تغطية أصولك بمحتوى مدعوم مع جيمي ليبرمان | ميديافين على الهواء الحلقة 50

بصفتك صانع محتوى ، هناك مجموعة من المعالم.

أول مشاركة مدونة تنشرها ضخمة. في المرة الأولى التي تضع فيها إعلانات على موقعك؟ مدهش. أخيرًا العمل بدوام كامل كمنشئ محتوى… WOW.

بعد ذلك ، هناك أول مرة تهبط فيها بمحتوى برعاية أحلامك! تهانينا!!

…ماذا الآن؟

في هذه الجلسة من مؤتمر Mediavine Influencers في أوستن في عام 2019 ، يقدم المحامي جيمي ليبرمان من Hashtag Legal LLC نصائح للتفاوض بشأن أفضل صفقة يمكنك الحصول عليها وشروط العقد التي يجب تضمينها وما الذي يجب عليك البحث عنه عند قراءة عقد.

يعد Jamie كنزًا دفينًا على كون المعرفة في العمل لأكثر من 15 عامًا: لا تريد أن تفوتك!

بودكاست: تشغيل في نافذة جديدة | تحميل

موارد مفيدة

• هاشتاق قانوني
• التفاوض على العقود
• فن التفاوض | ميديافين صيف لايف
• الحصول على الشرعية مع الشؤون القانونية | مصممة للعقل الإبداعي

نص

تشغيل الموسيقى: أشعر أنني بحالة جيدة ، جيدة. فقط أشعر أنني بحالة جيدة ، جيدة ، جيدة. فقط اشعر بالرضا.

جيمي ليبرمان: لقد تناولتم المشروبات للتو. هيا. أعتقد أنه من المشكوك فيه أن المحامي يجب أن يتحدث بعد المشروبات. فهمت ، إنها ليست مثيرة. سنبذل قصارى جهدنا.

لذا ، سنتحدث اليوم عن تغطية أصولك. وسنتحدث على وجه التحديد عن المحتوى المدعوم. وسأتحدث عنها من البداية إلى النهاية. لذا دعني أخبرك عني. لذلك أنا جيمي ليبرمان. أنا محام منذ حوالي 15 عامًا.

أدير #Legal ، وهي ، كما قالوا ، شركة محاماة كاملة الخدمات. نحن ملتزمون بجعل الوصول القانوني متاحًا. نحن نعمل مع رواد الأعمال. نحن نعمل مع متخصصين في التسويق عبر المؤثرين. نحن نعمل مع المبدعين وصانعي المحتوى. الخيط الذي يربط بين جميع عملائنا هو أنه لا يوجد الكثير من المحامين الذين يتحدثون هذه اللغة. وهذا هو هدفنا حقًا.

هناك نذهب. لذلك سوف نتحدث عن العقود. وعلى الفور ، ذهب الجميع للنوم ، أليس كذلك؟ سنجعل هذا مثيرًا للاهتمام قدر الإمكان. ستكون هناك بعض الأمور التقنية التي نتحدث عنها. سأترك مساحة للأسئلة ، لأنه في تحول غريب حقًا للأحداث ، دائمًا ما يكون لدى الناس أسئلة للمحامي.

لذلك إذا كانت لديك أسئلة ، فسأكون سعيدًا بأخذها والإجابة عليها بأفضل ما يمكنني. على الرغم من أنني أحب الإجابة على الأسئلة ، إلا أن ذلك يعتمد على ما إذا كان أي شخص قد سمعني أتحدث. لذلك سأبذل قصارى جهدي لعدم استخدام هذه الإجابة ، لكنني سأفعل ذلك. عليك أن تسامحني.

لذلك أريد أن أتحدث عن العقود من البداية إلى النهاية. أريد أن أتحدث عن صفقة المحتوى المدعومة. لذا في المرة الأخيرة التي وقفت فيها على خشبة مسرح Mediavine ، تحدثت عن كل شيء عن التفاوض. وهذا موضوع قوي حقًا ، أحبه أكثر من أي شيء آخر. أنا أحب التفاوض.

ولذا أقول بالتأكيد - أعلم أن جميع المحادثات معروضة على YouTube. لن أقضي الكثير من الوقت في الحديث عن التفاوض ، لكنني أشعر أنه شيء يستحق التطرق إليه. إذا كنت تريد التعمق في التفاوض ، فانتقل إلى قناة Mediavine على YouTube. كل حديثي هناك. لدي إطار كامل. وسأقدم لكم يا رفاق فرصة لتنزيل إطار عمل التفاوض الخاص بي حتى يمكنكم رؤيته. لكن بضع نقاط أود التطرق إليها قبل أن نصل إلى جزء العقد الفعلي من هذا الحديث.

لذا فإن أهم جزء في التفاوض ، وهذا سيساعدك في عقودك ، هو البحث. لذا فإن الشيء الذي يجب أن توليه أكبر قدر من الاهتمام قبل أن تفعل أي شيء حرفيًا - أعني ، قبل إجراء مكالمة هاتفية ، لأننا سنجري جميعًا مكالمات هاتفية بعد ذلك. أنا أعرف. كل شيء على مايرام. سوف تفعل ذلك. إنها ذاهبة إلى - نعم ، أنت كذلك. نعم أنت على حق. الآن أعرفك ، وسأعثر عليك الآن. سنقوم ببعض المكالمات الهاتفية.

لذا فإن البحث هو أول شيء نريد القيام به. ويمكن القيام بذلك بعدة طرق مختلفة. واحد ، كلكم تعرفون بعضكم البعض. نحن نعيش نوعًا ما على الإنترنت ، أليس كذلك؟ لذا تحدث إلى أصدقائك. انظر ماذا فعلوا. انظر كيف تعاملوا مع مواقف معينة للمحتوى المدعوم ، مهما كان شكله. ويمكن أن يبدو ذلك - أعتقد أننا يجب أن نحدد ما يبدو عليه الأمر ، صحيح ، حتى قبل أن نبدأ الحديث.

لذا فإن ما أفكر فيه حقًا هو الدخول في اتفاق مع علامة تجارية تريدك أن تتحدث عنها بطريقة ما ، وسوف تقوم بتعويضك. ويمكن تعويضك بعدة طرق. يمكن أن يتم تعويضك من خلال دولارات مباشرة ، والتي نحبها بالدولار. ويمكن أن تكون مجرد مدفوعات رسوم ثابتة. يمكن أن يكون شيئًا مثل علاقة الأفلييت ، لأن هذه يمكن أن تكون مربحة للغاية. نترك الكثير على الطاولة دون قضاء الوقت في العلاقات التابعة ، ويمكن أن تكون هذه العلاقات محتوية برعاية مماثلة.

سنتحدث أيضًا عن المشاركات والمشاركات الاجتماعية وأشياء من هذا القبيل. ولكن في أي وقت تدخل فيه في علاقة مالية مع شركة أو علامة تجارية أو شخص أو أي شخص يريدك أن تتحدث عن منتجاته ، فهذا ما نتحدث عنه حقًا.

لذلك بالنسبة للكثير من الأشخاص الذين فعلوا ذلك من قبل ، قد يكون الأمر نوعًا ما سقطوا في حضنك ، وهو أمر رائع نوعًا ما. أو ربما مررت بوكالة رائعة ، أو ربما كان لديك صديق قام بإحالتك. ربما بعضكم يروج. لكن أهم شيء لكل هذه الترتيبات هو البحث. تعرف على السوق الخاص بك. اقضِ بعض الوقت في التحدث مع بعضكما البعض ، واعثر على طاقمك. ابحث عن الأشخاص الذين يمكنك الوثوق بهم. اعثر على الأشخاص الذين سيقولون لك ، هذا ما فعلته هنا.

وأنا أتفهم ، بالحديث عن المال ، أن هذا يجعلنا جميعًا نشعر ببعض القلق ، مثل الكثير من المحادثات القانونية التي تجعل الناس يشعرون ببعض التوتر. ولكن إذا وجدت الأشخاص المناسبين ، يمكنك إجراء تلك المحادثات. وأحيانًا تتحدث عن ذلك بشكل عام. قد لا يكون هذا هو الدولار الفعلي ، ولكن هناك الكثير من العملات الأخرى التي يمكنك استخدامها للتفاوض. لذا فقط خذ وقتك ، قم بأبحاثك.

