خفض تكاليف التسويق ووقت الميزانية وسط COVID

يمكنك قراءة المقالة الأصلية هنا في Advisor Perspectives.

نظرًا لأن الجميع يلعب دوره في ممارسة التباعد الاجتماعي للمساعدة في الحد من انتشار الفيروس التاجي ، فإن العديد من الشركات والشركات الاستشارية تتحرك لخفض تكاليف ميزانيات التسويق الخاصة بهم. وفقًا لاستطلاع أجرته مؤسسة Gartner ، يتوقع ما يقرب من ثلثي قادة التسويق مواجهة تخفيضات معتدلة أو كبيرة في الميزانية في عام 2020 مقارنة بخططهم التسويقية الأصلية بسبب COVID-19.

لذا ، هل يجب عليك إيقاف جميع الإعلانات مؤقتًا ، وإيقاف جميع عمليات التسويق ، والتوقف والكف عن جميع الاتصالات الصادرة مع العملاء المحتملين والعملاء؟

الجواب القصير هو لا. يحتاج المستثمرون (ويريدون) أن يسمعوا منك الآن أكثر من أي وقت مضى.

نحن نواجه لحظة تاريخية - هذا هو أكبر قدر من الوقت يقضيه الأشخاص على الإنترنت على الإطلاق. وليس التواجد في المكان الذي يقضي فيه العملاء المحتملون وقتهم هو أكبر خطأ يمكن أن ترتكبه الآن. هذا هو الوقت المناسب لك لمضاعفة جهودك التسويقية واحتضان عملية الاتصالات الرقمية بالكامل.

لا توجد ميزانية تسويق؟ 7 أدوات مجانية للمساعدة في دفع النجاح

في Twenty Over Ten ، نوصي المستشارين بوضع استراتيجياتهم التسويقية لتغطية "الأربعة الكبار" ، والتي تشمل إنشاء المحتوى ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، والبريد الإلكتروني ، وتحسين مواقع الويب (SEO). يمكن أن تعمل جميع ركائز التسويق هذه بواسطتك أنت أو أي شخص في فريقك مجانًا. عليك فقط أن تكون على استعداد لأخذ الوقت الكافي لتعلم أدوات التجارة. لحسن الحظ ، هناك الكثير من البرامج التعليمية ومقاطع الفيديو والأدلة حول هذه الموضوعات التي يمكنك أن تأخذها ، وهي:

1. الرسومات: Canva

Canva هي أداة مجانية لإنشاء المحتوى المرئي مصممة لغير المصممين. فهو لا يحتوي فقط على مكتبة واسعة من القوالب المصممة مسبقًا والمسبقة الحجم ، ولكنه يحتوي أيضًا على الآلاف من عناصر التصميم عالية الجودة التي تتراوح من الخطوط المخصصة إلى الصور المجانية.

تقدم Canva إصدارًا مجانيًا وهي رائعة للشركات الصغيرة لأنها تتيح لهم إنشاء صور جميلة للعلامة التجارية يمكن أن تبرز على وسائل التواصل الاجتماعي والبريد الإلكتروني وما إلى ذلك. تشير الدراسات إلى أنك إذا سمعت جزءًا من المعلومات ، فسيتم ذلك بعد ثلاثة أيام ، من المحتمل أن تتذكرها بنسبة 10 في المائة فقط ، ولكن إذا أضفت صورة ، فمن المرجح أن تتذكرها بنسبة 65 في المائة. لذلك ، تمنحك Canva طريقة سهلة لدمج هذا الجانب المهم جدًا من التسويق المرئي في ترسانتك.

2. فيديو: العنوان الرئيسي

إذا قرأت مقالتي الأخيرة ، فأنت تعلم كم أنا متفائل بشأن تضمين الفيديو في مبادرات تسويق المحتوى الخاصة بك. العنوان الرئيسي هو أداة مجانية أخرى نستخدمها بشكل متكرر في Twenty Over Ten لنسخ مقاطع الفيديو بسرعة وإضافة تراكبات نصية. بمجرد تحميل ملف الفيديو من هاتفك ، تقوم أداتهم بنسخه تلقائيًا نيابة عنك ، كل ما عليك فعله هو اختيار اتجاه - أفقي ، أو مربع ، أو عمودي ، ثم مشاركته. نصيحة احترافية: في بعض الأحيان ، لا يكون روبوت النسخ دقيقًا بنسبة 100٪ ، لذا ستحتاج إلى التأكد من قراءة النسخ وتعديل أي أخطاء أو أخطاء إملائية.

3. مشاركة الشاشة: Loom

Loom متاح كملحق متصفح أو تنزيل تطبيق وهو أداة رائعة أخرى مجانية يمكنك استخدامها لتسجيل شاشتك. يعد استخدام هذه الأداة المذهلة بمثابة توفير حقيقي للوقت إذا كنت تريد أن تُظهر لشخص ما كيفية القيام بشيء ما ، بدلاً من محاولة الحصول على بعض الوقت في التقويم الخاص به ، يمكنك ببساطة تسجيل شاشتك وإرسال رابط إليهم للمشاهدة والاستماع في أوقات فراغهم .

