10 نصائح فريدة لتسويق المحتوى تؤدي إلى النتائج

هل تريد زيادة حركة المرور العضوية الخاصة بك ولكن لا تعرف كيف؟ ربما ترغب في زيادة معدل الاشتراك ولكن ليس لديك فكرة من أين تبدأ.

لا تُصب بالذعر. لقد بحثنا في الويب للعثور على أنجح أساليب تسويق المحتوى وقمنا بإعداد قائمة من 10 نصائح لتسويق المحتوى ستساعدك في الوصول إلى أهدافك.

1. قم بمواءمة خطة المحتوى الخاصة بك مع أهداف عملك

الفائدة: الحصول على أفضل رؤى العملاء لكتابة مقالات مذهلة تتحدث إلى القراء.

ضمن الأعمال التجارية ، يمكن استخدام تسويق المحتوى من قبل العديد من الأقسام ، بما في ذلك فريق التسويق والمبيعات والمنتجات وفريق نجاح العملاء. يمكن استخدامه حتى لجمع الأموال أو وضع عملك كشركة رائدة في الصناعة.

لذلك عند تطوير إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، تأكد من ارتباطها بالإدارات والقطاعات المختلفة لعملك. للبدء ، عليك أن تفهم بوضوح طموحات شركتك ومن هم أصحاب المصلحة المختلفون.

ثم تحدث:

• لفريق نجاح العملاء للتعلم من عملائك الحاليين ونوع المحتوى الذي يتردد صداها معهم.
• إلى فريق المنتج لفهم أي جانب من جوانب منتج الشركة يحبه العملاء أو يكافحون معه أكثر من غيرهم.
• إلى فريق المبيعات لمعرفة نوع المحتوى الذي تحتاجه لإنشاء أكبر عدد ممكن لمضاعفة عدد العملاء المتوقعين المؤهلين شهريًا (MQLs).

يتيح لك القيام بذلك صياغة رسالة تسويقية تتناول نقاط الألم لدى عملائك المحتملين.

2. تصميم الأصول القابلة للمشاركة

الفائدة: زيادة مشاركة وسائل التواصل الاجتماعي وبناء ملف تعريف متين للوصلة الخلفية.

يعد المحتوى غير النصي مثل الصور أو الرسوم البيانية أو مقاطع الفيديو أو المخططات أو النشرات ، ضروريًا لتسويق المحتوى الجيد لأنها تجعل المحتوى الخاص بك قابلاً للمشاركة. تجذب هذه الأنواع من المحتوى انتباه مستخدمي الإنترنت بسهولة ، وهي سهلة الفهم ، ويمكن مشاركتها بسهولة على وسائل التواصل الاجتماعي.

بعد تحليل أكثر من مليون مقال ، وجد BuzzSumo أن المقالات التي تحتوي على صورة كل 75 إلى 100 كلمة تتلقى ضعف عدد المشاركات على وسائل التواصل الاجتماعي مثل المقالات التي تحتوي على صور أقل.

يمكن للأصول القابلة للمشاركة أيضًا أن تقوي الروابط الخلفية الخاصة بك ، وتساعدك على ترسيخ نفسك كسلطة في مكانتك ، وتوليد عملاء محتملين. على سبيل المثال ، لنفترض أنك أنشأت رسمًا بيانيًا يغطي القضايا ذات الصلة والحالية في مجال عملك. يمكن أن يصبح بسرعة مورد الانتقال في صناعتك ، ويتم مشاركته على نطاق واسع والحصول على الكثير من الروابط الخلفية.

3. استخدم مبادئ مسار تسويق المحتوى

الفائدة: تغذية آفاقك بالمحتوى المناسب في الوقت المناسب لنقلهم بسلاسة خلال عملية اتخاذ القرار.

تتكون رحلة المشتري من ثلاث مراحل: الوعي والتفكير والتحويل. في ضوء ذلك ، هناك ثلاثة أنواع من المحتوى يمكنك إنشاؤها للمساعدة في نقل المشترين عبر المراحل المختلفة معًا.

