• الصفحة الرئيسية
• مقالات
• التدوين
• كيف يمكن أن يؤدي التركيز على الصحة إلى زيادة مبيعات العام الجديد

كيف يمكن أن يؤدي التركيز على الصحة إلى زيادة مبيعات العام الجديد

نشرت: 2023-08-08

عندما نفكر في اتجاهات التسوق في فصل الشتاء ، يميل كل من العملاء والشركات على حد سواء إلى التعثر في موسم العطلات. من الجمعة السوداء وإثنين الإنترنت إلى الأيام التي تسبق عيد الميلاد وبعده ، ينصب التركيز على التسوق لشراء الهدايا. ولكن ماذا عن بقية شهور الطقس البارد التي تكون إلى حد كبير خالية من العطلات؟ كيف يمكن للشركات زيادة المبيعات في العام الجديد؟

أفضل الطرق لتحفيز المتسوقين حول العام الجديد هي تقديم قرارات السنة الجديدة - التي يركز الكثير منها على الصحة وفقدان الوزن. هذه ساحة بها مجموعة متنوعة من الأساليب الممكنة.

---

---

---

إجراء أبحاث السوق

---

---

---

بيع عملك

---

---

---

---

أعلن عن عملك هنا

---

فيما يلي أربع طرق يمكنك من خلالها التركيز على الصحة لدفع التسوق بعد العطلة.

الثقة في التكنولوجيا

إحدى السمات الشائعة لقرارات اللياقة البدنية وفقدان الوزن هي أن الأشخاص يتخذون نفس قرار "خسارة عشرين رطلاً" عامًا بعد عام دون نجاح يذكر. بعد سنوات من الجهود الفاشلة ، يعتقد العديد من المتسوقين أنهم سيكونون أكثر قدرة على الالتزام بقراراتهم ببعض المساعدة الحاسوبية. استجاب سوق تقنية اللياقة البدنية لهذا الميل بمجموعة متنوعة من المنتجات.

في العام الجديد ، ضع وزنك الإعلاني وراء أجهزة تتبع السعرات الحرارية والساعات الذكية المزودة بإمكانيات تتبع اللياقة البدنية. يهتم واحد وثلاثون بالمائة من الأمريكيين باستخدام أجهزة تتبع السعرات الحرارية لتحقيق أهداف اللياقة البدنية الخاصة بهم بينما يهتم ستة عشر بالمائة آخرون بتكنولوجيا الساعات الذكية.

بالإضافة إلى الإعلان عن هذه المنتجات والاحتفاظ بكميات كبيرة في المخزون ، ضع في اعتبارك العمل مع فرق المبيعات لتثقيفهم حول ميزات أدوات التكنولوجيا هذه وإعلام المشترين بأن موظفيك مستعدون لمناقشة هذه التفاصيل معهم. تهدف إلى أن تصبح المتجر الذي يساعد المشترين غير المؤكدين. يمكنك أيضًا تمييز نفسك عن طريق التأكيد على جوانب الموضة للأجهزة الجديدة القابلة للارتداء بالإضافة إلى فوائدها الصحية.

الشراكة مع المحترفين

بالإضافة إلى التكنولوجيا القابلة للارتداء ، تتوقع الكلية الأمريكية للطب الرياضي أن تدريب وزن الجسم ، وتدريب القوة ، والتدريب الشخصي ، ودروس اللياقة البدنية التي تستهدف كبار السن من السكان ستكون أنشطة شائعة في البحث عن صحة أفضل.

ضع في اعتبارك العثور على برامج لياقة بدنية محلية للشراكة معها في مبيعات ما بعد العطلة. على سبيل المثال ، قد تجمع مشترياتك من أجهزة تتبع اللياقة البدنية مع حصص تمارين رياضية منخفضة السعر في منطقتك. يمكن أن يعزز هذا العمل لكليكما ، بينما يساعد أيضًا في تحفيز عملائك.

