كيفية إنشاء عرض منتج رقمي من Freemium

هل تتضمن إستراتيجيتك التسويقية منتجًا رقميًا مجانيًا؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فهل فكرت يومًا في إنشاء واحد لزيادة جمهورك؟

SaaS (برنامج كخدمة - فكر في Spotify و Dropbox و Zoom وما إلى ذلك) شركات رائدة في نموذج freemium ، ولكن يمكن أن يكون فعالًا جدًا لأنواع أخرى من المنتجات الرقمية أيضًا. يمكن لعرض freemium المصمم جيدًا جذب عملاء محتملين جدد وزيادة التعرف على العلامة التجارية وزيادة جمهورك.

لذلك دعنا ننتقل إلى إنشاء عرض مجاني يريده جمهورك وتحديد مكان وضعه حتى يتمكن العملاء المحتملون من العثور عليه!

كيفية إنشاء عرض منتج رقمي من Freemium

1 | ما هو عرض Freemium؟

بشكل أساسي ، يمنح عرض "freemium" المستخدم تجربة محدودة لتعريفه بفوائد المنتج وتشجيعه على دفع الثمن الكامل للوصول إلى جميع الميزات.

تستخدم العديد من شركات البرمجيات نموذج فريميوم - سلاك ، زابير ، وأسانا هي مجرد أمثلة قليلة. ولكن ربما تكون قد صادفت عروض freemium في صناعات أخرى أيضًا! العديد من الألعاب "المجانية" هي منتجات مجانية تعمل على تقييد الميزات أو الامتيازات ما لم تدفع مقابلها.

عندما يتم تصميم عروض freemium بشكل جيد ، يمكن أن تكون مفيدة لكل من الشركات والمستهلكين.

وظيفة ذات صلة : مسارات التحويل من Tripwire: ما هي وكيفية استخدامها

2 | جعل نموذج فريميوم يعمل

الهدف قصير المدى لإنشاء عرض freemium هو جذب عملاء محتملين جدد إلى عملك. والهدف طويل المدى هو إقناع هؤلاء المستخدمين المجانيين بالدفع مقابل الإصدار الكامل من منتج freemium.

إذن ، كيف تصمم عرضًا مجانيًا يقوم بكل ذلك؟

تحتاج إلى معرفة كيفية تقديم شيء ذي قيمة لعملائك ، ولكن ليس ذا قيمة كبيرة لدرجة أنهم لا يريدون أبدًا الدفع مقابل الإصدار الكامل.

للقيام بذلك ، يجب أن تفهم تمامًا جمهورك وعملك!

منشور ذو صلة : لماذا يجب عليك اختبار عروضك التجريبية (وكيفية القيام بذلك بنجاح)

3 | حدد ما يريده عملاؤك المحتملون

عندما تقوم بتصميم عرض freemium الخاص بك ، هناك سؤالان رئيسيان يجب طرحهما:

• أين هم عملاؤك المحتملين؟
• ما الذي يبحثون عنه؟

يمكن أن تساعدك معرفة المكان الذي يبحث فيه جمهورك المستهدف عن الموارد في تحديد كيفية تسويق عرض فريميوم الخاص بك.

ربما يكون عملاؤك المحتملون على وسائل التواصل الاجتماعي ، مثل Pinterest و Instagram. أو ربما يبحث عملاؤك في Etsy و Creative Market عن الموارد.

بمجرد أن تعرف مكان عملائك المحتملين ، يمكنك أن تضع ذلك في الاعتبار عند تصميم عرض freemium الخاص بك - تأكد من أنه شيء يمكنك الترويج له في تلك الأماكن.

الآن دعنا نركز على السؤال الثاني: ماذا يريد عملاؤك؟

إذا كان بإمكانك الإجابة عن ذلك ، فيمكنك تحديد نوع المنتج الرقمي الذي تريد تطويره في عرض freemium الخاص بك.

هل يبحث عملاؤك المحتملون عن قوالب؟ الدورات؟ ندوات عبر الإنترنت؟ خدمات التدريب؟ عضوية؟

بمجرد أن تعرف ما يريده عملاؤك ، قم بتطوير عرض يلبي تلك الاحتياجات ويعرض الخبرة والقيمة التي يوفرها عملك.

4 | تبسيط العرض الحالي

لا يتعين عليك بالضرورة إنشاء عرض جديد تمامًا لمنتج freemium الخاص بك. أحد الخيارات هو تبسيط العرض الذي لديك بالفعل. يمكنك "تحجيمه" من خلال تطوير نسخة مبسطة:

• الحد من الميزات
• الحد من وقت الاستخدام / التوفر
• الحد من دعم العملاء

يجب أن يكون إنشاء نسخة مبسطة من العرض الذي لديك بالفعل سريعًا وسهلاً إلى حد ما. بالإضافة إلى ذلك ، فإنه يضمن أيضًا أن يكون منتج freemium الخاص بك هو تمثيل دقيق لعروضك الأخرى.

