كيفية تنويع مزيج تسويق المحتوى الخاص بك

ما الخطأ الذي يرتكبه العديد من فرق تسويق محتوى B2B كل عام؟

الاستثمار في نوع محتوى وقناةواحدة .

تكتب العديد من شركات B2B منشورات مدونة بهدف الترتيب على Google. على الرغم من أن هذا نهج جيد ، إلا أن تسويق المحتوى يتجاوز منشورات المدونة.

يمكن أن تؤدي كل حملة تسويقية تقوم بتشغيلها وكل جزء من المحتوى الذي تنشره إلى عائد استثمار (ROI) ، ولكن فقط إذا تم تنفيذها بشكل جيد. تشترك الشركات التي ترى أكبر عائد استثمار من محتواها في خاصية واحدة مشتركة:

يتنوّعون . _

يستلزم تنويع المحتوى تغطية مجموعة واسعة من الموضوعات ، والنشر في مجموعة متنوعة من الأساليب ، والمشاركة عبر قنوات وسائط اجتماعية متعددة. يؤدي تنويع حملتك إلى زيادة احتمالية الحفاظ على تفاعل جمهورك والوصول إلى جمهور أوسع.

على الرغم مما قد تعتقده ، يطلب العملاء أنماطًا متنوعة للكتابة وموضوعات المحتوى وتنسيقات النشر. كيف ستصل إلى سوق أوسع إذا نشرت محتوى يقضي فيه جمهورك معظم وقتهم فقط؟

يتطلب منك النمو الخروج من منطقة راحتك.

لماذا يعد تنويع المحتوى مفتاحًا لمدونة SaaS ناجحة

يحتاج المحتوى الذي تقوم بإنشائه في SaaS إلى إخبار العملاء المحتملين بميزاتك وكيف ستعمل برامجك على تبسيط حياتهم وحل مشكلاتهم ومساعدتهم على تحقيق أهدافهم.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه المحتوى القيموالملائم والمثير للاهتمام .

سيسمح لك تنويع المحتوى الخاص بك بما يلي:

• الوصول وجذب جمهور أوسع
• زيادة مشاركة الجمهور
• ابحث عن أفضل الأماكن لنشر أنواع مختلفة من المحتوى
• حدد أنواع وأنماط المحتوى التي تناسب علامتك التجارية

عادةً ما يحدد مسوقو المحتوى عملائهم المثاليين ، ويكتشفون القنوات التي يقضونها معظم الوقت (LinkedIn ، Twitter ، Facebook ، وما إلى ذلك) ، ثم يقومون بالتسويق لهم من خلال هذه القنوات.

الآن بعد أن فهمت ما يعنيه تنويع المحتوى الخاص بك ، فلنقم بتفصيل ما يتم تنوعه بالفعل في مزيج المحتوى الخاص بك

ما الذي يتنوع في مزيج المحتوى الخاص بك؟

يجب أن تكون استراتيجية تسويق المحتوى المتنوع الناجحة أصلية ومدروسة جيدًا وتحدد هدفًا أو نية واضحة للجمهور المستهدف.

يجب أن يغطي المحتوى الخاص بك مجموعة متنوعة من التنسيقات (الطرق التي يظهر بها المحتوى الخاص بك على الإنترنت) ، على سبيل المثال ، مقاطع الفيديو والرسوم البيانية والمقالات ومنشورات المدونة.

يجب أن تغطي أيضًا مجموعة متنوعة من الموضوعات (الموضوع أو الفكرة التي تتم مناقشتها) ، مثل إنشاء فيديو "إرشادي" أو مشاركة مدونة عن قيادة الفكر.

أخيرًا ، يجب نشر المحتوى الخاص بك من خلال قنوات مختلفة ، بما في ذلك موقع الويب الخاص بك أو البريد الإلكتروني أو وسائل التواصل الاجتماعي. على سبيل المثال ، يمكنك نشر فيديو "الكيفية" الخاص بك على YouTube.

دعونا نلقي نظرة على بعض الأمثلة على نقص التنويع ومتوسط ​​التنويع والتنوع الكبير.

سيكون إنشاء منشور مدونة للقيادة الفكرية بهدف وحيد هو الترتيب في Google مثالاً على عدم وجود تنوع في مزيج تسويق المحتوى الخاص بك.

