خندق تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بـ Dialpad: كيفية التصنيف لـ 50 ألف كلمة رئيسية

نشرت: 2024-04-17

محتوى المقال

ماذا تفعل إذا تلقيت مكالمة من رمز منطقة لا تعرفه؟

يمكنك فقط تجاهل ذلك، ولكن في كثير من الأحيان، يبحث الناس عنه. عندما يقومون بهذا البحث، غالبًا ما يصلون إلى صفحة من Dialpad.

وذلك لأن Dialpad صمم موقعه على الويب لالتقاط عمليات البحث عن رموز المنطقة. لا يساعد هذا الباحثين في العثور على المعلومات الأساسية حول رقم الهاتف فحسب، بل يستهدف أيضًا متخصصي المبيعات ودعم العملاء الذين يحاولون شراء أرقام هواتف برمز منطقة محدد.

هذه إستراتيجية بسيطة وبديهية لجذب حركة المرور - بسيطة جدًا لدرجة أن الكثير من المواقع الأخرى تحاول نفس الشيء ولكنها لا ترى نفس النجاح. السر الحقيقي هنا هو كيفية قيام Dialpad بتنفيذ ذلك بامتياز.

دعونا نتعمق في كيفية جلب Dialpad لنصف مليون زائر شهريًا، واستهداف جمهورهم الأساسي، وزيادة الإيرادات مباشرةً من هذه الصفحات.

قيمة رموز المناطق

عند النظر في قيمة Dialpad للكلمات الرئيسية المرتبطة برمز المنطقة، هناك سؤالان يستحقان الإجابة عنهما: لماذا ترتبط هذه المصطلحات بـ Dialpad، ومن يبحث عنها؟

دعنا نفكك هذين السؤالين لمعرفة القيمة الحقيقية في تصنيف الكلمات الرئيسية لرمز المنطقة.

دعم محرك الإيرادات الرئيسية

Dialpad عبارة عن منصة اتصالات قائمة على السحابة. فهي تساعد الشركات على تعزيز اتصالات العملاء بثلاث طرق رئيسية:

اتصالات هاتفية
مكالمات فيديو
مراكز الاتصال

جلبت هذه المنتجات لشركة Dialpad 200 مليون دولار من الإيرادات السنوية المتكررة في عام 2023 . أحد محركات الإيرادات الرئيسية هي منصة الاتصال الصوتي، حيث تبيع Dialpad القدرة على إجراء مكالمات صوتية غير محدودة من رقم محلي أو دولي أو مجاني محدد، بالإضافة إلى إضافة أرقام إضافية مقابل رسوم رمزية.

وهذا يجعل رموز المناطق المستهدفة مناسبة بشكل طبيعي لـ Dialpad. إذا كان الأشخاص يبحثون عن أرقام هواتف في رموز منطقة محددة، فإن كونها النتيجة الأعلى تصنيفًا يجب أن تمنحهم ميزة في استهداف عملائهم المثاليين.

ولكن ليس كل من يقوم بعمليات البحث هذه يناسب الملف الشخصي المثالي للعميل. وهذا يثير الأسئلة التالية: من الذي يبحث عن هذه الأرقام، وما قيمتها بالنسبة لـ Dialpad؟

جذب 500000 زائر عضوي شهريًا

الأرقام لا يمكن أن تكون أكثر وضوحا. الترتيب في الجزء العلوي من SERPs لعدد كبير من عمليات البحث عن رمز المنطقة يجلب Dialpad مئات الآلاف من الزوار كل شهر.

توجد 19 صفحة من أصل 20 صفحة ذات أعلى حركة مرور في مجلد أرقام الهواتف المحلية الخاص بها ، والذي بلغ متوسطه أكثر من 500000 زيارة شهريًا في عام 2024. ما عليك سوى إلقاء نظرة على كيفية مقارنة ذلك بحركة المرور التي تجلبها الصفحة الرئيسية لـ Dialpad:

لكن أرقام حركة المرور الأولية ليست دائمًا هي ما يهم. بدلاً من ذلك، دعونا نلقي نظرة على قيمة حركة المرور تلك.

