30 أفضل متاجر الشموع التجارية على Etsy
نشرت: 2023-08-01ينفق الأمريكيون أكثر من 3 مليارات دولار على الشموع كل عام ، لذا فإن احتمالات إطلاق الشموع الناجحة تجعل الأعمال التجارية تبدو مشرقة.
في الواقع ، هذا الطلب المرتفع على الشموع يجعلها فرصة مربحة محتملة لأولئك الذين يفكرون في الشروع في رحلة ريادة الأعمال الخاصة بهم.
تمكن بعض الأفراد المبتكرين من تحويل هذه الهواية إلى مشروع مربح ، يعمل مباشرة من منازلهم المريحة. يمكن بعد ذلك عرض إبداعاتهم المصنوعة يدويًا في معارض الفنون والحرف المحلية ، أو حتى بيعها لمتاجر البيع بالتجزئة بالطوب وقذائف الهاون.
بالإضافة إلى ذلك ، توفر منصات السوق عبر الإنترنت ، مثل Etsy ، جمهورًا عالميًا فوريًا للسلع محلية الصنع ، مما يوفر بداية سريعة لعملك.
لمعرفة المزيد حول البيع على Etsy ، اقرأ: كيف تبدأ متجر Etsy
شمعة الأعمال على Etsy
إذا كنت مفتونًا بفكرة إنشاء شركة تتمحور حول صناعة الشموع ، سواء كان ذلك من منزلك أو من استوديو صغير ، فإن إحدى الإستراتيجيات المفيدة هي البحث عن الإلهام من اللاعبين الناجحين في السوق.
نجح عدد من شركات الشموع في إنشاء مساحة فريدة لأنفسهم على Etsy ، السوق الشهير عبر الإنترنت ، من خلال عروضهم المبتكرة والإبداعية.
1. فروستبيرد
Frostbeard مليء بشموع الصويا المصنوعة لمحبي الكتب. تشمل العطور خيارات فريدة مثل Sherlock Study و Oxford Library. بدأ مالكا Roxie و Tom Lubanovic العمل في بيع السيراميك في عام 2012. لكنهم تحولوا في النهاية إلى الشموع بعد أن تعذر على Roxie العثور على منتجات الكتب في مكان آخر عبر الإنترنت.
2. 2 Sisters Candle Co.
The 2 Sisters Candle Co هي شركة تبيع شموع الصويا برائحة مختلفة ، مثل القرع الأسود التوت والفانيليا والمحيط وعود القرفة. وتدير الشركة - لقد خمنت ذلك: أختان.
بدأت ليندا هولدن وشقيقتها التوأم لورا وتديران العمل معًا أثناء رعاية أحفادهما أيضًا.
أخبر هولدن اتجاهات الأعمال الصغيرة ، "بدأنا في صنع الشموع لأنفسنا وتقديمها كهدايا. عندما أقام مأوى الحيوانات المحلي لدينا (في تكساس) مزادًا ، صنعنا مجموعة من الشموع لبيعها لجني الأرباح من مأوى الحيوانات. بعنا كل الشموع وظللنا نتلقى طلبات لعمل المزيد. Whaala! "
3. الشموع الكبرى
تحافظ Grand Candles على متجرها بسيطًا نسبيًا. تتميز أعمال صناعة الشموع بوجود شمع الصويا في جرة بحجم واحد. تشمل الروائح تركيبات مثل جوز الهند + الليمون والليلك + الورد.
4. تصاميم بوم
تبيع Baum Designs الشموع جنبًا إلى جنب مع الهدايا الأخرى مثل اللافتات والوقايات. يمكن تخصيص الشمعة التي تشتريها. ويقدم الكثيرون جرعة من الفكاهة. على سبيل المثال ، يقرأ المرء "الضوء عندما يضر [الاسم]".
5. OUU متجر
يقدم متجر OUU شموع الصويا وغيرها من الخدمات الشخصية مثل الجرار العسل وذوبان الشمع. تشمل المنتجات تصميمًا بسيطًا. ولكن يمكن أيضًا تخصيص بعض المجموعات ، مثل إضافة أسماء الزوجين وتاريخ الزفاف لاستخدامها كتفضيلات للضيوف.
