The Playbook for إعلانات Google for Dermatologists

الآن ، ربما تكون قد رأيت أو سمعت أن ممارسات الأمراض الجلدية الأخرى تستخدم PPC واستراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى لجذب المزيد من المرضى. من المحتمل أن يبحث معظم مرضاك المحتملين عنك عبر الإنترنت قبل الاتصال بك ، لذلك من الضروري أن تضع قدمك الرقمية الأفضل.

في عام 2022 ، تجاوزت صناعة الأمراض الجلدية ارتفاعها قبل الإصابة بالفيروس ومن المتوقع أن تستمر في النمو في الولايات المتحدة. ارتفع حجم البحث عن إجراءات الجلد غير الجراحية مثل Morpheus8 بنسبة 50٪ تقريبًا عن العام الماضي.

تريد معرفة المزيد؟ لمزيد من المعلومات حول PPC لأطباء الأمراض الجلدية ، أو إذا كنت ترغب في مناقشة التسويق الرقمي لممارسة طب الأمراض الجلدية ، انقر هنا.

ما هو "الأمراض الجلدية PPC"؟

إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) هو قناة تسويق رقمية تسمح لك بالإعلان عن عملك أو خدماتك في نتائج محرك البحث. المفهوم بسيط. أنت تدفع فقط مقابل الإعلانات التي ينقر عليها الأشخاص.

كيف تعمل PPC للأمراض الجلدية

تأتي PPC كأسلوب تسويقي في العديد من الأشكال والأحجام ، بما في ذلك إعلانات Google و Microsoft Ads و Facebook Ads ، على سبيل المثال لا الحصر. نوصي بالبدء في استخدام إعلانات Google حيث يمكن التقاط غالبية عملائك المحتملين لإجراء عمليات بحث مثل "طبيب أمراض جلدية بالقرب مني" أو "Morpheus8 + city".

لا يتطلب بدء استخدام حساب إعلانات Google سوى بطاقة ائتمان لملف تعريف الدفع الخاص بك ، فكل ما عليك فعله هو إنشاء حملاتك. بعد إعداد حسابك في إعلانات Google ، هناك بعض الأشياء التي تريد معرفتها قبل تشغيل حملتك الأولى.

أدناه ، سنغطي النقاط الرئيسية التي تحتاج إلى معرفتها قبل بدء حملة الأمراض الجلدية PPC.

عملية تقديم عروض أسعار إعلانات Google

على عكس ما قد تكون سمعته ، فإن استعدادك للدفع الأكبر مقابل النقرة لن يؤدي بك إلى أعلى الصفحة . يعمل برنامج إعلانات Google في مزاد ، وفي هذا المزاد ، تنظر Google في ثلاثة عوامل رئيسية ، بما في ذلك:

1. عرض التسعير الخاص بك - أقصى مبلغ ترغب في دفعه مقابل كل نقرة فوق إعلانك.
2. نقاط الجودة - تحسب Google نقاط الجودة لإعلاناتك ، والتي تتكون من ثلاثة مكونات: تجربة الصفحة المقصودة ، ونسبة النقر إلى الظهور المتوقعة ، وملاءمة الإعلان. في النهاية ، تتلخص نقاط الجودة في مدى ملاءمة وفائدة إعلانات Google لإعلانك بالنسبة للشخص الذي يقوم بالبحث. سنغطي هذا بمزيد من التفصيل في قسم مستقبلي.
3. التأثير المتوقع لاستخدامك لمعلومات الإعلان الإضافية - سنقوم بتغطيته أكثر لاحقًا ، لكن معلومات الإعلان الإضافية يمكن أن تقطع شوطًا طويلاً في تحسين أداء إعلانك. وفقًا لمنشور دعم من Google ، إذا كان لمعلومات الإعلان الإضافية تأثير كبير على أدائك ، فهناك فرصة للتغلب على منافس ، حتى لو كان لديه عرض أسعار أعلى.

