[دراسة حالة] كيف أستخدم Mailshake لتوفير الكثير من الوقت في حملات بناء الروابط
نشرت: 2024-04-02
- 23 فبراير 2024
أقوم ببناء الروابط من أجل لقمة العيش، وفي الواقع، أنا جيد جدًا في ذلك.
واحدة من أكبر المشكلات المتعلقة بحملات التوعية ذات القبعة البيضاء الحقيقية هي مقدار الوقت الهائل المطلق الذي تستغرقه.
إذا كنت ترغب في تصنيف موقعك في أي مكان ذي منافسة معتدلة هذه الأيام، فأنت بحاجة إلى إنشاء محتوى رائع وبناء روابط من مواقع حقيقية ترسل بالفعل حركة المرور إلى موقعك.
في هذا المنشور، سأعرض لك العملية الدقيقة التي استخدمتها لإنشاء عدد هائل من الروابط في فترة قصيرة من الوقت واستخدمت Mailshake لتوفير الكثير من الوقت في هذه العملية!
الخلفية
كنت أرغب في تصنيف موقع الويب الخاص بي (smbclix.com) للكلمة الرئيسية "تحسين AdWords" وقمت بإنشاء مخطط معلوماتي ضخم كان مليئًا بنصائح تحسين Adwords القابلة للتنفيذ لحملة التوعية الخاصة بي.
لقد استخدمت الرسوم البيانية لبناء روابط رائعة حقًا لكل من الحملات الخاصة بي وحملات عملائي في الماضي وأنا معجب جدًا بطريقة Guestographic التي كتب عنها برايان دين وتعتمد دراسة الحالة هذه بشكل كبير على هذه الطريقة مع عدد قليل من الحيل الصغيرة التي تم طرحها، أكبر خدعة على الإطلاق هي استخدام Mailshake للتواصل.
سأتعرف على كيفية توفير Mailshake لي كثيرًا من الوقت لاحقًا في هذه المقالة، لكن أولاً، عليك فهم بعض المكونات الرئيسية الأخرى لنجاح الحملة.
الاستراتيجية
إذا كنت ستتواصل مع مالكي مواقع الويب للترويج للمحتوى الخاص بك، فأنت بحاجة إلى إنشاء قائمة قوية من الأشخاص للوصول إليهم. للقيام بذلك، يمكنك استخدام " أسلوب اتباع القائد" و "أسلوب المرادفات".
يعتمد نهج "اتبع القائد" على العثور على المواقع التي ترتبط بالفعل بنفس المحتوى (أو مشابه جدًا) للمحتوى الخاص بك (في هذه الحالة مخطط المعلومات الخاص بي). لكي ينجح هذا، ستحتاج إلى أداة ارتباط خلفي مثل Ahrefs أو Majestic SEO.
وإليك خطوة بخطوة:
كان مخطط المعلومات الخاص بي يدور حول Google Adwords، لذلك عثرت على مواقع ويب أخرى تحتوي بالفعل على مخططات معلومات حول AdWords.
أحد أقوى عوامل التصنيف المستخدمة في خوارزمية Google هي الروابط التي تشير إلى منشور من مواقع أخرى، لذا إذا كان أحد المواقع يُصنف حسب كلمة رئيسية مثل "مخطط معلومات AdWords، فمن المحتمل أن يحتوي هذا الموقع على بعض الروابط الرائعة من بعض المواقع الجيدة بنفس القدر وهذه من الواضح أن المواقع مهتمة بالفعل بمخططات المعلومات البيانية في AdWords، حيث إنها مرتبطة بالفعل بمواقع الترتيب في الصفحة الأولى.
لذلك بدأت بالبحث على Google عن "Adwords Infographic"
يمكنك أن ترى من النتائج أن النتيجة الأولى هي منشور من Wordstream.
للعثور على بعض الروابط المحتملة للتواصل معها، اكتشفت من قام بالارتباط بمنشور Wordstream. لقد قمت بذلك عن طريق أخذ عنوان URL الذي تم تصنيفه وإدخاله في Ahrefs:
كما ترون من لقطة الشاشة الخاصة بي، هناك 56 موقعًا مرتبطًا بهذا المنشور، أي 56 عميلًا محتملاً قاموا بالفعل بالارتباط بمخطط معلومات AdWords الخاص بشخص آخر، وقد يعجبهم أيضًا مخطط معلومات AdWords الخاص بي!