هناك هدفان رئيسيان للبحث وراء الأشخاص الذين يبحثون عن رموز المنطقة. الأول والأكثر شيوعًا على الأرجح هو أن الناس يتساءلون من أين يتصل شخص آخر. والثاني هو ملف تعريف العملاء المثالي (ICP) الخاص بـ Dialpad: يبحث متخصصو المبيعات ودعم العملاء عن رموز المناطق التي قد يرغبون في شراء أرقام هواتف للاتصال منها.

يعرف برنامج المقارنات الدولية أن الأشخاص، بما في ذلك العملاء المحتملين والعملاء، هم أكثر عرضة للرد على المكالمات الواردة من رموز المنطقة المحلية. وهذا أحد أسباب بحثهم عن رموز المنطقة: لمعرفة منصة الاتصال التي تبيعها.

من الصعب معرفة عدد الباحثين الذين يندرجون ضمن هذه الفئة أو عدد الأشخاص الذين يقومون بعملية شراء بالفعل. ومع ذلك، يمكننا تقدير قيمة إستراتيجية Dialpad لاستهدافهم من خلال العمل بشكل عكسي من أرقام تكلفة النقرة (CPC).

تحتوي كل كلمة رئيسية على تكلفة نقرة (CPC) تقريبية إذا كنت ترغب في شراء إعلان Google لتحتل المرتبة الأولى. إذا نظرت إلى عدد الزيارات الفعلية إلى موقع ما من كل كلمة رئيسية وضربتها في تكلفة النقرة، فستحصل على المبلغ الذي ستفرضه Google على الشركة مقابل الإعلانات المدفوعة التي توجه نفس حركة المرور إلى مواقعها.

إذا قامت Google بتسعير تكلفة النقرة بدقة وفقًا لقيمتها، فيمكننا استخدامها لحساب قيمة حركة المرور التي تحصل عليها Dialpad من مجلد أرقام الهواتف المحلية الخاص بها - أكثر من 3 ملايين دولار سنويًا.

للحصول على مزيد من الأفكار حول هذه الإستراتيجية، تحدثت إلى Debbie Chew ، رئيس قسم تحسين محركات البحث العالمية في Dialpad.

أخبرتني أن حجم البحث الشهري (MSV) وصعوبة الكلمات الرئيسية (KD) ليسا في الواقع أهم العوامل التي تؤثر على الموضوعات التي تختار التركيز عليها.

"نحن لم ننظر فقط إلى المقاييس "النموذجية" الخاصة بك من MSV وKD،" قال تشيو. "لقد عملنا أيضًا مع فريق البيانات لدينا لفهم رموز المناطق الأكثر شيوعًا بين عملائنا."

وبطبيعة الحال، يبحث الكثير من الأشخاص غير الموجودين في برنامج المقارنات الدولية عن رموز المنطقة هذه. لكن بناء الوعي العام له قيمة كبيرة أيضًا. ولهذا السبب تشتري شركات مثل Dialpad إعلانات Super Bowl التجارية التي تأتي بسعر 7 ملايين دولار . ومن الواضح أن فوائد تحسين التعرف على الاسم والثقة وحقوق الملكية للعلامة التجارية تستحق التكلفة.

يعد جلب 500000 زائر شهريًا طريقة رائعة لبناء المزيد من الوعي بعلامة Dialpad التجارية. كما أنها تساعد في بناء مرجعية موضعية — وهي طريقة Google لفرز المواقع التي تتمتع بالخبرة في موضوع محدد.

لقد كانت هذه الإستراتيجية ناجحة جدًا لدرجة أن أحد أكبر منافسي Dialpad، RingCentral ، بدأ في محاولة نسخها، على الرغم من أنهم لم يصلوا بعد إلى مستوى حجم حركة المرور الذي تشهده Dialpad.

