كيف يمكنني الحصول على عملاء لأعمال الرعاية المنزلية الخاصة بي؟

نص

كيف أحصل على عملاء من أعمال الرعاية المنزلية الخاصة بي؟

التحدي الأكبر في بدء أي نوع من الأعمال هو اكتساب العملاء. وفي هذا الفيديو ، سأشارك ما تعلمناه عن القيام بالتسويق لوكالات الرعاية المنزلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة حتى تتمكن من العمل من أجل الحصول على عملائك الأوائل وتنمية وكالة الرعاية المنزلية الخاصة بك.

اسمي فرانك ، أنا مؤسس Sagapixel. نحن نعمل مع وكالات الرعاية المنزلية في جميع أنحاء الولايات المتحدة لتوليد عملاء متوقعين من خلال خدمة الدفع بالنقرة وتحسين محركات البحث. في هذا الفيديو ، سأشارك بعض الخطوات العملية التي يمكنك اتخاذها الآن.

1. إعداد ملفك التجاري على Google

الخطوة الأولى ، قم بإعداد ملف تعريف Google Business الخاص بك. إذا قمت بإجراء بحث مثل وكالة رعاية منزلية بالقرب مني أو مقدمي رعاية بالقرب مني ، فسترى أن لديك نتائج هذه الخريطة هنا. هنا لديك قائمة بعنوان النشاط التجاري ، ورقم الهاتف ، ورابط إلى موقع الويب ، والتوجيهات للوصول إلى هناك. عملية الحصول على هذا الإعداد بسيطة حقًا. ما عليك سوى الانتقال إلى business.google.com ، وملء الملف الشخصي. سيرسلون بطاقة بريدية إلى مكتبك بالبريد — ما عليك سوى أخذ الرمز الذي قدموه لك ، وإدخاله في ملفك الشخصي ، وسيتم إدراجك في Google.

الآن ، هذا لا يعني بالضرورة أنك ستظهر في نتائج الخريطة لإجراء بحث مثل مقدمي الرعاية بالقرب مني ، ولكن سيكون لديك ملف تعريف.

2. هل لديك استراتيجية اكتساب مراجعة

الآن ، إحدى الخطوات نحو إظهارها في نتائج الخريطة هي نصيحتي الثانية. لديك استراتيجية اكتساب مراجعة. الحصول على المراجعات على وجه الخصوص لملف تعريف Google Business الخاص بك. يجب أن يكون جزءًا أساسيًا من عملياتك العامة فقط. إذا كانت لديك عائلات حالية تعتني بها بالفعل ، فإن طلب المراجعة مع ملاحظة شكر أو فاتورة أو في متابعة الاجتماع يجب أن يكون مجرد جزء من الطريقة التي تمارس بها عملك.

تمامًا مثلما لا تريد الذهاب إلى طبيب أسنان لا يحتوي على أي مراجعات ، لا يريد الناس الاستعانة بمقدم رعاية لم يراجعه أحد من قبل. سيساعدك الحصول على هذه المراجعات أيضًا في الظهور في نتائج الخريطة لتظهر على Google. لذا قم بدمجها في عملياتك.

3. ابدأ في ممارسة خدمات الدفع بالنقرة (PPC) لأعمال الرعاية المنزلية الخاصة بك

ابدأ في عمل إعلانات Google. إذا أخذنا المثال السابق للبحث الذي أجريته ، فهذا ليس أول ما ظهر في نتائج محرك البحث.

كان هذا على الرغم مما تعتقد أن الأشخاص ينقرون على هذه الإعلانات ويقومون بالفعل بجذب العملاء المحتملين. نحن ندير إعلانات Google لعشرات وكالات الرعاية المنزلية في جميع أنحاء البلاد ، ويمكنني أن أخبرك أنه يمكننا بشكل متوقع توجيه العملاء المتوقعين بتكلفة تتراوح من 60 إلى أعلى على الأرجح ، ربما اثنان بقيمة 50 أو 300 دولارًا أمريكيًا. لذا مرة أخرى ، إذا تمكنت من إغلاق نصف هؤلاء ، يمكنك حساب نوع العائد الذي يمكن أن تتوقعه من استخدام إعلانات Google.

الآن لدينا عملية مُحسَّنة ومُحسَّنة للغاية تستخدم البيانات عبر عشرات وكالات الرعاية المنزلية على مدار عدة سنوات. لذلك قد يستغرق الأمر وقتًا أطول قليلاً إذا حاولت القيام بذلك بنفسك ، ولكن بمجرد أن يتم إعداد هذه الحملة من قبل شخص يعرف ما يفعله وقد تم تحسينه ، يجب أن تكون قادرًا على الاعتماد على عملاء متوقعين يمكن التنبؤ بهم. أه ، طالما استمر عرض الإعلانات ، فإن الخطوة التالية التي يمكنك اتخاذها هي البدء في إجراء تحسين محرك البحث.

