طرق الأبواب في العقارات: نصائح أساسية ونصوص
نشرت: 2023-02-25طرق الباب ليست هي تقنية الجيل الأول التي يستخدمها كل وكيل عقارات - ولسبب وجيه. يطرق الباب بسرعة يعرض صور فتيات الكشافة وبائعات الفراغ من الباب إلى الباب الذين تحاولون الاختباء منهم باستمرار. ومع ذلك ، فهي طريقة فريدة للتواصل مع العملاء المحتملين ذوي الجودة العالية. من خلال التقنيات الصحيحة ونصوص طرق الباب ، ستجد نفسك تقوم بإجراء اتصالات قوية مع العميل مع القليل من الوقت المستثمر بشكل عام.
ما هو طرق الباب؟
طرق طرق العقارات تتضمن التوقف عن طريق الأسر الفردية من أجل الترويج لعلامتك التجارية وتقديم خدماتك. تتيح لك هذه الإستراتيجية الفريدة تقديم نفسك للشخص بشكل شخصي ومباشر ، وبدء محادثة بسهولة.
أفضل التفاعلات هي تبادل المعلومات والقيمة ولمسة من الترويج. الهدف هو إثارة فضول صاحب المنزل من أجل البقاء على اتصال وبدء علاقة مهنية طويلة الأمد.
فوائد استراتيجية طرق الباب
- التحكم في الانطباع الأول: يتيح لك طرق الباب التحكم في المرة الأولى التي تقابل فيها صاحب المنزل واستخدام برنامج نصي يضمن لك توصيل أهم المعلومات.
- ميز نفسك عن سماسرة العقارات الآخرين: في حين أن العديد من وكلاء العقارات يستخدمون الإنترنت لتوليد عملاء محتملين ، فإن طرق الباب قد تميزك عن سماسرة العقارات الآخرين ، ويساعدك استخدام النص على ترك انطباع لا يُنسى.
- تكلفة منخفضة: طرق الباب هي خيار توليد الرصاص منخفض التكلفة.
- قم بتأييد علامتك التجارية: عندما تطرق الأبواب ، فإنك تجعل هوية علامتك التجارية واضحة. أنت تظهر وجهك ، وتوصيل رسالتك ، وتترك وراءك مواد التسويق الخاصة بك.
نصائح طرق الباب
بغض النظر عن كونك متحدثًا رائعًا ، فإن إطلاق حملة طرق الباب الخاصة بك بحرية هي طريقة مؤكدة لإغلاق بعض الأبواب في وجهك أو توصيل رسالتك بشكل غير فعال. خذ هذا الوقت لتخطيط استراتيجيتك واستعد للنجاح في طرق الأبواب.
منازل محددة الهدف
يخطط العديد من وكلاء العقارات ، بدافع وجاهز للحصول على مشترين محتملين جدد ، للطرق في البداية على كل باب في حي بأكمله. ومع ذلك ، قد يؤدي إلى نتائج أفضل ويوفر لك الوقت للتخطيط للتوقف مسبقًا.
قم بإلقاء نظرة على استطلاعات ضريبة الممتلكات لمعرفة مالكي العقارات الذين يتعاملون مع القضايا ذات الصلة. يمكنك أيضًا القيادة عبر منطقة hyperlocal الخاصة بك للبحث عن علامات FSBO أو البحث عن القوائم منتهية الصلاحية مسبقًا. يعد استهداف المنازل التي يملكها المتقاعدون أيضًا استراتيجية ذكية ، حيث اختار العديد من المتقاعدين تقليص حجمها مع تقدمهم في السن. إن البحث عن منازل مفتوحة لك يزيد من احتمالية أن تقابل عملاء جدد جاهزين للبيع.
المجاملات تقطع شوطا طويلا
يقطع المجاملة شوطًا طويلاً في معظم التفاعلات. عندما يتعلق الأمر بقرع أبواب العقارات ، فإن منح أصحاب العقارات مجاملة لطيفة يوضح أنك مهتم بالتفاصيل ولا تركز بشكل مفرط على الترويج الذاتي الخاص بك.
تدرب على النصوص التي تطرق الباب
يجب أن تبدأ نصوصك بالإجابة على سؤال واحد: ما الذي يمكنك أن تقدمه لمالك المنزل؟
عندما يفتح لك شخص ما الباب ، فإنه لا يريد أن يسمع قصة حياتك بأكملها. إنهم يريدون أن يعرفوا بسرعة ما تريده منهم وما هي الفوائد التي يمكنك تقديمها لهم.
