تسويق المقاولين: كيفية الحصول على المزيد من العملاء المحتملين في عام 2024

المقاولون، حان الوقت لتغيير الأمور!

• إن عالم المقاولات يتطور بسرعة، وإذا لم تكن تركب موجة التغيير، فأنت بالفعل متخلف عن الركب.
• تخيل تأثير مضاعفة عملائك المحتملين أو حتى مضاعفتهم ثلاث مرات في عام 2024.
• يبدو مغريا، أليس كذلك؟

في هذا الدليل الذي لا يمكن تفويته، سأتعمق في الاستراتيجيات التي ستؤدي إلى زيادة عدد العملاء المحتملين لديك. بدءًا من الاستفادة من الإمكانات غير المستغلة لملفك التجاري على Google ووصولاً إلى إتقان فن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي، فإننا نغطي جميع القواعد. ولكن انتظر هناك المزيد. هذا لا يتعلق فقط بالنظرية. يتعلق الأمر بالخطوات العملية والقابلة للتنفيذ والتي يمكنك تنفيذها اليوم.

تصور هذا: عملك يصبح حديث المدينة. تصبح شاحناتك، المغلفة بعلامات تجارية لافتة للنظر، لوحات إعلانية متحركة. تضج صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك بالنشاط، وتعرض قصص نجاح تبعث على البهجة ومراجعات رائعة. وأفضل ما في الأمر هو أن هاتفك يستمر في الاتصال بالعملاء المحتملين. هذا ليس حلما بعيد المنال، بل هو واقع ملموس وفي متناول يدك.

إذًا، هل أنت مستعد لاتخاذ هذه الخطوة وتحويل أعمال المقاولات الخاصة بك؟ استمر في القراءة لكشف الأسرار التي تمكنك من أن تصبح مركزًا لتوليد العملاء المحتملين. سوف تشكرك نفسك الناجحة في المستقبل. دعونا الغوص في!

1. أطلق العنان لقوة الملف التجاري على Google

كمقاول، من المهم الاستفادة من قوة الملف التجاري على Google. لا يتعلق الأمر فقط بالحصول على ملف تعريف; يتعلق الأمر بتعظيمه. تقوم العديد من الشركات بإعداده ثم نسيانه، لكن Google تضيف ميزات جديدة باستمرار. حان الوقت لإعادة زيارة ملفك الشخصي وتحديثه بجميع الفئات والخدمات والمنتجات ذات الصلة بعملك. هذه الخطوة البسيطة ستغير قواعد اللعبة فيما يتعلق بالرؤية وجذب العملاء المحتملين.

2. الاستفادة من الإحالات والتواجد على وسائل التواصل الاجتماعي

• أعلن عن عملك : استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للتعبير عن عملك. إن التحدث بصوت عالٍ عن خدماتك يزيد من الرؤية والإحالات.
• النشر المتسق : استهدف إيقاعًا أسبوعيًا للمشاركات الجذابة. هذا الاتساق يبقيك في نظر الجمهور.
• الاستفادة من محتوى الفيديو : احتضن محتوى الفيديو على منصات مثل Facebook وInstagram. يمكن لمقاطع الفيديو القصيرة والجذابة تعزيز حضور علامتك التجارية بشكل كبير.

3. وسائل التواصل الاجتماعي: منجم ذهب للعملاء المحتملين

لا تتجاهل إمكانات وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن يؤثر النشر المنتظم، خاصة على منصات مثل Facebook وInstagram وTikTok، بشكل كبير على توليد العملاء المحتملين. شارك ما قبل وما بعده، والتحولات الملهمة، ومقاطع الفيديو المباشرة. لا تعمل هذه الإستراتيجية على بناء الوعي بالعلامة التجارية فحسب، بل تساهم أيضًا بشكل مباشر في توليد العملاء المحتملين.

