الخطوات الثماني لتسويق ناجح لأخصائي تقويم العمود الفقري

يمكن أن يكون الحصول على التسويق المناسب لمكتب العلاج بتقويم العمود الفقري تحويليًا لممارستك. ومع ذلك ، يعد تسويق مقوم العظام من بين أكثر المنتجات تنافسية في مجال الرعاية الصحية المحلية وقد يكون من الصعب معرفة ما إذا كنت على الطريق الصحيح أو إذا كنت تهدر المال ببساطة.

لقد تعاملنا مع التسويق الرقمي لأخصائيي تقويم العمود الفقري ومقدمي الرعاية الصحية الآخرين في جميع أنحاء البلاد ، وفي هذه المقالة ، سأشارك chiropractic marketing strategies التي رأيناها تعمل - وكذلك ما رأيناه يسقط.

إذا كنت ترغب في مناقشة التسويق عبر الإنترنت لمكتب العلاج بتقويم العمود الفقري الخاص بك ، فيمكنك تحديد موعد مكالمة Zoom معي أو مع أحد الاستراتيجيين لدينا من خلال النقر هنا أو التمرير إلى أسفل الصفحة.

استراتيجية التسويق لتقويم العمود الفقري تنخفض إلى ما يلي

1. أنشئ موقعًا إلكترونيًا رائعًا يجذب المرضى الجدد لجدول زمني معك
2. قم ببناء صفحات محسّنة للبحث لكل مدينة يكون المرضى على استعداد للسفر منها لرؤية أخصائي تقويم العمود الفقري
3. المطالبة والتحقق من ملفك التجاري على Google وبطاقات بيانات أماكن Bing
4. احصل على أكبر عدد ممكن من المراجعات.
5. المطالبة بالقوائم المحلية الخاصة بك. نحن نطلق على هذه "الاستشهادات المحلية" وسوف تساعدك على الظهور في 3 حزم محلية من Google.
6. احصل على بعض الروابط من مواقع أخرى
7. ضع إستراتيجية للإعلان المدفوع عبر الإنترنت على Google و / أو Facebook.
8. قم ببناء علامة تجارية على منصات وسائل التواصل الاجتماعي حيث يقضي مرضاك المحتملين معظم الوقت.

1. يجب أن يكون موقع المعالج بتقويم العمود الفقري رائعًا

في هذه الأيام ، يعد امتلاك موقع ويب سريع الاستجابة ومتوافق مع الجوّال أمرًا ضروريًا لنجاح حملة تسويق مقوم العظام.

في تجربتنا ، يزور ما يقرب من 80 ٪ من حركة المرور إلى مواقع عملاء مقوم العظام لدينا على جهاز محمول - وغني عن القول أن المرضى الجدد لن يحجزوا موعدًا إذا لم يتمكنوا حتى من قراءة موقع الويب الخاص بك.

بالإضافة إلى تجربة المستخدم السيئة لامتلاك موقع ويب لسطح المكتب فقط ، فإن Google تخفض ترتيب مواقع الويب في نتائج البحث التي تقدم تجربة جوال سيئة:

ومع ذلك ، فإن امتلاك موقع ويب يتم عرضه بشكل صحيح على الأجهزة المحمولة لا يكفي دائمًا للتحويل.

هناك صيغة تعمل مع الصفحات المقصودة - تجاهل هذه فرصة ضائعة.

صيغة الصفحة المقصودة عالية التحويل

1. العنوان - ابدأ بعنوان يتضمن الكلمة الرئيسية التي تستهدفها (عادةً مقوم العظام + المدينة) والتي تجذب انتباه الزائر
2. قم بتضمين نوع من عبارة "احجز الآن" التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)
3. إنشاء دليل اجتماعي - بالنسبة لأخصائي تقويم العمود الفقري ، فهذا يعني عادةً المراجعات أو السنوات المفتوحة
4. قدم عرضك - اشرح لماذا يجب على المرضى الجدد اختيارك على العشرات من المعالجين بتقويم العمود الفقري في منطقتك. قم بتوصيل عرض القيمة الفريد الخاص بك والمميز.
5. التغلب على الاعتراضات - غالبًا ما يكون ذلك في شكل قسم الأسئلة الشائعة. ما هو التأمين الذي تقبله؟ كم من الوقت يستغرق الحصول على موعد؟ هل تقبل الإيواءات؟ يمكن أن تكون أدوات مثل Answer the Public مفيدة للعثور على أسئلة شائعة ، ولكن إذا كنت متفرغًا لأي فترة من الوقت ، فقد سمعتها مرارًا وتكرارًا.

