. تهتم الشبكة بمصادر المساحة الإعلانية والمخزون؛ مهمتك هي توفير الإعلانات ودفع ثمنها. تتعامل المنصة مع المفاوضات مع الناشرين وتوفر على المعلنين الجهد.
مع شبكة إعلانية موثوقة، لن تقضي وقتًا في التفاوض على الصفقات الإعلانية. لقد تم إعداد كل شيء من أجلك، ويمكنك الإعلان بميزانيات منخفضة. تعمل الشبكة كوسيط بين المعلنين والناشرين وتقوم بجمع الرسوم مقابل خدماتهم.
| الايجابيات | سلبيات |
|---|---|
| يوفر الوقت | تفرض بعض المنصات الإعلانية رسومًا عالية |
| من السهل نشر إعلاناتك |
3. التسويق بالعمولة
التسويق بالعمولة هو نموذج يقدم فيه المعلن عمولات للمسوقين التابعين الذين يروجون لمنتجاتهم ويحققون مبيعات. أنت شريك مع أحد المسوقين المحترفين وتوافق على دفع عمولة محددة مقابل كل عملية بيع يقومون بها لعلامتك التجارية.
يمكن أن يكون التسويق بالعمولة مربحًا إذا تم إجراؤه بشكل صحيح، والميزة الأساسية هي أنك لا تدفع أي رسوم ما لم تتم عملية البيع. يمكنك الانضمام إلى شبكة تابعة ذات سمعة طيبة للعثور على المسوقين الخبراء في مجال عملك.
| الايجابيات | سلبيات |
|---|---|
| إنها منخفضة المخاطر لأنك لا تدفع حتى تتم عملية البيع | قد يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى يتمكن المعلنون من إتقانه |
4. الإعلان البرمجي
الإعلانات الآلية هي عملية شراء تلقائية للوسائط. إنها تتمحور حول منصة حيث يقدم المعلنون تصميمات الإعلانات ويقدمون عروض أسعار للمساحات على مواقع الويب في الوقت الفعلي. يمكنك المزايدة على المعلنين من خلال المزادات في الوقت الفعلي؛ أعلى عرض سعر كل ثانية أو نحو ذلك يحصل على المساحة الإعلانية.
| الايجابيات | سلبيات |
|---|---|
| عملية تقديم عروض أسعار إعلانية شفافة | لا يوجد إنسان في الحلقة، مما يعني أنه يمكن التغاضي بسهولة عن الأخطاء المكلفة |
| يمكنك الحصول على رؤى في الوقت الحقيقي حول نتائج الإعلان |
قائمة مرجعية لشراء مساحة إعلانية
إذا كنت ترغب في شراء مساحة إعلانية يدويًا، فإن العوامل الثلاثة الأكثر أهمية التي يجب مراعاتها هي حركة المرور والمحتوى وإمكانية رؤية محرك البحث.
مرور
ما هو مستوى حركة المرور التي يتمتع بها الموقع؟ كلما زاد عدد الزيارات التي يتلقاها موقع الويب، زاد عدد الأشخاص الذين يشاهدون إعلاناتك ويستجيبون لها. يمكنك طلب تقارير حركة المرور التفصيلية من مالك موقع الويب لمساعدتك في تحديد ما إذا كان الموقع يناسب إعلاناتك.
محتوى
ما المحتوى الذي ينشره الموقع؟ يجب أن يكون المحتوى ملائمًا للمنتج الذي تروج له، وإلا فلن تحصل إعلاناتك على نتائج جيدة. على سبيل المثال، إذا كنت تعلن عن مجوهرات وإكسسوارات، فإن مدونة الموضة هي خيارك الأفضل.
الرؤية
ما مدى ظهور الموقع لمحركات البحث؟ محركات البحث هي المصدر الأول لحركة المرور العضوية عالية الجودة. ومن ثم، يجب أن يحتل موقع الويب الذي تشتري منه الإعلانات مرتبة عالية بالنسبة للكلمات الرئيسية ذات الصلة في مجال تخصصك. تعمل التصنيفات العالية على تحسين فرص الحصول على نتائج إيجابية من إعلاناتك.
الأسئلة الشائعة حول شراء مساحة إعلانية
لا توجد إجابة محددة لهذا السؤال. يمكن أن تكون المساحة الإعلانية منخفضة أو مرتفعة قدر الإمكان. ويعتمد ذلك على عوامل عديدة، بما في ذلك موقع الويب والموقع والجمهور المستهدف ونوع المنتج وما إلى ذلك.
الخطوة الأولى هي تحديد القيمة الدائمة للعميل (CLV)، وهو إجمالي الإيرادات التي تتوقع تحقيقها من العميل على مدار دورة حياته. يمكنك حساب هذا المقياس عن طريق ضرب متوسط قيمة البيع × متوسط عدد المعاملات × متوسط عمر العميل. القاعدة الأساسية الجيدة هي تخصيص ميزانية تتراوح بين 20% و30% من قيمة القيمة الدائمة (CLV) لكل عملية اكتساب عميل جديد.
يتراوح متوسط نسبة النقر إلى الظهور للإعلانات عبر الإنترنت بين 1% و5%. يجب أن تهدف إلى شيء أعلى من المتوسط؛ 5% إلى 10% هدف جيد.
خاتمة
يتطلب شراء مساحة إعلانية قدرًا كبيرًا من التخطيط والتنفيذ. قد تكون لديك الميزانية، ولكن ليس من الجيد إذا لم تخطط بشكل استراتيجي لعملية شراء الإعلانات. لقد شرحنا كيفية شراء مساحة إعلانية بشكل فعال والطرق المثبتة للقيام بذلك.
قبل كل شيء، تأكد من اختيار شبكة إعلانية موثوقة تتيح لك الوصول إلى حركة مرور عالية الجودة وجمهورك المستهدف. لحسن الحظ، تعد Adsterra إحدى هذه الشبكات، حيث تضم شبكة من مواقع الويب ذات السمعة الطيبة في العديد من الصناعات ودعمًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لمساعدة المعلنين على تحقيق أهدافهم.