جزء كبير من البحث لا يتعلق فقط بما قام به الآخرون. لأنه بصراحة ، كل ما يهم حقًا هو الصفقة التي تريد إبرامها. لذلك هذا شيء مهم حقًا. لكن الشيء الآخر الذي يجب معرفته هو من أتحدث؟ من هو الشخص الذي سأتصل به على الهاتف؟ من هو الشخص الذي سأتصل به على الهاتف ، أو مع من أرسل بريدًا إلكترونيًا ذهابًا وإيابًا؟ هل يتخذون القرارات؟ هل ينقلون معلوماتي إلى شخص آخر؟

أنت بحاجة إلى كل هذه المعلومات قبل أن تبدأ عملية التفاوض هذه حتى لا تتأخر نوعًا ما. إنه يمكّنك من إجراء مفاوضات أسهل بكثير وانسيابية. لأن معظم الناس يعتقدون أن التفاوض مجرد مساومة ، أليس كذلك؟ تذهب إلى وكالة لبيع السيارات ، وأنت مثل ، أود سيارة بويك هذه. ويقولون إنه سيكون 10000. أنت تقول ، سأدفع لك 5000 ، ثم تدفع 8000.

هذا ليس تفاوض. التفاوض هو علاقة طويلة جدًا قمت بتكوينها. وبصراحة ، إذا كنت تقوم بالعمل مقدمًا ، فإنك ستفعل القليل جدًا من التأخير ذهابًا وإيابًا. لذا قم ببحثك. تحدث إلى شعبك. استخدم جوجل. استخدم LinkedIn. استخدم وسائل التواصل الاجتماعي. هذا ما نفعله. واكتشف من تتحدث إليه ، وما الذي تبحث عنه ، وما هو أفضل سيناريو لديك ، واعرف أيضًا متى ستغادر.

ثم الأسئلة التي لا يمكنك ملؤها ، اطرح هذه الأسئلة. لذا احصل على المعلومات. لأن ما تبحث عنه بشكل أساسي هو ما هي كل الأشياء المهمة للعلامة التجارية ، وما هي كل الأشياء المهمة بالنسبة لي ، وكيف يمكننا جعلها متوافقة؟ ولذا ستطرح الكثير من الأسئلة ، وستقوم بالكثير من الاستماع الفعال. بمعنى أنك ستطرح هذه الأسئلة حتى تتمكن من معرفة المعلومات حتى تعرف العملات التي تريد التفاوض عليها.

بعض هذه العملات التي سنتحدث عنها في عقد المحتوى المدعوم. وسنتحدث عن الشكل الذي ستبدو عليه الكثير من هذه القطع. العملات ليست مجرد أموال. إنها أشياء كثيرة مختلفة. إنه التفرد. إنه استخدام لحقوق الملكية الفكرية الخاصة بك. إنها شروط الدفع. كل شيء قابل للتفاوض. وبالتالي ، فإن معرفة موقف الجميع - إذا كنت لا تعرف ما هو ، فأنت تسأل هذه الأسئلة.

ونصيحتي الأخيرة للجميع هي الوصول إلى مستوى عالٍ حقًا. يحدث الكثير من التحرير الذاتي. هناك الكثير جدا. ثانيًا تخمين نفسك. أنت تعرف رقمك. ولهذا السبب لا أعرف بالضرورة أن التحدث عن المال مع الجميع أمر منطقي للغاية ، لأن رقمك مختلف تمامًا عن رقم شخص آخر. عملياتك مختلفة تمامًا عن عمليات أي شخص آخر.

الأرقام الموجودة على موقع الويب الخاص بك ليست العامل الوحيد الذي يجب أن يدخل في ذلك. يجب أن تذهب في الوقت المناسب. يجب أن تتناول مدى ملاءمتها لموقعك ، وعلامتك التجارية ، وكل هذه الأشياء. حتى تصل حقا عالية. نظرًا لأن أهم شيء يجب تذكره هو مجرد أنك تقدم عرضًا ولا يتم قبوله ، فهذا لا يعني أن الصفقة ستنتهي تمامًا.

لا يعني بالضرورة أنني لن أتحدث معك مرة أخرى. هذا يعني فقط أنه يتعين علينا مواصلة العمل من خلال هذه الصفقة. لذا توقف عن الخوف من سماع كلمة "لا". لا مكان مريح حقًا للعيش فيه. إنه جيد تمامًا. هذا لا يعني أن العلاقة ستنتهي. هذا لا يعني أن كل شيء يزول. يعني فقط أنه لا يزال يتعين عليك مواصلة العمل عليه.

لذلك عندما تخاف من سماع كلمة "لا" ، عندما تحاول توقع ما سيقوله الطرف الآخر ، فهذا عندما تنهار المفاوضات وعندما ينتهي بك الأمر إلى إضعاف نفسك. فلنتحدث عن العقود. سنعلق هذه الشريحة لفترة من الوقت ، لذا كن مرتاحًا حقًا معها.

لذلك يجب على الجميع معرفة كيفية قراءة العقد. لقد فهمت ، إنه ليس الشيء الأكثر إثارة. في بعض الأحيان تحصل على هذه العقود ، وهي تشبه جدار النص الضخم هذا. ثم تنام ، ثم تعقد صفقة مع نفسك مثل ، سأنتهي من هذا الأمر. أستطيع قراءتها. لكن يمكنك قراءة العقد تمامًا ، أعدك. أو على الأقل كن على دراية كاملة بوقت حصولك على عقد يبدو خاطئًا أو خاطئًا.

وهذا هو أهم شيء. بصفتك أصحاب أعمال صغيرة ، فأنت بحاجة إلى معرفة بعض المصطلحات وما تعنيه. لذلك سأبدأ وسنتعرف على كل من هؤلاء.

حتى الإقرارات والضمانات. لقد رأيتهم جميعا ، أليس كذلك؟ هم في عقدك. من هنا يقرأ عقودهم؟ اسمحوا لي أن أبدأ. هل حقا يا رفاق؟ يجب ان اذهب. لا ، ستصدم. الكثير من الناس يوقعون للتو. لا يقرؤون. ومن الذي يتفاوض على عقودهم؟ من الذي يضع الخطوط الحمراء لعقودهم ويتراجع؟ انا احبكم يا شباب. أنت مثل شعبي. سنحصل على عناق جماعي في النهاية. أراك يا فيل. اعرف انك ستفعل.

من المهم. لذلك أريد أن أبدأ بذلك. أريد عمل نسخة احتياطية قليلا. من المفترض أن تكون العقود مخططة باللون الأحمر. هذا ليس المحامي فقط الذي يحاول كسب ساعات مدفوعة الأجر. هم قابلون للتفاوض. لا يتعين عليك قبول هذه الشروط على الفور. بصراحة ، من المحتمل أن يكون هناك حوالي 30 بندًا في ذلك العقد لم تتحدث عنها مطلقًا. ولذا فهو مهم حقًا. لن تفسد صفقة إذا خطت خطًا أحمر على العقد وأرسلته مرة أخرى.

أنت أيضًا لن تفجر صفقة إذا طرحت سؤالاً. لذا فهذه الأمور مهمة حقًا ، لفهم كيفية معرفة ما تبحث عنه ومعرفة متى تحتاج إلى القليل من المساعدة الإضافية. لأنه في بعض الأحيان تحصل على عقد تشعر أنه خطأ. لست متأكدًا تمامًا من كيفية تغييره. قد لا تعرف ماذا يعني شيء ما. لذلك من المهم معرفة متى تظهر هذه المواقف.

ما هو التمثيل والضمان؟ لذا فإن المندوب والضمان يشبهان تقريبًا عظام العقد. إنه ليس الشيء الذي تعد به. إذا خرقت الإقرار والضمان ، فمن المرجح أنك انتهكت عقدك ماديًا. لا أحد يريد أن يفعل ذلك.