قمة القمع (TOFU) - الوعي

هذا النوع من المحتوى موجه نحو توليد الوعي بالعلامة التجارية ، والحصول على الكلمة حول منتجك وعملك. في هذه المرحلة ، يستهدف المحتوى الخاص بك الأشخاص الذين لديهم مشكلة عامة ويبحثون عن حلول / موارد.

على سبيل المثال ، شخص ما يريد التعرف على التسويق عبر البريد الإلكتروني ويصادف مقالتك "دليل المبتدئين للتسويق عبر البريد الإلكتروني".

وسط القمع (MOFU) - المقابل

في هذه المرحلة ، يستهدف المحتوى الخاص بك جمهورًا مدركًا للألم ويبحث بنشاط عن الحلول. يضع هذا النوع من المحتوى منتجك كأحد الحلول المحتملة التي يجب مراعاتها. هدفك هو إثارة الاهتمام وإثارة الاهتمام من العملاء المتوقعين.

على سبيل المثال ، يبحث شخص ما عن طرق لتحسين حركة المرور على الويب ويجد مقالتك بعنوان "كيفية البحث عن الكلمات الرئيسية ذات إمكانية المرور". في المقالة ، يتعرفون على كيفية القيام بذلك باستخدام برنامجك.

أسفل القمع (BOFU) - التحويل

هنا ، يهدف المحتوى الخاص بك إلى مساعدة العميل المحتمل في اتخاذ قرار الشراء. عادةً ما يستكشف العملاء المحتملون في هذه المرحلة من رحلة المشتري العديد من الحلول مثل حلولك ولكنهم يكافحون لاتخاذ القرار. لذا فإن هدفك هو إقناعهم بأن برنامجك هو الأفضل.

على سبيل المثال ، يبحث شخص ما عن بدائل لـ Hubspot ويصادف مقالتك بعنوان "7 أفضل بدائل Hubspot." في هذه المقالة ، تضع برنامجك في أعلى القائمة وتكتب عن جميع الميزات التي تجعلك بديلاً أفضل.

4. إنشاء محتوى متعلق بنقطة الألم

الفائدة: إنشاء محتوى يحفز المبيعات ، واشتراكات المستخدمين ، والمحاكمات ، وما إلى ذلك.

تتابع معظم الشركات حركة المرور معتقدة أنها ستساعدهم على زيادة العملاء المحتملين.

لذلك ، على سبيل المثال ، بناءً على هذا المنطق ، إذا كان لديك أداة لإدارة المهام مثل Asana أو Trello ، فسيكون هدفك هو الحصول على 30 ألف زائر شهريًا ، على أمل أن تحصل على 500 عميل متوقع جديد شهريًا.

لذلك تقوم بإنشاء محتوى مثل:

• "ما هي أداة إدارة المهام وكيف تعمل"
• "دليل المبتدئين لإدارة المهام"

تكمن مشكلة هذا النوع من المحتوى في أنه غامض ولا يعالج مشكلة القارئ الفعلية. سيؤدي بلا شك إلى جلب حركة مرور عضوية جديدة ولكن عدد قليل جدًا من العملاء المحتملين الجدد. بالإضافة إلى ذلك ، لا يعد هذا النوع من المقالات مفيدًا إلا إذا كنت تقوم بإنشاء فئة جديدة تمامًا.

يعني إنشاء مقالات ذات صلة بنقطة الألم أخذ كلمة رئيسية وكتابة مقال بزاوية تتحدث أكثر عن نية القارئ.

على سبيل المثال ، ربما يبحث شخص ما "أداة إدارة المهام" على Google عن بدائل لـ Trello أو يبحث في جميع الخيارات المتاحة له. سيكون من العبث استهدافهم بمقال مثل ، "ما هي أداة إدارة المهام وكيف تعمل."

لديك فرصة أفضل لإبرام صفقات جديدة عن طريق كتابة مقالات مثل:

• 7 أدوات لإدارة المهام لتحسين إنتاجية فريقك
• أدوات إدارة المهام: كيفية اختيار المناسب

5. إنشاء مجموعات المحتوى

الفائدة: بناء سلطة محلية ، والسيطرة على SERP ، والحفاظ على مدونة جيدة التنظيم.