من هنا قمت بالنقر على المجالات المرجعية وقمت بتصفيتها وصولاً إلى المواقع التي أعطت رابطًا dofollow فقط وصنفتها في الموقع صاحب أعلى تصنيف للنطاق أولاً حتى أستهدف المواقع الأكثر قيمة أولاً:
منذ ذلك الحين، بدأت في العثور على مؤلف المنشور وإنشاء قائمة بجميع تفاصيل الاتصال الخاصة به التي استخدمتها للتواصل معهم وتأمين منشور ضيف صغير على موقعهم باستخدام مخطط المعلومات الخاص بي كطعم رابط.
إن الشيء العظيم في اتباع نهج القائد هو أن هناك فرصًا لا حصر لها. في هذا المثال، عرضت لك فقط الروابط التي تشير إلى النتيجة الأولى، ولكن كل نتيجة في الصفحة الأولى ستنتج فرص ارتباط لا حصر لها، حيث تحتوي جميعها على روابط تشير إليها من المصادر ذات الصلة، مما يعني أن لدي المئات من احتمالات الارتباط التي أستطيع أن أجد فقط من الصفحة الأولى وحدها.
لن أخوض في التفاصيل الجوهرية حول كيفية العثور على عناوين البريد الإلكتروني للمؤلفين في هذا المنشور، حيث توجد بعض المنشورات الرائعة التي تسلط الضوء عليها وإليك واحدة منها!
كانت الطريقة الأخرى التي استخدمتها لإنشاء قائمة من العملاء المحتملين لحملة التوعية الخاصة بالضيوف هي استهداف الوكالات الأخرى مثل شركتي التي لم أكن في منافسة مباشرة معها، والتي من المحتمل أن تشارك المحتوى استنادًا إلى Adwords.
لذا، على سبيل المثال، ليس لدي مكتب في نيويورك ومن غير المرجح أن أحصل على عملاء من هناك، ولكن هناك الكثير من وكالات AdWords الأخرى التي يوجد مقرها في نيويورك، والتي من المحتمل أن تكتب عن AdWords في مدونتها وقد ترغب في ذلك لإبراز الرسم البياني الخاص بي. لقد أنشأت هذه القائمة باستخدام عوامل تشغيل البحث مثل:
الكلمة الرئيسية + المدينة + المدونة
الكلمة الرئيسية + المدينة + المدونين
Inurl: مدينة المدونة + الكلمة الأساسية
العنوان: مدينة المدونة + الكلمة الرئيسية
ثم استخدمت المدن التي لم أكن فيها منافسًا والكلمات الرئيسية ذات الصلة مثل AdWords، وgoogle Adwords، وPPC، والدفع لكل نقرة، وما إلى ذلك.
عادةً ما أستخدم جميع عوامل تشغيل البحث وأنتقل إلى الصفحة 3 أو 4 حتى أجد حوالي 30 فرصة لكل مدينة، أثناء بحثي المنتظم. بالنسبة لهذه المهمة، عثرت على منشورات ذات صلة بـ AdWords على موقعهم وسجلت جميع تفاصيلها بما في ذلك عنوان URL للمنشور وعنوان البريد الإلكتروني للمؤلف حتى حصلت على قائمة ضخمة من العملاء المحتملين التي بدت على النحو التالي:
من المهم ملاحظة أنني عادةً ما أقوم بالاستعانة بمصادر خارجية لمهام التنقيب عن الارتباط إلى شخص مستقل على موقع مثل Upwork أو PeoplePerHour، وبهذه الطريقة أقضي المزيد من وقتي في جزء التوعية من الحملة.
بمجرد إنشاء قائمتي، واصلت حملة التوعية الخاصة بي وفي حالة عدم اكتشاف ذلك بالفعل، ساعدني Mailshake في توفير قدر كبير من الوقت في هذا الجزء من الحملة!
حافة Mailshake
قبل أن أجد Mailshake وأبدأ في الاستفادة من ميزاته الرائعة، كنت أتمكن من إرسال 10-15 رسالة بريد إلكتروني فقط في الساعة كحد أقصى.
هذا يعني أنه مع وجود قائمة بريد إلكتروني تضم 200 عميل محتمل للتواصل معهم وعرض المحتوى الخاص بي عليهم، عادةً ما يستغرق الأمر من 13 إلى 20 ساعة في المتوسط للوصول إلى كل شخص في قائمتي. اعتدت على استخدام ردود Gmail الجاهزة التي وفرت لي بعض الوقت، ولكن لإرسال بريد إلكتروني مخصص في كل مرة، وجدت أنه من الصعب جدًا تجاوز علامة 15 رسالة بريد إلكتروني في الساعة.