إذاً المندوبون والضمانات هم الشيء الذي ذكرته ، أنا أبلغ من العمر 18 عامًا ، ويسمح لي بالدخول في هذا العقد. أنت تقول لا شيء يتعارض مع إبرام هذا العقد. كل المحتوى الذي سأقوم بإنشائه هو ملكي ، وأنا أملكه. هذا ضخم. وبالتالي ، إذا كنت توظف شخصًا ما لإنشاء محتوى لك أو يقوم شخص ما بتوظيفك ، فيجب أن يكون هذا دائمًا تمثيلًا ، أنه لا يسرق المحتوى. ويجب أن تشعر بالراحة عند تقديم ذلك لمن يوظفك لإنشاء محتوى لهم.

هناك أمر آخر مهم حقًا - وهو غالبًا ما يتم تجاهله في المحتوى المدعوم - يجب على عميلك ، كعلامة تجارية ، أن يمثل ويضمن أن جميع الادعاءات التي يقدمونها - هذه أموال إعلانية - يمكنهم دعمها. إذن ماذا لو نشرت عن - أعتقد أننا سمعنا جميعًا عن مشروب الطاقة الذي انفجر ، Monster والآخر ، أليس كذلك؟ هذا سوف يتوقف على ممثلي وضمانات ذلك العقد. لأنه من المهم حقًا أنه إذا أتت إليك شركة ما وتريد منك إنشاء محتوى عنها ، فإن الادعاءات التي تقدمها بشأن منتجها صحيحة وأنهم يعرفون أنها صحيحة.

ولذا فإن هذا ممثل وضمانة ربما أضيفها في حوالي 80٪ من جميع العقود التي أراجعها من جانب المؤثر. ولذا من المهم معرفة ذلك. لأنه ماذا لو سارت الأمور بشكل سيء؟ أنت بحاجة إلى أن تكون مغطاة. لأنك على الأرض ستتحقق وترى ما إذا كان مشروب الطاقة هذا يفعل ما يقوله بالفعل؟ أنت تعتمد على تمثيلهم وضمانهم.

لذا فإن هؤلاء الممثلين والضمانات التي يتطلع إليها معظم الناس مهمون جدًا في الواقع. وغالبًا ما يكون من الأسهل إظهار ما إذا كان شخص ما قد انتهك العقد. وعندما نقول خرق ، هذا يعني أنهم انتهكوا العقد. وسنصل إلى الإنهاء والإنهاء ، ولكن في كثير من الأحيان ، في العديد من العقود ، لا يمكنك الإنهاء إلا في حالة حدوث خرق ، في حالة حدوث انتهاك. وسأتحدث أكثر قليلاً عن ذلك لاحقًا ، لكن هذا مهم حقًا.

لذا فإن الإقرارات والضمانات مهمة حقًا ويجب قراءتها. ويجب أن تعرف ما الذي تمثله وتضمنه ، كما يجب أن تعرف ما هو عميلك أيضًا. لذا ضع ذلك في الاعتبار.

مثال آخر جيد حقًا على ذلك هو أن لدي عملاء أنشأوا صناديق اشتراك. لفترة قصيرة ، كان هذا قليلاً من عنصر قائمة المجموعة. أراد الجميع إنشاء صندوق اشتراك. وما سيحدث هو أن الشركات كانت تأتي إلى المدونين وتقول ، سنقوم بإنشاء صندوق الاشتراك من أجلك ، وسنقوم بتنسيقه من أجلك. وستقوم ببيعها فقط على موقعك.

والأهم من ذلك ، أنا أحب ، ماذا لو تسمم شخص ما بتناول الطعام الموجود في صندوق الاشتراك؟ هذا تمثيل وضمان من المهم حقًا الحصول عليه. ولذا لا أحد يريد أن يفكر في ماذا لو ، ماذا لو ، ماذا لو. تم تدريب عقلي بهذه الطريقة منذ 15 عامًا عندما تخرجت من كلية الحقوق. وهذه هي الأشياء التي نفكر فيها. لذا فإن الممثلين والضمانات مهمة.

وأحيانًا قد يطلبون منك أن تندرج وتضمن شيئًا لا يمكنك ، لأنك لا تعرفه. لذا اقرأها واسحبها إذا لم تكن مناسبة.

التسليمات - لذا فإن المخرجات هي حقًا الطريقة التي تحمي بها نفسك من النطاق ومن زحف النطاق. إنها الطريقة التي عندما يعجب عميلك ، أحتاج فقط إلى فيديو صغير واحد. وبعد ذلك بشهرين ، أصبح لدينا ستة مقاطع فيديو ، وقمت بإعادة إنشائها 50 مرة. لقد تم دفع 500 دولار لك مقابل شيء كان يجب أن تحصل عليه 5000 دولار ، وتشعر بالإحباط وتريد الإقلاع عن التدخين. لذا فإن النواتج هي المكان الذي تتجنب فيه ذلك.

لذلك هناك بعض الطرق الرائعة التي يمكنك من خلالها فعل ذلك. رقم واحد ، إذا كنت لا تعرف ما يتم تسليمه بالضبط عند إبرام عقد ، فلا بأس ، حسنًا؟ لذلك أنا لا أقول أنه لا يمكنك الدخول في اتفاقية إذا كنت لا تعرف ما هي. لكن تأكد من موافقتك عليها لاحقًا. لذلك يمكنك الحصول على هذا البند الصغير المفيد الذي وضعته في ذلك ، ليتم تحديده لاحقًا ، وعليك أن تتفق عليه بشكل متبادل بالاتفاق المتبادل بين الطرفين.

وللقيام بذلك ، تعد الجداول الزمنية مثالًا رائعًا ، أليس كذلك؟ هل سبق لك أن يأتي إليك عميل وهم مثل ، حسنًا ، أنا بحاجة إلى هذا. لكني لا أعرف متى سيكون موعد الاستحقاق ، ونريد أن ننضم إليكم حتى تكونوا على استعداد للذهاب. سنوافق على الجدول الزمني لاحقًا. أفترض أن لدى العديد منكم تقاويم تحريرية واسعة جدًا ، لذا فإن الانزلاق إلى شخص ما قد يكون صعبًا جدًا في بعض الأحيان. إذاً ، أنت تتلاعب بهذا الفعل ، أريد هذا المال وأريد هذه العلاقة وأريد أن تمضي قدمًا ، لكن يجب أن أتأكد من أنني أستطيع فعل ذلك بالفعل.

لذلك إذا وضعت خطًا يقول أن هناك اتفاقًا متبادلًا بين الطرفين ولا يمكن للطرفين الاتفاق بشكل متبادل ، فيمكنك الخروج منه. ولذا ، إذا كنت غير قادر على إدراج هذه الموضوعات المهمة ، فتأكد من أنك لا تقول فقط إنك ستوافق عليها لاحقًا ، ولكن عليك في الواقع الموافقة عليها لاحقًا. لذا اضغط على العميل وقل ، مرحبًا ، سأحتاج إلى هذا الجدول منك ، وسأحتاج إلى الموافقة عليه ، وسأحتاجه بحلول هذا التاريخ.

وهذه الأشياء متحركة. ويمكنك القيام بكل هذه الحركات عبر البريد الإلكتروني طالما لديك اتفاق. لذلك لا أقول أنه في كل مرة يتعين عليك فيها تعديل عقد ، ستحتاج إلى عقد جديد تمامًا. يمكنك إنشاء هذه التعديلات ، طالما يتفق الطرفان على تعديلها في رسائل البريد الإلكتروني هذه. وهذا أمر مهم حقًا.

