لا تفوت أخبار صناعة التسويق غدًا

بعد مرور عام تقريبًا على تلقي استثمار ضخم بقيمة 550 مليون دولار من شركة PepsiCo، بدأت شركة سيلسيوس في الدموع. وقعت العلامة التجارية لمشروبات الطاقة الفوارة في أغسطس صفقة متعددة السنوات مع الدوري الأمريكي لكرة القدم (MLS)، وهي أول رعاية رياضية وطنية لها والتي تتوقع كأس العالم 2026. وصلت لعبة التسويق الرياضي، التي أعقبت العمل مع فريق Inter Miami CF، قبل انضمام النجم ليونيل ميسي إلى الدوري وحققت زيادة في الشعبية يعتبرها البعض علامة على أن كرة القدم تكتسب موطئ قدم أقوى في الولايات المتحدة.

وبعيدًا عن الساحة الرياضية، دخل المسوق في مجال خدمات الطعام، حيث أبرم مؤخرًا اتفاقيات ليتم بيعها في مواقع Jersey Mike's وDunkin' في جميع أنحاء البلاد. حصل مبنى الكابيتول هيل على آلة بيع مئوية خاصة به، كما أن المشاهير جيك بول وشون وايت وسارة سامبايو هم من مؤيدي المشروب.

مع شبكة المبيعات الأوسع والوجه العام، جاء تدفق أنواع المنتجات المختلفة. تمتلك الشركة التي يقع مقرها في فلوريدا، والتي تروج لشعار "Live Fit"، مجموعة أساسية وخط Vibes من مشروبات الطاقة التي تأتي في علب رفيعة، بالإضافة إلى مجموعة متنوعة من المساحيق التي يمكن خلطها في المشروبات للاستخدام اليومي. اذهب للمستهلك.

إن الشعور بأن درجة مئوية، التي ظهرت لأول مرة في السوق في عام 2004، قد بدأت في الظهور في كل مكان، ينعكس في المبيعات. حققت شركة Parent Celsium Holdings نموًا في إيراداتها في أمريكا الشمالية بنسبة 114% على أساس سنوي في الربع الثاني لتصل إلى 311 مليون دولار، وتتطلع الشركة إلى تحقيق بصمة عالمية أكبر. أدناه، تحدثت شركة Marketing Dive مع الرئيس التنفيذي جون فيلدلي حول الشراكة مع الدوري الأمريكي لكرة القدم، وتأثير شركة PepsiCo والحفاظ على ميزة التعطيل على مسرح واسع بشكل متزايد.

تم تحرير هذه المقابلة من أجل الوضوح والإيجاز.

الغوص التسويقي: قبل عامين من هذا الشهر، كنت تتحدث إلى زميلي في Food Dive حول النمو الوبائي لـ "Celsius" وقلت إنك لا تريد أن تكون العلامة التجارية "مشروب الطاقة الخاص بجدك". هل تغير MO الخاص بك على الإطلاق؟

جون فيلدلي: نحن نجلب مستهلكين جدد إلى هذه الفئة. نحن لسنا مشروب الطاقة الخاص بجدك. إن درجة مئوية تدور حول العيش بشكل لائق وعيش الحياة على أكمل وجه، داخل صالة الألعاب الرياضية أو خارجها. لدينا بعض النكهات الجديدة التي تمكنا من طرحها في السوق والتي تميزنا حقًا في فئة الطاقة. مكوناتنا الوظيفية تفصلنا حقًا عن العبوة. في عالم ما بعد فيروس كورونا، تتوافق درجة مئوية تمامًا مع كل شخص يحاول العيش بشكل أفضل.

بالحديث عن وضع اللياقة البدنية، هل يمكنك إعطاء المزيد من التفاصيل حول كيفية التوصل إلى صفقة MLS معًا؟

ميدانيًا: إنه حقًا أول دوري رياضي وطني عقدنا شراكة معه. في البداية، عقدنا شراكة مع إنتر ميامي. لم نكن نعلم حتى أن ميسي سيظهر. عندما تنظر إلى MLS، فهي تنمو حقًا مع الجيل Z. وتتراوح قاعدة المستهلكين المستهدفة لدينا من 18 إلى 24 عامًا، من الذكور والإناث. أصبحت كرة القدم معروفة على نطاق واسع في الولايات المتحدة وتستمر في النمو بشكل كبير. بالإضافة إلى ذلك، ستقام بطولة كأس العالم خلال بضع سنوات فقط. سيكون هناك الكثير من الإثارة حول ذلك.

عندما تنظر إلى الدوري الأمريكي لكرة القدم، تجد أن شركة سيلسيوس هي التي تكفلت بالوقت الإضافي. نحن نقدم هذه الطاقة الأساسية لمساعدة الجميع على الاستفادة من هذا الوقت الطويل في كل مباراة. الشراكة تعمل. نحن في موسمنا الأول معهم ونتطلع إلى مزيد من الشراكة مع الدوري الأمريكي لكرة القدم ومجموعة متنوعة من الشراكات الأخرى القادمة في عام 2024 أيضًا.

لقد ذكرت أن انضمام ميسي للدوري كان مفاجأة. كيف أثر ذلك على الاستجابة لدرجة مئوية؟

ميدانيًا: لقد جلب بالفعل تركيزًا إضافيًا ووسع قاعدة جماهير المستهلكين مع الدوري الأمريكي لكرة القدم في مجموعة متنوعة من الألعاب. لقد ساعد بالفعل الدوري في الارتقاء به إلى المستوى التالي.