قد يقوم مزيج تسويق المحتوى المتنوع المتوسط ​​بنشر نفس منشور المدونة هذا على موقع الويب الخاص بك ، وإنشاء منشور Twitter ، ومشاركة نفس الرسالة (أو ما شابه) ، ثم إنشاء مقطع فيديو لمشاركته على YouTube أو LinkedIn أو المجتمعات على Reddit.

قد يكون المزيج التسويقي المتنوع الرائع هو إنشاء منشور مدونة لقيادة الفكر لنشره على موقع الويب الخاص بك. قبل إنشاء المنشور ، تقوم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية حتى تتمكن من الترتيب على Google. في منشور المدونة ، تقوم بتضمين القوائم والرسوم البيانية والتعريفات والصور.

يمكنك بعد ذلك تحديد المعلومات الأساسية من منشور المدونة وتقسيمها إلى مقطع فيديو لمشاركته على YouTube ، وعربة دائرية للنشر على LinkedIn ، وخيط للنشر على Twitter ، وموضوع مناقشة للمشاركة في مجتمع Reddit ، وإنشاء رسالة إخبارية حملة البريد الإلكتروني.

إذا قامت Google بتغيير خوارزميتها فجأة ، لكنك أنشأت متابعًا على Twitter ، فلن تتأثر. إذا تعطل Twitter وقمت بالتنويع لتضمين رسائل البريد الإلكتروني كقناة محتوى ، فستظل قادرًا على الوصول إلى جمهورك هناك.

إذا نشرت نفس النوع من المحتوى كل يوم ، فقد يشعر عملاؤك بالملل بعد فترة. سيظل العملاء مهتمين بالمحتوى الخاص بك إذا قمت بخلط قنوات التنسيق والتوزيع.

7 طرق لتنويع مزيج تسويق المحتوى الخاص بك

إذا كنت ستستثمر في إستراتيجية المحتوى الخاصة بك ، فستحتاج إلى التأكد من أنك تحصل على قيمة كافية مرة أخرى منها. يمكن أن تتكون القيمة من الإيرادات المباشرة أو مؤشرات الأداء الرئيسية الإيجابية أو التفاعل المباشر للقارئ.

فيما يلي بعض التوصيات للمساعدة في تنويع استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك وزيادة عائد الاستثمار الخاص بك:

1. استثمر في محتوى غير متعلق بالمدونة:

من خلال الاستثمار في المزيد من المحتوى غير المتعلق بالمدونة ، يمكنك زيادة عرض المحتوى المرتبط بعلامتك التجارية بشكل كبير. إنه مفتاح بناء العلاقات مع جمهورك ، وزيادة الوعي بالعلامة التجارية ، وبناء متابعين مخلصين.

يمكن أن يوفر إنشاء صفحة الأسئلة الشائعة أو صفحات "البرنامج التعليمي" التفاعلية الخاصة التي تشرح كيفية استخدام منتجاتك ، أو حتى كتابة دراسات الحالة ، إجابات شاملة لأسئلة عميلك. من خلال تبني التنويع ، يمكنك أيضًا إطلاق العنان للإمكانات الكاملة للمحتوى الخاص بك.

مثال على حالة الاستخدام: الأساس

توضح دراسة الحالة الخاصة بنا على Canva كيف أن تنويع المحتوى والاستثمار في المزيد من المحتوى غير المتعلق بالمدونات يمكن أن يؤدي إلى زيادة الإيرادات والنمو. تلقت الدراسة 26282 مشاهدة للصفحة وحققت إيرادات بمئات الآلاف من الدولارات في الأيام السبعة الأولى بعد نشرها.

تم تكييف بعض القطع الأصلية من المحتوى الأصلي لتوزيعها على وسائل التواصل الاجتماعي والمجتمعات عبر الإنترنت. تم الترويج للمحتوى بعد الموجة الأولى من المشاركات ولكن بأشكال وأنماط مختلفة.

قمنا بتنويع إستراتيجيتنا لكل منصة للحفاظ على تفاعل الجمهور. قبل الإطلاق وأثناءه وبعده ، شاركنا المحتوى على Twitter و LinkedIn وأرسلنا حملات عبر البريد الإلكتروني. ومع ذلك ، لم يتم تغطية الرسالة بنفس الطريقة عبر جميع الأنظمة الأساسية.