6. بدايات القمر الجديد
تقدم New Moon Beginnings الشموع والبلورات والبخور والمجوهرات والعناصر المماثلة في أعمالها. الشموع مملوءة بالكريستال لتوفير مظهر جميل وطاقة فريدة.
7. اسم عمل الشمعة
يقدم Canary's Nest شموع الصويا وذوبان الشمع المصنوع في جورجيا الجنوبية. تقدم صناعة الشموع الروائح الكلاسيكية بالإضافة إلى الخيارات الموسمية. على سبيل المثال ، في الخريف ، يعرض المتجر منتجات مثل دونات التفاح والقرع البقان.
8. الغابات الحديثة
شركة Modern Forestry متخصصة في صناعة شموع برطمانات الماسون وذوبان الشمع. يتمتع العمل بشعور ريفي بشكل عام مع فتائل الأرز والتصميمات المستوحاة من الغابة. تشمل الروائح أشياء مثل القيقب بوربون وزهر العسل.
9. ستوديو ساندي لاند
يقدم Sandy Land Studio شموع الصويا والصابون وأملاح الاستحمام. تُباع الشموع المستخدمة في هذا المجال في عبوات زجاجية وشموع صغيرة. وهي تشمل روائح مثل الماغنوليا وخشب الصندل وتأتي بألوان مختلفة.
10. شركة ميا
يعرض متجر شركة ميا الشعار ، "شمعة لكل ذكرى". تشمل الروائح الكلاسيكيات مثل الجريب فروت والخزامى. وكل جرة مرقمة وتأتي بتصميم حديث.
11. اهتم بشمع العسل الخاص بك
ضع في اعتبارك أن شمع العسل يبيع - لقد خمنت ذلك: شموع شمع العسل. تبيع شركة صناعة الشموع الشموع في مجموعات مثل حزمة الرعاية الذاتية الخاصة بهم. كما يقدمون أوامر البيع بالجملة إذا كنت ترغب في البدء في بيع الشموع في عملك.
12. راسية الشمال الغربي
تبيع شركة Northwest المرسومة شموعًا ريفية مع فتائل خشبية وحاويات فريدة من نوعها. لا تبيع الشركة الشموع على Etsy فقط. لديهم أيضًا حسابات جملة مع تجار تجزئة مختلفين ، يبيعون الشموع في أكثر من 300 موقع حول الولايات المتحدة وكندا.
قدم المالكان برايان وميغان النصائح التالية إلى بائعي الشموع المحتملين ، "لقد عملنا لساعات لا تحصى على مدار العامين الماضيين ، لكننا وجدنا أن التصوير الفوتوغرافي هو المفتاح. لا تخف أبدًا من التخلي عن منتج مجانًا أو مقابل عرضه. وأخيرًا ... طور تجارة الجملة التي ستجعلك أمام العديد من المحلات ومحلات بيع الهدايا المختلفة ، وما إلى ذلك. تعد وفرة و Faire أماكن رائعة للبدء.
أضافوا ، "تأكد من أن منتجك مختلف عن منتجات الآخرين. بالنسبة لنا ، فإن الفتائل الخشبية وأسماء الشموع الممتعة والفريدة تميزنا. ناهيك عن حاوية Rustic Vintage التي تحظى بشعبية كبيرة ونادرًا ما نراها ".
13. Get a Whiff Co.
تقدم شركة Get a Whiff Co. شموع الفتيل الخشبية التي تأتي بتصميم ريفي. يحتوي الكثير منها على عطور ذكورية أو خشبية إلى حد ما مثل التبغ والعسل والجلد والدخان.
14. إبداعات قيصر
يقدم Cesarah's Creations شموع الصويا بلمسة فريدة. يأتي كل منها في وعاء زجاجي. ولكن بالإضافة إلى فول الصويا والفتيل ، فإنها تشتمل على لهجات إضافية. على سبيل المثال ، تحتوي شمعة توابل اليقطين على قطع صغيرة من عود القرفة والأعشاب والبلورات.
15. شموع بشكل رئيسي
تتخصص شركة Mainely Candles في صناعة شموع شمع الصويا من ولاية مين. إن صناعة الشموع مليئة بشكل أساسي بالروائح الموسمية مثل Maine Maple Sunday و Autumn Harvest.