هل أثر أي من هذا على تفكيرك الداخلي حول آلة التسويق الخاصة بشركة سيلسيوس؟ هل جلبت المزيد من الأشخاص التسويقيين وهل تعمل مع المزيد من الوكالات؟

ميدانيًا: نحن نستخدم بعض الوكالات لوظائف محددة. لكننا في الواقع نقوم ببناء فرقنا داخليًا في مجال التسويق الرياضي والفرق الرقمية والفرق الاجتماعية والفرق المؤثرة. لدينا الكثير من أعضاء الفريق الجدد الذين انضموا إلينا هذا العام وقد تم تطوير كل ذلك داخليًا. من خلال التسويق الرياضي، نرى ذلك بمثابة فرصة عظيمة للوصول إلى المستهلكين الذكور والإناث المستهدفين الذين تتراوح أعمارهم بين 18 إلى 24 عامًا. مع رياضات مثل الدوري الأمريكي لكرة القدم، فهي تتيح لنا الوصول إلى تلك الفئة السكانية الأصغر سنًا.

لقد ذكرت الفئة العمرية من 18 إلى 24 عامًا عدة مرات. هل فكرت في توسيع نطاق جمهورك على الإطلاق؟

ميدانيًا: من الواضح أننا سنغير بعض استراتيجياتنا. لكن في الوقت الحالي، ما زلنا نركز حقًا على الجيل Z. وسنواصل البناء على فرقنا واستراتيجياتنا. في الشهر الماضي، قمنا بتخريج 170 طالبًا جامعيًا [كجزء من برنامج سفراء جامعة سيلسيوس]، الذين مثلوا 65 كلية في جميع أنحاء البلاد. لدينا 170 طالبًا يأتون إلينا، ونقوم بتثقيفهم حول إدارة أعمال المنتجات الاستهلاكية.

تغيير التروس قليلاً، أردت أن أتحدث عن الخدمات الغذائية. مئوية الآن في Dunkin' and Jersey Mike's Subs. كيف تقترب من تلك القناة؟

ميدانيًا: لم نكن أبدًا في خدمة الطعام. هذه حدود جديدة بالنسبة لنا. ترى مناسبة استخدام موسعة مقابل مشروبات الطاقة التقليدية. في كثير من الأحيان، تكون مشروبات الطاقة بمثابة مثبط للشهية. الكثير من المستهلكين لدينا لديهم درجة مئوية مع الغداء. وهذا ما يميز الطاقة التقليدية. نعتقد أن خدمة الطعام يمكن أن تكون مسرحية كبيرة. لدينا أيضًا بعض الفرص داخل الشركة حيث يمكننا تقديم الكوكتيلات. هذا غير مستغل.

إن شراكة Dunkin، على وجه الخصوص، مثيرة للاهتمام. قد تعتقد أن درجة مئوية سوف تتنافس مع عروض القهوة الخاصة بهم.

ميدانيًا: كان ذلك جزءًا من الشراكة مع [PepsiCo]. سيشتري المستهلكون مشروبًا من Dunkin' - قهوة أو أي عرض آخر - ثم سيحصلون على منتج معلب لفترة ما بعد الظهر.

فيما يتعلق بصفقة شركة PepsiCo التي أبرمتها في الخريف الماضي، والتي تركز على التوزيع: ما هو النمو الآخر الذي فتحه ذلك؟

ميدانيًا: لقد توسعنا بشكل أكبر في مجال الراحة، حيث توجد كليات وجامعات محلية وكليات وجامعات بها برنامج درجة مئوية U. تفتح بيبسي أيضًا فرصة كبيرة على المستوى الدولي. نفس اتجاهات الصحة والعافية الموجودة في الولايات المتحدة هي اتجاهات عالمية. العالم صغير جدًا، ونحن على بعد نقرة واحدة الآن.

هل أخذت أي صفحات من كتاب اللعب التسويقي لشركة PepsiCo؟ ما تفعله مع MLS يمكن أن يعكس ما فعلوه مع اتحاد كرة القدم الأميركي.

ميدانيًا: لقد بدأنا للتو عامنا الأول، والذي ركز حقًا على التوزيع. لقد كان التحول هو الأولوية الرئيسية. عندما نتطلع إلى الأمام، فإن الفرصة الكبيرة تتمثل في إيجاد طرق جديدة للشراكة من خلال سلسلة التوريد، ومن خلال مبادرات التسويق. لديهم بعض من أفضل الخصائص هناك.

فيما يتعلق بمزيج الوسائط، هل تستفيد من وسائط البيع بالتجزئة بأي شكل من الأشكال، سواء من خلال قنوات التجارة الإلكترونية أو في المتجر؟

فيلدلي: هذا مهم للغاية. نحن نعيش في عالم متعدد القنوات. يجب أن تكون الاستفادة من منصات متعددة - بدءًا من التجارة الإلكترونية وحتى استلام البقالة وتوصيلها - جزءًا من المزيج الشامل الخاص بك للمستهلك اليوم الذي يتنقل.

دائرة كاملة قادمة: يتم وضع درجة مئوية في الوقت الحالي كعامل معطل. لكن لديك الآن حضور وطني في مجال الرعاية وفي الخدمات الغذائية وفي شراكات البيع بالتجزئة. كيف تخطط للحفاظ على هذه الحافة؟

ميدانيًا: في الأشهر الـ 12 الماضية، قمنا بالتوسع بسرعة. يجب أن نستمر في التحلي بالذكاء والقدرة على التواصل مع عملائنا بطريقة هادفة وعاطفية وملء حالات الحاجة هذه. سيكون هذا أمرًا بالغ الأهمية بالنسبة لنا، حتى نتمكن من الاستمرار في مواكبة الاتجاهات الموجودة في السوق.