من خلال تجميع مبيعاتك مع شركة محلية أخرى ، فإنك تفتح أيضًا الفرصة لإعادة توجيه ممارساتك التسويقية. يمكن أن يساعد التسويق التعاوني في جذب العملاء من شركاء المبيعات إلى عملك. من المهم التأكد من أن كلا الشركتين تستثمران في عرض الإعلانات - يجب أن تكون هذه بالتأكيد شراكة. هذه هي الطريقة الوحيدة التي ستفيدكما على حد سواء.

قوة التأثير الرقمي

في العصر الرقمي ، أصبحت أصوات المؤثرين والمدونين على وسائل التواصل الاجتماعي مؤثرة بشكل ملحوظ في تشكيل قرارات الشراء لدى المستهلكين. ينطبق هذا بشكل خاص على قطاع الصحة واللياقة البدنية ، حيث يبحث الناس باستمرار عن الإلهام والتحفيز والتوصيات. بصفتها شركة تهدف إلى زيادة مبيعات ما بعد العطلة إلى أقصى حد ، فإن الاستفادة من هذا المنجم الذهبي للتأثير الرقمي يمكن أن يغير قواعد اللعبة. إليك ما يمكنك فعله:

• التعرف على التأثير : فهم الدور المحوري الذي يلعبه المؤثرون والمدونون على وسائل التواصل الاجتماعي في قرارات المستهلك اليوم ، وخاصة في مجال الصحة واللياقة البدنية.
• التوافق مع الأصوات المناسبة : ابحث عن التعاون مع المؤثرين الذين تعكس قيمهم وروحهم علامتك التجارية. وهذا يضمن مصادقات موثوقة تلقى صدى لدى الجماهير.
• مراجعات المنتج : ادعُ المؤثرين لمراجعة منتجاتك. يمكن أن تؤدي التعليقات الصادقة من شخصية موثوقة إلى تعزيز مصداقية المنتج والاهتمام به بشكل كبير.
• تقديم الهدايا : تعاون مع المؤثرين للحصول على هدايا مجانية. لا تزيد هذه الإستراتيجية من رؤية العلامة التجارية فحسب ، بل تعمل أيضًا على إشراك المستهلكين المحتملين بطريقة تفاعلية.
• أكواد الخصم الحصرية : اشترك مع المؤثرين لتقديم خصومات حصرية لمتابعيهم. يمكن أن تؤدي هذه العروض الفريدة إلى زيادة عدد الزيارات والتحويلات لعملك.
• بناء الثقة : من خلال التعاون مع شخصيات ذات مصداقية في مجتمع الصحة واللياقة البدنية ، فإنك تنشئ جسر ثقة مع المستهلكين المحتملين الذين يولون أهمية لآراء المؤثرين.

مناشدة الجمال والميزانيات

يُعد العام الجديد وقتًا رائعًا للخدمات الصحية حيث يقوم الناس بتحويل اهتماماتهم المتعلقة بالميزانية بعيدًا عن التسوق في العطلات. بعد تجاوز ميزانيات الكريسماس الخاصة بهم ، يجد المشترون أنفسهم يبحثون عن طرق للتمسك بقرارات السنة الجديدة دون الإفراط في الإنفاق. هذا يجعله وقتًا رائعًا لنشر القسائم على موقع الويب الخاص بك أو إرسال رسائل بريدية ، خاصة للعملاء الجدد.

بالإضافة إلى مناشدة كتب الجيب الخاصة بهم ، فإن جلب عملاء جدد لعلاجات الأسنان أو العمليات الجراحية التجميلية السريعة في بداية العام يزيد من احتمالية عودتهم مع تقدم العام. الآن هو الوقت المناسب لتعزيز خدمة العملاء الخاصة بك. سيأتي عملاء جدد للإجراءات ، لكنهم سيبقون فقط إذا كنت تتألق على المستوى الشخصي.

التخصيص هو المفتاح

في سوق اليوم شديدة التنافسية ، لم يعد نهج مقاس واحد يناسب الجميع يقطعها. يتوق العملاء إلى التجارب الشخصية - تلك التي تجعلهم يشعرون بالفهم والاهتمام على المستوى الفردي. من خلال دمج التخصيص في استراتيجيات المبيعات بعد العطلة ، فإنك تعزز بشكل كبير فرص تحويل الاهتمام إلى مبيعات.