16. استوديو بلووين
تتجاوز شموع Bluewine Studio الأواني الزجاجية البسيطة. يتشكل بعضها في قوالب مثل الصدف. يحتوي البعض الآخر على القليل من الزخارف مثل قطع الحبوب في الشموع المعطرة بالحبوب في المتجر.
17. الجمر والجذور
تقدم Embers and Roots شموع الصويا الأخلاقية في عبوات زجاجية كهرمانية. يمكن لكل شخص أن يأتي برسالة مخصصة ، مثل تلك الخاصة بأعياد الميلاد أو حفلات الزفاف.
18. شموع ضوء النحل
يقدم Bees Light Candles شموع شمع العسل. يشتمل خط الإنتاج على شموع عمودية ، وشموع صغيرة ، وتلك التي تم تشكيلها في عناصر فريدة مثل أكواز الصنوبر.
19. ألدر ولوام
يقدم Alder and Loam شموع الصويا بتصميمات بسيطة. تشمل الروائح خيارات بسيطة مثل الورد والأخشاب والخزامى.
20. أخوات القمر الكوني
Cosmic Moon Sisters متخصصة في صناعة الشموع بلمسة سحرية. يتضمن بعضها ألوان المجرات. يأتي البعض الآخر في أوعية صيدلانية. وبعضها مملوء بالزهور.
21. إبداعات غنية دائما
تقدم Always Rich Creations شموع الصويا في مجموعات مختلفة ، من Key West إلى البياضات الطازجة. الشموع ملونة ومعطرة.
22. الشمع على النار
يقدم Wax on Fire شموع شمع الصويا بلمسة فكاهية. يتضمن البعض أيضًا رسائل للمناسبات الخاصة ، مثل حفلات الزفاف وأعياد الميلاد. على سبيل المثال ، يتضمن بعضها "هل ستكونين وصيفتي؟" رسائل.
23. الزهرة البرية بواسطة آنا
يتضمن Wildflower By Anna مجموعة من المنتجات المستدامة ، بما في ذلك الشموع ومنتجات العناية بالبشرة والصابون. تقوم صاحبة العمل في صناعة الشموع ببساطة بإنشاء المنتجات التي ترغب في رؤيتها على أرفف المتاجر.
أخبرت Small Business Trends ، "لقد كنت دائمًا أبحث عن المنتجات المستدامة ولكنها غالبًا ما تكون باهظة الثمن ، لذلك أخذت على عاتقي البحث وإنشاء أنواع المنتجات التي أحبها ، والتي تكون مستدامة وجميلة وبأسعار معقولة وأنا لقد طغت على الطريقة التي استقبل بها العملاء ".
24. النكهات الحرفية
تقدم Craft Aromas شموع الصويا المستوحاة من الطبيعة. تشمل الفتائل الخشبية والجرار الزجاجية المصنّفة. يشمل خط الإنتاج روائح مثل الخزامى واليقطين المتوارث.
25. استوديو اليوم العادي
يحتوي Ordinary Day Studio على شموع مستوحاة من المزاج والفن. يتضمن خط الإنتاج خيارات مثل تبغ خشب الصندل العنبر و كنتاكي بوربون. يمكن أيضًا تخصيص المنتجات. ويبيع المتجر أيضًا مجموعات أدوات DIY.
26. شموع فقاعية يم
تقدم Bubble Yum Candles الشموع ومرطب الشفاه وذوبان الشمع وبخاخات الغرف. تتضمن بعض المنتجات أشكالًا نابضة بالحياة مثل كعك القرفة. البعض الآخر مملوء بإضافات مثل العلكة.
27. مزرعة الشمع الشموع
تقدم Wax Farm Candles شموع برطمان مصنوعة من الزيوت الأساسية. كل جرة ملفوفة بتصميم مطبوع لجعلها تبرز بصريًا.
28. سادس سبايس
تبيع شركة Sixth Spice المنتجات الطبيعية الصديقة للبيئة ، بما في ذلك الشموع والعناية بالبشرة. يشمل خط الإنتاج روائح مثل اللافندر والليمون والورود في الغابة.
29. أحجار الأرض الخضراء
تقدم Green Earth Stones شموع وبلورات مصنوعة يدويًا. تتضمن الروائح خيارات مثل دم التنين والغراب لتتماشى مع موضوع المتجر.
