تسريع: زراعة التميز في المبيعات

سوجان باتل

سوجان باتل هو مؤسس Mailshake، وهو برنامج مشاركة المبيعات يستخدمه 38000 متخصص في المبيعات والتسويق. يتمتع بخبرة تزيد عن 15 عامًا في مجال التسويق وقد قاد استراتيجية التسويق الرقمي لشركات مثل Salesforce وMint وIntuit والعديد من الشركات الأخرى المدرجة في قائمة Fortune 500.

اقرأ المزيد من المقالات التي كتبها سوجان باتيل →

• 29 فبراير 2024

لا يمكن المبالغة في أهمية وجود مرشد في المبيعات.

تشير البيانات إلى أن تسعة من كل عشرة عمال لديهم مرشد سعداء في عملهم.

إذا كنت تبحث عن بعض الإلهام والإرشاد في مجال المبيعات، فقد أحضرت لك الشخص المناسب.

لقد قام بتدريب محترفي المبيعات من شركات مثل Google وSlack وZendesk وShopify.

في القسم الأخير من هذه النشرة الإخبارية، ستجد مقابلتي الحصرية معه حول حالة المبيعات في عام 2024 (لقد أسقط بعض القنابل الحكيمة الحقيقية على طول الطريق).

هل لديك فضول بشأن ما يجلبه هذا الإصدار أيضًا؟ أفضل أداة مبيعات لتسريع الإيرادات، و20 تقنية إغلاق فعالة، والدليل الأكثر شمولاً حول المبيعات الخارجية، والمزيد.

أفضل أدوات المبيعات لتسريع الإيرادات في عام 2024

هل أنت مستعد لرفع مستوى لعبة مبيعاتك في عام 2024؟ لقد حصلت NetHunt على دعمك من خلال هذا الدليل السهل الذي يضم 50 أداة مبيعات أساسية.

بدءًا من تبسيط سير عملك وتعزيز مشاركة العملاء باستخدام أدوات أتمتة المبيعات ووصولاً إلى تخصيص الرسائل والحصول على رؤى قيمة باستخدام أدوات المبيعات والتسويق القائمة على الحساب، فقد تكفلت بذلك.

أوه، هل تحتاج إلى مساعدة في التقاط وتحويل العملاء المتوقعين؟ وقد حصلت على أدوات لذلك أيضا. وكيف يمكننا أن ننسى أدوات البحث عن البريد الإلكتروني لنجعل التواصل أمرًا سهلاً؟

ويناقش أيضًا كيف يمكن لأدوات ذكاء المبيعات أن تساعدك في تحديد أولويات جهودك وإشراك العملاء بشكل أكثر فعالية.

وأخيرًا، ستحصل على رؤى حول أفضل منصات مشاركة المبيعات التي يمكنك استخدامها لأتمتة المهام وأدوات إدارة علاقات العملاء لإدارة علاقات العملاء.

سواء كنت محترفًا متمرسًا أو بدأت للتو، فلا بد أن تكتشف أداة المبيعات المفضلة التالية في هذا الدليل.

كيفية إتمام عملية بيع: 20 أسلوبًا فعالاً لإغلاق المبيعات في عام 2024

فقط 19% من العملاء المحتملين يقومون بالتحويل، مما يترك مندوبي المبيعات محبطين والشركات متعطشة للأموال.

يناقش هذا الدليل 20 أسلوبًا مثبتًا لإغلاق المبيعات لمساعدتك في إتمام الصفقة وتوديع التحويلات المتوقفة.

بدءًا من الإغلاق التصوري، الذي يعزز الخيال، وحتى الإغلاق العاجل، الذي يثير العمل الفوري، فإن كل أسلوب هو بمثابة بوابة جديدة للتحكم في عقول العملاء المحتملين.

ينتهي المنشور بمزالق المبيعات الشائعة التي تريد تجنبها: التحدث كثيرًا، أو المبالغة في الوعود، أو الفشل في فهم الاعتراضات.

أهم 20 سؤالاً في المقابلة الشخصية لمندوبي المبيعات (+5 نصائح إضافية)

يعد توظيف مندوبي المبيعات المناسبين أمرًا بالغ الأهمية لنجاح شركتك. ولكن كيف يمكنك التأكد من أنك تختار أفضل المرشحين؟

لا مزيد من البحث.

تقدم ميلاني تاوب، مديرة Quotapath، 20 سؤالًا أساسيًا للمقابلة ونصائح لتبسيط عملية التوظيف لديك وتجميع فريق مبيعات فائز.

وإليك نظرة عامة:

• بالنسبة للموظفين المبتدئين، فأنت تريد التعمق في الدوافع وآليات التكيف والوعي الذاتي.

• بالنسبة للموظفين ذوي الخبرة، استكشف الإنجازات والتحديات وفلسفات المبيعات السابقة.