للحفاظ على تفاعل الجمهور ، قمنا بتنويع إستراتيجيتنا لكل منصة. استخدمنا قيادة الفكر ، الميمات ، التسويق المؤثر ، محتوى الوسائط الاجتماعية ، ومحتوى تحسين محركات البحث لأنماط المحتوى المختلفة.

لتنويع نهجنا وتعظيم الأرباح ، استخدمنا المخاطر والعوائد المحتملة لبعض فئات المحتوى. نتج عن هذه الإستراتيجية 26K + مشاهدة للصفحة ، وخط أنابيب ساخن سريع ، وزيادة في عائدات Canva.

للحصول على قيمة أكبر من الأصول التقليدية طويلة الشكل مثل المدونات ودراسات الحالة ، مع إضافة طبقة أخرى من المحتوى الجذاب لجمهورك ، ضع في اعتبارك إضافة ما يلي إلى إستراتيجيتك التسويقية:

• المحتوى الطويل المعاد توجيهه لأغراض أخرى
• محتوى الفيديو
• الرسوم البيانية والمرئيات
• البودكاست وسلسلة المقابلات

أ) إعادة توظيف المحتوى الموجود في تنسيقات أخرى

يمكنك زيادة الكفاءة وتوفير الوقت والوصول إلى جمهور أكبر من خلال إعادة تخصيص المحتوى الذي تم إنشاؤه مسبقًا. تتضمن عملية إعادة تخصيص المحتوى إعادة استخدام المحتوى الحالي وتقديمه بتنسيق جديد لتوسيع مدى وصوله وعمره. على سبيل المثال ، يمكنك تحويل أحدث مشاركة مدونة لك إلى مقطع فيديو على YouTube أو سلسلة محادثات على Twitter.

لاحظ أنه يجب تقديم المعلومات بتنسيقات مختلفة. لنفترض أنك تريد إنشاء فيديو من منشور مدونة. بأي شكل سيكون الفيديو؟ هل ستكون حركة حية ، أم أن الرسوم المتحركة ستكون أكثر ملاءمة في ضوء الموضوع؟

مثال على حالة الاستخدام: Hootsuite

Hootsuite هي علامة تجارية تستخدم قائمة تغيير الغرض لتعديل المحتوى الحالي لقنوات مختلفة.

كيف فعلوا ذلك؟ بدلاً من إنشاء نفس المحتوى عبر جميع القنوات ، يقومون بإنشاء محتوى أصلي لكل نظام أساسي. المحتوى قابل للتكيف بسهولة مع قنوات مختلفة ، مما يسمح لمستخدمي Hootsuite باختيار المعلومات التي يريدونها من مجموعة متنوعة من الخيارات.

قاموا بتحويل الإحصائيات المختلفة إلى رسومات اجتماعية لجذب المزيد من الأنظار إلى المحتوى. حقق منشور Instagram هذا أكثر من 12 ألف مشاهدة:

سينجذب معلنو وسائل التواصل الاجتماعي إلى رسم مثل هذا لأنه يوفر معلومات مفيدة. يقوم Hootsuite أيضًا بنفس الشيء مع LinkedIn ، حيث يضخّم رسالة وتنسيق أكثر ارتباطًا:

مع مراعاة مصالح مستخدمي LinkedIn الفضلى ، اختاروا مقتطفًا أنتج أكثر من 300 رد فعل وتعليق.

بغض النظر عن ميزانيتك التسويقية ، يجب عليك إعادة توظيف أجزاء المحتوى الحالية أو الجديدة في تنسيقات تناسب قنوات التوزيع الأساسية لديك. سترى المزيد من الجذب والمشاركة والتحويلات المحتملة إذا قمت بتوزيع هذه القطع باستمرار.

ب) إنشاء المزيد من مقاطع الفيديو:

يعد محتوى الفيديو أكثر جاذبية ، ويتذكر الأشخاص المعلومات من مقاطع الفيديو أكثر من أي وسيلة أخرى. أظهرت الدراسات أن المشاهد العادي يحتفظ بـ 95٪ من الرسالة عند مشاهدتها ، مقابل 10٪ فقط عند قراءتها.