30. منظمة السلام
توفر Peace Organics شمعة الصويا وعلب الهدايا بلمسة سحرية. تحتوي الجرار على صور مثل الجماجم والطيور بدلاً من الملصقات البسيطة التي تتضمن رائحة كل شمعة.
لإعطائك صورة أوضح عن 30 شركة لصنع الشموع تمت مناقشتها أعلاه ، إليك ملخص سريع للمعلومات:
| لا. | الاسم التجاري | مميزات خاصة |
|---|---|---|
| 1 | فروستبيرد | شموع الصويا تحت عنوان الكتب ، روائح فريدة (مثل دراسة شيرلوك ، مكتبة أكسفورد) |
| 2 | 2 Sisters Candle Co. | روائح مختلفة من شموع الصويا ، تديرها شقيقتان |
| 3 | الشموع الكبرى | شموع الصويا في برطمانات بحجم واحد ، تركيبات رائحة فريدة |
| 4 | تصاميم بوم | شموع مضحكة قابلة للتخصيص ، إلى جانب هدايا أخرى |
| 5 | متجر OUU | شموع الصويا المصممة بأسلوب بسيط ، هدايا الزفاف الشخصية |
| 6 | بدايات القمر الجديد | الشموع المليئة بالبلورات ، إلى جانب العناصر الروحية الأخرى |
| 7 | عش الكناري | الروائح الكلاسيكية والموسمية لشموع الصويا والشمع يذوب |
| 8 | الغابات الحديثة | شموع برطمانات ميسون ، ملمس ريفي ، فتائل أرز ، تصاميم مستوحاة من الغابات |
| 9 | ستوديو ساندي لاند | شموع الصويا والصابون وأملاح الاستحمام ومجموعة متنوعة من الروائح والألوان |
| 10 | شركة ميا | شمعة لكل ذكرى "، عطور كلاسيكية ، تصميم حديث |
| 11 | مانع الخاص بك شمع العسل LLC | شموع شمع العسل ، عبوات العناية الذاتية ، طلبات البيع بالجملة |
| 12 | رسو الشمال الغربي | شموع ريفية بفتائل خشبية وحاويات فريدة وحسابات جملة |
| 13 | شركة Get a Whiff Co. | شموع الفتيل الخشبية ، تصميم ريفي ، روائح ذكورية |
| 14 | إبداعات سيزاره | شموع الصويا الفريدة في مرطبانات زجاجية مع إضافات (مثل عود القرفة والأعشاب) |
| 15 | شموع بشكل رئيسي | متخصص في الروائح الموسمية لشموع شمع الصويا من ولاية مين |
| 16 | استوديو بلووين | شموع ذات شكل فريد (مثل الأصداف وقطع الحبوب) |
| 17 | الجمر والجذور | شموع الصويا الأخلاقية في برطمانات زجاجية كهرمانية ، رسائل شخصية |
| 18 | ضوء الشموع النحل | شموع شمع العسل بأشكال وأحجام مختلفة |
| 19 | ألدر ولوام | شموع الصويا المصممة بأسلوب بسيط ، روائح بسيطة |
| 20 | أخوات القمر الكوني | شموع سحرية ، مشبعة ، وصيدلية |
| 21 | دائما إبداعات غنية | شموع الصويا الملونة والمعطرة في مجموعات مختلفة |
| 22 | الشمع على النار | شموع الصويا المرحة مع رسائل المناسبات الخاصة |
| 23 | الزهرة البرية بواسطة آنا | المنتجات المستدامة بما في ذلك الشموع والعناية بالبشرة والصابون |
| 24 | العطور الحرفية | شموع فول الصويا مستوحاة من الطبيعة مع فتائل خشبية في مرطبانات زجاجية بلورية |
| 25 | استوديو اليوم العادي | شموع مستوحاة من المزاج والفن ، شخصية ، تبيع مجموعات DIY |
| 26 | شموع بابل يم | شموع نابضة بالحياة ، مرطب شفاه ، شمع يذوب ، بخاخات الغرفة |
| 27 | شموع مزرعة الشمع | شموع من الزيوت العطرية في برطمانات جذابة بصريًا |
| 28 | سادس سبايس | منتجات طبيعية صديقة للبيئة بما في ذلك الشموع والعناية بالبشرة |
| 29 | أحجار الأرض الخضراء | شموع وكريستال مصنوع يدويًا برائحة موضوعية |
| 30 | منظمة السلام | شموع الصويا في مرطبانات وعلب هدايا جذابة بصريًا |
كيف أبدأ عمل شمعة؟
تتضمن المرحلة الأولى من إنشاء أي عمل تخطيطًا استراتيجيًا دقيقًا. تتمثل الخطوة الأولى الحاسمة في تحديد مكانة معينة وابتكار اسم مقنع يساعد علامتك التجارية على التميز وسط المنافسة.