حدد مخرجاتك جيدًا. اذهب وما فوق. كن محددًا قدر الإمكان. وضمن تلك النتائج ، تعد المسودات مهمة حقًا. هل يريد عميلك قراءة المسودات؟ ولماذا يُسمح لهم بقراءة المسودات؟ وإذا أرسلوا مسودة ، فما أنواع المراجعات التي يُسمح لهم بتقديمها لك؟ وبعد أن يتم نشر المنشور ، هل يُسمح لهم بطلب المراجعات؟ وهل يجوز لهم أن يطلبوا منك هدمها؟

إذن ، هناك الكثير من الأشياء التي كثيرًا ما أراها مفقودة في الكثير من هذه العقود ، لأنه لم يفكر أحد في ذلك أو يريد التفكير في ذلك. ولذا فمن المهم حقًا أن تحدد شكل المسودة ، والمدة التي يجب على العميل أن يستجيب لها. لذلك إذا قدمت إلى عميلك مسودة ، فيمكنك القول إنه يجب أن يقدم لنا ردًا معقولاً في غضون ثلاثة أيام عمل وإلا سيتم نشر المنشور.

لذا تأكد من وجود شيء آخر حتى يكون لديك شيء يمكنك القيام به بخلاف الجلوس هناك وإرسال بريد إلكتروني إلى عميلك وقول ، مرحبًا ، لم أتلق أي رد منك. هذا يحتاج إلى الدخول. هذا يحتاج إلى الدخول. وبعد ذلك ، في اللحظة الأخيرة ، يبدو الأمر رائعًا ، لكننا نحتاج منك تغيير خمس فقرات منه. لذلك هذا مهم حقًا. لذا امنح نفسك هذه المساحة وقم بوضع ذلك في عقدك أيضًا.

وكذلك المراجعة - المسودات. هذه مسودات. المراجعات - لذا فإن ما أحب القيام به في المراجعات ، في فقرة معينة تنص على التنقيحات في قسم التسليم ، هو أنني أرغب في تضمين بند ينص على أن المراجعات مسموح بها فقط من حيث صلتها بالنسخ أو الرسائل المتعلقة بالمنتج ، أو كل ما تقوم بإنشائه. لذلك تقول تحديدًا ، هذا هو أسلوبي ونبرتي ، ولا يمكن ولن يتغير. لأنهم يوظفونك لأسلوبك ونغمتك.

إذا قاموا بعملهم القانوني وأجروا أبحاثهم ، فإنهم يعرفون كيف تبدو مقاطع الفيديو الخاصة بك أو كيف تبدو منشوراتك ، وكيف تبدو نغمتك ، وبالتالي لا ينبغي عليهم تغيير ذلك. وإذا أرادوا تغيير ذلك ، فعليهم الدفع مقابل تغيير ذلك. وهذا شيء مهم آخر.

إذا عاد عميلك إليك وقال ، هذه المراجعة ليست جيدة. نريد أن نكون قادرين على تغيير كل شيء وكل الأشياء. أنت تقول ، عظيم. هذا عدد س إضافي من الدولارات. وبعد ذلك ستحصل على عدد x الإضافي من الدولارات أو سيقولون ، في الواقع ، إنه ليس بهذه الأهمية. ويمكنك المضي قدمًا وترك الأمر على هذا النحو. وبالتالي فإن المخرجات مهمة حقًا لتكون محددة.

في مخرجاتك يجب أن تكون أيضًا جداولك الزمنية. وقم بتضمين المخططات الزمنية للمراجعات والمسودات ، وقم بتضمين جدول زمني لوقت نشر المشاركات. لذا تأكد من أنه واضح. تأكد من عدد الكلمات للمنشور. تأكد من التواريخ التي تحصل عليها ، والمواد التسويقية.

نظرًا لأن العميل غالبًا ما يرسل إليك مواد تسويقية ، فلنفترض أننا نريدك فقط الحصول على الرسائل أو إليك بعض الصور لتستخدمها أو شيء من هذا القبيل. تأكد من تعيين هذا التاريخ بحيث إذا لم يرسلوه بحلول ذلك التاريخ ، فلديك القدرة على نقل المنشور إلى الوقت الذي يناسبك أكثر. وهذه هي اللغة التي ستستخدمها بالفعل. لذا فإن التسليمات هي ما تعيشه وتموت فيه نوعًا ما في عقدك ، الذي يتأكد أنك لست في هذا الموقف حيث تشعر بالإحباط الشديد لأنك تغير الأشياء باستمرار طوال الوقت.

شروط الدفع لذلك هذا أمر مهم حقًا. ولا يقتصر الأمر على الوقت الذي تحصل فيه على الأموال فحسب ، بل يتعلق أيضًا بكيفية الحصول على الأموال. إنه ما إذا كنت ستحصل على أموال عبر PayPal ، ACH ، تحقق أم لا. يجب سرد كل هذه الأشياء وشروط الدفع الخاصة بك. فيما يتعلق بشروط الدفع ، سترى شيئًا صافيًا. ربما يعرف معظمكم الذين يقرؤون العقود ذلك. هذا يعني عدد الأيام التي يتعين عليهم دفعها لك بعد إرسال الفاتورة.

ومتى ترسل الفاتورة؟ هل ترسل الفاتورة في اللحظة التي توقّع فيها على العقد ، أم أنك ترسل الفاتورة بعد وضع التسليمات الخاصة بك؟ هذا المزيد والمزيد من الوقت. لذا قم ببناء ذلك. إذا كنت تريد المال مقدمًا ، فتأكد من أنه عند تنفيذ هذه الاتفاقية. لذا فهي متزامنة.

إذا جاءوا إليك وكانوا مثل ، حسنًا ، يستغرق الأمر منا 60 يومًا للدفع لشخص ما ، وهذا ليس عند تنفيذ العقد. لذا تأكد ، عندما تواجه - وهذا ما أتحدث عنه بشأن العملات. هذا ضخم. لأنه إذا كان لديك شيء صافي 60 بعد نشر شيء ما ، والذي قد يكون مر 30 يومًا قبل طرحه ، فهذا يعني 90 يومًا قبل أن تحصل على أموالك. هذه قطعة تفاوضية لك.

وهكذا تقول لهم ، حسنًا ، أنا في الواقع صافي 30. ولذا بما أنني بحاجة لإنجاز هذا ، سأرسل لك الفاتورة الآن ، عند التنفيذ ، وبعد ذلك سيتم تنفيذها قبل ذلك الوقت. وبعد ذلك يمكنكم يا رفاق معالجتها ، حتى أتقاضى راتبي بشكل أسرع. وهذه نقاط تفاوض يمكنك وضعها موضع التنفيذ. ولذا فهذه مهمة. معرفة شروط الدفع.

سنتحدث بعد قليل عما يجب فعله عندما لا يدفع عميلك ، لأن هذا سؤال شائع جدًا. شيء جميل آخر يجب وضعه في شروط الدفع الخاصة بك هو أنه في حالة الاضطرار إلى مطاردة عميل ، سيتم دفع جميع الرسوم الخاصة بك. كل شخص يحب أن يضع الفائدة فيه. يمكنك وضعه فيه. لن يتم الدفع له أبدًا ، حتى لو تأخروا. أعني ، نادرًا جدًا. إذا كان المبلغ كبيرًا جدًا وذهبت إلى المحكمة بشأنه ، فقد تحصل على الفائدة. لكن محاولة إقناع شخص ما بالدفع هو أمر صعب للغاية خارج المحكمة.

أنا لا أقول أخرجها من عقدك. أنا أقول فقط أعرف أنه موجود هناك ، ومن المحتمل أنه هناك كعنصر نائب في حال كان عليك الذهاب إلى المحكمة ، وهو ما لا يريده أحد على الإطلاق. لكن ضع بندًا هناك يقول ، في حال كان عليك التعامل مع مجموعات ، في حال اضطررت إلى الاستعانة بمحامٍ للحصول على أموال ، اجعل كل هذه الرسوم مستحقة الدفع لعميلك. وهذا بند غالبًا ما أرى أنه غير موجود.