كيف تحدد Google ترتيب الإعلان (ولماذا يجب أن تهتم بنقاط الجودة)

كما غطينا للتو ، هناك الكثير الذي تضعه Google في الاعتبار قبل عرض إعلانك للباحث. يعتمد موضعك أو ترتيب إعلانك على المقاييس التالية:

• القدرة التنافسية لكلمتك الرئيسية
• رهانك
• سياق البحث
• ونقاط الجودة

ما هي نقاط الجودة؟ يتم تقسيم نقاط الجودة إلى ثلاثة مقاييس رئيسية:

1. تجربة الصفحة المقصودة - ما مدى صلة صفحتك المقصودة بالكلمة الرئيسية التي أدت إلى ظهور إعلانك ومدى فائدة Google في أن المحتوى الخاص بك مفيد للباحث.
2. مدى ملاءمة الإعلان - يقيس مدى تطابق كلمتك الرئيسية مع الرسالة في إعلاناتك. (وهذا هو سبب أهمية التصوير للحصول على قوة إعلان ممتازة! تأكد من أن محتوى صفحتك المقصودة وثيق الصلة بمصطلح البحث. تأكد من أن صفحتك سهلة التنقل (ومتوافقة مع الجوّال!
3. نسبة النقر إلى الظهور المتوقعة - تقيس مدى تطابق كلمتك الرئيسية مع الرسالة في إعلاناتك.

في النهاية ، افعل ما في وسعك لزيادة نقاط الجودة إلى أعلى مستوى ممكن. تدعي Google أن نقاط الجودة الأعلى يمكن أن تؤدي أحيانًا إلى انخفاض تكلفة النقرة وتحسين موضع الإعلان.

كم تكلفة PPC لأطباء الأمراض الجلدية؟

من واقع خبرتنا ، تعتمد قدرة شرائية لممارسات الأمراض الجلدية كليًا على الموقع الجغرافي. على سبيل المثال ، من المرجح أن تكون تكلفة الاستحواذ في مدينة نيويورك أعلى من تكلفة الشراء في أوماها أو سبوكان.

المشكلات الشائعة الملازمة للأمراض الجلدية PPC

إن إنشاء إعلانات الأمراض الجلدية PPC مليء بالمزالق والألغام الأرضية المحتملة. إليك ما تحتاج إلى معرفته:

1. بموجب سياسات الرعاية الصحية والأدوية في إعلانات Google ، ستجد أحيانًا أنه تم رفض إعلاناتك لانتهاكها سياسة "مصطلح العقاقير المقيدة". ومع ذلك ، لا يزال من الممكن عرض إعلانات البوتوكس ومواد الحشو التجميلية الأخرى على جمهور محدود. في البداية ، قد يتم رفض إعلاناتك ، لذلك ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت مع دعم إعلانات Google لتوضيح أنك لست صيدلية على الإنترنت تبيع وحدات فعلية من البوتوكس عبر الإنترنت.
2. إذا لم تكن مهتمًا بتشغيل إعلانات البوتوكس وغيره من مواد الحشو التجميلية ، فمن مصلحتك القصوى إنشاء صفحات مقصودة. حتى وجود مادة البوتوكس مذكورة على موقعك يمكن أن تحد من أداء حملاتك الأخرى غير البوتوكس بأعلى مستوياتها.

يمكن إنشاء الصفحات المقصودة بسهولة على نطاق فرعي لموقعك ، ويمكن تخصيص الصفحات لخدمة معينة والتواصل مع ممارستك. لاحقًا في المقالة ، سنغطي طرقًا محددة لتحسين معدل التحويل لصفحاتك المقصودة.

6 أنواع من إعلانات PPC

البحث التقليدي المدفوع

توفر الإعلانات على شبكة البحث ، والمعروفة أيضًا باسم الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث ، أقصى درجات التحكم والتخصيص.