5 | إنشاء شيء جديد

إذا لم يكن لديك عرض يسهل تبسيطه ليصبح منتجًا مجانيًا ، فإن الخيار الآخر هو إنشاء شيء جديد.

عندما تقوم بتطوير عرض freemium ، ركز على شيء من شأنه أن يعرض عملاء جدد لعلامتك التجارية ومنتجاتك الأخرى. تأكد من أن كل ما تقدمه مجانًا يتوافق جيدًا مع علامتك التجارية وعروضك الأخرى.

وبعد ذلك ، فكر في عملائك المحتملين. طوّر عرضًا مجانيًا يقدم قيمة لجمهورك المستهدف. يجب أن يكون شيئًا مغريًا بدرجة كافية لتشجيعهم على التسجيل ، ولكن ليس ذا قيمة كبيرة لدرجة أنهم لا يريدون أبدًا الترقية إلى الإصدار المدفوع.

منشور ذو صلة : كيفية إنشاء عروض زيادة الإيرادات في عام 2023

6 | تسويق عرض Freemium الخاص بك

بمجرد إنشاء عرضك ، قم بإعداد كل البنية التحتية - صفحة المبيعات / الهبوط ، ونظام التسليم ، وربما حتى تسلسل رعاية البريد الإلكتروني لتشجيع المستخدمين على الترقية إلى الإصدار الكامل.

ثم أطلق عرض فريميوم الخاص بك! بينما يمكنك تقديمها للعملاء والمشتركين الحاليين ، فأنت تريد في الغالب التركيز على جذب أشخاص جدد إلى علامتك التجارية.

لقد حددت بالفعل المكان الذي يذهب إليه عملاؤك المحتملون للبحث عن الموارد. اكتشف كيفية تقديم منتج freemium الخاص بك هناك.

هل يمكنك وضعها في سوق أو مكتبة؟ الترويج لها على وسائل التواصل الاجتماعي؟ أو المساهمة في قاعدة بيانات للموارد؟

الاحتمال الآخر هو إنشاء حزمة من المنتجات مع شركات أخرى. تسمح هذه الإستراتيجية بالترويج المتبادل ، مما يمنحك الفرصة لإشراك جماهير العلامات التجارية الأخرى.

المفتاح هو العثور على أكبر عدد ممكن من الطرق لتقديم عرضك أمام العملاء المحتملين.

منشورات ذات صلة : كيف تسوق عملك من خلال العلاقات العامة والبودكاست

افكار اخيرة

واحدة من أفضل الطرق لجذب عملاء محتملين جدد هي تقديم منتج freemium. يمكنك إما تطوير إصدار محدود من منتج لديك بالفعل أو إنشاء شيء جديد تمامًا. في كلتا الحالتين ، تأكد من أنه يوفر قيمة ويعرض كل ما يقدمه عملك - ولكن قلل ذلك بما يكفي لدرجة أن المستخدمين سيرغبون في الدفع مقابل الإصدار الكامل!

هل تريد المزيد من المعلومات حول إنشاء عرض مجاني فعال؟ سترغب في تعطيل دليل التسويق لهذا الشهر في Beautiful Biz Lounge !

هذا الشهر في Beautiful Biz Lounge ، نغطي كل ما تحتاج لمعرفته حول عروض freemium. يتضمن أحدث دليل تسويقي شامل لدينا مسارًا خطوة بخطوة لإنشاء منتج فريميوم وتسويقه. نحن نغطي كل زاوية من هذه الإستراتيجية:

• ما هو نموذج فريميوم
• أمثلة على منتجات فريميوم الرقمية الناجحة
• إيجابيات وسلبيات عرض فريميوم
• تحديد ما يجب تقييده: الميزات ، والدعم ، والاستخدام ، وما إلى ذلك.
• كيف تجذب الناس إلى عرض فريميوم الخاص بك
• رعاية المستخدمين المجانيين وتحويلهم إلى عملاء يدفعون

يمكن أن يؤدي عرض freemium المصمم جيدًا إلى جذب العملاء المحتملين وزيادة الإيرادات - طالما أنه شيء يريده جمهورك. يمنحك دليل التسويق هذا جميع الأدوات اللازمة لإنشاء عرض مجاني مثالي لعملائك المحتملين.

يمكنك الحصول على هذا الدليل الشامل (وكل دليل تسويق سابق) من خلال الانضمام إلى Beautiful Biz Lounge. بالإضافة إلى ذلك ، يحصل الأعضاء على امتيازات أخرى قيّمة ، بما في ذلك الصور المخزنة ، وقوالب Canva القابلة للتخصيص ، والمواد التعليمية ، كل شهر!

احصل على المزيد من القيمة مع العضوية السنوية! ستوفر 151 دولارًا بالإضافة إلى إمكانية الوصول إلى الموارد الحصرية ، بما في ذلك القوالب الاحترافية لتسلسل البريد الإلكتروني!

هل أنت مستعد لزيادة جمهورك من خلال عرض مجاني لا يقاوم؟ انضم إلى Beautiful Biz Lounge اليوم!