ليس هناك شك في أن YouTube منصة مهمة لنشر مقاطع الفيديو ، لكن محتوى الفيديو أصبح شائعًا بشكل متزايد على منصات التواصل الاجتماعي الأخرى مثل Instagram و Twitter و Facebook. اكتسب TikTok أيضًا الكثير من الشعبية في العامين الماضيين. فيما يتعلق بمحتوى الفيديو ، يعد TikTok رمزًا ويلحق بسرعة بموقع YouTube.

نظرًا لأن TikTok لديه 1.5 مليون مستخدم شهريًا فقط ، مقارنة بـ 2 مليار مستخدم على YouTube ، فإن المشاركة أعلى بكثير هناك ، وتستمر المنصة في النمو بسرعة. في المقابل ، كان نمو YouTube راكدًا إلى حد ما.

مثال على حالة الاستخدام: الهدوء

العلامة التجارية التي تقوم بعمل رائع في استخدام محتوى الفيديو لإستراتيجيتها التسويقية هي Calm Calm قامت بتطوير علامتها التجارية من خلال YouTube SEO لزيادة الوصول العضوي. يعتمد الهدوء على موقع YouTube أكثر من اعتماده على Google كمحرك بحث. لا عجب في أن YouTube يولد أكثر من 50٪ من حركة المرور الاجتماعية العضوية في Calm:

باستخدام الكلمات الرئيسية المتخصصة عالية النية ، قام فريق Calm بتحسين محتوى YouTube لتعزيز الترتيب والظهور. نتائج مذهلة تتبع:

• أكثر من 111232904 مشاهدة على مقاطع فيديو Calm
• 713000 مشترك يعتمدون على القناة لتقليل التوتر والنوم بشكل أفضل

الهدوء هو مجرد مثال واحد على كيفية مساعدة محتوى الفيديو للعلامات التجارية في تحقيق هذه النتائج المذهلة. إن ميزة إعطاء الأولوية لمحتوى الفيديو تتحدث عن نفسها.

يعد استخدام الفيديو في التسويق طريقة رائعة للوصول إلى جمهور عريض. يمكن للشركات الآن إنشاء محتوى فيديو عالي الجودة ومشاركته بسهولة أكبر من أي وقت مضى. ضع في اعتبارك تجربة اثنين من مشاريع الفيديو إذا لم يكن لديك فيديو بالفعل في استراتيجية المحتوى الخاصة بك.

ج) إنشاء المزيد من الرسوم البيانية أو الصور الثاقبة

مخطط المعلومات الرسومي عبارة عن مجموعة من المخططات أو الرسوم البيانية أو الرسوم البيانية أو الرسومات التي يمكن استخدامها لتقديم موضوعات معقدة أو شرح مفاهيم مختلفة أو تحسين المقالات. يمكن أن يكون استخدام الوسائط الاجتماعية والقنوات الأخرى لمشاركة الرسوم البيانية الخاصة بك طريقة رائعة لاكتساب جمهور أكبر وجعل المحتوى الخاص بك أكثر انتشارًا.

مثال على حالة الاستخدام: الأساس

فيما يلي مثال على مخطط المعلومات الرسومي الذي تم استخدامه لتوصيل إطار عمل نمو المحتوى .

تتطلب استراتيجيات التنويع فهماً لإطار عمل نمو المحتوى. قبل أن تقوم بالتنويع ، تحتاج إلى إجراء البحوث ، والإنشاء ، والتحسين ، والتوزيع.

في هذا الرسم البياني الفردي ، تكتسب فهمًا لجميع الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها إجراء البحث وإنشاء المحتوى الخاص بك وتوزيعه وتحسينه.

يريد الناس إجابات سريعة ، لذا فإن الرسوم البيانية هي طريقة إبداعية وجذابة للوصول مباشرة إلى صلب الموضوع. قد تفسر حقيقة أن 65٪ من الأشخاص متعلمون بصريون سبب عمل الرسوم البيانية بشكل جيد.

د) إطلاق بودكاست أو سلسلة مقابلات

المحتوى الصوتي له نفس قيمة محتوى الفيديو تقريبًا ، خاصةً عندما يكون متاحًا للتنزيل. البث الصوتي مفيد للأسباب التالية:

يمكن أن يساعد في بناء حضور موثوق لعلامتك التجارية.