ستقرأ أيضًا نصائح التوظيف المفيدة مثل:

• التعمق في إجابات المرشحين من خلال طرح أسئلة استقصائية لتحديد إمكاناتهم الحقيقية.
• تقييم مهارات الاتصال والحماس عبر جميع التفاعلات: البريد الإلكتروني والهاتف والاجتماعات الشخصية.
• قياس استجابات المرشحين للملاحظات وملاحظة كيفية تعاملهم مع النقد البناء.
• اختبار مهاراتهم من خلال تمارين لعب الأدوار لرؤيتهم أثناء العمل.

ما هي المبيعات الخارجية؟ الاستراتيجيات والنصائح

في عالم مليء بمدى الاهتمام العابر والتشتت المستمر، يواجه محترفو المبيعات الخارجية التحدي المتمثل في جذب انتباه المشترين والاحتفاظ به.

لكن بالتسلح بالمفاهيم والاستراتيجيات الأساسية الصحيحة، يمكنك إبرام صفقة في أقل من 47 ثانية - وهي متوسط ​​الفترة التي يمكن للبالغين التركيز خلالها على شاشة واحدة.

في محاولة لمساعدتك على القيام بذلك، توصل المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة She Sells – إليز آرتشر – إلى دليل شامل حول كل ما تحتاج لمعرفته حول المبيعات الخارجية.

سوف تتعلم:

• المفهوم الأساسي للمبيعات الخارجية وتمييزها عن المبيعات الداخلية.
• مزايا المبيعات الخارجية وأهميتها في السوق اليوم.
• التمييز بين أنواع مندوبي المبيعات الخارجية: مندوبي تطوير المبيعات (SDRs) ومديري الحسابات (AEs).
• تفصيل خطوة بخطوة لعملية المبيعات الخارجية، بدءًا من تحديد الجمهور المستهدف وحتى إغلاق الصفقة.
• تقنيات المبيعات الخارجية الرئيسية لزيادة الإيرادات، بما في ذلك التواصل الشخصي والاستفادة من القنوات المتعددة.
• مقاييس المبيعات الخارجية الأساسية لمراقبة الأداء وتحسينه.

النجاح في المبيعات: 12 عادة لمندوب مبيعات جيد

في مجال المبيعات، كونك عظيمًا يعني بناء الثقة وتحقيق الأهداف والتحسين دائمًا. يشرح هذا المنشور الذي نشرته إنديد ما يجعل مندوب المبيعات من الطراز الأول في السوق اليوم ويشارك الاستراتيجيات الذكية لتحقيق النجاح.

سوف تتعلم أهمية العادات الـ 12 لمندوب المبيعات الجيد، مثل:

• التحدث بشكل جيد ، وهو ما يعني شرح المنتجات بشكل واضح وبطريقة منطقية.
• الاستماع ، والذي يتضمن الاهتمام الشديد بما يقوله العملاء لمساعدتهم بشكل أفضل.
• التحلي بالصبر . في بعض الأحيان يستغرق إجراء عملية بيع بعض الوقت، لذا لا تتعجل.
• فهم الآخرين ، والذي يتضمن الوصول إلى المكان الذي يأتي منه العملاء للبيع بشكل أفضل.
• تولي المسؤولية . تريد أن تكون مستعدًا لمتابعة المبيعات بالطاقة والقيادة.
• حب التحدي . حدد الأهداف، واعمل بجد، وأريد دائمًا أن تفعل ما هو أفضل.
• و اكثر

إنديد هو أحد أكبر مواقع البحث عن الوظائف في العالم - مع عمليات في أكثر من 60 دولة و28 لغة.

إذا كنت تبحث عن وظيفة المبيعات التالية، فمن المفيد التحقق مما سيقولونه.

حالة المبيعات في عام 2024 مع جون باروز

في هذه الحلقة من Shake Sales، أجريت مقابلة مع المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة JBarrows Sales Training.

لقد قام بتدريب فرق من Slack وLinkedIn وIBM وGoogle وZendesk وSplunk وShopify، لذلك من الأفضل أن ترفع مستوى الصوت وتستمع بعناية إلى ما سيقوله عن حالة المبيعات في عام 2024.

يؤكد جون على الحاجة إلى بذل جهود استباقية لمعالجة مسألة التحيز الجنسي في المبيعات، مثل إزالة اللغة المتحيزة جنسيًا من الأوصاف الوظيفية والتوظيف من مصادر متنوعة.

ويناقش أيضًا التحديات التي تواجهها حقوق السحب الخاصة وBDRs، والتي غالبًا ما يتم منحها التكنولوجيا والأدوات دون أن تتعلم كيفية البيع بفعالية. النتائج؟ جيل من محترفي المبيعات الذين يتصرفون كالروبوتات ويتم استبدالهم بالذكاء الاصطناعي

——————————————————-

هل ترغب في الحصول على هذه النشرة الإخبارية مباشرة إلى بريدك الإلكتروني؟ سجل هنا

أو الاشتراك على LinkedIn