الحملات الذكية

الحملات الذكية هي أحد أنواع الحملات التي يديرها الذكاء الاصطناعي في إعلانات Google. في بعض الحالات ، شهدنا انخفاضًا كبيرًا في تكلفة عملاء الأمراض الجلدية لدينا لكل عميل باستخدام هذه ، ولكن هذا غير مضمون. ومع ذلك ، يعتمد هذا على مكان ظهور الإعلان. من خلال تجربتنا ، وجدنا أفضل النتائج عندما يظهر الإعلان بشكل أساسي على بحث Google ؛ يمكن أن تظهر هذه الإعلانات في البحث و YouTube والخرائط و Gmail والشبكة الإعلانية.

في الصورة أدناه ، يمكنك معرفة مكان توزيع إنفاقك بين الخيارات المتاحة. نرى عادةً تقسيمًا بنسبة 70/30 أو 50/50 بين بحث Google وشاشة Google. في هذه الحالة ، يظهر أيضًا أحد إعلانات Morpheus8 / Microneedling على YouTube.

لقد رأينا نتائج متباينة مع هذه الحملات ، لذلك نوصي بتقسيم اختبار نوع الحملة هذا مقابل إعلان متجاوب على شبكة البحث.

أداء ماكس

في تشرين الثاني (نوفمبر) 2021 ، تم طرح حملة Performance Max للمعلنين وعرضت عليهم القدرة على تشغيل حملة واحدة عبر جميع شبكات إعلانات Google. بعد إعداد حملتك ، يمكن تشغيلها على بحث Google والشبكة الإعلانية والخرائط والاكتشاف و Gmail و YouTube.

نظرًا لأن هذه الحملات تفقد الكثير من التحكم في الذكاء الاصطناعي من Google ، فقد رأينا نتائج مختلطة من هذه الحملات فيما يتعلق بتكلفة كل عميل متوقع. ومع ذلك ، لا يزال الأمر يستحق اختباره لمعرفة ما إذا كان يمكن أن يعمل من أجلك.

إعلانات يوتيوب

عادةً ما تكون إعلانات YouTube طريقة رائعة لإعادة استهداف الأشخاص الذين زاروا موقعك ، ولكن من المهم معرفة أن إعادة الاستهداف للخدمات المتعلقة بالرعاية الصحية محظور.

لا يمكن لطبيب الأمراض الجلدية إعادة استهداف الزائرين على YouTube.

ومع ذلك ، لا يزال بإمكانه العمل على استهداف زوار YouTube الذين حددتهم Google على أنهم مهتمون بالجمال ، وما إلى ذلك ، أو الذين كانوا يزورون مواقع الويب الخاصة بأطباء الأمراض الجلدية.

الإعلانات الصورية وشبكة Google الإعلانية

يمكن أن تكون الإعلانات المصوّرة طريقة رائعة أخرى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وجذب الزيارات الباردة. يمكن لشبكة Google الإعلانية أحيانًا زيادة التكلفة لأن العملاء المحتملين قليلون ومتباعدون.

الاجتماعية المدفوعة

بينما قد يكون لديك بالفعل وجود على وسائل التواصل الاجتماعي لممارستك للأمراض الجلدية ، إلا أن القليل من الممارسات تستخدم بالفعل مواقع التواصل الاجتماعي نفسها للإعلان. يمكن أن يؤدي استخدام مواقع مثل Instagram و Facebook وحتى TikTok إلى العثور على جماهير جديدة وعملاء محتملين. تنطبق نفس القواعد (بالنسبة للجزء الأكبر) عندما يتعلق الأمر باستهداف فئة عمرية أو منطقة جغرافية معينة ، مما يسمح لك بالوصول إلى أشخاص جدد بالقرب منك وربما في السوق لخدماتك.

ما أنواع حملات الدفع لكل نقرة (PPC) التي يجب أن تستخدمها لممارسة طب الأمراض الجلدية؟

مع إعلانات Google ، الطريقة الوحيدة لمعرفة نوع حملة PPC التي يجب استخدامها هي اختبارها. عندما نبدأ بحساب لأول مرة ، سنقوم عادةً بإجراء اختبار مقسم بين حملة بحث قياسية وحملة ذكية لمعرفة أيهما يقدم أفضل تكلفة لكل عميل محتمل باستمرار. اعتمادًا على مكان وجودك في البلد ، يعد أيضًا عاملًا كبيرًا في الأداء والمبلغ الذي ستنفقه ؛ من شبه المؤكد أن النتائج في نيويورك ستكون مختلفة عن نتائج بوسطن.