باستخدام Mailshake، يمكنني إرسال 200 رسالة بريد إلكتروني مخصصة في حوالي ساعة، بالإضافة إلى أن تسلسلات المتابعة التي يمكنني تعيينها باستخدام الأداة ربما وفرت لي ثلاثة أضعاف مقدار الوقت!
الطريقة الرئيسية التي وفرت بها Mailshake الوقت كانت من خلال قدرتها على تحميل قائمة البريد الإلكتروني بشكل مجمّع. يقوم Mailshake بعد ذلك بإنشاء رسائل البريد الإلكتروني لك، ويمكنك التأكد من صحة كل بريد إلكتروني وتخصيصه حسب الحاجة. القدرة على تخصيص البريد الإلكتروني حصلت على بعض الردود الرائعة، مثل هذه:
"مرحبًا مايكل، أولاً، أشيد بالبريد الإلكتروني للتواصل الشخصي الخاص بك... أفضل بكثير من الهراء العام الذي أتلقىه في معظم الأوقات. مضحك جداً"
قبل إرسال كل بريد إلكتروني من Mailshake، يمكنك مراجعته وتخصيصه. تضمنت رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بي اسم الشخص ورابطًا لجزء المحتوى ذي الصلة على موقعه وبعض التفاصيل الأكثر تخصيصًا. ومن خلال القدرة على تخصيص كل بريد إلكتروني بشكل أكبر، أدى ذلك إلى زيادة معدل الاستجابة. لذلك، على سبيل المثال، يمكنني إضافة سطر إلى قالب البريد الإلكتروني الخاص بي يوضح لهم أنني اطلعت على محتواهم. "لقد أحببت بشكل خاص الجزء الذي تصف فيه كيفية زيادة XYZ لـ ABC"
يتناول هذا الفيديو المفيد العملية الكاملة لإعداد حملة التوعية الخاصة بك على Mailshake، بما في ذلك إضافة قائمتك وتخصيص كل بريد إلكتروني.
السبب الرئيسي الآخر الذي يجعل Mailshake مفيدًا جدًا للتواصل هو قدرته على المتابعة تلقائيًا في حالة عدم وجود استجابة. على سبيل المثال، قمت بإعداد تسلسل مكون من 3 رسائل بريد إلكتروني.
كانت أول رسالة بريد إلكتروني مبدئية للتواصل على غرار "مرحبًا، لقد رأيت منشورك حول AdWords الذي يعرض مخطط المعلومات البياني من Wordstream، لقد قمت بإنشاء مخطط معلوماتي كبير يحتوي على 50 نصيحة لتحسين AdWords. هل تريد أن ترى ذلك؟"
من الواضح أن الأمر كان أكثر تخصيصًا من ذلك، لكنك حصلت على الجوهر العام له. إذا كان رد عملاء الارتباط المحتملين رائعًا، فستقوم ميزة Mailshake's Lead Catcher بالتقاط الردود وحفظها لي للرد عليها سريعًا .
ومع ذلك، إذا لم يستجيبوا، فقد سمح لي Mailshake بجدولة عمليات المتابعة لتذكيرهم بمخطط معلومات Adwords الخاص بي.
وهذا أمر رائع حقًا، لأنه في نهاية اليوم، يكون الأشخاص مشغولين، وقد لا تتاح لهم الفرصة للرد في المرة الأولى. في هذه الحملة، حصل تسلسل المتابعة الأول (أي البريد الإلكتروني الثاني) على 5 ردود إضافية، وحصل تسلسل المتابعة الثاني على ردين إضافيين. إذا لم أتابع الأمر، فلن أحصل على هذه الردود وقد سمح لي Mailshake بالقيام بذلك على الطيار الآلي.