مصدر

مجموعات المحتوى هي مجموعات من المحتوى المترابط الذي يغطي مجتمعة موضوعًا واسعًا. يعتمد نموذج كتلة الموضوع على هيكل المحور والتحدث. تحتوي كل مجموعة على ثلاثة عناصر أساسية:

• صفحة ركيزة ذات أغراض عامة
• عدة صفحات عنقود متعمقة
• الروابط الداخلية الموضوعة استراتيجيًا.

فيما يلي أمثلة من الحياة الواقعية من Drift حول تسويق Chatbot و DietDoctor حول نظام كيتو الغذائي.

• مركز تعلم Chatbot - بواسطة Drift
• كيتو للمبتدئين - بقلم دايت دكتور

وفقًا لجوناس سيكلر من Terakeet ، فإن الاهتمام بإنشاء مجموعات المحتوى هو أنها توفر دعمًا سياقيًا لصفحات أخرى داخل المجموعة. كما يقومون بإنشاء إطار عمل ارتباط داخلي قوي لمساعدة المستخدمين ومحركات البحث في العثور على المحتوى الخاص بك.

6. استخدم محتوى الفيديو كجزء من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك

الفائدة: تعزيز التفاعل مع المحتوى المرئي وتنويع وسائط المحتوى.

ينتشر محتوى الفيديو كاستراتيجية تسويقية. في الواقع ، أصبح التسويق عبر الفيديو منتشرًا في عالم التسويق الرقمي في الوقت الحالي ، ولا يمكن أن تكون الإحصائيات أكثر إقناعًا.

• تسعة من كل عشرة أشخاص يريدون المزيد من العلامات التجارية لإنشاء مقاطع فيديو (Hubspot)
• أفاد 83٪ من جهات التسويق أن مقاطع الفيديو تساعدهم في العثور على المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين (Wyzowl)
• يمكن لاستراتيجية التسويق التي تتضمن الفيديو أن تزيد الإيرادات بنسبة 49٪ أسرع من الاستراتيجية التي لا تفعل ذلك (Wordstream)

مصدر

في الختام ، لم يكن هناك وقت أفضل لبدء استخدام مقاطع الفيديو في استراتيجية التسويق الخاصة بك.

إليك كيفية ربط محتوى الفيديو الخاص بك باستراتيجية المحتوى الخاصة بك.

• في استراتيجية محتوى TOFU : يمكنك استخدام مقاطع الفيديو التوضيحية ومقاطع الفيديو الخاصة بالعلامة التجارية ومقاطع الفيديو الخاصة بثقافة الشركة وما إلى ذلك.
• في استراتيجية محتوى MOFU الخاصة بك : يمكنك استخدام مقاطع فيديو المنتج ، ومقاطع الفيديو الإرشادية ، ومقاطع الفيديو العامة ، ومقاطع الفيديو التوضيحية ، ومقاطع الفيديو التفصيلية ، ومقاطع الفيديو الخاصة بالأحداث ، وما إلى ذلك.
• في إستراتيجية محتوى BOFU الخاصة بك : يمكنك استخدام مقاطع فيديو الشهادات ومقاطع فيديو المبيعات ومقاطع الفيديو المخصصة ومقاطع الفيديو التدريبية ومقاطع فيديو دراسة الحالة وما إلى ذلك.

7. التعاون مع الجهات الفاعلة الأخرى في الصناعة

الفائدة: بناء السلطة وكسب جماهير جديدة.

التعاون مع لاعبين آخرين في صناعتك يسمى التسويق التعاوني. يمكن أن يساعد في توسيع مدى وصول المحتوى الخاص بك وتوفير أصالة لعلامتك التجارية. يمكنك بسهولة زيادة الوعي بالعلامة التجارية واكتساب عملاء جدد وعملاء محتملين وجذب المزيد من التحويلات والأرباح.

بالنسبة لجميع المسوقين المتعاونين ، فإنه يساعد في إنشاء مجموعة من الشركات الموصى بها والموثوق بها.

Databox هي إحدى الشركات التي حققت نجاحًا بهذه الاستراتيجية. إنهم يخرجون مسوقين متشابهين في التفكير من شركات مختلفة (يمكنهم العمل معها بفعالية) لمشاركة وجهات نظرهم ونصائحهم حول تحقيق شيء محدد يهتم به جمهور الجمهور. هنا مقال يوضح هذا.

