مشاركة المحتوى: استراتيجية تسويق فعالة لتوليد العملاء المحتملين

مشاركة المحتوى هي عملية توزيع وإعادة نشر المحتوى الخاص بك على موقع ويب تابع لجهة خارجية. يمكنك مشاركة أي نوع من المحتوى بما في ذلك منشورات المدونة والرسوم البيانية ومقاطع الفيديو والمزيد.

إنها عملية مربحة لك وللناشر على حد سواء. أتساءل كيف؟

حسنًا ، سيحصل موقع الطرف الثالث على محتوى جديد وملائم وعالي الجودة مجانًا للحفاظ على تفاعل قرائه. في الوقت نفسه ، يمكنك إنشاء المزيد من التعرض للمحتوى الخاص بك ، وإنشاء روابط خلفية ، وبالتالي زيادة حركة المرور العضوية.

لكن هذا ليس كل شيء. يمكن أن توفر الاستفادة من مشاركة المحتوى عددًا من المزايا الأخرى. هيا نكتشف.

لماذا يجب أن تستفيد من مشاركة المحتوى؟

هل تقوم بترويج المحتوى؟

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فعليك التفكير في استخدام مشاركة المحتوى الآن لهذه الأسباب:

• يمكن أن تساعدك مشاركة المحتوى في الاستفادة من نفس المحتوى عدة مرات للوصول إلى جماهير أوسع وإشراكها.
• العديد من مواقع الترويج لها عدد كبير من المتابعين ، مما قد يساعدك في زيادة الرؤية العامة للمحتوى الخاص بك.
• يمكن أن تساعدك إعادة نشر المحتوى على المواقع الموثوقة في الاستفادة من جماهير جديدة ، وبناء قاعدة من القراء ، وترسيخ نفسك كسلطة في مجال تخصصك.
• يمكن أن يساعدك أيضًا في إنشاء روابط خلفية نوعية دون إنشاء محتوى جديد ، مما قد يؤثر بشكل إيجابي على أداء تحسين محركات البحث لديك.
• يمكن أن تساعدك مشاركة المحتوى في تثقيف المستهلكين حول كيفية مساعدة منتجك أو خدمتك في حل مشكلاتهم وتسهيل حياتهم.
• أخيرًا وليس آخرًا ، يمكن أن يساعدك في إنشاء عملاء محتملين مؤهلين لنشاطك التجاري ، والتي تتمتع بإمكانية أكبر للتحول إلى تحويلات.

الآن بعد أن أصبحت على دراية بفوائد استخدام ترويج المحتوى ، فقد حان الوقت لفهم كيفية استخدام استراتيجية التسويق هذه لتوليد العملاء المحتملين بشكل فعال.

كيفية استخدام مشاركة المحتوى لتوليد العملاء المحتملين بالطريقة الصحيحة

فيما يلي الخطوات التي يجب اتباعها لتوليد المزيد من العملاء المحتملين والعملاء المحتملين بشكل أفضل من خلال مشاركة المحتوى:

1. إنشاء استراتيجية مشاركة المحتوى

تمامًا مثل أي مبادرة تسويقية ، يبدأ الترويج للمحتوى من خلال إنشاء استراتيجية فعالة لتوليد العملاء المحتملين.

ولإنشاء الإستراتيجية المثالية ، عليك التفكير فيما يلي:

• ما هي أهدافك لنشر المحتوى؟
• من هم المشترين المثاليين؟
• ما هي الإجراءات التي تريد أن يتخذها عملاؤك المحتملون؟ هل تريدهم الاشتراك في رسالتك الإخبارية أو تنزيل كتابك الإلكتروني؟ أو هل تريد منهم الاشتراك في أداتك؟
• ما المواقع التي يزورها جمهورك المستهدف بشكل متكرر؟
• هل تقبل هذه المواقع مشاركة المحتوى؟
• ما هي المعايير الخاصة بك لاختيار موقع ترويج المحتوى؟

ستساعدك الإجابات على هذه الأسئلة في التخطيط المسبق والتأكد من أن إستراتيجية مشاركة المحتوى الخاصة بك ستؤدي إلى إنشاء عملاء محتملين رائعين لعملك.

2. إنشاء محتوى قابل للمشاركة

لكي تنجح مشاركة المحتوى ، تحتاج إلى إنشاء محتوى قابل للمشاركة يحب الأشخاص التفاعل معه.

كيف يمكنك إنشاء مثل هذا المحتوى؟

تخبرني تجربتي بصفتي مسوقًا رقميًا أن أنواعًا معينة من المحتوى تعمل بشكل أفضل للمشاركة ، بما في ذلك:

• أدلة إرشادية للمبتدئين
• الرسوم البيانية
• دراسات الحالة
• الإحصائيات وتقارير الصناعة

إذا كنت ترغب في إعادة نشر المحتوى الخاص بك بأقل جهد ، فيجب أن تفكر في الاستفادة من تنسيقات المحتوى هذه.

تقبل معظم المواقع عن طيب خاطر الرسوم البيانية الثاقبة حول مواضيع محددة وتعيد نشرها. تحتاج فقط إلى تقديم وصف قصير بطول 300-400 كلمة لتتماشى مع مخطط المعلومات الرسومي.

