ما وراء الأكشاك: ما تعلمناه في معرض CES 2024
نشرت: 2024-03-22اجتمع المسوقون هذا الشهر في معرض CES 2024 لاستكشاف الأحدث والأفضل في عالم التكنولوجيا. لكننا كنا هناك للحصول على السبق الصحفي الداخلي من أكبر القادة في الصناعة حول بعض الاتجاهات التي تهز عالم التسويق، بدءًا من ظهور شبكات وسائط البيع بالتجزئة (RMNs) إلى تجزئة مساحة الفيديو إلى ثورة بيانات الطرف الأول .
لكننا نعلم من خبرتنا الطويلة أن أكبر الدروس المستفادة لا تكون دائمًا في عمليات التنشيط الضخمة أو على المسرح الرئيسي؛ يتطلب الحصول على أقصى استفادة من مؤتمر مثل CES القراءة بين السطور.
ولهذا السبب، نفتح ونشارك أهم الأشياء غير المتوقعة التي تعلمناها في معرض CES 2024 - دون الحاجة إلى شرائط تعليق.
حروب الفيديو: معركة الاهتمام
مع انتقالنا إلى عام 2024، هناك شيء واحد نعرفه بالتأكيد: وهو أن جذب انتباه الجمهور لم يكن أكثر أهمية من أي وقت مضى. ومع تزايد خيارات الترفيه أكثر من أي وقت مضى، وظهور المحتوى القصير على يوتيوب وتيك توك، وانخفاض نسبة مشاهدة التلفزيون الخطي، فإن بعض المسوقين يرتجفون في أحذيتهم وهم يتكيفون مع سلوك الفيديو الاستهلاكي اليوم.
كان هذا التحدي واضحًا في معرض CES، حيث كانت هناك إثارة حول تطورات الفيديو الأخيرة مثل وصول AVOD إلى Amazon Prime Video وتركيز TikTok على الفيديو الطويل (استمرار لمحورها في عام 2023 والذي فتح مقاطع فيديو مدتها 10 دقائق للمستخدمين).
سيلعب انتقال الرياضة، المعقل الأخير للهيمنة الخطية، إلى منصات البث المباشر، دورًا كبيرًا هذا العام. وتميل أمازون على وجه الخصوص إلى "ليلة الخميس لكرة القدم" باعتبارها المكان المناسب للعلامات التجارية للقيام بتحركات إعلانية. هذا شيء جديد تمامًا بالنسبة لعملاق وسائط البيع بالتجزئة: هيمنة Friday Night Football تجعله خيارًا إعلانيًا قويًا حتى بالنسبة للعلامات التجارية التي لا تبيع المنتجات على Amazon.
المصدر: أمازون
إذن، ماذا تعني تحديثات النظام الأساسي التي تركز على الفيديو بالنسبة لتسويقك؟
إذا لم تكن لديك استراتيجية فيديو متكاملة بالفعل، فقد حان الوقت للاستثمار في واحدة الآن.
نظرًا لأن التقارب الإعلامي المستمر يؤدي إلى تآكل الانقسامات بين مختلف التخصصات التسويقية، فلن تتمكن من التخطيط لكل قناة على حدة إذا كنت تريد تعظيم تأثير أموالك.
وفقًا لـ eMarketer، يقضي المواطن الأمريكي العادي أكثر من 13 ساعة يوميًا في استخدام الوسائط الرقمية. وهذا يعني أن جمهورك موجود أمام الشاشة؛ كل ما عليك فعله هو العثور على المنصات المناسبة لمقابلتهم حيث يشاهدونهم بالفعل.
في مشهد الفيديو المجزأ والمتغير باستمرار، تحتاج إلى التخطيط لاستثمارك بشكل كلي للتأكد من أنك توجه أموالك إلى المحتوى والبيئات التي تلقى صدى أكبر لدى جمهورك. تذكر: مع وجود خيارات النظام الأساسي العديدة هذه، لا يمكنك أن تكون في كل مكان، لذلك تحتاج إلى اختيار الأنظمة الأساسية المناسبة للحصول على أكبر فائدة مقابل أموالك.
ثورة وسائل الإعلام بالتجزئة: ما وراء المنتجات، نحو الشراكات
كانت شبكات وسائط البيع بالتجزئة رائجة على مدى السنوات القليلة الماضية حيث قدم العديد من تجار التجزئة القدامى إمكانات رقمية جديدة، على ما يبدو بشكل يومي. يعرف كل مسوق جدير بالملاحظة أن هذه الفرص للاستفادة من بيانات الطرف الأول القيمة لتجار التجزئة لدعم الإعلانات تعد أمرًا بالغ الأهمية في عالم ما بعد ملفات تعريف الارتباط، ولكن من المهم تطبيق بعض العناية الواجبة قبل تحديد مكان إنفاق أموالك.