احصل على هذا بشكل صحيح وستحول نسبة أعلى من زوار موقع الويب الخاص بك إلى مواعيد.

2. إنشاء صفحات محسّنة للبحث تستهدف المواقع القريبة منك

إذا أجرى شخص ما بحثًا عن مقوم العظام Cherry Hill ، NJ ، فقد يكون منفتحًا على زيارة مقوم العظام في Voorhees المجاورة ، NJ.

يُنصح اختصاصي تقويم العمود الفقري في فورهيس بإنشاء صفحات تستهدف Cherry Hill المجاورة (و Haddonfield و Marlton والمدن المجاورة الأخرى).

يجب التعامل مع هذه الصفحات كصفحات رئيسية ثانية ، حيث ستكون غالبًا أول ما يراه الزائرون في هذه البلدات المجاورة.

يُنصح أيضًا بمعرفة القليل عن التحسينات على الصفحة. SEO هو أكثر بكثير من مجرد "وضع الكلمات الرئيسية على الصفحة" وتعيين علامات العنوان باستخدام مكون WordPress SEO الإضافي.

يعتبر تسويق مقوم العظام تنافسيًا ومن المحتمل أن تواجه عددًا قليلاً من المنافسين الذين استثمروا بالفعل في خدمات تحسين محركات البحث.

لا تقلق على الرغم من ذلك ، فالاحتمالات هي أن وكالات تحسين محركات البحث (SEO) الخاصة بمنافسيك من المتوسط ​​إلى السيئ. لم نعمل بعد في سوق حيث كان علينا التنافس مع شركات تحسين محركات البحث في مجال الرعاية الصحية من الدرجة الأولى ؛ الاحتمالات هي أن السوق الخاص بك يتم تقديمه أيضًا من قبل وكالات من الدرجة الثانية.

يجب أن تدفعك العملية التي نتبعها للتحسين على الصفحة إلى المضي قدمًا في نتائج البحث:

3. المطالبة بقائمة ملف تعريف Google التجاري وقوائم أماكن Bing والتحقق منها

انتقل إلى business.google.com. قم بالتسجيل واتبع التعليمات للتحقق من القوائم الخاصة بك.

افعل نفس الشيء مع bingplaces.com.

سيكون هذا ضروريًا لبدء الظهور في نتائج الخريطة ، كما هو موضح أدناه:

من الأهمية بمكان أن تحصل على موقع الويب الخاص بك في المرتبة في نتائج الخريطة وأن تقدم مكتب العلاج بتقويم العمود الفقري الخاص بك على أنه موثوق به.

في المثال هنا ، تحتوي أول نتيجتين على 45 و 115 مراجعة على التوالي.

الثالث لديه 7 فقط.

هذا لا يوحي بالثقة تمامًا. على الرغم من وجود مركز Spine One بتقويم العمود الفقري في نتائج الخريطة ، فمن المحتمل أن تتصل غالبية عمليات البحث بمعالجين آخرين لتقويم العمود الفقري في نتائج الخريطة.

4. المطالبة القوائم المحلية الخاصة بك

هناك الكثير من الدلائل المحلية هناك. أثناء إدراج موقع على 150 موقعًا مختلفًا يستخدم للمساعدة قليلاً في تحسين محركات البحث ، لم يعد هذا هو الحال بالضرورة بعد الآن.

ومع ذلك ، لا يزال من المهم أن تقوم بإدراج موقع الويب الخاص بك على مواقع ويب معينة تحتل مرتبة في النتائج.

في هذه الحالة ، يبدو أن موقع Yelp هو أفضل النتائج ومن المحتمل أن يكون مصدرًا محتملاً يتحقق منه المرضى عند البحث في مقومين العظام المختلفين في منطقتهم.

أثناء فتح هذه القوائم ، تأكد من الحفاظ على "NAP" متسق.

في SEO ، يرمز NAP إلى الاسم والعنوان ورقم الهاتف. كما أوضحت في مقالات أخرى ، يجب أن يكون برنامج العمل الوطني الخاص بك متسقًا .

في حالة العنوان البريدي القديم لـ Sagapixel ، هناك ثلاثة تنسيقات مختلفة رأيتها:

1. NJ-73 شمال
2. طريق 73 شمال
3. RT-73 شمال

يمكن أن يكون هذا أكثر تعقيدًا من خلال نسيان "الشمال" أو اختصارها بحرف "N."

اختر تنسيقًا والتزم به.