حتى مصطلح وإنهاء. لذا فإن المصطلح هو كم من الوقت يعيش هذا. ما هي المدة التي يسري فيها هذا العقد فعليًا؟ وبالتالي فإن الشيء المهم في مدة العقد ليس فقط عندما يبدأ ، والذي يكون عادة عند التنفيذ. في بعض الأحيان لا يكون الأمر كذلك ، لذلك يجب ملاحظة ذلك. لكن متى تنتهي؟ هل هو عندما تفعل الإنجازات الخاصة بك؟ هل بعد ستة أشهر؟ هل هو عندما يقرر الطرفان إنهاء العلاقة؟

لذلك من المهم نوعًا ما أن تعرف ، لأن لديك التزامات معينة ، بموجب هذا العقد ، والتي ستتجاوز في الواقع الإنهاء. واحدة من هؤلاء ، التي سنتحدث عنها ، هي السرية. وبالتالي قد تكون لديك متطلبات سرية لمدة 10 سنوات بعد إبرام هذا العقد. لذلك من المهم حقًا معرفة المدة التي تستغرقها عقودك وما إذا كنت بحاجة فعلاً إلى إنهائها.

يسألني الناس هذا السؤال كثيرًا. إنهم مثل ، لن أعمل مع هذا الشخص بعد الآن ، فهل أحتاج إلى إنهاء العقد بالفعل؟ نعم. يجب عليك إنهاء العقود الخاصة بك. لذلك إذا قررت أنك لا تريد العمل مع شخص ما بعد الآن ، فلا تتوقف عن العمل معه فحسب ، بل أخبره بالفعل. نعم ، هذا غير مريح. لا أحد يريد أن يفعل ذلك.

ولكن قد يكون هناك بعض الالتزامات التي لا تدركها ، مثل شرط الحصرية أو شيء عن عدم المنافسة أو عدم الالتماس ، شيء من هذا القبيل. هذه في الواقع مهمة حقا. ولذا فأنت تريد التأكد من إنهاء هذا العقد فعليًا بحيث يتم إنهاء هذه الأحكام بالفعل أيضًا.

هناك بند في العقود يسمى البقاء ، والذي يجعلني أضحك دائمًا ، لأنه يجعلني أشعر وكأنني في الواقع أحاول النجاة من قراءة هذا العقد ، لأنهم عادة في النهاية. لكن البقاء يعني بشكل أساسي أن هناك بعض البنود التي تدوم إلى الأبد ، أليس كذلك؟ سوف يستمرون. الملكية الفكرية ، والسرية ، وبعض الأمور الأخرى - عدم التماس ، وعدم المنافسة. بعضهم ينجو من إنهاء العقد. عليك أن تعرف ما هي التزاماتك.

سأتحدث عن السرية ، لكني في مجموعاتك. أسمع الناس يتحدثون. لقد قرأت العديد من تلك العقود ، وأشاهد الناس ينتهكون السرية يسارًا ويمينًا. ولذا فمن المهم حقًا فهم متطلبات السرية الخاصة بك في عقودك ومتى تنتهي صلاحيتها. لذا اعرف ذلك.

تعرف أيضا كيف تنتهي. وهناك شرطان في العقد سيتحدثان عن الإنهاء. واحد ، قد يكون مجرد إنهاء ذاتي ، أليس كذلك؟ تنتهي هذه الاتفاقية عند ترحيل التسليمات. وأنا أحب تلك الطريقة ، لأنهم ينتهون بعد ذلك. لا داعي للقلق بشأن ذلك.

قد تقول هذه الاتفاقية قد تنتهي بناء على اتفاق من قبل الطرفين. قد يقول أيضًا أن هذه الاتفاقية قد تنتهي عند خرق أحد الطرفين. إذن كيف يبدو الاختراق؟ الخرق لا يعني أن شخصًا ما تأخر يومًا ما في إرسال بريد إلكتروني إليك. لذا فإن الخرق ، من منظور المحامي ، كما قلت ، هو انتهاك. والخرق هو في الواقع ما نسميه خرقًا ماديًا. هذا مهم لشجاعة العقد.

بدون هذه القطعة ، تكون قد فقدت الشجاعة ، مثل ما يمثله العقد. وبالتالي فإن الخرق الجوهري لا يحدث إذا تأخر شخص ما بيوم. هذه ليست الطريقة التي تخرج بها من العقد. ليس الأمر كذلك إذا لم يعجبك ما قاله لك شخص ما. إنه ليس إذا قام شخص ما بأداء ، ولكن ليس مذهلًا وفقًا لمعاييرك. هذا متغير حقًا. حقا يعتمد.

وإذا كان هناك بند يتحدث عن العمل دون المستوى في عقدك ، فقد يكون ذلك. ولكن إذا لم يكن هناك شيء وأكملوا المخرجات بالفعل ، فسيكون الأمر أصعب قليلاً. يصبح أكثر رمادية قليلاً. لذا فهم كيف يمكنك إنهاء. إذا كان لديك عقد لا يمكنك إنهاؤه إلا لخرق ، فمن المحتمل أنك لن تخرج من هذا العقد دون القليل من القتال وأيضًا دون أن يقوم شخص ما بشيء سيء للغاية.

قد يكون ذلك مثل عدم وجود دفعة ، مثل فقدان دفعة كاملة. يمكن أن يحدث ذلك إذا قمت بإلغاء الموعد النهائي تمامًا ولم تقم بتحميل التسليمات. أو يمكن أن يحدث ذلك إذا لم يرسلوا لك المواد التسويقية مطلقًا ، لذلك لا يمكنك في الواقع إكمال المنشور. ويجب أن يكون هناك قدر معين من الوقت. كنت تريد قدرًا معينًا من التذكيرات.

كيف تنهي مهم أيضا. هناك بند في العقد يسمى أحكام الإشعار. هذا شيء لم يقرأه أحد من قبل. إنهم دائمًا ما ينفجرون تمامًا. هناك ، في معظم العقود ، لا يسمحون لك بالإنهاء عن طريق البريد الإلكتروني. يجب عليك الإنهاء عن طريق التسليم بين عشية وضحاها في خطاب فعلي.

وهكذا ، فإن معرفة كيفية الإنهاء بشكل صحيح - وإذا كنت تعتقد أنك قمت بإنهاء الخدمة وأرسلت بريدًا إلكترونيًا إلى شخص ما وتقول ، فأنا أنهي هذا العقد. ولا يجيبون عليك أبدًا ، وأنت تمضي في طريقك. وبعد ذلك ، فجأة ، تجد نفسك في موقف تعتقد فيه أنك انتهيت. أول شيء سننظر إليه هو توفير الإشعار. كيف تقدمون إشعارًا بموجب هذا العقد؟ هذا ما يعنيه ذلك.

ولذا فمن المهم معرفة كيف يفترض بي تقديم إشعار رسمي بموجب هذا العقد. هذه أيضًا هي الطريقة نفسها مع الخرق. وبالتالي ، إذا قام شخص ما بالانتهاك ، إذا لم يدفع لك عميلك ، فقد تتمكن فقط من إخباره بذلك عبر رسالة فعلية ترسلها بالبريد عبر التسليم بين عشية وضحاها ، وعليك إظهار دليل على استلامه. لا تسمح العديد من العقود بالإخطار الرسمي عبر البريد الإلكتروني. وعليه ، اعرف كيف يجب أن يكون لديك هذا التواصل مع الأطراف الأخرى حتى تعرف أنك تعطيهم الإشعار الذي يحتاجون إليه بشكل صحيح.

لذا افهم كلاً من المصطلح الخاص بك ، ومدة استمراره ، وكيف تنتهي ، وكيف ينتهي ، وماذا يحدث عندما ينتهي. في بعض الأحيان عندما تنتهي ، عليك أن تعيد لهم كل المواد. ولذا فمن المهم معرفة ما إذا كان عليك القيام بذلك. أو أعطهم بعض الأدلة على أنك أتلفت موادهم. لذلك هذا شيء مهم يجب فهمه أيضًا.

التفرد - هذا شيء آخر. في بعض الأحيان ستراه ، وأحيانًا لن تراها. وماذا يعني التفرد؟ يعني هذا عادةً أنه لا يمكنك تكوين علاقة مع نوع آخر من المجموعة أو الحزب أثناء وجودك في هذه العلاقة مع عميلك. ولذا ، عادة ما تراها في سياق - سأستخدم الإفطار على سبيل المثال ، أليس كذلك؟ لذلك تحصل على رعاية رائعة ، وسوف نقول إنها مع Kellogg's.