يغمر معظم مالكي المنازل أسبوعيًا ، أو حتى يوميًا ، من قبل الشركات التي تتطلع إلى بيع منازلهم بأفضل الأسعار. لا تهتم بمندوبي المبيعات الآخرين الذين يقدمون القسائم وأفضل الصفقات على خطة الهاتف والإنترنت الجديدة الخاصة بهم. كن واضحًا ، لكن مهذبًا بمجرد فتح الباب.
احصل على هدايا جاهزة
قد تكون الهدية الصغيرة والملاحظة الشخصية هي الشيء الوحيد الذي تحتاجه لتدفئة أصحاب المنازل الباردة. عندما تقترب من الباب بشيء تقدمه ، يصبح معظم الناس فجأة أكثر تقبلاً للمحادثة. هناك العديد من الأفكار المنبثقة التي يمكن أن تعمل من أجلك اعتمادًا على أهدافك ووقت العام والعملاء المتخصصين.
من القواعد الأساسية الجيدة التفكير فيما هو أكثر فائدة للعملاء المحتملين في ذلك الوقت المحدد. على سبيل المثال ، إذا كانت العديد من المنازل في المنطقة معروضة للبيع أيضًا ، فسيكون تقرير تسويقي مخصص عن منطقتهم المحلية ذات أهمية كبيرة لأصحاب المنازل.
قم بدعوتهم إلى الأحداث الخاصة بك أو إلى البيوت المفتوحة
كما ذكرنا سابقًا ، يجب أن يكون تفاعل طرق الباب مقدمة لعلاقة أكثر تطورًا. إن تقديم دعوة إلى أحد الأحداث المحلية أو البيوت المفتوحة يخلق فرصة للقاء العميل المحتمل مرة أخرى ومعرفة المزيد عن اهتماماته في بيئة مريحة. بالإضافة إلى ذلك ، سيبقيك في قمة اهتماماتك بين الوقت الذي تقدم فيه الدعوة ووقت الحدث.
البيوت المفتوحة مثيرة للاهتمام بشكل خاص لأنها تلعب على فضولنا الطبيعي (لنكن صادقين). نحن جميعًا فضوليون بشأن ما يحدث في المنزل المقابل للشارع.
أسس استراتيجيتك على نقاط الألم المختلفة
كل صاحب منزل لديه اهتمام رئيسي مختلف فيما يتعلق بممتلكاتهم. إذا كنت تستطيع اللعب على نقاط الألم هذه ، فستجد الأشياء الصحيحة لتقولها من أجل جذب انتباههم.
- قيم المساكن المجاورة: ساعد أصحاب المنازل على التفكير في مقدار الأموال التي يمكنهم جنيها من خلال بيع منازلهم.
- الأشياء غير الملموسة في الجوار: قد تشمل الأشياء غير الملموسة مدى إمكانية السير في المنطقة أو قربها من خدمات الطوارئ أو الأعمال التجارية الأساسية أو المدارس أو الحدائق.
- المناطق التعليمية: العائلات أو المتزوجون حديثًا يهتمون بشكل خاص بوجودهم بالقرب من أفضل المناطق التعليمية ،
- عامل البيع: قد يساعد استخدام سجل البيع في إستراتيجية طرق العقارات الخاصة بك مالكي المنازل على فهم مدى احتمالية بيع منازلهم ومقدارها.
اختر الوقت المناسب من اليوم
من السهل أن تفترض أنه يجب أن تبدأ طرق طرق الباب في المساء أو عطلة نهاية الأسبوع عندما يكون الناس عادة في المنزل. ومع ذلك ، فإن معظم الناس يخصصون هذه الأوقات للعائلة والاسترخاء ؛ قد يتضايقون إذا كنت تضايقهم بشأن العقارات.
كن أكثر إستراتيجية قليلاً في الأوقات التي تطرق فيها الأبواب. إذا كنت تمر بمجتمع متقاعد ، فمن المحتمل أن يكونوا في المنزل خلال النهار. سيتطلب الحي المالي الذي يضم في الغالب شبابًا موجهين للعمل توقيتًا مختلفًا. من المحتمل أن يكون للأحياء العائلية الثرية أحد الوالدين في المنزل خلال فترة بعد الظهر.
ارتدِ الملابس المناسبة
اختر ملابس احترافية بما يكفي لتقديم نفسك بها ، لكنها مريحة بما يكفي للتجول في المدينة. يجب أن تفعل الفعل سترة بدلة وجينز أنيق أو تنورة مريحة وبلوزة.
كن على اطلاع على الجوار
إن الحصول على مزيد من المعلومات حول الحي يعني أنه يمكنك إجراء محادثات أكثر جوهرية مع أصحاب المنازل عندما يحين الوقت. يقدر أصحاب المنازل المعرفة المجانية بممتلكاتهم ، بالإضافة إلى أنهم سيبدأون في التعرف عليك كخبير عقاري محلي.
