تعزيز الإيداع الثنائي: كيفية زيادة تحويلات iGaming [دراسة حالة]

هذه القصة موجودة بفضل مشتري الوسائط المسؤول عن الحصول على حركة المرور الأوروبية لمشغل iGaming. يمتلك حساب Adsterra مُدارًا ويطلق حملات بانتظام لجذب اللاعبين. هذه المرة، كان التحدي الرئيسي الذي واجهه (وتحدينا، كما قد تتخيل) هو الالتزام بالميزانية الشهرية مع زيادة عدد الودائع الأولى. لقد زودنا بالإحصائيات اللازمة ووافق على نشر هذه القصة للعامة. ومن حسن حظنا أنه يمكننا الآن مشاركة بعض النصائح الأساسية حول كيفية زيادة تحويلات iGaming معك.

ملخص الحملة

• الموقع الجغرافي: رومانيا
• المنتج: ماريا جيمنج
• شكل الإعلان: بوبندر
• تدفق التحويل: FTD (إيداع لأول مرة)
• حركة المرور المكتسبة من Adsterra: التكلفة لكل ألف ظهور
• ميزانية الإعلان الشهرية: 3000 دولار
• حدود تكلفة الاكتساب: الحد الأقصى 72 دولارًا (تكلفة الاكتساب المرغوب فيها 40 دولارًا)
• الحد الأدنى للإيداع للاعبين: 100 دولار

النتائج: زيادة تحويلات iGaming

• نمو الودائع الشهرية: من 42 إلى 93
• نمو الربح: 11,100 دولار بدلاً من 5,700 دولار
• تكلفة الاكتساب النهائية: 32.5 دولارًا

كيف يمكنك زيادة ودائع اللاعبين من خلال شراء مرات ظهور الإعلان؟ بسهولة! يرسل Adsterra حركة مرور متميزة إلى عروض iGaming وSports وEntertainment مما يسمح لك بتحسين حركة مرور التكلفة لكل ألف ظهور للتحويلات.

التحديات الرئيسية لزيادة أسعار الفائدة على الودائع

كان شريكنا بحاجة إلى زيادة عدد الودائع الأولى في منطقة جغرافية واحدة، رومانيا ، مع البقاء في حدود الميزانية المخصصة من قبل المعلن الخاص به. وكانت المشكلة الرئيسية هي عدم تجاوز الحد الشهري البالغ 16000 دولار، ولكن أيضًا تجنب الميل في الإنفاق لصالح منطقة جغرافية واحدة.

على الرغم من أن التكلفة المرغوبة لتحويل واحد لرومانيا كانت الأقل (حوالي 70 دولارًا لكل إيداع)، إلا أن هذه المنطقة الجغرافية أظهرت المنافسة الأشد قسوة في تلك اللحظة.

وكان التحدي الآخر هو أننا لم نتمكن من مراقبة أداء مواضع الإعلانات من جانبنا نظرًا لأن المعلن لم يقم بإضافة تتبع S2S. على أي حال، قبل شريكنا وفريق Adsterra جميع التحديات وقاموا تقريبًا بمضاعفة عدد الإيداعات من 42 إلى 93 مع الحفاظ على جودة هذه الودائع (استمر المستخدمون في اللعب والإيداع بشكل أكبر).

حان الوقت للكشف عن مجموعة التكتيكات التي طبقناها.

تعمل تحويلات iGaming على تعزيز التكتيكات

قبل أن نجمع عدد الودائع لأول مرة (FTD)، كان علينا تقييم أداء حركة المرور. يمكن لمشتري الوسائط الشريكة لدينا مشاركة الإحصائيات من منصة التحليلات الخاصة به مرة واحدة فقط كل 28-30 يومًا. ما يمكننا التحقق منه هناك:

• انطباعات
• النقرات
• معرفات المواضع
• التسجيلات
• الودائع
• بلح

في جزء من الجدول أدناه، يمكنك ملاحظة أن التسجيلات تأتي من 12 موضعًا أولًا في عمود الودائع بينما لا ترسل بقية المصادر أي تحويلات (على الرغم من ذلك، كانوا يرسلون عددًا كبيرًا من مرات الظهور).

قد يبدو أن الإحصائيات المذكورة أعلاه تكشف كل التفاصيل التي نحتاجها للتصرف، أليس كذلك؟ دعونا نزيل أصحاب الأداء الضعيف ونحول الميزانيات إلى أفضل المواضع، أليس كذلك؟ حسننا، لا. وهذا هو السبب:

1. لم يكن لدينا سوى تقرير Excel واحد يحتوي على بيانات محدودة، ولم يتمكن أحد من التنبؤ بكيفية تصرف نفس المصادر في الأسابيع المقبلة، ولكننا كنا بحاجة إلى العمل الآن.
   
2. لا يتم إطلاق تحويلات iGaming على الفور. يمكن للمستخدمين التسجيل ولكنهم يترددون في إيداع الأموال أو انتظار يوم حزمة الدفع الخاصة بهم.
   
3. المصادر التي تحقق نقرات هائلة ليست بالضرورة ذات نوعية رديئة. باستبعادهم أو إدراجهم في القائمة السوداء، فإننا نخاطر بخسارة قدر كبير أو حركة مرور جيدة محتملة. قطع هذه الكميات يعني قطع الأرباح المحتملة.

وافق شريكنا على تجربة إستراتيجية عروض الأسعار بشرط ألا تتجاوز الميزانية الحد الأقصى.