ولذا تأتي شركة Kellogg إليك وهي مثل ، نريد العمل معك للعام المقبل. نحن نحب العمل معك. وسوف نحصل على هذه الصفقة الضخمة والمدهشة ، وكأنك في الجنة. يقولون ، لكننا لا نريدك أن تعمل مع أي شركات طعام الإفطار الأخرى.

ما هو طعام الإفطار؟ سوف آكل البيتزا على الفطور. هل هذا يعني أنه لا يمكنني تناول البيتزا؟ لأن هذا ليس صحيحًا إذا لم أستطع التحدث عن البيتزا على موقعي. لذا فإن التعريف الواضح لما يعنيه الإفطار هو تعريف ذكي. تضييق شروط التفرد. هذه عملة أخرى. هذه عملة كبيرة ، لأن البنود الحصرية هي دولارات تخرج من جيبك ، أليس كذلك؟

إذا قال لك Kellogg ، لا يمكنك العمل مع شركة إفطار أخرى ، ولديك شركة أخرى تأتي إليك ربما - أحاول التفكير في ما يمكن أن يكون - مثل البيض. هذا كثير من المال ، حسنًا ، إذا أتت شركة بيض مثلًا ، فنحن نريدك أن تصنع كل هذه الأشياء ، التي لا يمكنك فعلها الآن لأن Kellogg's جعلتك تتناول وجبة الإفطار. ماذا يعني ذلك؟ والآن تعد بنود التفرد هذه مهمة حقًا.

أحب أن أسأل عن منافسين معينين. لذلك أحب أن أجعلهم لديهم قائمة وأقول ، حسنًا ، لا يمكنك العمل مع الشركات من واحد إلى خمسة. وبعد ذلك ، بهذه الطريقة ، إذا ظهرت شركة أصغر أو شيء آخر - والشيء الرائع الآخر هو إذا كانت لديك علاقة جيدة ولم تكن متأكدًا ، فاسأل. كان لدي موقف حيث كنت أعمل منذ سنوات عديدة في شركة مؤتمرات تدوين ولديها أيضًا شبكة تدوين. كان هذا حقا منذ وقت طويل.

ودخلوا في علاقة طويلة جدا. وضعنا معا حملة طويلة هذا العام. وكان الأمر مؤكدًا - لم يكن دواءً ، لكنه كان نوعًا من الأشياء التي لا تستلزم وصفة طبية والتي كنا نتحدث عنها. وكان يحتوي على شرط حصري صارم جدًا فيه. And one of the bloggers wrote about something that nobody would ever think would be a competitor. It was just another company that sort of was kind of– it was not even close, but it was included in that exclusivity provision. And that blogger didn't know, and she had committed to two different contracts that she had a really difficult time with.

And so it's just important to understand. And if you're in doubt, you need to talk to the existing client that you have to ask them. Because the last thing that you want to– or talk to a lawyer and get an opinion, if you feel like that makes you a little bit nervous. But at least know whether or not that could potentially be a part of that exclusivity clause, because it can cost a lot if you violate an exclusivity clause. And brands don't take that lightly. That's one of those things that they will actually be pretty upset about, and that's the last thing that you want.

So understand your exclusivity. Understand how long exclusivity lasts. So some people– this is another currency– it could just last during the time of the campaign. So if you're working with the brand and you say, OK, I'm posting for the next month. My exclusivity lasts for a month. Brands are going to want it longer– two weeks after, three weeks after. Sometimes they want it four or five months after.

If they want that, that's more money, because that's money that you're giving up potentially for something else. And honestly, it may not even be money. It may just be content for your site. So if you can't talk about breakfast foods for the next four months and you're a food blog, that's kind of a big deal. Because that's one of the meals of the day, and my favorite, in fact.

So you want to make sure that you are making up for what they're asking for, you're being paid for. So that's really important with exclusivity, as well. So not only what the category is, but how long it lasts.

Intellectual property– so intellectual property is the big one. Who owns the content, and what does it mean? So when you create something as a contractor– which most of you are, right? Is anybody here an employee that does this in their business? Most people are contractors. If you're an employee, this is different, because that falls under the work for hire doctrine, and I'm going to explain what that is.

So, as a contractor, by default, what you create is yours. You own it. And so if you create a blog post, you are the owner of the copyright of that blog post. That means you own all the rights to it. And you could do whatever you want with those rights, right? You can give it away. You can ask somebody to pay for it. You can keep them all for yourself. And so what you see when you read an intellectual property clause is you are seeing one of two things.

You're going to see the words work for hire. If you see that, it means you don't own your content at all. Your client owns your content. So if you see those words, that means– I'm going to say it again– you can do nothing with it. They own it completely. They could turn it into a billboard in Times Square. They can make it into a cookbook. They could do whatever they want with it.

If you maintain ownership of your content, they're, then, your client, going to want a license to do something with it. And there's a lot of things you can do. You can display something. You can perform something. You can publish something. And you can create a derivative work. And so this is the important other buzzword that I want you guys to look out for.

A derivative work is when you take one work and turn it into something else. So the Harry Potter movies are derivative work of the Harry Potter books. JK Rowling got paid many dollars for Sony to let her make those movies. And so derivative works have huge value. And so in your license, I can almost guarantee it, the brand is going to want to be able to create derivative works with what you've created. They're going to want that license.

That means they can put it wherever they want it. They can put it in a billboard in Times Square if you take a beautiful photo. They can splash it all over the internet in Facebook ads, including your face. All of those things. And so it's really important that you understand what you're giving away or selling, frankly, because that's what you're doing. You're selling. And so understand how to read that license.

So if you see– typically, I think the most restrictive is what the use is. So you typically should allow your client to display the deliverables for the purposes of promotion on their social channels or their website. That is a really solid license, where you own everything. You're not going to see it going everywhere and all of a sudden wonder what happened. And so understand what you're allowing the client to do.

So if you start seeing use, display, perform, public, all those things, knock them out. They're not necessary. They're giving them a lot more rights. Unless you're being paid for it. And if you're being paid for it, if your client wants a work for hire, make them a work for hire. Just make sure you're getting paid for a work for hire.

Because you can't do anything else with it. And they are going to– it's called exploit, which is just such a terrible word. But they're going to exploit your content, and that means they're going to use it and do it in a lot of ways. And they may not, but they have the right to do it, and you no longer do. And so that's a really important thing to remember.

Along the lines of the intellectual property is likeness. I just got a call from a client who said, I just saw my face on a Facebook ad for this client I did work for, and I don't remember giving them permission. So I went and I looked at her contract, and sure enough, likeness and biographical release. That means, and depending on how it's written– and the thing you want to do when you read an intellectual property provision and a likeness provision is understand what they can use.

Likeness is usually your face. It could be your voice. It could be your signature. I've seen signature. I'm like, why would you want someone's– I've taken it out. Or your biographical information– your name, where you live. If you have children that you post about, your children. You've got to be careful of that, right? The last thing you want, if you post about your kids, is your kids appearing somewhere without you having control over that.

And so understand what portions of your likeness and what portions of your biographical information the client is permitted to use and how they can use it. Not just anywhere in any media at anytime. Have you ever seen that one before? That's my favorite. I was like, where am I going to end up? But what you want to make sure is how they can use it.

And in this one, in particular, it was in connection with marketing promotion of their goods. So her face was on a Facebook ad, driving people to a post that ended up, at some point, going to her post, but far down the line. And that contract allowed for it. So know what your likeness and know where your biographical information is going, as well.

Confidentiality– this one's really important. Those confidentiality clauses, they're like this long, right? They're huge. And so know what has to be kept confidential. It's really important that you maintain and understand what the definition of confidential information. If you read nothing else, read that. And make sure that whatever you're talking about is not included. Sometimes the very terms of the contract are considered confidential. So that is a really important point, as well.