من وجهة نظر المستمعين ، فإن إنشاء بودكاست يلامس الموضوعات والاتجاهات الهامة وذات الصلة بمستمعك يساعد على تأسيس خبرتك في هذا المجال.

يمكن أن يساعد أيضًا في توسيع جمهورك. يمكن أن يركز البودكاست الخاص بشركتك على المنتجات أو الخدمات المختلفة التي تقدمها بينما تعرض أيضًا معرفتك وخبراتك في مختلف الموضوعات المتعلقة بعملك.

يصبح عملاؤك أكثر دراية وولاء لعملك لأنك تلبي احتياجاتهم ، مما يؤدي إلى المزيد من التحويلات والاحتفاظ بالعملاء. تعد Microsoft مثالًا رائعًا للعلامة التجارية التي تقوم بالبث الصوتي بشكل صحيح.

مثال على حالة الاستخدام: Microsoft

تقدم Microsoft ".future" نظرة شاملة على التكنولوجيا. هناك الكثير من النقاش حول اتجاهات التكنولوجيا ، والصحة العامة ، والأتمتة ، والبيانات الضخمة ، وأكثر من ذلك بكثير ، بالإضافة إلى كيفية تأثير قراراتنا كأفراد ومجتمعات على المستقبل.

غالبًا ما نعتبر Microsoft أمرًا مفروغًا منه أو نعتقد أنها قديمة. نظرًا لطبيعة انتشارها في كل مكان ، لا يدرك الناس إلى أي مدى وصلوا أو إلى أي مدى أصبحوا مناسبين.

على مر السنين ، استمرت Microsoft في الابتكار بهدوء وتعمد واستراتيجية. يمكنك أيضًا الاستفادة من المزايا التي يوفرها البث الصوتي وتقديم علامتك التجارية لجمهورك بمستوى لم يسبق له مثيل من قبل.

2) اجعل الآخرين يساهمون

يمكن أن يتيح لك التعاون الترويج للمحتوى الخاص بك لجماهير جديدة وزيادة احتمالية جذب قراء جدد. كما أنه يسمح للكتاب ببناء مجتمع قوي ينتج عنه فقط المزيد من الفرص للاستفادة من موارد ونصائح بعضهم البعض.

يساعد التعاون أيضًا في برنامج EAT (الخبرة ، الموثوقية ، والجدارة بالثقة) من Google .

تعد EAT واحدة من العديد من الإرشادات التي تستخدمها Google لتصنيف مواقع الويب بناءً على قيمتها للقراء ، مما يشير إلى صفحات عالية الجودة.

من أجل تحديد جودة نتائج بحث Google ، أخذ المقيمون في الاعتبار:

• خبرة صانعي المحتوى.
• سلطة المنشئ والمحتوى نفسه والموقع الإلكتروني.
• مصداقية الموقع والمنشئ والمحتوى.

التعاون مهم لأن Google تريد أكثر من مجرد محتوى عالي الجودة. يريد مادة من خبير في الموضوع.

مثال على حالة الاستخدام: WebMD

يستأجر WebMD خبراء طبيين معتمدين للكتابة على موقعه على الإنترنت. تمت كتابة صورة الجلد بواسطة خبير طبي ، ماثيو هوفمان ، طبيب الأمراض الجلدية ، وراجعها طبيب أمراض جلدية ممارس ، ستيفاني س. غاردنر ، دكتوراه في الطب.

إذا نقرت على ملف تعريف المؤلف والمراجع ، فسترى كيف يجلب كل منهما 16 و 20 عامًا من الخبرة. يتيح التعاون مع الخبراء لـ WebMD إنشاء قطع تعليمية متجذرة في البحث والأهمية.

تأكد من أنك تعمل مع المتخصصين لبناء المواد التي ستثق بها Google بدلاً من الاستعانة بكتاب الأشباح لإنتاج محتوى نصف مخبوز على عبارات رئيسية عالية النقر. قد يعني هذا إجراء مقابلة مع عالم ، أو دفع متخصص لكتابة مقال ضيف ، أو التعاون مع شركة أخرى لنشر نتائج من الدرجة الأولى.