كسر صفحات رمز المنطقة الخاصة بـ Dialpad

تعد صفحات رموز المنطقة الخاصة بـ Dialpad مثالًا رائعًا على تحسين محركات البحث (SEO) وتصميم الويب المستهدف والفعال، والتي تم تصميمها لجذب حركة المرور وتحويل هذا الاهتمام مباشرة إلى عملاء محتملين ومبيعات. وفيما يلي نظرة فاحصة على العناصر الأساسية التي تجعل هذه الصفحات فعالة للغاية.

كيف يرتبون

تعد صفحة رموز المنطقة 646 الخاصة بـ Dialpad مثالًا رئيسيًا على الإستراتيجية التي يستخدمونها مع هذا النوع من المحتوى. تم تصميم هذه الصفحة، مثل العديد من الصفحات الأخرى في دليل أرقام الهواتف المحلية، لتوفير المعلومات الأساسية في الأعلى مباشرةً. يتعرف الزائرون على الفور على أهم المعلومات حول رمز المنطقة 646: ومقره في مانهاتن.

أخبرني Chew أن Dialpad "يحاول حقًا إنشاء صفحات رموز مناطق مفيدة، وأعتقد أن هذا جزء من سبب حصولهم على تصنيف جيد."

تكمن الحيلة في كيفية بناء هذا المحتوى المفيد وتحويله إلى نسخة مبيعات فعالة للغاية.

لاحظ في الصورة أدناه كيف يتم صياغة المعلومات المتعلقة برمز المنطقة المحدد هذا على الفور في عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) ، مما يوفر فرصة فورية لتحويل المبيعات.

التفاصيل العملية الأخرى، مثل التغطية الجغرافية والتداخل مع رموز المناطق الأخرى، تأتي لاحقًا بعد المعلومات الأساسية. يضمن هذا الأسلوب أن يكون المحتوى ذا صلة مباشرة باستعلام المستخدم، مع التركيز على تقديم القيمة دون أي حشو.

بعد مقدمة الصفحة، نحصل على قسم قابل للمقتطفات بدرجة كبيرة ويحتوي على مزيد من التفاصيل حول رمز المنطقة، مما يعني أنه من السهل على محركات البحث سحب الإجابات المباشرة من المحتوى للحصول على المقتطفات المميزة.

يركز هذا القسم على تقديم معلومات موجزة ودقيقة أسفل H2 والتي تحتوي على كلمة رئيسية ثانوية (رمز المنطقة 646) متداخلة ضمن سؤال ذي صلة (أين رمز المنطقة 646؟). تم إعداد كل ذلك بوضوح ليظهر كمقتطف مميز في Google.

تلعب هيكلة المحتوى الإستراتيجية هذه دورًا محوريًا في كيفية تصنيف هذه الصفحات بشكل فعال على الرغم من عدم وجود عدد كبير من الكلمات بالضرورة، أو أعلى تصنيف للنطاق، أو معظم الروابط الخلفية.

هل يمكنك تخمين الشكل العلوي لـ SERP لـ "رمز المنطقة 646"؟

هذا صحيح، إنه اقتباس مباشر من لقطة الشاشة السابقة. لقد حددت Dialpad أن مفتاح نجاح تحسين محركات البحث هنا هو الإجابة على استعلام البحث بشكل مباشر وموجز قدر الإمكان، قبل الدخول في مزيد من التفاصيل. كل شيء قاتل، لا يوجد حشو.

تحتوي هذه الصفحة على عدد كلمات أقل، وتصنيف نطاق أقل، وروابط خلفية أقل من منافسيها. لكن كونها ذات صلة عالية وموجزة وتتضمن محتوى جيد البناء مثل هذا لا يزال يسمح لها بالتصدر على SERPS.