كيف يجب عليك تحسين حملات الدفع لكل نقرة (PPC) لممارسة الأمراض الجلدية.

هل أنت جاهز لتحسين حملات الأمراض الجلدية PPC الخاصة بك لتحقيق النجاح؟ الجزء الأصعب هو معرفة من أين تبدأ ، لذا فيما يلي توصياتنا بشأن التحسينات البسيطة التي تقطع شوطًا إضافيًا في تعزيز أدائك.

إذا كنت ترغب في الجلوس مع فريق الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بنا لمناقشة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لممارسة الأمراض الجلدية ، فانقر هنا.

قم ببناء حملاتك ومجموعاتك الإعلانية حول الكلمات الرئيسية

عند إنشاء حملاتك ، تأكد من إنشاء مجموعات إعلانية منفصلة بناءً على إحدى الخدمات التي تقدمها.

على سبيل المثال ، يمكن أن تكون إحدى المجموعات الإعلانية خاصة بـ Morpheus8 ، بينما يمكن أن تكون المجموعة الإعلانية الأخرى هي microneedling.

قم بإنشاء جدول إعلان للاحتفاظ بعلامات تبويب على إعلاناتك

يعد إعداد جدول عرض الإعلانات أسهل طريقة لتوفير المال وتحسين إعلاناتك. إذا لم تقم بتعيين جدول عرض الإعلانات ، فسيتم تشغيل إعلاناتك افتراضيًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. من المحتمل ألا يبحث الأشخاص عن ممارستك في الساعة 3 صباحًا ، فلماذا إذن يتم تشغيل الإعلانات؟

نوصي أيضًا بتعيين جدول عرض الإعلانات في مجموعات من 3 ساعات ؛ بهذه الطريقة ، ستكون قادرًا على تحديد المكان الذي يحول فيه عملاؤك أكثر من غيرهم. سيسمح لك أيضًا بزيادة عرض أسعارك خلال تلك الأوقات ، مما يمنحك فرصة أكبر للوصول إلى المزيد من العملاء المحتملين خلال تلك الفترة.

فيما يلي كيف نوصي بتعيين جدول عرض الإعلانات الخاص بك.

بعد حصولك على تحويلات ، يمكنك تصفية جدول عرض الإعلانات حسب التحويلات. في أحد حساباتنا ، يمكننا أن نرى بوضوح أن أيام الاثنين من الساعة 12 ظهرًا حتى 3 مساءً يتم التحويل بشكل جيد ، لذلك لدينا الآن البيانات والخيار لزيادة عرض التسعير الخاص بنا خلال ذلك الوقت.

استخدم الكلمات الرئيسية السلبية لتقليل النقرات غير ذات الصلة

إذا لم تكن تفعل ذلك بالفعل ، فتحقق من تقارير مصطلحات البحث مرتين على الأقل شهريًا. في الآونة الأخيرة ، إذا كنت تستخدم كلمات رئيسية تستخدم مطابقة العبارة ، فستجد أن إعلاناتك يتم عرضها لعمليات بحث أكثر مما كانت عليه في الماضي. نتيجةً لذلك ، شهدنا عددًا متزايدًا من عمليات البحث والنقرات غير الملائمة لإعلاناتنا ، والطريقة الوحيدة للحد من ذلك هي عن طريق إضافة كلمات رئيسية سلبية.

ستشهد حملات الأمراض الجلدية PPC عددًا كبيرًا من عمليات البحث المعلوماتية ، خاصة تلك المتعلقة بالتوقف عن العمل ، وما قبله وبعده ، والصور ، والأسئلة العامة حول الإجراءات نفسها. لقد وجدنا أيضًا أن العديد من الأشخاص سيجرون عمليات بحث حول المشاهير والإجراءات المختلفة التي يخضعون لها.