4. العلامات التجارية المبتكرة واستراتيجيات التسويق المحلية

• أغلفة الشاحنات والعلامة التجارية لموقع العمل : العلامة التجارية المرئية هي المفتاح. تأكد من أن شاحناتك ومواقع العمل الخاصة بك تحمل علامة تجارية واضحة، مما يجعل اسم عملك وشعارك لا يمكن تفويتهم.
• لافتات الفناء والتسويق من الباب إلى الباب : استخدم لافتات الفناء ذات العلامات التجارية الواضحة واستفد من التسويق من الباب إلى الباب في الأحياء التي تعمل فيها.

5. المزالق التسويقية التي يجب تجنبها

• العلامة التجارية غير الواضحة : يمكن أن يؤدي نسيان اسم العلامة التجارية أو الشعار إلى إعاقة جهودك التسويقية بشكل كبير.
• عدم تتبع العملاء المتوقعين : عدم معرفة مصدر العملاء المتوقعين يمكن أن يعيق النمو. استخدم CRM لتتبع أصل العملاء المتوقعين.
• النظر إلى التسويق كمصروف : يرى المقاولون الناجحون أن التسويق استثمار وليس تكلفة.

6. استثمارات تسويقية من المستوى التالي لتحقيق النمو

• إعلانات الخدمة المحلية : استثمر في إعلانات الخدمة المحلية أو المضمونة من Google لجذب العملاء المحتملين ذوي الجودة.
• ترقيات موقع الويب : فكر في الترقية إلى موقع ويب مخصص يعرض خدماتك الفريدة.
• تحسين محركات البحث وإعلانات Google : بمجرد إنشاء تدفق العملاء المحتملين، استثمر في تحسين محركات البحث وإعلانات Google لتحقيق النمو على المدى الطويل.

7. شهادات الفيديو والتسويق المرتكز على العملاء

تشجيع شهادات الفيديو الأصلية من العملاء. هذه الشهادات أكثر ارتباطًا وفعالية من الشهادات الرسمية. استخدم أدوات مثل Exportcomment.com لتحليل تعليقات العملاء وتصميم رسائلك التسويقية لتكرار ما يقدره عملاؤك أكثر في خدمتك.

حان الوقت لتسريع محركاتكم أيها المقاولون!

التحول إلى السرعة العالية مع التسويق الذكي

لقد حصلت على المخطط، والآن حان وقت الضغط على البنزين! انسَ أمر التباطؤ في المسار البطيء؛ يستحق عملك أن يكون في المسار السريع، متجاوزًا المنافسين. ابدأ بتغيير ملفك التجاري على Google. اجعل الأمر لا يقاوم لدرجة أن العملاء المحتملين لا يسعهم إلا النقر عليه. تذكر أن ملفك الشخصي يشبه واجهة متجرك الرقمي - اجعله متألقًا!

كن محط اهتمام، وأحدث بعض الضوضاء

بعد ذلك، قم برفع مستوى الصوت على وسائل التواصل الاجتماعي. كن مبدعًا، وكن شخصيًا، والأهم من ذلك، كن متسقًا. شارك القصص التي تلامس القلب، وانشر صورًا مبهرة قبل وبعد، وأنشئ مقاطع فيديو لا يمكن للأشخاص تجاوزها. هدفك؟ أن تكون الاسم على شفاه الجميع عندما يفكرون في التعاقد في منطقتك.

تحويل جهود اليوم إلى انتصارات الغد

وأخيرًا، تذكر أن كل خطوة صغيرة اليوم هي قفزة نحو عمل مزدهر غدًا. استثمر في أغلفة الشاحنات تلك، واجعل من مواقع عملك لوحات إعلانية، ولا تخجل من طرق الأبواب. كل مصافحة، كل ابتسامة، وكل "مرحبا" يمكن أن تفتح الباب أمام فرصة جديدة.

الآن، دعونا نختتم هذا الأمر بروح المقاول - جريئة، وغير خائفة، وجاهزة للعمل. هل ستقرأ هذا وتومئ برأسك فحسب، أم أنك ستكون المقاول الذي يأخذ هذه الاستراتيجيات ويعمل بها؟ الأدوات بين يديك، والطريق مفتوح، ورحلة النجاح بين يديك. فما تنتظرون؟ قم بزيادة السرعة، واطرح، ودعنا نرى مما صنعت!