4. الاجتماعات والندوات عبر الإنترنت: تكبير

مع انتقال كل شيء رقميًا بسبب استضافة ندوات عبر الإنترنت واجتماعات افتراضية لـ COVID-19 ، فهي طريقة رائعة لتوليد عملاء متوقعين ، وعرض خبرتك كمستشار مالي ، وتحويل أفكارك إلى أحداث حيوية وجذابة. Zoom هو برنامج يسمح لعقد مؤتمرات الفيديو والاجتماعات عبر الإنترنت والدردشة والتعاون عبر الهاتف المحمول. يحتوي برنامج Zoom Video Webinar على العديد من الخيارات ، مما يسمح للعملاء باختيار الخطط التي تتراوح من 100 مشارك إلى 10000 مشارك بدءًا من 14.99 دولارًا فقط في الشهر. يمكنك حتى التسجيل للحصول على خطة أساسية مجانية إذا كنت تستضيف 100 مشارك فقط أو أقل. إذا كنت تبحث عن مزيد من المعلومات حول استضافة ندوات فعالة على الإنترنت لتوليد عملاء محتملين لنشاطك الاستشاري ، فهذا مكان رائع للبدء.

5. الصور: Unsplash و Pixabay

عندما تحتاج إلى صورة قوية أو صورة مخزون ، فإن Unsplash و Pixabay موقعان يوصي بهما فريق المصممين بشدة. يحتوي Unsplash على صور فوتوغرافية جميلة ويمكنك دائمًا العثور على شيء يلهمك في مجموعته. هناك الكثير من المناظر الطبيعية والمباني والطبيعة واللقطات الفنية المتاحة مجانًا تمامًا. بالإضافة إلى ذلك ، يقدمون 10 صور جديدة كل 10 أيام ، لذلك لن تنفد الخيارات مطلقًا.

6. الكلمات الرئيسية وكبار المسئولين الاقتصاديين: Google Search Console

Google Search Console هي أداة مجانية تساعد المستخدمين في الكشف عن عدد كبير من المعلومات الرائعة حول موقعك وعن زوار موقعك. يمكنك استخدامه لمعرفة أشياء مثل:

• ما هي عمليات البحث بالكلمات الرئيسية التي أدت إلى ظهور موقعك في نتائج البحث؟
• هل أدت بعض الاستعلامات إلى زيادة حركة المرور إلى موقعك أكثر من غيرها؟
• ما هي المواقع التي ترتبط بموقعك على الويب ؟
• كيف هو أداء نسخة الجوال من موقعك؟
• تقارير تغطية الفهرس

إذا لم تستخدم Google Search Console من قبل ولا تعرف من أين تبدأ ، فيمكن أن يساعدك دليل المبتدئين الأساسي خطوة بخطوة.

7. تحسين موقع الويب وحركة المرور: برنامج Google Analytics

أداة أخرى ضمن GSuite تمكنك من تتبع أكثر من 10000 مقياس هي Google Analytics . يعد Google Analytics أداة مفيدة بشكل لا يصدق (ومجانية بالطبع) منفصلة عن Search Console الخاصة بك والتي تكشف عن قدر كبير من المعلومات حول حركة المرور التي يتلقاها موقع الويب الرئيسي الخاص بك. تتضمن بعض أكبر مؤشرات الأداء الرئيسية التي نوصي المستشارين بتتبعها في Google Analytics ما يلي:

• إجمالي عدد زوار موقع الويب الخاص بك
• إجمالي عدد الصفحات التي سيزورها المستخدم في جلسة واحدة
• الصفحات الثلاث الأكثر زيارة على موقعك
• اكتساب الزوار من وسائل التواصل الاجتماعي ومصادر الإحالة الأخرى
• معدل الارتداد
• أسعار التحويل

وقت الميزانية للتسويق

أعرف ما تفكر فيه - رائع لدي كل هذه الأدوات المجانية لاستخدامها ولكن لا يوجد وقت لتشغيلها. نعم ، ستحتاج إلى تخصيص بعض الوقت لجهودك التسويقية لأن موازنة الأولويات أكثر أهمية الآن. في استطلاع حديث وندوة عبر الإنترنت أجريناها في Twenty Over Ten ، اكتشفنا متوسط ​​الممارسات الاستشارية المتعلقة بالالتزامات الزمنية في مجالات مختلفة من جهود التسويق الرقمي:

بالنظر إلى هذا الإجماع العام ، لا يزال من المهم أن تتذكر أن الوقت الذي قد تستغرقه شركتك لتنفيذ مهام معينة سيبدو مختلفًا بالنسبة لشركة أخرى ويجب أن يبدو مختلفًا لكل شركة! لماذا ا؟ ببساطة لأن كل شخص يعمل بشكل مختلف - مع موظفين مختلفين ، وما إلى ذلك ، بالإضافة إلى أنواع مختلفة من العملاء التي ترغب في جذبها.

توصيتي العامة لجميع الشركات أن تتراجع أولاً وتلقي نظرة على الصورة الأكبر - كيف يبدو النجاح لعملك؟ بمجرد أن تكون قادرًا على صقل ما تريد القيام به في التسويق الخاص بك سواء كان ذلك لاكتساب عملاء جدد أو زيادة مشاركة العميل الحالية ، يمكنك تضييق نطاق خياراتك حول كيفية الوصول إلى هناك. لذا فبدلاً من تشتيت نفسك بشكل مفرط وقضاء الوقت في كل مكان ، ستقضي وقتًا فقط في تلك الأشياء المحددة المهمة حقًا وستساعدك على تحقيق تلك النتائج المرجوة.