لقد أرسلت رسالة التواصل الأولية عبر البريد الإلكتروني لتكمل مقالتهم وتسمح لهم بمعرفة مخطط المعلومات البياني الخاص بي في AdWords. إذا لم أتلق ردًا بعد 3 أيام، فسيرسل Mailshake تلقائيًا رسالة بريد إلكتروني للمتابعة والتي كانت على غرار "مرحبًا، أردت فقط المتابعة، لا أعرف إذا كنت قد رأيت بريدي الإلكتروني الأصلي أم لا. لقد رأيت مقالتك عن AdWords، ولدي مخطط معلوماتي حول Adwords أعتقد أنه قد ينال إعجابك وأود أن أعرف رأيك فيه"
ثم أخيرًا بعد يومين إضافيين (5 أيام بعد البريد الإلكتروني الأصلي) أرسلت بريدًا إلكترونيًا أخيرًا "مرحبًا، أنا بالتأكيد لا أريد إرسال بريد عشوائي إليك ولكني قمت بإنشاء رسم بياني معلوماتي حول Adwords وأعتقد أنك ترغب فيه، هل يمكنني إرساله إليك، إذا لم يكن الأمر كذلك فلا داعي للقلق، فهذه هي آخر متابعة لي"
لقد قمت بتقسيم حملات التوعية الخاصة بي إلى حملتين منفصلتين ولكن فيما يتعلق بالتفاعل من البريد الإلكتروني البارد تمامًا، كانت النتائج الإجمالية رائعة جدًا، راجع لقطات الشاشة من الحملات أدناه:
كانت معدلات الفتح مرتفعة حقًا، وكانت معدلات الرد جيدة جدًا أيضًا، وعندما تقوم بإزالة رسائل البريد الإلكتروني المرتدة من المعادلة، تكون إحصائيات الرد أفضل!
استمرت الحملة الشاملة نفسها لمدة 3 أسابيع تقريبًا حيث قمت بتضمين التواصل الأولي عبر البريد الإلكتروني والردود وكتابة منشورات صغيرة للضيوف وكل شيء آخر يتضمنه حملة التوعية الخاصة بالضيوف.
الأهم بالنسبة لحملة توعية لتحسين محركات البحث (SEO) من أي من الإحصائيات المذكورة أعلاه، مثل عمليات الفتح والردود، هو عدد الروابط التي تم إنشاؤها من الحملة: في فترة 3 أسابيع، قمت بإنشاء 13 رابطًا إلى منشور تحسين Adwords الخاص بي.
ونتيجة لذلك، انتقل منشوري الخاص بتحسين AdWords مباشرةً إلى النتيجة الثانية على google.ie (أنا مقيم في أيرلندا) ويرتفع بشكل مطرد على Google.com.
كما قلت سابقًا، قبل استخدام Mailshake لأتمتة عملية التواصل معي. يمكنني عادةً إرسال ما بين 10 إلى 15 رسالة بريد إلكتروني أولية للتوعية خلال ساعة واحدة.
في حملة بناء الروابط هذه، قمت بإرسال 284 رسالة بريد إلكتروني للتوعية في حوالي ساعة ونصف. إذا أخذت في الاعتبار سرعتي السابقة عند إرسال رسائل البريد الإلكتروني، فقد كان هذا يستغرق مني عادةً ما يقرب من 19 ساعة في يوم جيد.
لذلك وفر لي Mailshake حوالي 17 ساعة من وقت التواصل الثمين على أقل تقدير. عامل في رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة الثانية والثالثة التي سمح لي Mailshake بإرسالها على الطيار الآلي وأنت تتحدث عن ما يقرب من 56 ساعة إجمالاً لم أضطر إلى إنفاقها في إرسال رسائل البريد الإلكتروني كما فعلت Mailshake من أجلي! هذه 56 ساعة إضافية يمكنني الآن بيعها لعملائي وزيادة إيراداتي.
ستكون حملة التوعية التالية الخاصة بي عبارة عن صفحة معلوماتية بالإضافة إلى القوة التي قمت بإنشائها حول كيفية إعداد حساب AdWords .
لا أستطيع الانتظار لاستخدام Mailshake مرة أخرى لأتمتة العملية برمتها وإعادتي لساعات وساعات كنت أقضيها في إرسال رسائل البريد الإلكتروني.
Mailshake هي أداة رائعة لاستخدامها في الوصول إلى محركات البحث (SEO)، وهي سهلة الإعداد وبأسعار معقولة بشكل لا يصدق، إذا كنت لا تستخدمها، فستضيع الكثير من الوقت!
مايكل برينان
مايكل برينان هو المستشار الرئيسي في SMBclix.com، حيث يساعد الشركات على زيادة العملاء المتوقعين/الاستفسارات من العملاء الجدد المحتملين من خلال تحسين تواجدهم على الويب.