كيف يقودون الإيرادات

تشكل صفحات رموز المنطقة هذه آلة تم ضبطها بدقة لتحقيق أقصى قدر من التحويلات من عمليات البحث.

إن الآلية الكامنة وراء عملية التحويل هذه معقدة ومباشرة، مع التركيز على إشراك القراء على الفور، ووضع عبارات الحث على اتخاذ إجراء بشكل استراتيجي، والاستفادة من سيكولوجية نية المستخدم.

دعونا نلقي نظرة فاحصة.

عبارات الحث على اتخاذ إجراء متعددة لا لبس فيها: تستخدم Dialpad نهجًا متعدد الجوانب لعبارات الحث على اتخاذ إجراء، مما يوفر خمس فرص للتسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية أو جدولة عرض توضيحي على كل صفحة رموز منطقة.ليس هناك من شك في أن هذا الأمر مصمم لجلب المبيعات.

المحتوى المستهدف لجمهور محدد: يتجاوز المحتوى الموجود في هذه الصفحات مجرد القيمة المعلوماتية حول رموز المناطق.تقوم Dialpad بتصميمها عمدًا للتحدث إلى متخصصي المبيعات وخدمة العملاء، وليس شخصًا يتساءل مكتوف الأيدي عن مصدر المكالمة.

يضمن هذا التركيز على جمهورهم المستهدف توجيه جهودهم التسويقية إلى المكان الأكثر أهمية: إلى جمهور ذو نية بحث تجارية.

التحسين من خلال اختبار A/B: أحد مفاتيح نجاح Dialpad مع هذه الصفحات هو إمكانية التحسين المستمر من خلال اختبار A/B.هناك 70 صفحة من هذه الصفحات، حتى يتمكنوا من اختبار تخطيطات مختلفة، ومواضع CTA، والمراسلة في وقت واحد.

وبهذه الطريقة، يمكن لـ Dialpad تحسين كل صفحة بشكل متكرر وتحسين فعاليتها. يمكن أن يساعدهم هذا التحسين المستمر على الاستمرار في تحسين معدلات التحويل بمرور الوقت.

التخصيص للأهداف ذات القيمة العالية: بالنسبة لرموز المناطق ذات الجاذبية التجارية الكبيرة، مثل مانهاتن 646، تقدم Dialpad محتوى مخصصًا يبرز الفوائد الفريدة لتأمين رقم في مثل هذه المناطق.

قد يستغرق النسخ مثل النص الموجود في لقطة الشاشة أدناه وقتًا لتجميعه، ولكنه يضيف المزيد من القيمة إلى الصفحة.

وهذا لا يؤدي فقط إلى زيادة جاذبية الصفحة للشركات التي تتطلع إلى تأسيس تواجد محلي مرموق، ولكنه أيضًا يشير إلى محركات البحث بالقيمة الفريدة للصفحة، مما قد يؤدي إلى تعزيز أداء تحسين محركات البحث (SEO).

وفقًا لديبي تشيو، فإنهم يأخذون هذا المستوى من التخصيص على محمل الجد عبر جميع صفحات رموز المنطقة السبعين. وقال تشيو: "على الرغم من أن تخطيطات الصفحة هي نفسها، إلا أننا نريد التأكد من أن كل صفحة نقوم بإنشائها يدويًا مفيدة حقًا". "ونتيجة لذلك، هناك تشابه أقل عبر الصفحات."

من خلال دمج التصميم الاستراتيجي واستهداف المحتوى الدقيق والتحسين المستمر، تجسد صفحات رموز منطقة Dialpad كيفية تحويل حركة مرور الويب المحددة عالية النية إلى تدفق كبير للإيرادات.

لا يؤكد هذا النهج على أهمية مواءمة محتوى الويب مع أهداف العمل فحسب، بل يسلط الضوء أيضًا على إمكانات استراتيجيات تحسين محركات البحث المتخصصة في تحقيق نتائج تجارية مهمة.