فمثلا:

قام Copyblogger بإنشاء رسم بياني عالي القيمة حول الأخطاء النحوية الشائعة والتي ساعدتهم على إنشاء أكثر من 263 ألف مشاركة.

هذا مقتطف من الرسم البياني:

الصورة عبر Copyblogger

زاد هذا الرسم البياني بشكل كبير من وصول محتوى Copyblogger وساهم في زيادة حركة المرور وقراءه.

ماذا بعد؟

إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء متوقعين من خلال مشاركة المحتوى ، فيجب عليك أيضًا إنشاء محتوى بناءً على المرحلة التي يتواجد فيها المشترون.

وفقًا لدراسة حديثة حول تفضيلات المحتوى بواسطة Demand Gen Report ، يتجه المستهلكون إلى تنسيقات محتوى مختلفة في مراحل مختلفة من رحلة الشراء الخاصة بهم.

فمثلا:

يفضل المشترون المزيد من المحتوى المرئي والجذاب خلال مرحلة البحث الأولية.

الصورة عبر تقرير الطلب العام

ومع ذلك ، فإن نفس المشترين يثقون ويعتمدون على أقرانهم وأصحاب النفوذ في الصناعة خلال مرحلة التقييم قرب نهاية رحلتهم.

الصورة عبر تقرير الطلب العام

3. اختر النظام الأساسي المناسب لمشاركة المحتوى

هناك الكثير من مواقع الويب التي تقدم إمكانية مشاركة المحتوى. تحتاج إلى اختيار الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في الوصول إلى الأشخاص الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك / خدماتك وإشراكهم.

أفضل طريقة هي اختيار المواقع في مجال تخصصك لأنه من المحتمل أن يكون لها جماهير مماثلة لجمهورك المستهدف.

فمثلا:

بصفتي مسوقًا رقميًا ، أفضل نشر المحتوى الخاص بي على مواقع في نفس المجال. تتضمن بعض المنشورات الشهيرة HubSpot و Social Media Today و Business2Community و Convince & Convert.

لكن هل تقبل هذه المواقع المحتوى المرخص له؟

يمكنك ببساطة إجراء بحث في Google باستخدام سلسلة البحث "ظهرت في الأصل" مع عامل تشغيل "الموقع" و "عنوان URL للموقع" لمعرفة ذلك.

إذا تم عرض النتائج ، فهذا يشير إلى أن موقع الويب ، Business2Community ، يسمح للمستخدمين بالقيام بمشاركة المحتوى. يمكنك إضافتها إلى قائمة مواقع الترويج الخاصة بك.

عند الترويج للمحتوى من أجل إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، يجب عليك دائمًا اختيار الناشرين الذين يتمتعون بسمعة طيبة وذوي صلة بمكانتك.

هنا شيء آخر يجب ملاحظته:

هناك نوعان من منصات مشاركة المحتوى ، والتي تشمل:

• منصات مجانية مثل Medium و LinkedIn و Quora و Mashable و Reddit و Tumblr و SlideShare و BuzzFeed
• المنصات المدفوعة مثل Taboola و Outbrain و Sharethrough

يمكنك استخدام كلاهما لترويج المحتوى الخاص بك.

4. الوصول إلى مواقع المشاركة المحددة الخاصة بك

بمجرد تضييق نطاق قائمة مواقع الترويج المحتملة ، فقد حان الوقت للوصول إليها عبر البريد الإلكتروني.

أثناء الترويج لهم لترويج المحتوى الخاص بك ، يجب عليك:

• نقدر محتواها وموقعها على شبكة الإنترنت.
• اجعل نسخة البريد الإلكتروني قصيرة وواضحة.
• سلط الضوء على إنجازاتك مع الدليل الاجتماعي.
• أخبرهم كيف يمكن أن توفر إعادة نشر المحتوى الخاص بك قيمة لقرائهم.

غير متأكد من كيفية بدء نسخة البريد الإلكتروني الخاص بك؟

إليك مثال لمساعدتك:

هل أنت جاهز للاستفادة من مشاركة المحتوى كاستراتيجية فعالة لإنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

تنشئ العلامات التجارية الرائدة بانتظام محتوى رائعًا وتشاركه في إنشاء قوائم العملاء المحتملين. يمكنك أن تفعل الشيء نفسه.

آمل أن تكون التكتيكات المذكورة في هذا المقال مفيدة. يجب عليك استخدام هذه الأساليب لترويج المحتوى عالي الجودة الخاص بك وزيادة وصوله إلى أقصى حد. سيساعدك القيام بذلك على جذب العملاء المحتملين إلى موقعك وزيادة فرصك في التحويلات.

كما هو الحال مع أي تكتيك آخر لإنشاء قوائم العملاء المحتملين ، قد يستغرق ظهور نتائج مشاركة المحتوى بعض الوقت. يجب أن تتحلى بالصبر وأن تقوم بإنشاء ونشر محتوى يوفر قيمة لجمهورك المستهدف للحصول على أفضل النتائج.