مع تزايد اعتماد RMN، تتنافس منصات مختلفة لجذب انتباه المعلنين من خلال الاعتماد على نقاط القوة الفريدة وتوسيع عروضها. حتى الشركات العملاقة مثل Amazon وWalmart تعمل على إظهار كيف يمكنها تزويد العلامات التجارية بالأداء والوصول إلى الجمهور الذي تحتاجه.
المصدر: وول مارت
في معرض CES، كان من الواضح أن العديد من شبكات RMN تعمل على تطوير مواقعها للحصول على المزيد من الدولارات من بقية الكعكة الإعلانية. بالإضافة إلى حقوقها في لعبة Saturday Night Football، تعمل أمازون على توسيع قدرات DSP الخاصة بها لخدمة العلامات التجارية غير المستوطنة (الاستحواذ على الدولارات البرنامجية من The Trade Desk وGoogle)، في حين قامت شركة Albertsons وTarget بفصل مواضع الوسائط وبيانات الجمهور.
تعني كل هذه التطورات الجديدة أن المسوقين بحاجة إلى متابعة قدرات كل شبكة RMN لأنها تتغير بسرعة في سباق لتمييز أنفسهم في السوق. بدلاً من الالتزام بأكبر مشغلي الوسائط بالتجزئة بشكل افتراضي، يجب على الفرق الاستمرار في اختبار منصات جديدة وتقييم العروض المختلفة لمعرفة ما هو الأفضل لجمهورهم.
ومهما كان الأمر، فإن القوة الحقيقية لشبكات RMN متجذرة في بيانات الطرف الأول الفريدة الخاصة بها. تعتبر هذه البيانات سلعة ثمينة هذه الأيام، ويمكن للعلامات التجارية استخدام بيانات 1P من شبكات RMN لكل من الاستهداف ورؤى الجمهور. لقد عقدت Wpromote شراكة مع RMNs بهذه السعة الأوسع منذ البداية، ويسعدنا أن نرى ما يفعله تجار التجزئة أيضًا لزيادة مدى الوصول. شاهد هذه المساحة، ومن المؤكد أن هناك المزيد في عام 2024.
تحتل خصوصية البيانات مركز الصدارة: تبني نموذج الطرف الأول
نظرًا لأن ملفات تعريف الارتباط التابعة لجهات خارجية تسير في طريق طائر الدودو، فإن تنشيط بيانات الطرف الأول لأغراض الاستهداف والقياس يعد عنصرًا غير قابل للتفاوض للأداء التسويقي المستقبلي.
المصدر: السوق الالكتروني
كان كل شريك إعلامي تقريبًا في معرض CES يروج لسرد بيانات الطرف الأول كطريقة لمحاولة الحفاظ على الملاءمة وكسب مكان في الخطة الإعلامية. في حين أن بيانات الطرف الأول تحظى بشعبية كبيرة، ألقِ نظرة فاحصة على مصادر المعلومات الجديدة التي يتم الترويج لها - تعمل بعض الشركات على الاستفادة من طفرة البيانات من خلال إصلاح عروض القيمة الخاصة بها دون تقديم أي شيء جديد حقًا.
بالطبع، هناك أيضًا الكثير من اللاعبين، مثل TikTok أو Amazon، الذين يروجون لمقترحات قيمة بيانات الطرف الأول الفريدة حقًا والتي يمكن أن تمنحك ميزة تنافسية تشتد الحاجة إليها في المشهد الإعلامي المجزأ باستمرار. لكن بعض مشغلي الوسائط الطويلة الذين يروجون لحلول بيانات الطرف الأول قد يكونون مجرد كلام ولا يتخذون أي إجراء.
لا تقع في فخ السرد الذي يعتمد على بيانات الطرف الأول والذي يعد مجرد إعادة صياغة لـ "نهج الجمهور أولاً" الذي تم الإفراط في استخدامه بالأمس. إذا لم يتمكن الشريك أو النظام الأساسي المحتمل من توفير بيانات الطرف الأول من وجهة نظر القياس ومعالجة نقاط الإحالة العمياء المتزايدة باستمرار من خلال عروض مثل تحليل الغرفة النظيفة ودراسات الحلقة المغلقة، فمن المرجح أن تكون قصة بيانات الطرف الأول الخاصة بهم أكثر دخانًا والمرايا من الحل الفعلي.
في الوقت الذي يكافح فيه الشركاء الإعلاميون للبقاء على صلة بالموضوع، قد يكون من الصعب على المعلنين الأقل ذكاءً معرفة من لديه حقًا الإمكانيات التي يزعمون أنهم يقدمونها ومن ينضم فقط إلى عربة 1P. قم بتقييم الشركاء الجدد بعناية قبل تقديم الالتزامات وإجراء أبحاثك حول البيانات التي تحتاجها علامتك التجارية للنجاح في مستقبل ما بعد ملفات تعريف الارتباط. إذا اتخذت الخطوات الصحيحة الآن، فسوف تقوم بإعداد علامتك التجارية لتحقيق النجاح المستمر في عالم مختلف تمامًا من البيانات.