The last point I want to touch on before I leave contracts is non-solicitation and non-competes. Most people have a common misconception that non-competes are actually not enforceable. That's not true in all states. If you write a non-compete– there are some states they're not enforceable, and it's a very state-by-state thing. However, if you write a non-compete correctly, it can be. And if you write a non-solicitation clause, those are typically enforceable.

A non-compete typically means if you do work for one person– it's very similar to an exclusivity clause– you can't you work for a whole bunch of people afterwards. They don't come up as much, but they may come up in other contracts that you read, like a contractor, like if someone works for you or you're going to go work for somebody else. But a non-solicitation clause, that means you can't solicit somebody's clients. And so if you are working with someone and that's in there, just make sure you understand what that looks like and what that means and how it applies to you.

We're done with contracts, everyone. تفو. FTC. I told the Mediavine folks about this. There was an FTC update that literally just happened, like, a day ago. The FTC put something up. There's nothing new, by the way, because why would the government do anything new?

And I think, one, I will happily answer questions about FTC. But I think the most important thing to bear in mind is when in doubt, just disclose. And I'm going to go to the bottom. But lots of people don't disclose. Why should I? Because at some point in time, the FTC is going to care. And also, it's the right thing to do.

Transparency is right. It's the same thing with privacy. It is good for people to know when you have a relationship with someone. Because frankly, it keeps your credibility going. So it really just is the right thing to do. I am very inclined and very excited to click on sponsored links, because I know I'm supporting somebody who creates content for free. And I'm supporting them and making their living and able to give me the amazing content I read for free.

And so it's just the right way to go. It's the right thing to do. But I do actually really believe the FTC is taking this very seriously, and they are starting to crack down more and more. And you just don't want to be a part of it at all, so disclose.

The disclosure has to be clear and conspicuous. #ad always works. You don't have to use it. You can use plain language. Another thing I want to point out is Amazon Affiliates just changed that language. I will drop that in, as well. So I'm going to see everybody writing this one down, because no one knew about that. Amazon Affiliates just changed the language that you have to use in order to disclose as affiliate links, and they are very strict. If anyone's ever been banned from Amazon Affiliates, it's hard to get back. So it's important that you use the right language.

Clear and conspicuous means my mom, who has a flip phone, understands that that is sponsored content. And so we use the Mom Test. She's in her 70s. She does not understand what I do it all. But she has to understand that your post is sponsored. That means it's before the clickable link. Plain language has to be truly plain language. It can't just be “thanks.” That doesn't work. People don't know what ambassadors are.

That FTC language, it's really good. It's very helpful. There's one or two things that it made me pause for a second, but for the most part, I think it's really helpful and worth looking at.

Late-paying clients– this is, honestly, the biggest challenge, right? So, at some point, this is the cost of doing business as a service professional if you don't get paid upfront. There are going to be clients that don't pay. There are going to be clients you can't collect on, period, end of story. If you're going to be in business, you just got to get used to it. It sucks, and it hurts, and it's emotional.

But when you take the emotion out of it, my biggest piece of advice is think about the dollars. If you have a $300 invoice, which I'm not saying is a small amount of money, that might be one that if you can't get anywhere, there's not a lot you can do about it. Because chasing that, at some point, the time value of that money just sort of goes away. So look at the amounts.

You can send someone to collections. You can have a lawyer send a letter. I will tell you, if someone gets a letter from me, they're a lot more inclined to act quickly. And so that works. But you have to make sure that it makes economic sense. I turn clients away all the time who come to me with a dollar amount, and I was like, you're just going to pay it all to me, and I'd rather you not do that, because that sucks. هذا غير صحيح. And so evaluate the amounts.

And lastly, if it is a large enough amount, it may be worth considering going to court over. هو حقا. Because if you have that amazing fee shifting clause that I talked about– I brought it full circle– you could get your attorney's fees back. And while that's frustrating and it's out of pocket and it's not great, sometimes it's just the way you have to go for a large enough dollar amount. But talk to a lawyer about that if you do have a late-paying client about what makes sense.

لا تفعل العار العلني. هذا لا يعمل أبدا. هذا دائما يأتي بنتائج عكسية. انه محبط. أحصل عليه. إنه عاطفي. ولكنه أيضًا عمل ، وهذا يحدث. حتى أنه يحدث للمحامين ، بقدر ما يمكن أن يكون محبطًا.

لذلك أردت أن أترك القليل من الوقت للأسئلة. وهذا موقع عملي التفاوضي. لدينا إطار عمل كامل نقوم به في التفاوض. هذا أنا. أود أن أسمع أخباركم جميعًا ، وسأجيب على الأسئلة بسعادة ، إذا كان لدى أي شخص. وشكرا لكم على الاستماع إلى حديث العقد. [تصفيق]

الجمهور: شكرا لك. كان لدي سؤال سريع ، لأن ...

جيمي ليبرمان: بالتأكيد.

الجمهور: - يبدو ، في كثير من الأحيان ، أنه يسير في موجات مع الكثير من الشبكات أو الكثير من العلامات التجارية ، حيث سيبدأون بالفعل في إضافة هذا المشتق - مثل الآن هذا مثل الاتجاه ، مع إضافة العلامات التجارية في هذا المشتق ، فضلا عن نوع من شبهك.

الآن ، في مفاوضاتك ، قد يكون هنا أو قد يكون شيئًا يمكنك - كيف يمكنك صده و / أو هل هناك ، حسنًا ، سيكون × دولار مضروبًا في اثنين؟ كيف تقاوم ذلك؟ لأن بعض هؤلاء الأشخاص ، لا أعتقد أنهم يدركون ما يطلبونه--

جيمي ليبرمان: هذا صحيح.

الجمهور: إنه مجرد - كما تعلم. كيف تقاوم ذلك؟

جيمي ليبرمان: يمكنك فعل ذلك بعدة طرق مختلفة. يمكنك وضع خط أحمر للعقد وشطبه بأمانة. فقط أخرجه. وعندما يتراجعون عن ذلك ، يمكنك القول ، أوه ، نعم ، أعني ، هذا فقط ، هذا ليس ما - لم تتضمن رسومي ذلك. وإذا كنت تريد التحدث عن ذلك ، فأنا سعيد بذلك. ولذا أعتقد أن هذا فعال حقًا.

9 مرات من أصل 10 ، عندما أخرجها ، لا يعيدونها مرة أخرى. إذا كانوا يريدون إعادتها ، فعندئذ نجري تلك المحادثة. لكنني سأجعل الأمر واقعيًا ، مثل هذا فقط - لم تسألني عن هذا عندما تحدثنا عن الدولارات ، وهذا ليس نوعًا من العقد القياسي. لذلك أعتقد أن هذا هو أفضل نهج. لا اريد اخافتك.

الجمهور: مرحبًا.

جيمي ليبرمان: مرحبًا.

الجمهور: آسف. هل تنصح بتحصيل وكيل أو سلف لمساعدة العملاء الذين لا يدفعون أو لا يدفعون؟

جيمي ليبرمان: أعتقد أن هذه أدوات رائعة حقًا. أداة أخرى رائعة حقًا أجدها هي أنك لا تفعل ذلك - إذا كنت تنشئ عملًا لشخص ما ، فلنقل عملاً للتأجير ، فأنت لا تفرج عن الملكية الفكرية حتى تحصل على السداد الكامل. لذا فهم غير قادرين على استغلال ما قمت به دون دفع هذا المبلغ بالكامل. إذن فهذه طريقة أخرى للقيام بذلك. لكن نعم ، العمل مقدمًا ، حتى لو كان مثل وديعة حسن النية ، دائمًا ما يكون رائعًا. وليس هناك سبب لعدم طلب ذلك.

سأخبرك أن معظم عملائي يفعلون ذلك. على الأقل ، يطلب الكثير منهم نصف مقدمًا على الأقل.

الجمهور: مرحبًا.

جيمي ليبرمان: مرحبًا.