تتبع التفاعلات لإعادة الاستهداف لاحقًا
يستغرق جيل الرصاص بعض الوقت. من غير المحتمل أن يقرر العملاء المحتملون بسرعة بيع منازلهم وتوظيفك على الفور. أصحاب المنازل لديهم الكثير من المتغيرات التي يجب مراعاتها عند البيع وسيحتاجون منك التحلي بالصبر من أجل بناء الثقة. قد تمر أسابيع أو شهور أو عام قبل أن يصبح أي من العملاء المحتملين مشترين أو بائعين.
تتبع المنازل التي تواصلت معها ومعلومات الاتصال الخاصة بها إن أمكن. في نص طرق طرق الباب الخاص بك ، اسأل عما إذا كان من المقبول إزالة رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بهم في حالة ظهور أخبار العقارات ذات الاهتمام المحلي. على سبيل المثال ، قد يكونون مهتمين بمعرفة المنزل المفتوح المجاور التالي أو الحصول على تحديثات من السوق. بمجرد أن تكون معلومات الاتصال الخاصة بهم في CRM الخاص بك ، يمكنك إضافتها إلى رسالتك الإخبارية أو حملة البريد الإلكتروني بالتنقيط المناسبة لإبقائها في الحلقة.
تحتاج أيضًا إلى قياس نجاح حملة طرق الأبواب الخاصة بك إذا كنت تريد أن تتحسن. ما الذى اصبح بحالة جيده؟ ما الذي يمكن تحسينه؟ هل البرنامج النصي الخاص بك بحاجة إلى بعض التغييرات؟ هل تشعر براحة أكبر مع الممارسة؟
لا تفرط في تحميل نفسك
تجنب الإرهاق عن طريق الحد من عدد المنازل التي يمكنك اجتيازها كل يوم. إذا كنت تخشى أن تطرق الباب المجاور ، فهذه علامة واضحة على أنك متوتر ومن المحتمل أنك غير قادر على تقديم أفضل ما لديك إلى الأمام. من الأفضل أن تنتظر حتى تشعر بنسبة 100٪.
رد الجميل للمجتمع
إذا تركت انطباعًا جيدًا لدى السكان المحليين ، ففكر في كيفية رد الجميل لهذا المجتمع. ستؤدي استضافة حملة لجمع التبرعات لصالح شركة محلية أو مساعدة المتطوعين في المجتمع على القيام بالمشي ليلاً إلى الحصول على اسمك في المحادثات المحلية الإيجابية.
حافظ على تحديث موقع الويب الخاص بك
بعد أن تغادر منزل صاحب منزل مهتم ، فإن أول شيء سيفعلونه هو البحث عنك عبر الإنترنت. موقع الويب الخاص بالعقار هو "وجهك" الرقمي. يمنح المستخدمين فكرة عن علامتك التجارية ومهمتك ونوع العملاء والمناطق المحلية التي تخدمها. يجب أن يحتوي موقع الويب الخاص بالعقارات على أعلى مستوى على أدوات وأدلة لإثارة اهتمام العملاء المحتملين الجدد وطرح أي أسئلة أخيرة قد تكون لديهم.
تم تصميم مواقع AgentFire لتحقيق النجاح العقاري ويتم تحديثها باستمرار بناءً على أحدث الابتكارات في مجال التكنولوجيا العقارية. تحقق من هذه الوظائف الإضافية وأدوات التسويق التي غيرت حياة عملائنا المهنية. هناك سبب وراء تصنيفنا كأفضل مصممي مواقع الويب بشكل عام ، لسنوات متتالية.
لا بأس في قبول "لا" للحصول على إجابة
بصفتك سمسار عقارات ماهر كما قد تكون ، فأنت لست مندوب مبيعات من الباب إلى الباب. إذا لم يكن المنزل موجودًا في السوق ، فنادراً ما يكون التسويق الذكي كافياً لدفع شخص ما إلى البيع. واحدة من أكبر الأخطاء التي يمكن أن يقوم بها وكيل عقارات جديد هي دفع عملية البيع بقوة. يغلق معظم الناس فورًا بمجرد شعورهم بأنهم يتعرضون لضغوط للقيام بشيء لصالح شخص آخر.
إذا قالوا إنهم غير مستعدين للبيع في تلك اللحظة بالذات ، فضعهم في قائمة بريدك الإلكتروني أو اترك بطاقة عملك حتى يتمكنوا من الاتصال بك بسهولة لاحقًا. عندما يحين وقت البيع ، ستكون في قمة اهتماماتك.
إذا كان الرفض كاملًا ، فابتعد بأدب وقدم معلومات الاتصال الخاصة بك في حالة. عدد قليل من العملاء المحتملين الذين أصبحوا مبيعات يستحقون "اللاءات" التي تواجهها على الطريق.