ابدأ بتقديم خطط اللياقة البدنية الشخصية أو توصيات النظام الغذائي. يمكن أن يؤدي اختبار بسيط أو استطلاع بسيط حول أسلوب حياة العميل وأهدافه وتفضيلاته إلى اقتراحات مخصصة سيجدون صعوبة في مقاومتها.

لا يقتصر التخصيص على المنتجات أو الخدمات. قم بتوسيع هذا النهج ليشمل جهودك التسويقية. قم بتنفيذ حملات البريد الإلكتروني التي تعتمد على الذكاء الاصطناعي والتي ترسل العروض والتذكيرات بناءً على تاريخ التصفح الفردي والمشتريات السابقة.

على سبيل المثال ، إذا أظهر أحد العملاء اهتمامًا بمساحيق البروتين النباتي ، فيمكن أن يكون إرسال بريد إلكتروني مخصص يعرض خصمًا للعام الجديد على هذا المنتج بمثابة دفع في الوقت المناسب نحو الشراء.

قم بتجميع ما يحتاجون إليه

هناك اتجاه جديد في عالم الأعمال ، ولا يعرف حدود الصناعة: سلال الهدايا. بالتأكيد ، قد تكون معتادًا على رؤية مجموعات الهدايا من منتجات العطور والمكياج أو الحلوى والحلي الخاصة بالعطلات ملفوفة معًا ، لكن الاهتمام الصناعي الجديد بسلال الهدايا مختلف. هذه تأتي من أماكن غير متوقعة ، مثل محلات السوبر ماركت. في الواقع ، عدد سلال الهدايا المتاحة في موسم الأعياد هذا مذهل.

أحد الأشكال الشائعة لسلال الهدايا هذا الموسم هو سلال الطعام ، لا سيما في محلات البقالة الذواقة. غالبًا ما توفر هذه الحزم مدخرات كبيرة على شراء المنتجات بشكل فردي ، ولكنها أيضًا وسيلة لتسويق نمط حياة. هذا هو المكان الذي تأتي فيه حزم الصحة واللياقة البدنية وفقدان الوزن.

للعملاء الملتزمين بفقدان الوزن في رأس السنة الجديدة ، قم بإنشاء حزم من الأطعمة اللذيذة منخفضة السعرات الحرارية ، ربما مع ميزان مطبخ وبعض كتب الطبخ. تتضمن أفكار السلال الأخرى مشروبات النظام الغذائي والمكملات الغذائية أو منتجات اللياقة البدنية وأقراص الفيديو الرقمية الخاصة بالتمارين الرياضية.

يبدأ معظم الأشخاص نظامًا جديدًا للتمارين الرياضية في المنزل في تشغيل أقراص DVD الخاصة بهم ، ثم يمرون بعملية الإحماء ، ثم يكتشفون فجأة أنهم لا يملكون ما يحتاجون إليه ، من عصابات المقاومة إلى أجراس الغلاية. تحقق من أقراص DVD وطابقها بالمعدات المناسبة - سيكون عملاؤك ممتنين لأنك ساعدتهم على الالتزام بخطتهم.

خطة ما بعد العطلة

إن التأكيد على الصحة باعتبارها جوهر التسويق بعد العطلة سيضع عملك على طريق النجاح. وبينما قد يلتزم عملاؤك بقراراتهم وقد لا يلتزمون بها ، يمكنك مساعدتهم في اتخاذ موقف صحيح من خلال تقديم صفقات تركز على الصحة واللياقة البدنية.

مع اقتراب العطلة ، غيّر الاتجاه واستعد لكسر بعض المنتجات الصحية في أعقاب كل ملفات تعريف الارتباط الخاصة بعيد الميلاد. خلال الأسابيع القليلة المقبلة على الأقل ، سيفكر عملاؤك في محيط الخصر لديهم أثناء التفكير في محافظهم. بحلول الوقت الذي فقدوا فيه الزخم ، سيكون موسم تسويق جديدًا.

كيفية قيادة ملخص العام الجديد

دقة الصورة عبر Shutterstock