من خلال العمل مع ممارسات الأمراض الجلدية المختلفة ، قمنا بتجميع قائمة بالكلمات الرئيسية السلبية التي نطبقها على جميع الحسابات الجديدة لضمان قدرتنا على تخفيف أكبر عدد ممكن من عمليات البحث عن المعلومات.

استخدم الجماهير لمعرفة من هو الأكثر احتمالية للتحول

غالبًا ما يتم تجاهل الجماهير عند إنشاء الحملات ، ولكن يمكنها تقديم رؤى قيمة حول نوع الشخص الذي يقوم بالتحويل. هناك خياران عند إضافة الجماهير إلى حسابك: الاستهداف والمراقبة؛ نوصي باستخدام هذا الأخير.

تنقسم جماهير إعلانات Google إلى ثلاثة أقسام:

1. التركيبة السكانية المفصلة - هذا هو من هم ، وحالتهم التعليمية ، وحالتهم الوظيفية ، وأكثر من ذلك.
2. الشرائح داخل السوق - تلك "الموجودة في السوق" لإجراء عملية شراء.
3. شرائح التقارب - تستند شرائح التقارب إلى اهتمامات الأشخاص ، مثل الصحة والجمال والإعلام وما إلى ذلك.

ما الجماهير التي يجب أن تستهدفها؟ فيما يلي الجماهير التي نضيفها إلى جميع حملات خدمات الأمراض الجلدية لدينا:

1. متسوقو المنتجات الفاخرة - فئة التقارب
2. خبراء التجميل - جزء التقارب
3. الجمال والعافية - جزء التقارب
4. الجمال والعناية الشخصية - في السوق

تعتبر الصفحة المقصودة جيدة التصميم ضرورية.

كما سنغطي لاحقًا في هذا القسم ، ستجد أن معظم الزيارات التي يتلقاها إعلان PPC الخاص بالأمراض الجلدية ستأتي من الهاتف المحمول. بعد قولي هذا ، يجب إعطاء الأولوية لتجربة الجوّال لصفحتك المقصودة. تأكد من أنه من السهل على الأشخاص الاتصال بك ؛ استخدم زر الاتصال الذي يتبعهم على الصفحة ونموذج الاتصال الموجود في أعلى الصفحة. يُعد منح الأشخاص وصولاً أسهل للاتصال بك أحد أسهل الطرق لتحسين معدل التحويل الخاص بك.

استخدم أكبر عدد ممكن من الامتدادات

تعد امتدادات الإعلانات طريقة رائعة لعرض معلومات إضافية عن إعلانك. نوصي باستخدام أكبر عدد ممكن ؛ يستغرق إعدادها بضع دقائق فقط.

1. إضافات المكالمات - يضع هذا رقم هاتف يسهل النقر فوقه على إعلانك على الجوال.
2. إضافات روابط أقسام الموقع - صُممت روابط أقسام الموقع لتقديم روابط سريعة لأجزاء أخرى من موقعك على الويب قد يرغب عميل محتمل في الوصول إليها ، مثل شهاداتك أو صفحة الاتصال أو الخدمات أو صفحة حول.
3. إضافات وسيلة الشرح - تسمح لك بإبراز الميزات الإضافية لممارستك ، مثل "أكثر من 100 مراجعة" أو "استشارات مجانية".
4. إضافات الموقع - يسمح لك ذلك بعرض عنوانك في إعلانك.
5. ملحقات الصور - يتم حاليًا طرح هذا النوع من الامتدادات للحسابات ، لذلك إذا كان لديك حق الوصول إليه ، فاستخدمه. تم تضمين امتدادات الصور في الحملات الذكية ، لذا تأكد من إضافة الصور هناك أيضًا!