ماذا تفعل إذا ...
صانع القرار يفتح الباب ...
يوفر التحدث مباشرة مع صاحب المنزل أفضل فرصة لاكتساب عميل جديد ، لذا كن مستعدًا لتوصيل البرنامج النصي الخاص بك بشكل واضح وطبيعي.
يفتح فرد ثانوي من الأسرة الباب ...
أولاً ، اسأل عما إذا كان صاحب المنزل متاحًا. إذا لم يكن الأمر كذلك ، فقدم نفسك وخدماتك ، ثم اترك لهم معلومات الاتصال الخاصة بك وهدية صغيرة منبثقة إذا كان لديك واحدة.
لا أحد يجيب ...
في حال واجهتك منزلاً فارغًا ، يجب عليك دائمًا تنسيق معلومات الاتصال الخاصة بك ليتم تركها على عتبة منزل شخص ما. على سبيل المثال ، كن مستعدًا باستخدام علاقات الأبواب والنشرات الإعلانية ذات العلامات التجارية. يجب أن تتضمن هذه العناصر كيفية الوصول إليك ، بالإضافة إلى القليل من المعلومات التي قد يجدها صاحب المنزل مثيرة للاهتمام. يمكن أن ينتهي الأمر بجملة حول قيمة ممتلكاتهم في الحصول على مكالمة متابعة.
اطرح أسئلة مفتوحة
لا يوجد شيء أكثر إحباطًا في محادثة أكثر من أن تتقزم بسبب أسئلتك بنعم أو لا. تجنب منح العملاء المحتملين الجدد طريقة سهلة والتزم بالأسئلة التي لا يمكن الإجابة عليها بنعم أو لا.
تثير الأسئلة المفتوحة إجابات مثيرة للاهتمام. لا تنس الاستماع إلى إجاباتهم تمامًا بدلاً من انتظار دورك في التحدث!
أمثلة مخطوطات طرق الباب
خذ أمثلة البرنامج النصي التالية كأفكار حول كيفية البدء في هيكلة البرامج النصية الخاصة بك.
المقدمات الدافئة مخصصة لجهات الاتصال التي ربما تمت الإشارة إليك أو ترتبط بها بطريقة ما. المقدمات الباردة مخصصة للعملاء الجدد الذين ليسوا على دراية بعلامتك التجارية وخدمتك.
مقدمة دافئة
"مرحبًا ، اسمي ___________. أنا وكيل عقارات مع (اسم الإحالة). (اسم الإحالة) ، الذي أعتقد أنك تعرفه من خلال (كيف يعرف الشخص) ، شارك معلومات الاتصال الخاصة بك معي. هل فكرت في إدراج منزلك؟ "
مقدمة دافئة قمت ببيع منزل قريب
"مرحبا اسمي _________. أنا وكيل عقارات عمل مؤخرًا مع (اسم أو عنوان الممتلكات المباعة). لقد ساعدت جارك مؤخرًا في بيع منزله وأتساءل عما إذا كان البيع قد خطى بذهنك أيضًا ".
مقدمة باردة
"مساء الخير ، اسمي ___________ وأنا وكيل عقارات مع (وسيطتك). لقد لاحظت أنه (أنت تتطلع إلى بيع منزلك / زادت قيمة منزلك مؤخرًا / بيعت منازل محلية مؤخرًا ، أو أي سبب يناسب الموقف المعين). هل فكرت في العمل مع وكيل عقارات لبيع منزلك؟ "
مقدمة باردة إذا تم بيع منزل قريب
"مساء الخير ، اسمي _________ وأنا وكيل عقارات مع (وسيطتك). لقد لاحظت أن منزل جارك تم بيعه مؤخرًا (بسعر البيع) وأعتقد أنه يمكننا بيع منزلك بمبلغ مماثل. هل فكرت في البيع؟ "
تغليف…
بينما تستمر في ممارسة طرق الباب ، ستشعر براحة أكبر معها. ستتعلم أنواع الأسئلة التي تثير ردودًا غنية ومحادثة طبيعية.
خذ الوقت الكافي للتعرف على جهات الاتصال الجديدة الخاصة بك ، حيث لا تعرف أبدًا أيها سيتحول إلى مشتري أو بائع في المستقبل.
طرق الباب ، على أقل تقدير ، سوف تساعدك على توسيع مجال نفوذك.
يعد التسويق في مجال العقارات أكثر من مجرد إعلانات عبر الإنترنت ، بل يمكن أن يتم على باب المنزل مباشرةً.
إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والمشورة المتعمقة - اشترك في نشرتنا الإخبارية. وإذا كنت تريد الهيمنة على سوق العقارات المحلي لديك ، فراجع تصميمات ويب AgentFire ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.
وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.