كيف تحدد جمهورك المستهدف (3 نصائح رئيسية)

بصفتك جهة تسويق تابعة ، من المحتمل أن ترى الكثير من النصائح المتعلقة "بالجمهور المستهدف". يتضمن الكثير من الإرشادات المقدمة لمنشئي المحتوى تحسين موقعك واستراتيجيتك التسويقية لهذا الجزء من الويب.

ومع ذلك ، يصعب اتباع هذه الاقتراحات إذا لم تكن متأكدًا من كيفية العثور على جمهورك المستهدف في المقام الأول.

الخبر السار هو أن جمهورك غالبًا ما يختبئ على مرأى من الجميع. وبمجرد أن تتضح من هو جمهورك المستهدف والأهم بالنسبة له ، يمكنك زيادة دخل التسويق بالعمولة من خلال إنشاء محتوى استراتيجي ومشاركة المستخدم.

في هذه المقالة ، سنبحث بشكل أعمق عن سبب أهمية معرفة جمهورك المستهدف إذا كنت ترغب في النجاح كمسوق تابع. ثم سنشاركك ثلاث نصائح حول كيفية العثور على نصائحك. هيا بنا نبدأ!

لماذا يعد وجود جمهور مستهدف واضح أمرًا حيويًا لجهات التسويق التابعة

قبل أن نذهب إلى أبعد من ذلك ، دعونا نلقي نظرة سريعة على تطور التسويق. حتى آخر 20 عامًا أو نحو ذلك ، كانت الإستراتيجية الأساسية التي اتبعتها معظم الشركات هي "التسويق عبر البث".

تهتم هذه التقنية بوضع علامتك التجارية أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص ، بغض النظر عما إذا كانت ذات صلة بهم أم لا. تعد اللوحات الإعلانية والإعلانات التلفزيونية والإعلانات الإذاعية أمثلة على التسويق الإذاعي.

ومع ذلك ، بفضل الإنترنت إلى حد كبير ، أصبح التسويق المستهدف الآن الاستراتيجية المفضلة لمعظم العلامات التجارية. بدلاً من ضخ الأموال في القنوات التي قد تصل أو لا تصل إلى عملاء محتملين ذوي جودة عالية ، يمكن للشركات استخدام ميزانياتها بشكل أكثر فعالية. يمكنهم التركيز على الجماهير التي من المرجح أن تتحول إلى عملاء يدفعون.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه جمهورك المستهدف. يشير هذا إلى مجموعة (أو مجموعات) الأشخاص الذين من المرجح أن يكون لهم صدى مع علامتك التجارية والتحويل. يؤثر جمهورك المستهدف على نجاحك كمسوق تابع بعدة طرق ، بما في ذلك:

• نوع المحتوى الذي تنتجه. إذا كان جمهورك المستهدف يفضل محتوى الفيديو ، فمن المحتمل أن يكون نشر المحتوى على YouTube أكثر نجاحًا من تشغيل مدونة.
• العلامات التجارية التي تشاركها. عند اختيار المنتجات والعلامات التجارية المراد الترويج لها ، من المهم التمسك بتلك المنتجات والعلامات التجارية ذات الصلة بجمهورك المستهدف والتوافق مع قيمهم.
• ما هي شبكات التواصل الاجتماعي التي تستخدمها. ربما يفضل جمهورك المستهدف الأنظمة الأساسية التي يستخدمونها لمتابعة منشئي المحتوى الذين يحبونهم. يمكن أن يساعدك الحفاظ على وجود نشط على مواقع التواصل الاجتماعي الصحيحة على التواصل مع جمهورك وجذب المزيد من النقرات.

باختصار ، عندما تعرف جمهورك المستهدف ، فأنت تعرف مكان العثور على الأشخاص الذين من المرجح أن يشتروا ما تبيعه (وكيفية إقناعهم بالقيام بذلك).

كيف تحدد جمهورك المستهدف (3 نصائح رئيسية)

في حين أن فوائد معرفة جمهورك المستهدف واضحة ومباشرة ، إلا أن فهم من يشكل هذا الجزء قد يكون أمرًا صعبًا بعض الشيء. لحسن الحظ ، هناك ثلاث طرق سهلة للعثور على الإجابات التي تحتاجها.

1. انظر إلى جمهورك الحالي (إذا كان لديك واحد)

إذا كنت قد بدأت للتو كمسوق تابع ، فقد لا تنطبق عليك هذه الطريقة. ومع ذلك ، إذا كنت تقوم بإنشاء محتوى عبر الإنترنت لبعض الوقت - وربما حتى جني الأموال من القيام بذلك - فمن المحتمل أن يكون لديك بالفعل جمهور.