4. قم بتحسين محرك البحث لوكالة الرعاية المنزلية الخاصة بك

الآن ، من الناحية المثالية ، يجب عليك توظيف شخص يعرف حقًا ما يفعلونه ، ولكن إذا لم يكن لديك الأموال بعد ، فهناك بعض الخطوات التي يمكنك اتخاذها الآن.

احصل على صفحات مخصصة لكل خدمة رعاية منزلية

أول شيء هو تخصيص صفحات خدمة لجميع أنواع الرعاية التي يبحث عنها عملاؤك.

بينما قد تعتقد أنك مجرد وكالة رعاية منزلية ، يبحث عملاؤك عن أشياء مثل الرعاية على مدار 24 ساعة بالقرب مني ، ومقدمي رعاية مرضى الخرف ، ووكالات الرعاية المنزلية ، والرعاية المرافقة. سيؤدي وجود صفحات مخصصة لكل خدمة من هذه الخدمات إلى زيادة احتمالية ظهور صفحة على موقع الويب الخاص بك على Google لهذا البحث.

غالبًا ما نرى أن شركات الرعاية المنزلية ستضع صفحة شاملة لتغطية جميع أنواع الخدمات المختلفة التي تقدمها ، فقط لتنتج عن صفحة ليست في نظر Google حقًا ، ولا سيما ذات الصلة بأي من عمليات البحث هذه.

إذا كنت تقدم خدمات النقل والرعاية على مدار الساعة ورعاية الخرف لمرض الزهايمر ، فما هي هذه الصفحة في الواقع ذات الصلة حقًا مثل ما هو البحث؟ هل من المحتمل ظهوره على Google لأنه إذا كان لديك منافس في السوق المحلي الخاص بك لديه خدمات نقل مخصصة لكبار السن ، فسيكونون هم الذين يظهرون على Google.

لذا مرة أخرى ، قم ببناء هذه الصفحات.

5. الحصول على قائمة في دلائل الرعاية المنزلية

شيء آخر يمكنك التفكير فيه هو إدراجك في مواقع الويب مثل care.com. يستخدم الأشخاص هذه الدلائل لمقارنة كافة خياراتهم وتباينها. هذا أحد أسباب عرض Google لعدد من الأدلة في أفضل النتائج هنا. عادة ما تكون هناك تكلفة مرتبطة بالقدرة على الوصول إلى المراكز التي ستولد هؤلاء العملاء المتوقعين. لذا انظر إليه. قم بإجراء بحث مثل مقدمي الرعاية في المدينة التي تقيم فيها.

ألق نظرة على الدلائل التي يتم ترتيبها على Google. اتصل بهم واختبرها. سيكون بعضها أرخص من البعض الآخر.

يجب أن يكونوا جميعًا قادرين على قيادة بعض العملاء المحتملين لك. هذا بطيء ومضجر ، لكنك تحتاج إلى التواصل. ابدأ في طرق الأبواب إذا لم تكن مشغولاً ، إذا كنت تبدأ مشروع الرعاية المنزلية الخاص بك ، فابدأ في زيارة مقدمي الرعاية الصحية في منطقتك.

ستجد العلاج الطبيعي ، ومرافق إعادة التأهيل ، وأي من مقدمي الرعاية الصحية الذين يعتنون بنوع المرضى الذين قد تكون قادرًا على مساعدتهم. تحتاج إلى التعرف عليهم جميعًا ، وكسب الثقة ، والبدء في التحدث في أحداثهم ، ورعاية الدوري المحلي الصغير الخاص بك. افعل كل ما بوسعك لتبدأ في الحصول على وكالة الرعاية المنزلية الخاصة بك بثقة وأهمية عندما يتلقى مقدم الرعاية الصحية السؤال ، مرحبًا ، أنت تعرف أي شخص يمكنه رعاية جدتي.

6. استخدم المزيج التسويقي

نصيحتي الأخيرة هي أن أوصيك بعدم الاعتماد كليًا على قناة تسويق واحدة.

تحدث تحديثات الخوارزمية. تغير مواقع الجيل الرائد أسعارها. الامور اللتي تحدث. وإذا كنت تعتمد على طريقة واحدة فقط للحصول على عملك ، فأنت في خطر. أفضل تسويق هو مزيج من القنوات. لذلك يجب أن تختار بين إعلانات Google و SEO ومواقع إنشاء قوائم العملاء المحتملين والشبكات وخلط كل هذه الأشياء معًا حتى يتمكنوا من تكامل بعضهم البعض والحصول على نسخة احتياطية إذا توقف أحدهم عن العمل. لذلك آمل أن يكون هذا الفيديو مفيدًا. إذا كان الأمر كذلك ، فيرجى التفكير في إعطاء إعجاب ، وإذا كنت تريد مشاهدة المزيد من هذه الأنواع من مقاطع الفيديو ، فنحن نعرض الكثير منها. لذا اشترك في القناة وإذا كنت ترغب في التحدث معي حول كيف يمكننا مساعدة شركتك ، تعال إلى موقعنا على الويب ، sagapixel.com ، املأ نموذج الاتصال ويمكننا تحديد موعد للقاء. ولكن.