الشيء نفسه ينطبق على رقم هاتفك واسمك. لا تشير إلى نفسك باسم "ACFS" في بعض القوائم و "Atlantic County Family Spine" في البعض الآخر.

ستقوم محركات البحث بمقارنة برنامج NAP الموجود على موقعك بما يعثرون عليه في مواقع أخرى. إذا كان موقعك لا يتطابق مع جميع القوائم الأخرى ، فقد لا يفهم محرك البحث أنها مجرد تنسيقات مختلفة لمعلوماتك ؛ قد يعتقدون أنك انتقلت.

بمجرد إنشاء NAP لاستخدامه ، ابدأ في المطالبة بقوائمك المحلية.

لدينا قائمة مرجعية بالمواقع التي يمكنك استخدامها للقيام بالاستشهادات المحلية الخاصة بك. إذا لم يكن لديك الوقت للقيام بذلك ، انقر هنا واتصل بنا. الاستشهادات المحلية ليست باهظة الثمن وهي رسوم تدفع لمرة واحدة حتى تنقل رقم هاتفك أو تغيره. نحن لا نشجعك بشدة على دفع رسوم شهرية لهذه الخدمة. هناك شركات مثل Yext Superlistings ستكلفك آلاف الدولارات على مدى عمر عملك مقابل ما هو أساسًا بضع ساعات من العمل. فقط ادفعها مرة واحدة.

5. وضع خطة للحصول على المراجعات عبر الإنترنت

تقييمات العملاء هي عامل ترتيب رئيسي في نتائج الخريطة.

إنها أيضًا عامل قرار للمرضى الجدد - في إحدى الدراسات التي قرأتها ، أفاد 71 ٪ من المرضى المحتملين بالتحقق من المراجعات عبر الإنترنت لمقدمي الرعاية الصحية.

الشيء هو أن الناس مشغولون. إنهم بحاجة إلى سبب وجيه لترك مراجعة لك عبر الإنترنت.

إما أنك بحاجة إلى جعلهم سعداء حقًا أو غاضبين حقًا إذا كنت تريدهم أن يراجعوك بمفردهم. عادة ، المجانين حقًا هم من يأخذون الوقت.

من خلال وجود برنامج لالتماس المراجعات بنشاط ، فإنك تزيد بشكل كبير من فرص أن يترك لك المريض السعيد العادي مراجعة.

ولكن أين يجب أن تجعلهم يراجعونك؟

ملفك التجاري على Google هو أفضل مكان يمكنهم من خلاله ترك تعليقاتك.

أرسل لهم الروابط. قم بإنشاء رمز QR وضعه في غرف الانتظار وغرف الفحص. احصل على تلك المراجعات.

توقعي هو أنه في النهاية ، ستصبح التقييمات عبر الإنترنت عامل ترتيب أكبر من الروابط ، خاصة في مجال الرعاية الصحية. سوف يجني مقوم العظام الذي يبني بنشاط سمعته عبر الإنترنت من خلال استراتيجية اكتساب مراجعة قوية الفوائد في المستقبل.

6. الحصول على روابط خلفية من مواقع الويب المحلية الأخرى

تستخدم Google روابط من مواقع ويب أخرى لقياس مصداقية موقع الويب الخاص بك. فكر في الأمر ، إذا كانت الجريدة المحلية تتواصل معك ، ولكن لا يوجد معالج يدوي آخر في المدينة ، فيجب أن يكون ذلك لسبب وجيه.

في حين أن بعضًا منها قد يتطابق مع الاقتباسات المحلية من القسم السابق ، فإن الكثير منها لن يفعل ذلك.

إذا كنت تتعامل مع شركات محلية أخرى (مثل محامي الإصابات الشخصية) ، فيجب أن تحاول الحصول على روابط منها.

الأمر نفسه ينطبق على المنظمات المحلية التي أنت عضو فيها ، وكذلك المنظمات الأخرى التي ترعاها. يمكن أن تساعد الغرف التجارية والبطولات الرياضية جميعًا موقع الويب الخاص بك في الترتيب بشكل أفضل إذا كانت مرتبطة بك. إنها بمثابة دليل إضافي على أنك تعمل في المنطقة التي تقول إنك تخدمها وأن لديك موقع ويب يتم صيانته بنشاط.

هل ترعى دوري كرة قدم محلي؟ رائع ، اطلب رابطًا على موقع الويب الخاص بهم كجزء من الرعاية.