على سبيل المثال ، تركز بعض الشركات على إنتاج الشموع الصديقة للبيئة ، بينما يلبي البعض الآخر احتياجات الأسواق المتخصصة مثل حفلات الزفاف ، وصياغة الشموع الزخرفية للقطع المركزية.
بدلاً من ذلك ، يمكنك إضافة لمسة فكاهية إلى منتجاتك من خلال إعطاء الشموع الخاصة بك أسماء غريبة ومسلية.
المفتاح هو العثور على اسم يلخص جوهر عروض منتجاتك. بمجرد تحديد الاسم ، تشمل الخطوات التالية:
- تأمين موقع مخصص
- إنشاء صفحة Etsy
- إنشاء ملفات تعريف على وسائل التواصل الاجتماعي لأعمالك التجارية المزدهرة
بصرف النظر عن الجوانب الرقمية والعلامات التجارية ، يتطلب الجانب الملموس من عملك الحصول على المواد الخام اللازمة لتصنيع الشموع.
يمكن أن تشمل مجموعة متنوعة من العناصر مثل فول الصويا ، وشمع العسل ، والجيل ، والفتائل ، وزيوت العطور ، والأصباغ ، والبرطمانات الزجاجية ، والملصقات ، ولوازم التعبئة والتغليف.
بمجرد أن يصبح الإعداد جاهزًا ، فقد حان الوقت لتجربة تقنيات صنع الشموع الخاصة بك وممارستها وصقلها. ستشهد هذه المرحلة تطوير مجموعة فريدة من الشموع المعطرة أو المنتجات ذات السمات المحددة.
إن الراحة في إدارة أعمال صناعة الشموع هي أنه يمكن تشغيلها من مطبخ منزلي أو مكتب منزلي صغير.
تتطلب العملية عادة موقد مسطح لإذابة فول الصويا أو الشمع ، ويمكن بسهولة أن يتضاعف سطح عمل المطبخ الخاص بك كخط إنتاج خاص بك.
تتضمن المرحلة اللاحقة إنشاء منافذ البيع الخاصة بك - قد يكون هذا متجر Etsy الخاص بك أو موقع الويب المخصص الخاص بك أو نقاط البيع المحتملة الأخرى.
يمكن أن تتضمن إحدى المقاربات استكشاف متاجر الهدايا المحلية لإنشاء شراكات بالجملة ، أو استكشاف معارض الحرف السنوية كطرق مبيعات محتملة. تضمن إستراتيجية المبيعات متعددة القنوات وصولاً أوسع.
إلى جانب ذلك ، لا تنسَ تسويق نشاطك التجاري بنشاط عبر وسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات عبر الإنترنت وقوائم المنتجات التي يتم الترويج لها بشكل استراتيجي.
هناك جانب مهم آخر وهو وضع علامة تجارية على شموعك بشعار جذاب وعناصر تصميم جذابة.
مع نمو عملك ، سيتطلب الجانب التشغيلي أنظمة للإدارة المالية الفعالة ، والتحديث المنتظم لقوائم المنتجات ، والإنتاج المستمر للحفاظ على مخزون كافٍ.
علاوة على ذلك ، نظرًا للطبيعة الحساسة لمنتجاتك ، فإن الاستثمار في إمدادات الشحن القوية سيضمن وصول الشموع إلى عملائك في حالة ممتازة.
يمكن لأصحاب الأعمال معرفة المزيد حول بدء عمل تجاري خاص بالشمعة على الروابط أدناه:
- كيفية إنشاء اسم تجاري
- أسماء الأعمال الحرفية
- كيف تبدأ عمل Etsy
- تطبيقات البائع Etsy
- مواقع بيع الحرف اليدوية
- بدء عمل تجاري إلكتروني
كم يكلف صنع شمعة؟
تعتمد التكلفة الدقيقة لصنع الشموع على الإمدادات التي تختارها وجودة تلك المواد والكمية التي تخطط لإنتاجها. بشكل عام ، يمكن تقسيم التكلفة إلى مكونات مثل الشمع والفتائل والحاويات والعطور والتلوين.