3. كن حاضرًا عبر قنوات التواصل الاجتماعي المناسبة

يمكن لعملك أن يُظهر جانبه الإنساني من خلال النشاط على وسائل التواصل الاجتماعي. لإظهار شخصية علامتك التجارية ، اعرض أعضاء فريقك وخبراتهم ، وشارك الأفكار حول ما يجعل شركتك تعمل على أساس يومي ، وأعلن عن معالم الشركة وإنجازاتها ، وانشر المحتوى ذي الصلة.

كما أنه يمنحك المزيد من الفرص للتفاعل مع عملائك ، ومعالجة أي مشكلات قد يواجهونها ، وإنشاء روابط أقوى معهم.

يمكنك أن تصبح أكثر حضوراً عبر منصات وسائل التواصل الاجتماعي من خلال استخدام قنوات التوزيع المختلفة . يمكنك استخدام قنوات مثل LinkedIn و Twitter و Instagram لمشاركة أصول المحتوى الخاصة بك والترويج لها.

فيما يلي بعض المؤشرات لمساعدتك في اختيار أفضل قنوات التوزيع لاستراتيجية التنويع الخاصة بك.

• حدد القنوات التي تستخدمها منافسيك: من خلال التحقق من صحة استخدام منافسيك لهذه القنوات ، يمكنك تحديد القنوات التي يقضي جمهورك المثالي وقته فيها.

راقب مقدار المحتوى المتاح من خلال قنوات التوزيع الخاصة بمنافسيك. بعض القنوات التي يجب مراعاتها هي Facebook و LinkedIn و Twitter و Instagram و YouTube .

• افحص تفاعل قناة التوزيع: قد لا يتفاعل المحتوى مع جمهورك على الرغم من توفره عبر قناة التوزيع.هناك مجموعة متنوعة من الأسباب وراء حدوث ذلك. يصل محتوى Facebook الخاص بك إلى 5.2٪ ، وفقًا لـ Hootsuite. إذا قمت بالتوزيع عضويا على 100 برنامج المقارنات الدولية ، فسوف يراها 52.
• وبالمثل ، تُظهر الأبحاث أن LinkedIn هو موقع التواصل الاجتماعي الأساسي لصانعي القرار B2B. لذلك ، قد ترى مشاركة عالية في LinkedIn إذا كنت تنشر ما يريد جمهورك رؤيته.

• افحص مستوى المنافسة لقناة التوزيع: يتوقف مستوى المنافسة في قناة التوزيع على عدة عوامل.

• هل تم استخدام قناة التوزيع في وقت مبكر بما فيه الكفاية؟
• كم مرة تنشر منافسيك المحتوى على قناة التوزيع؟
• ما الذي يفعله المنافسون للتفاعل مع القناة؟
• هل أنت قادر على تحديد ما ينجح وما لا ينجح؟
• هل مكانة علامتك التجارية في السوق أو صوتها مشابه لمنافسيك؟ هل يختلفون؟ هل هذا يؤثر على مشاركتهم؟
• ما نوع أصول التوزيع التي يمكنك إنشاؤها والتي ستحقق نموًا ذا مغزى لعملك؟

يتطلب اتخاذ قرارات مستنيرة بشأن توزيع المحتوى تحديد وضعك الحالي والمكان الذي تريد الذهاب إليه.

يتم إحتوائه

مفتاح التنويع الناجح هو تحقيق التوازن المناسب. الأمر أشبه بركوب الدراجة أكثر من الحبل المشدود لأنه يمكنك دائمًا حمل نفسك والمحاولة مرة أخرى.

سيضمن قياس كل جانب من جوانب تنويع استراتيجية المحتوى وتتبعه أنك تقدم أفضل محتوى عبر قنوات مختلفة وبالصيغة الأنسب.

ستساعد تجربة العديد من فئات المحتوى في تحديد مكان إنفاق أموالك. يمكنك جذب مشاهدين جدد والاحتفاظ بالمشاهدين الحاليين من خلال توفير أنواع مختلفة من المعلومات.

على الرغم من أنهم يقولون إن المحتوى هو الملك ، إلا أن التنوع هو ما يجعل الحياة ممتعة.