يعمل تسويق المحتوى مثل الشبكات

اللمسة الشخصية. مقدمات. التوصيات. الإحالات. التنقيب.

هذا هو السبب في أننا نتواصل. لبناء علاقات شخصية تساعدنا وتسمح لنا بمساعدة الآخرين طوال الحياة. في المناقشات مع قادة الأعمال وأصحاب النفوذ ، يظل موضوع "الأشخاص" و "بناء العلاقات" في المقدمة والمركز.

في عالم مليء بالضوضاء ، نحاول جميعًا تسويق أنفسنا أو الأعمال التجارية . نحاول فتح مسارات جديدة أو تكوين روابط جديدة تؤدي إلى فرصنا التالية وآفاق النمو.

وهذا هو المكان الذي يساعد فيه العالم الرقمي. نحن بحاجة إلى توجيه رسالتنا ودوافعنا إلى الجمهور المناسب. في عالم التسويق ، هذا يسمى تسويق المحتوى.

يعمل تسويق المحتوى مثل الشبكات.

يتفهم الكثير منا الحاجة وراء التواصل. ونحن نفهم أن الأمر يستغرق وقتًا. لا يمكنك التسرع في التواصل. أنت تطور اسمك ، وتُظهر قدرتك وتشارك فكرك مع الآخرين. نتيجة لذلك ، تتلقى أنت وشركتك التوصيات والإحالات. الشبكات هي طريق ثقة ، لكنها بطيئة ، لتوسيع نطاق عملك.

في تسويق المحتوى ، تقدم الشركات معلومات موجهة نحو جمهورها المستهدف. على سبيل المثال ، تحتاج الشركات الجديدة إلى بناء علامة تجارية. يساعد تسويق المحتوى في هذه المهمة لأنه يمكننا توجيه رسالتنا نحو المؤثرين في صناعتنا. فكر في الغرض من التواصل؟ استهداف أشخاص محددين والتواصل معهم يساعدون عملك في تطوير أسمائهم. في تسويق المحتوى ، تنطبق نفس المبادئ الأساسية. تبني الشركات متابعًا رقميًا وتقدم محتوى يؤسس لمهمتها. يجيبون على هذا السؤال القديم عن سبب عملهم!

تسويق المحتوى يفتح قناة. إذا تم بشكل صحيح ، فإن التسويق بالمحتوى يولد الوعي والمشاركة.

طرق تسويق المحتوى والغرض منه

عادة ، يعتقد معظم الناس أن المدونات هي الشكل الرئيسي لتسويق المحتوى. بينما تظل المدونات هي الطريقة الأسهل ، تقدم الشركات أيضًا الرسوم البيانية والبودكاست وحتى طرقًا أخرى ، مثل المجلات المطبوعة .

بغض النظر عن طريقتك ، اقرأ بعض دراسات الحالة التي توضح مزايا تسويق المحتوى الناجح. لماذا تعتبر دراسات الحالة مهمة؟

يوضح نيل باتيل ، خبير تسويق المحتوى ، أنه على الرغم من أن الأولويات الرئيسية (أي الوعي بالعلامة التجارية وقيادة الفكر وتوليد العملاء المحتملين) تظل كما هي بين المؤسسات:

"هناك العديد من الطرق المختلفة لتحقيق كل من هذه الأهداف العريضة الثلاثة. سيأتي البعض إليك بشكل طبيعي ، لكن البعض الآخر لن يكون منطقيًا حتى ترى نموذجًا ناجحًا للآخرين. المشكلة هي أنه لا يمكنك دراسة أي شركة عشوائية فقط لأن معظمهم لا يفهم ما هو هدفك ".

علاوة على ذلك ، وجد تقرير صناعي أن 30 ٪ فقط من المسوقين في B2B يعتقدون أن مؤسستهم تستخدم تسويق المحتوى بشكل فعال.

لذلك ، افهم سبب قيام مؤسستك بتسويق المحتوى ومدى ارتباطه بأهدافك العامة. بالإضافة إلى ذلك ، في ضوء ضجيج الإنترنت ، تحتاج كل شركة إلى العثور على صوتها ومنظورها الحقيقي.

إذا كانت شركتك تبيع منتجات الرعاية الصحية وكان جمهورك المستهدف هو جيل طفرة المواليد ، فيجب أن يعكس المحتوى الخاص بك أشياء مهمة للمستهلكين المحتملين. ضع في اعتبارك هدفك والمستهلكين أثناء إنشاء المحتوى. على سبيل المثال ، يجب أن تعكس صورك جمهورك. يجب عليك مشاركة المحتوى والترويج له على المنصات الاجتماعية المناسبة. لذا شارك على Facebook وليس Snapchat.

تمامًا مثل الشبكات. أنت تحضر فقط المعارض التجارية والمؤتمرات الصناعية التي تتداخل مع جمهورك المستهدف. إذا قمت بعرض إستراتيجية المحتوى الخاصة بك باستخدام مرشح مماثل ، فيمكنك تبسيط جهودك والتركيز على التنفيذ.