8. قم دائمًا بمطابقة 3 Cs الخاصة بقصد البحث

الفائدة: الحفاظ على المحتوى الخاص بك في النعم الجيد من Google ومطابقة نية الباحثين.

بغض النظر عن نوع المحتوى الذي تنشئه ، فأنت تريد أن تتأكد من أن Google تحتفظ بموقعك الإلكتروني ومحتوياتك في كتبها الجيدة وأن المحتوى الخاص بك يحصل على حركة المرور التي يستحقها. تتمثل الخطوة الأولى لتحقيق ذلك في تحديد العناصر الثلاثة لنية البحث.

• نوع المحتوى
• تنسيق المحتوى
• زاوية المحتوى

تسعى Google جاهدة لاقتراح الإجابات الأكثر صلة بكل استعلام بحث ، مما يعني أنها تطابق هدف البحث وراء كل كلمة رئيسية. إليك الطريقة.

نوع المحتوى

تتضمن أكثر أنواع المحتوى الموجودة على SERP منشورات المدونة أو مقاطع الفيديو أو المنتجات أو الصفحات المقصودة. عند إنشاء محتوى ، تتمثل مهمتك في العثور على نوع المحتوى الأكثر ملاءمة لكلمتك الرئيسية المحددة.

على سبيل المثال ، نوع المحتوى الأكثر ملاءمة للكلمة الرئيسية "كيفية الحفاظ على نمط حياة كيتو" هو منشور مدونة.

وفي الوقت نفسه ، بالنسبة إلى "كيفية تصوير مقطع فيديو" ، اقترحت Google مقطع فيديو.

لذلك ، ضع في اعتبارك دائمًا نوع المحتوى عند استهداف كلمة رئيسية معينة.

تنسيق المحتوى

يندرج تنسيق المحتوى عادةً في فئات مثل المقالات الإرشادية أو المقالات أو المقالات الإخبارية أو مقالات الرأي.

على سبيل المثال ، تكون نتائج "نصائح تسويق المحتوى" في الغالب عبارة عن قوائم:

في الوقت نفسه ، فإن نتائج "grasshopper vs ringcentral" هي في الغالب مقالات رأي.

وبالتالي ، عند الكتابة عن "إرشادات تسويق المحتوى" ، من الأفضل التصوير باستخدام تنسيق يقترح Google أنه الأفضل.

زاوية المحتوى

تشير زاوية المحتوى إلى القيمة الفريدة للمحتوى الخاص بك. من الناحية المثالية ، تحتاج إلى تطوير زاوية المحتوى الخاصة بك بنفسك. لكنها ليست فكرة سيئة أن تنظر في SERP قبل أن تفعل ذلك.

فيما يلي أهم نتائج "ميكروفونات البودكاست". لاحظ كيف تأخذ كل من المنشورات البارزة ذات الترتيب الأعلى زاوية مختلفة.

بشكل عام ، تساعدك العناصر الثلاثة الخاصة بقصد البحث على مطابقة المحتوى الخاص بك مع تفضيلات Google وجعله فريدًا.

9. بناء استراتيجية توزيع المحتوى والتزم بها

الفائدة: ضمان أقصى مشاركة للمحتوى الخاص بك.

نحن لا نتحدث بشكل كافٍ عن توزيع المحتوى. رغم ذلك ، تظل الطريقة الأكثر فاعلية لضمان المشاركة المثلى للمحتوى الخاص بك. لا فائدة من إنشاء المحتوى إذا لم يتم توزيعه.

يمكن أن يؤدي التوزيع الفعال للمحتوى إلى زيادة عرض المحتوى الخاص بك بشكل كبير ، ووضعه في الأماكن التي يتردد عليها جمهورك المستهدف. كما يسمح لك باختيار بعض القراء والمعجبين الجدد في هذه العملية.

فيما يلي بعض استراتيجيات التوزيع التي يمكنك استخدامها.