7. ضع في اعتبارك إجراء إعلانات Google

إذا كانت مُحسّنات محرّكات البحث تشبه زرع شجرة تفاح في فناء منزلك الخلفي ، فإن إعلانات Google يشبه الذهاب إلى السوبر ماركت وشراء التفاح.

إن الشيء العظيم في إعلانات Google هو أنه سيبدأ في جذب مكالمات المرضى في أول شهر تبدأ فيه. سيستغرق تحسين محركات البحث دائمًا عدة أشهر لتحقيق عائد على الاستثمار.

هناك عدد قليل - إن وجد - من القنوات التسويقية التي ستقدم نتائج فورية مثل إعلانات Google.

تحقق إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) في نتائج البحث ما يقرب من 80٪ -85٪ من عائدات Google.

الناس ينقرون عليها. هم أول ما يرونه في نتائج البحث. في بعض الحالات ، يكون هذا هو الشيء الوحيد الذي يراه المرضى عند إجراء بحث لأول مرة (انظر الصورة).

الآن ، الحصول على حملات الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بمكتب العلاج بتقويم العمود الفقري والتي تقدم مرضى جدد متسقين ويمكن التنبؤ بهم هو منشور مدونة في حد ذاته.

بصراحة ، يمكن أن تكون شهادة جامعية.

لهذا السبب بالذات ، يجب عليك تعيين مدير PPC محترف من ذوي الخبرة في تشغيل إعلانات Google لأخصائيي تقويم العمود الفقري. ستكون العديد من الطلبات أقل تكلفة لتوظيف شخص سبق له أن عمل على الأنواع وتعلم الدروس المهمة حول تشغيل إعلانات Google لأخصائيي تقويم العمود الفقري بدلاً من محاولة القيام بذلك بنفسك.

8. بناء تواجدك على وسائل التواصل الاجتماعي

وسائل التواصل الاجتماعي هي قناة تسويقية رائعة لبناء الثقة وتطوير علامة تجارية شخصية.

إنه ليس شيئًا يساعد عادةً بين عشية وضحاها.

أولاً ، تحتاج إلى معرفة مكان وجود جمهورك. هل هم على الفيسبوك؟ انستغرام؟ تيك توك؟ مهما كانت منصة الوسائط الاجتماعية التي يستخدمونها ، فأنت بحاجة إلى أن تكون هناك.

لاحظ ، مع ذلك ، أنه على منصات مثل Facebook و Instagram قد يكون من الصعب للغاية الحصول على وصول عضوي. اعتبارًا من أوائل عام 2023 ، أصبح TikTok سهلاً للغاية في الواقع.

الاستثناء الوحيد لـ Facebook هو المجموعات المحلية - التي تحتاج إلى أن تصبح جزءًا منها.

غالبًا ما تسمح هذه المجموعات للشركات بنشر محتوى غير ترويجي ذاتيًا. تحقق منها واكتشف قواعد المجتمع. ربما يمكنك بدء سلسلة محلية عن الصحة.

يمكن أن تكون وسائل التواصل الاجتماعي محركًا رائعًا للعلامة التجارية الشخصية لأخصائي تقويم العمود الفقري ، لكن الأمر يستغرق وقتًا ومن المهم التأكد من قيامك بذلك على المنصة حيث يمكنك الوصول إلى مرضاك المحتملين.

لا يوجد دواء hiropractic Marketing

أفضل chiropractic marketing strategies هي تلك التي تشمل جميع القنوات التي ذكرتها أعلاه.

للبدء ، لا يُنصح أبدًا بالاعتماد كليًا على قناة تسويق واحدة. إذا حدث خطأ ما ، مثل تحديث الخوارزمية الذي يؤثر سلبًا على موقع الويب الخاص بك ، أو تم تعليق حساب PPC الخاص بك ، فسترى أن خط الأنابيب الخاص بك للمرضى الجدد يجف.

بالإضافة إلى ذلك ، يعملون جميعًا معًا.

احصل على المزيد من المراجعات ، وسوف تحصل على ترتيب أفضل في الخرائط وستتلقى المزيد من المكالمات.

قم بتشغيل إعلانات Google ، وحتى هؤلاء المرضى الذين يمرون عبرهم من المرجح أن ينقروا على موقع الويب الخاص بك في نتائج الخريطة أو النتائج العضوية للارتباط الأزرق.

احصل على موقع الويب الخاص بك بشكل صحيح وسيساعد تحسين محركات البحث لديك.

تعمل جميع النصائح المذكورة أعلاه بشكل متماسك لتسويق مقوم العظام أو أي نوع آخر من مقدمي الرعاية الصحية.