4 خطوات لزيادة الودائع الأولى

1: حد ميزانية التسويق وتوزيعها (حسب الشهر / اليوم / الساعة)

لا تحتاج إلى إنفاق 50% من أموالك في الأيام الخمسة الأولى، أليس كذلك؟ أتاح لنا توزيع الميزانية التحكم في الإنفاق الإعلاني باليوم أو حتى بالساعة. كنا بحاجة إلى توزيع الأموال لمدة تتراوح بين 30 و31 يومًا بالتساوي للبقاء ضمن المبلغ المتفق عليه مع الحصول على جميع مرات مشاهدة الإعلان الممكنة من رومانيا.

ساعد هذا التكتيك في تحسين معدل التحويل وربما زيادة عدد إيداعات اللاعبين. لقد اعتمدنا المزيد من مصادر الزيارات، مما منح فرصة ثانية لتلك التي حققت عددًا سيئًا من النقرات ولكن لم تحقق أي تحويلات في البداية. الوقت هو المال، حرفيا!

يمكن لشركاء Adsterra الذين لديهم حسابات الخدمة الذاتية وضع حدود يومية وساعة بالإضافة إلى إجمالي ميزانية الحملة (انظر لقطة الشاشة أعلاه).

يتوفر الإعداد الموزع بالتساوي على الحسابات المُدارة فقط. وقد طبقها مديرونا في هذه الحالة لتجنب الارتفاع والانخفاض في الإنفاق لأننا لم نتمكن من رؤية الصورة الكاملة لسلوك حركة المرور.

2: اختيار أفضل وقت لعرض إعلانات iGaming

وبصرف النظر عن توزيع ميزانيات التسويق، يمكننا تجربة أفضل الساعات لعرض الإعلانات. اعتمادًا على البلد، ينشط اللاعبون في أطر زمنية مختلفة.

في رومانيا، يمكن للاعبين النقر على إعلانك وزيارة أحد مواقع الويب في الساعة 3 صباحًا، لكن من غير المحتمل أن يقوموا بالتسجيل والإيداع. على الرغم من أن هذا قد يبدو عاملاً بسيطًا للتأثير على CR، فقد قمنا بتحسين أداء الحملة بشكل كبير عندما استبعدنا ساعات الليل لحملة Popunder.

3: تخصيص العطاء

يمكننا فقط استخدام التقارير الأسبوعية التي يرسلها مشتري الوسائط لدينا. وبالتالي، لم نتمكن من مراقبة كيفية تحويل هذا الموضع أو ذاك إلى ودائع في الوقت الفعلي. لقد حصلنا على موافقة من مشتري الوسائط لترك مصادر حركة المرور بدون تسجيلات مع تقليل العائد.

باستخدام Adsterra Custom Bid، كان من السهل لصق كل هذه المعرفات المشكوك فيها وتعيين عروض أسعار أقل. نعم، كان الأمر يتطلب عملاً يدويًا، لكن في بعض الأحيان كان الأمر يستحق القيام به. يعد التسعير المخصص أحد الأساليب للوصول إلى تكلفة التحويل المطلوبة دون تقليل حجم حركة المرور بشكل كبير.

ونتيجة لذلك، تمكنا من كسب المزيد من الأموال وتوجيهها إلى المواضع الأفضل تحويلًا (أيضًا باستخدام أداة عروض الأسعار المخصصة). ولكن نظرًا لأننا لم نقم بقطع جميع المصادر التي تبدو عديمة الفائدة للوهلة الأولى، فقد كنا لا نزال نستقبل حركة المرور. أدى هذا أخيرًا إلى زيادة رقم التحويل من 42 إلى 93 إيداعات للاعبين.

4: القائمة السوداء

تمثل إزالة مواضع الإعلانات من البداية خطر فقدان حركة المرور عالية الجودة. لذلك، شملت تكتيكاتنا هذه الخطوة في المنعطف الأخير. وبعد أربعة أسابيع، تم إلغاء ربط جميع مصادر الزيارات ذات التحويلات الصفرية أو الثانوية بالحملة.

تلخيص النتيجة

1. لا تأتي تحويلات iGaming بسرعة، على عكس عمليات التثبيت أو الاشتراك. لا يمكنك القول على الفور ما إذا كان مصدر الزيارات هذا سيحقق أداءً جيدًا، حتى لو كانت الإحصائيات تعرض عددًا كبيرًا من النقرات. إن أفضل طريقة - خاصة عندما لا تتمكن من تتبع الأداء اليومي للمواضع - هي تقليل عروض أسعارك للمواضع المشكوك فيها والاستمرار في اختبار حركة المرور.
   
2. سواء كنت مشغل iGaming أو وكالة، يمكنك تحديد الإنفاق الإعلاني حسب اليوم أو الساعة . هذا سوف يحميك من الإفراط في الإنفاق.
   
3. أخيرًا، تحقق معظم حملات FTD الرياضية والألعاب نجاحًا كبيرًا مع حركة المرور بنظام التكلفة لكل ألف ظهور، في حين يمكن الإعلان عن العملاء المحتملين وعمليات التثبيت من خلال حركة المرور بنظام تكلفة الاكتساب.

لدينا المزيد من القصص الملهمة من قطاع iGaming التي يرويها الشركاء التابعون الذين حصلوا على 3,200 دولار (22Bet، البرتغال) أو حققوا عائد استثمار قدره 360% من إعلانات Play Regal في فرنسا.