يمكن أن يساعدك إجراء بعض الأبحاث حول من يتابعك حاليًا وما يعجبهم في المحتوى الخاص بك على تضييق نطاق جمهورك المستهدف الأمثل. هناك اثنان على الأقل من أهم مصادر المعلومات التي تريد الرجوع إليها:

• تحليلات كوكل. يمكنك استخدام هذا النظام الأساسي لعرض الخصائص الديمغرافية لزوار موقع الويب الخاص بك ، بما في ذلك الأجناس والأعمار واللغات والمواقع والمزيد. يمكنك أيضًا معرفة المحتوى الأكثر شيوعًا على موقعك.
• تحليلات وسائل التواصل الاجتماعي. يمكن أن توفر أدوات مثل Facebook Insights و Instagram Insights و Twitter Analytics بيانات مماثلة لمتابعيك على وسائل التواصل الاجتماعي.

بمجرد تقييم نتائجك ، يجب أن تكون لديك صورة جيدة لأنواع الزوار الذين تجذبهم بالفعل. يمكنك بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لبدء إنشاء ملفات تعريف للجمهور ، وإجراء مزيد من البحث حول المحتوى والمنتجات التي تروق لتلك المجموعات.

2. تحديد المشاكل التي لديك حلول لها ، ومن يواجه تلك المشاكل

غالبًا ما ينتقل الأشخاص إلى الويب لإيجاد حلول للتحديات التي يواجهونها. لهذا السبب سترى غالبًا نصائح التسويق التابعة التي تشجعك على تحديد نقاط الألم لدى جمهورك المستهدف ، حتى تتمكن من معالجتها من خلال التوصية بالمنتجات أو الخدمات ذات الصلة.

يمكن أن تعمل هذه العملية أيضًا في الاتجاه المعاكس لمساعدتك في تحديد جمهورك المستهدف. ابدأ بتحديد المشكلة (المشكلات) الخاصة بك المحتوى الخاص بك وعنوان منتجات شركائك. ثم اكتشف التركيبة السكانية التي تواجه هذه التحديات - فهم جمهورك المستهدف.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تدير مدونة للصحة واللياقة البدنية ، وأنك تشارك مع علامة تجارية تنشئ دروسًا للتمارين الرياضية عبر الإنترنت. لديك حلول يمكن أن تساعد الأشخاص الذين يرغبون في ممارسة الرياضة ، لكنهم لا يستطيعون أو لا يريدون الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية.

يمكن أن تشمل الجماهير المستهدفة المحتملة ما يلي:

• المحترفون في المناصب الصعبة ، الذين ليس لديهم الوقت للذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية
• الأشخاص الذين ليس لديهم المال الكافي لتحمل عضوية صالة الألعاب الرياضية التقليدية
• أولئك الذين يعيشون بعيدًا عن صالة الألعاب الرياضية
• القادمون الجدد إلى اللياقة البدنية والذين قد يشعرون بالخجل من الذهاب إلى صالة الألعاب الرياضية لأول مرة

اعتمادًا على تفاصيل الفصول الدراسية عبر الإنترنت التي تحاول الترويج لها ، من المحتمل أن يكون جزء واحد أو أكثر من هذه القطاعات وثيق الصلة بمنصتك.

3. افحص تخصصك وجماهير منافسيك

أخيرًا ، تتمثل إحدى أبسط الطرق للعثور على جمهورك المستهدف في النظر إلى منافسيك (على سبيل المثال ، المبدعون الآخرون الذين ينتجون محتوى مشابهًا لمحتوياتك). لاحظ أنواع الزوار الذين يميلون إلى جذبهم وما هي نقاط الألم التي يتعاملون معها.

وبالمثل ، يمكنك إلقاء نظرة على الاتجاهات العامة في مجال تخصصك لتحديد من قد يكون أكثر اهتمامًا بمنتجاتك التابعة. ليست هناك حاجة لإعادة اختراع العجلة عندما يكون هناك الكثير من منشئي المحتوى الآخرين الذين مهدوا الطريق بالفعل لك.

مع ما يقال ، لجعل هذه التقنية تعمل من أجلك ، من المهم أن تبرز من بين الحشود. أثناء قيامك باستكشاف منافسيك ، سترغب في الانتباه إلى الموضوعات التي لا تغطيها أيضًا.

سيساعدك هذا في تحديد المجالات التي يمكنك التدخل فيها وسد الثغرات التي تركها الآخرون في مكانتك. من خلال القيام بذلك ، فإنك تستهدف المستخدمين غير الراضين عن الحلول التي توفرها منافسيك.

خاتمة

جمهورك المستهدف هو أمر حيوي لاستراتيجية التسويق بالعمولة الخاصة بك. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب تحديد من تضمهم هذه المجموعة ، خاصة عندما تبدأ لأول مرة.

في هذا المنشور ، غطينا ثلاث نصائح لمساعدتك في العثور على جمهورك المستهدف:

1. انظر إلى جمهورك الحالي.
2. حدد المشكلات التي يمكن للمحتوى الخاص بك حلها ومن يواجهها.
3. افحص مكانتك وجماهير منافسيك.

هل لديك أي أسئلة حول العثور على الجمهور المستهدف للتسويق بالعمولة؟ اسأل بعيدا في قسم التعليقات أدناه!

الإفصاح عن ارتباط الشركاء