تعظيم جميع جوانب الإعلانات المتجاوبة على شبكة البحث

ذكرنا سابقًا أن قوة الإعلان هي عامل رئيسي في ظهور إعلانك. سترغب في الحصول على نتيجة إعلان ممتازة عند إنشاء إعلاناتك. قد يستغرق الأمر بعض التجربة والخطأ ، لكن كتابة نسخة إعلانية جيدة تستغرق وقتًا. نوصي بملء كل حقل لمنح إعلانات Google قدرًا كبيرًا للعمل معه عندما يحين وقت إرسال إعلان إلى الشخص المناسب في الوقت المناسب.

لتحقيق درجة إعلان ممتازة ، سيحتاج إعلانك إلى تلبية ثلاثة معايير مهمة:

1. يجب أن تفي نسخة الإعلان (والأوصاف) بالكلمات الرئيسية التي حددتها.
2. يجب أن تكون نسخة الإعلان فريدة ومصممة خصيصًا للمستخدم النهائي. في النهاية ، فكر في ما يدفعك إلى النقر فوق إعلانك. سلِّط الضوء على تعليقاتك ، أو أظهر ما يجعلك مختلفًا عن المنافسة.
3. قد لا تحصل عليه من المحاولة الأولى. في بعض الحالات ، حتى إذا كنت تفي بجميع معايير Google ، فهناك احتمال أن يكون الإعلان "جيدًا" فقط وليس "ممتازًا". استمر في المحاولة ، وفي النهاية ، ستجد ما يصلح وما لا يصلح.

لا تستهدف كل جهاز

في تجربتنا ، سيكون معظم الأشخاص الذين سيتفاعلون مع حملة الأمراض الجلدية PPC على الأجهزة المحمولة. في معظم الحالات ، ستشكل حركة مرور الجوّال في أي مكان من 80٪ إلى 90٪ من إجمالي حركة مرور إعلانك ، لذا فإن الحصول على تجربة مستخدم ملائمة للجوّال وصفحة مقصودة أمر لا بد منه.

قم بتعيين الاستهداف الجغرافي الخاص بك

بشكل عام ، سيقود الأشخاص فقط حتى الآن للحصول على خدماتك ، لذلك من المنطقي أن تكون دقيقًا في استهدافك قدر الإمكان. في حين أن هذه خطوة مهمة لأي حملة ، يمكن أن تستفيد حملات PPC الخاصة بالأمراض الجلدية من الرؤى التي يمكن أن يقدمها استهداف مثل هذا.

عند تعيين الاستهداف الجغرافي الخاص بك ، فهذه هي أهم توصيتين:

1. قسّم استهدافك عن طريق الرمز البريدي أو المقاطعة أو المدينة أو حسب المدينة لجمع أكبر قدر من المعلومات حول مكان إنتاج حملتك وأين لا تنتجها. ستكون الأفكار التي ستجمعها من الاستهداف جيدة مثل مدخلات الاستهداف التي تقدمها لحملتك.
2. إذا كنت تريد عملاء محتملين فقط من المنطقة التي تستهدفها ، فاضبط خيار الاستهداف على "التواجد". هذا خيار يتم تجاهله بشكل شائع ، ويمكن العثور عليه ضمن علامة التبويب إعدادات الحملة ، ضمن الموقع. سيضمن هذا عرض إعلانك فقط للمستخدمين ضمن الاستهداف الجغرافي الخاص بك.

في Sagapixel ، نحن متخصصون في PPC للأمراض الجلدية

فريق PPC لدينا في Sagapixel متخصص في PPC للأمراض الجلدية. نحن نأخذ الوقت الكافي للتعرف على ممارستك وتطوير استراتيجية مصممة خصيصًا لك. لقد عملنا مع ممارسات بأحجام مختلفة على مر السنين ، لذلك هدفنا هو الاستفادة من خبرتنا في الصناعة وجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية لعملائنا.

إذا كنت ترغب في الجلوس مع فريق الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص بنا لمناقشة إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) لممارسة الأمراض الجلدية ، فانقر هنا.