الجمهور: لم أقم بأي منشورات دعائية مباشرة مع العلامات التجارية ، لذلك عملت فقط من خلال المنشطين ، لذلك لم أر عقدًا كهذا حتى الآن. هل هي عادة الشركات التي تبرم العقود أم أننا نقوم بإبرام العقود؟

جيمي ليبرمان: يمكنني القول أن الأمر يعتمد على ذلك. هذا يعتمد بصدق. بعض الشركات التي تغمس أصابع قدمها نوعًا ما ، ليس لديها عقود. وأحيانًا يعودون بعقود مضحكة ، حيث تحب ، لست متأكدًا من سبب ذلك. لذلك فإن الكثير من المدونين أو المبدعين لديهم مدوناتهم الخاصة حتى يتمكنوا من الحصول عليها. بصراحة ، عندما يكون لديك شريحتك الخاصة ، فهي نوعًا ما وفقًا لشروطك ، لذلك سوف تنحرف أكثر قليلاً تجاهك. ولذا لا تقلق بشأن حذف الأعمال المشتقة ، لأنك لن تضعها هناك لتبدأ بها. لذلك من الجيد أن يكون لديك واحدة.

لن تنظر العديد من العلامات التجارية الضخمة إلى عقدك أبدًا. لذا فهي حقًا محادثة وسؤال يجب طرحه. وأيضًا ، إذا اكتشفت ، في مفاوضاتك ، أن العلامة التجارية لا تملك واحدة ، فمن المحتمل أن تضطر إلى الدفع للحصول على واحدة. لأنني لا أنصح بمحاولة تجميع قطعة واحدة معًا بنفسك. لذا ، في بعض القدرات ، قم ببناء ذلك ، لأن هذه تكلفة. وهذا شيء يجب التفكير فيه في مفاوضاتك أيضًا.

الجمهور: هل تفعلون ذلك يا رفاق؟

جيمي ليبرمان: نعم. اي شيء اخر؟ رائع. آه ، أنتم تحبوني يا رفاق.

الجمهور: مرحبًا.

جيمي ليبرمان: أين--

الجمهور: أنا هنا.

جيمي ليبرمان: أوه ، ها أنت ذا. أهلاً.

الجمهور: سؤالان. الأول ، مع إرشادات FTC الجديدة التي ظهرت للتو والتي ليست جديدة ، لكن الشيء الوحيد الذي لاحظته أنهم أوضحوه هو أنهم قالوا الإعجابات والدبابيس.

جيمي ليبرمان: كان ذلك خدش رأسي.

الجمهور: حسنًا ، لأنه لا يمكنك الإفصاح عن إعجاب.

جيمي ليبرمان: لا.

الجمهور: وإذا عملت مع جامايكا ثم كتبت كيرستن منشورًا وعلقت منشوره عن جامايكا ، لأنني كنت على علاقة سابقة بجامايكا ، فهل من المفترض أن أفصح عن رقم التعريف الشخصي الخاص بها؟

جيمي ليبرمان: أجل. كنت بصراحة مثل ، لا أعرف كيف يفعل الإنسان هذا ، بخلاف أنك لا تفعل الدبوس هو المشكلة. لأنه لا يمكنك الكشف عن إعجاب ، أليس كذلك؟

الجمهور: صحيح.

جيمي ليبرمان: أعتقد أنه إذا كنت ستمنح شخصًا ما إعجابًا بالمرور ، فأنا أقل قلقًا بشأن ذلك. لكن من الواضح جدا أنه مكتوب هناك. لذلك سأخبرك ، بصراحة ليس لدي - سيكون هناك الكثير من الأسئلة والمعارضة بشأن ذلك. لذلك أشعر أننا قد نحصل على بعض الوضوح حول ذلك ، آمل. لكن هذا كان مثل ، لا أعرف كيف سيحدث ذلك. نعم ، إنه أمر غريب.

أعني ، على ما أعتقد ، في نهاية اليوم ، ما يحاولون حقًا قوله هو أنه إذا كانت لديك علاقة ، فلا تفعل أي شيء يعزز تلك العلاقة دون أن يعرف الناس عنها. لذلك أعرف أن الكثير من الناس يحبون ، حسنًا ، لدي علاقة مع جامايكا ، لكنهم لم يدفعوا لي مقابل ذلك. لكن لا تزال لديك هذه العلاقة ، وربما لم تعجبك إذا لم تكن لديك هذه العلاقة. وبالتالي قد يجعل الناس يتوقفون قليلاً عن ذلك. لكني أعتقد أنه من المحتمل أن يكون من الصعب فرض ذلك.

الجمهور: ثم كان السؤال الثاني ، فيما يتعلق بمواقف السفر ، هل لاحظت ذلك - لأنني في مجموعة كاتب رحلات ، وكانوا يتحدثون فقط عن كيف أن كتّاب المجلات ، والمحررين ، والصحف ، لا يهتم أي منهم بالكشف عنها. يقوم كتابهم برحلات طوال الوقت ، ولا يوجد شيء يقال عن ذلك. فلماذا تقوم FTC بتحديد هذا المستوى ، ولكن لا تدرك أن هناك مستوى آخر كامل من الناشرين الذين لا يكشفون؟

جيمي ليبرمان: لذا فإن الإجابة على ذلك ، كما قدمتها لجنة التجارة الفيدرالية ، هي أن يعرف الناس أن ذلك يحدث. وبصراحة ، في الصحفيين الحقيقيين ، ليس من المفترض أن تفعل ذلك. ولذا أعتقد أن المشكلة كانت ولا تزال ، إذا نظرت إلى أمي تحت اختبار أمي ، فإن أمي لا تعرف متى يذهب شخص ما في رحلة أنه من المحتمل أن يكون قد حصل على رحلة. لكن إذا رأت أمي شيئًا مكتوبًا عنه في إحدى المجلات ، فربما تعتقد أنه ربما كان كذلك.

وهذا حقًا - إنه تصور المستهلك ، لأن هذا ما تدور حوله لجنة التجارة الفيدرالية. كلهم يدورون حول حماية المستهلكين. هذا هو بيت القصيد. لهذا. هذا بسبب وسائل التواصل الاجتماعي والطريقة التي نما بها هذا العالم كثيرًا ، نما هذا السوق بأكمله كثيرًا ، ونحن نعيش فيه. لكن الغالبية - مثل كم منكم لديه أصدقاء مثله ، ماذا تفعل؟ ما يزال. أنا متزوج من محام ، وهو يحب ، ماذا تفعل؟ هم فقط لا يفهمون. وهذا هو سبب ذلك بصدق. بعد 10 سنوات من الآن ، قد يكون الأمر مختلفًا.

الجمهور: لدينا وقت لسؤال واحد سريع آخر.

الجمهور: حسنًا ، هنا.

جيمي ليبرمان: أوه. أهلاً.

الجمهور: مرحبًا فيما يتعلق بعمل للتأجير في عقد ، لنفترض أنك دخلت في عمل للتأجير مع علامة تجارية لصلصة السباغيتي وقمت بتطوير صلصة إسباجيتي. هل هذا يعني أنه لا يمكنك أبدًا الكتابة عن صلصة السباغيتي مرة أخرى؟ ما هي معايير العمل التي لا تريد تجاوزها؟

جيمي ليبرمان: إذن هذان شيئان مختلفان. العمل مقابل أجر يعني فقط من يملك ما صنعته. التفرد هو من يمكنك وما لا يمكنك العمل معه. لذلك ، إذا أنشأت عملاً للتأجير ، مثل إذا قمت بإنشاء - دعنا نقول لشركة صلصة السباغيتي ، فقد قمت بإنشاء منشور مدونة لهم ، وهو عمل مقابل أجر. هم يمتلكون تلك المدونة. إنهم يمتلكون كل شيء عنها - النسخة ، الصورة ، كل ما كتبته. هذا يختلف عن التفرد.

الجمهور: إذا كتبت نوعًا مختلفًا من صلصة السباغيتي بمكونات مختلفة ، فأنت بخير؟

جيمي ليبرمان: نعم ، طالما لا يوجد شرط حصري. كما لو كان لديك شيء يقول إنه لا يمكنك العمل مع شركة صلصة إسباجيتي أخرى لمدة ستة أشهر ، فلا تفعل ذلك خلال فترة الستة أشهر. رائع. شكرا يا رفاق.