دعنا نلقي نظرة فاحصة على هذه العوامل. في المتوسط ، يمكن أن يكلف الشمع ، الذي يشكل الجزء الأكبر من الشمعة ، ما بين دولارين إلى 7 دولارات للرطل الواحد ، اعتمادًا على النوع (على سبيل المثال ، فول الصويا ، البارافين ، شمع العسل) والمكان الذي تحصل عليه من مصدره.
الفتائل غير مكلفة نسبيًا ، وغالبًا ما يكون سعرها أقل من 0.10 دولارًا لكل منها. يمكن أن تتراوح الحاويات على نطاق واسع ، من 0.50 دولار للجرار الزجاجية البسيطة إلى 3 دولارات أو أكثر للحاويات المتميزة أو المصممة خصيصًا.
تختلف العطور والملونات حسب جودتها والتركيز الذي تفضله. على سبيل المثال ، يمكن أن تكون الزيوت الأساسية عالية الجودة باهظة الثمن ، لكنها عالية التركيز ويمكن أن تستمر لفترة طويلة.
قد تكلف الزجاجة الواحدة في أي مكان من 5 دولارات إلى 20 دولارًا ، ولكن ضع في اعتبارك أن هناك حاجة إلى بضع قطرات فقط لكل شمعة.
لذلك ، باختصار ، قد يكلف صنع شمعة واحدة حوالي 5 دولارات إلى 6 دولارات عند التصنيع بشكل فردي.
ومع ذلك ، يمكن تقليل هذه التكلفة بشكل كبير عن طريق شراء المستلزمات الخاصة بك بكميات كبيرة. إذا قمت بشراء منتجات كافية لإنشاء مجموعة من 12 شمعة أو أكثر ، فقد تكلف كل واحدة حوالي 0.50 دولارًا أمريكيًا لإنتاجها.
بالإضافة إلى ذلك ، تسمح صناعة الشموع المنزلية لأصحاب الأعمال بالتحكم في التكاليف العامة ، مما يزيد من فعالية التكلفة للمشروع.
هل يمكنك جني أموال جيدة من بيع الشموع؟
نعم ، هناك إمكانية لتحقيق ربح كبير في بيع الشموع ، خاصة إذا كنت قد عملت على بناء منتج فريد وعالي الجودة وقمت بتسعيره بشكل صحيح.
من المهم ملاحظة أن ربحية أعمالك التجارية تعتمد إلى حد كبير على عرض القيمة لمنتجك ، واستراتيجية التسعير الخاصة بك ، وقدرتك على الوصول إلى السوق المستهدف.
عادةً ما ينخفض هامش الربح الصحي للمنتجات المصنوعة يدويًا ، مثل الشموع ، بين 25 و 50 بالمائة. لا يأخذ هذا الهامش في الاعتبار تكاليف المواد فحسب ، بل يأخذ أيضًا في الاعتبار النفقات العامة مثل المرافق والتعبئة والتغليف والشحن وحتى وقتك.
لذلك ، يعد تحديد سعر تنافسي ومربح خطوة حاسمة.
علاوة على ذلك ، فإن ربحية عملك مرتبطة أيضًا بالمنصات والطرق التي تستخدمها لبيع الشموع الخاصة بك. تشمل الخيارات الأسواق عبر الإنترنت مثل Etsy وموقع التجارة الإلكترونية الخاص بك والمعارض الحرفية ومنافذ البيع بالتجزئة المحلية.
سترغب في العثور على أماكن تجذب المستهلكين الذين يقدرون تفرد منتجك ويرغبون في دفع السعر الذي تطلبه.
يمكن أن تكون إمكانية تحقيق أرباح في أعمال الشموع كبيرة إذا تمت إدارتها بفعالية. يتمكن بعض رواد الأعمال من تحقيق أرباح تتراوح بين 25000 و 50000 دولار سنويًا.
ومع ذلك ، مثل أي عمل تجاري ، يتطلب صنع الشموع التفاني والمهارة والإبداع والفهم القوي للسوق ليكون مربحًا.
الصورة: Depositphotos.com