• تحسين محركات البحث لـ SERP: SEO هي استراتيجية توزيع أكثر من كونها استراتيجية محتوى. لتحقيق أقصى استفادة من مُحسّنات محرّكات البحث ، اتبع أفضل الممارسات ، مثل وضع الكلمة الرئيسية في عناوينك ، وفي البيانات الوصفية وعلامات العنوان ، وفي النصوص البديلة. سيؤدي ذلك إلى زيادة فرصك في الترتيب والحصول على حركة مرور عضوية.
• وسائل التواصل الاجتماعي: انشر بانتظام المحتوى الجديد الخاص بك على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك. تأكد من أنك تضاعف على الأنظمة الأساسية الأكثر أهمية. إذا كنت تبيع منتجًا موجهًا للمستهلك بشكل مباشر ، فإن منصات مثل Facebook و Twitter ستكون أكثر منطقية للاستفادة منها. ومع ذلك ، إذا كنت تستهدف الشركات ، فيبدو أن LinkedIn هي المنصة الاجتماعية المثالية.
• الترويج المدفوع: في معظم الأوقات ، لا يكفي الوصول العضوي لمشاركاتك لجذب العديد من مقل العيون إلى المحتوى الخاص بك. هذا هو المكان الذي يلعب فيه التوزيع المدفوع. في الأساس ، ينص على أنك تدفع مقابل الوصول إلى أقصى حد. Google و Twitter و Facebook و LinkedIn و Instagram كلها منصات يمكنك استخدامها للترويج المدفوع.
• إعادة استخدام المحتوى الخاص بك: يستلزم تغيير الغرض من المحتوى استخدام محتوى واحد عبر أنظمة أساسية متعددة. على سبيل المثال ، يمكنك تحويل مقالة إلى سلسلة محادثات على Twitter أو مقطع فيديو إلى منشور مدونة أو مقطع فيديو إلى مشاركة Slideshare أو بودكاست إلى مقالة مدونة أو الإجابة عن أسئلة على Quora و Reddit وما إلى ذلك.

10. إنشاء محتوى القيادة الفكرية

المنفعة: التميز عن المنافسة وبناء السلطة والثقة والمصداقية.

هناك أكثر من 7 ملايين مشاركة مدونة يتم إنشاؤها على أساس يومي. وبينما تنظر عن كثب ، ستدرك أن المحتوى الذي تم إنشاؤه عبر الصناعات متشابه ، إن لم يكن نسخة من بعضها البعض.

في عالم رقمي مليء بالتشابه ، يتطلب الأمر إبراز محتوى القيادة الفكرية.

وفقًا لدراسة أجراها Edelman و LinkedIn ، منح 48٪ من مشتري B2B صفقة للمؤسسة المسؤولة عن محتوى القيادة الفكرية الذي استهلكوه. ودعا 42٪ من المشاركين في الاستطلاع شركة لتقديم عطاءات على مشروع (حتى عندما لم تكن تلك الشركة جزءًا من معايير الاختيار الأولية الخاصة بهم) بسبب محتوى القيادة الفكرية.

تؤثر القيادة الفكرية على إدراك العلامة التجارية ، وتحفز صانعي القرار على التصرف ، وتسمح لجمهورك المستهدف بتحديد مصداقية شركتك وكفاءتها ومصداقيتها.

الأهم من ذلك ، أن محتوى القيادة الفكرية يساعدك على تحدي الوضع الراهن ووضع نفسك كمصدر وحيد للحقيقة في الصناعة.

الآن ، إليكم

اعلم أنه يمكن أن يكون هناك العديد من استراتيجيات ونصائح تسويق المحتوى مثل المسوقين. قد لا تنطبق جميع النصائح التي نشاركها على استراتيجية المحتوى الخاصة بك. الأمر متروك لك لاختيار ما يناسبك وتنفيذه. ستحتاج إلى النظر في أهداف تسويق المحتوى الخاصة بك ، والحالة الحالية لاستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك ، ونموذج عملك.

أثناء تواجدك فيه ، كن دائمًا على دراية بالجمهور المستهدف والقيمة التي تقدمها من خلال تسويق المحتوى الخاص بك. بعد كل شيء ، هذا ما يتعلق به. احرص على أن تكون حلاً يحبه الناس ، وليس منتجًا يشترونه.

إذا كنت قد أحببت هذه النصائح وترغب في الوصول إلى المستوى التالي من خلال تنفيذ بعضها ، فإليك بعض قوالب إستراتيجيات المحتوى لتبدأ بها.