يعد تسويق المحتوى جزءًا من الخطة

لا توجد شركة تنجح فقط على الشبكات. يظل التنفيذ والعمليات وإضافة القيمة لعملائك جزءًا لا يتجزأ من النجاح. وبالمثل ، يجب أن يكون تسويق المحتوى جزءًا من إستراتيجيتك التسويقية .

لماذا ا؟

خذ جيل الرصاص. إذا كنت تبحث عن عملاء محتملين عبر الإنترنت والتفاعل معهم ، فكل شيء يبدأ بفهم خصائص جمهورك.

كما يقول المثل "قم بقياس ما يهم" وليس هناك أي شيء أكثر أهمية من عملائك؟

بالإضافة إلى ذلك ، مع الأدوات منخفضة التكلفة (ومعظمها مجانية!) التي توفرها Google وشركات التكنولوجيا الكبيرة الأخرى ، يمكن لأصحاب الأعمال العثور على أدوات سهلة الاستخدام لفهم جمهورهم الأساسي.

فهم استراتيجية المحتوى

يعد فهم كيفية العثور على موضوعات المحتوى ذات الصلة أمرًا أساسيًا لتحقيق النجاح. تمامًا مثل فهم المؤهلات والمستوى المناسبين لأي شخص يتطلع إلى المشاركة في حدث التواصل.

للمساعدة ، راجع دليل إستراتيجية محتوى تحسين محركات البحث (SEO ) الذي يوفر نظرة متعمقة على تطوير خطة. يقدم الدليل تحليلاً خطوة بخطوة يركز على المكونات الحاسمة للعثور على الموضوعات الصحيحة ، مثل:

• البحث عن الكلمات الرئيسية المستهدفة
• بناء وتنظيم قوائم الكلمات الرئيسية
• تحويل الكلمات الرئيسية إلى محتوى
• تحديد أولويات مواضيع المحتوى

سيكون استخدام هذه الكلمات الرئيسية في المحتوى الخاص بك أمرًا بالغ الأهمية لتوليد حركة مرور عضوية. لكن البحث لا ينتهي هنا. الكلمات الرئيسية هي فقط المفتاح.

فكر في التواصل. إذا قابلت شخصًا رائعًا لديه أهداف متوافقة ولم تتابع معه أبدًا ، فكيف سيساعد في تنمية عملك أو تحقيق أهدافك؟

لن تفعل!

تتطلب الشبكات المثابرة. عادةً ما تتضمن الشبكات مقابلة عدد كبير من جهات الاتصال في حدث ما وتبادل الكثير من المصافحة وبطاقات العمل. نادرًا ما ينتج عن هذا النوع من التفكير المتعلق بالمعاملات أي عملاء محتملين أو إحالات جديدة. تعد التفاعلات القائمة على المعاملات شيئًا من الماضي ولا يمكن أن تعكس خطة المحتوى الخاصة بك تفكيرًا قديمًا. مثل الشبكات ، تحتاج إلى القيام بالعمل.

يتطلب الاتصال بالشبكات حضور أحداث متعددة ، ويسأل كيف يمكنك مساعدة الآخرين وإظهار القيمة. وبالمثل ، إذا كنت ترغب في جذب عملاء محتملين ، فيجب أن يتبع المحتوى الخاص بك نفس خطوات الشبكات التقليدية.

ينتج عن تسويق المحتوى نتائج

إذا كنت تبحث عن طرق مستدامة لتنمية عملك أو سمعتك ، ففكر من خلال فوائد تسويق المحتوى.

الفائدة الأساسية هي القدرة على توفير السياق والأصالة لعلامتك التجارية. تتضمن علامتك التجارية كل الأشياء التي تهتم بها ، وهو أمر مهم لأنه يساعد على توفير رابطة مع الآخرين.

بعد كل شيء ، الاهتمامات المشتركة هي واحدة من أنشطة الشبكات المجربة والحقيقية. فهي تساعد في إنشاء روابط طويلة الأمد وإحساس مشترك بينك وبين جمهورك.

لذلك ، حدد بعض الوقت كل أسبوع للغوص في الأساس والاستراتيجية قبل الالتزام. يفشل تسويق المحتوى ، تمامًا مثل الشبكات ، بدون خطة متماسكة والتزام شخصي.

• حدد الأهداف
• افهم جمهورك
• شارك بقصتك (وقيمك)
• تفاعل مع جمهورك
• بناء علاقة

والكيكر ... يساعد تقديم محتوى جديد وملائم في تحسين نتائج تحسين محركات البحث لديك !

"لن يؤدي تحديث موقعك الإلكتروني بانتظام بمحتوى جديد إلى اكتساب التقدير والولاء من زوارك فحسب ، بل سيضعك في وضع جيد مع شركة Google القوية".