Dropshipping vs FBA 2019 - أيهما أفضل بداية؟

أثبتت التجارة الإلكترونية أنها مكان تجاري مربح. إذا كنت تنوي الانضمام إلى العربة ، فإن أكثر نموذجين للأعمال التجارية الإلكترونية فائدة يجب أن تركز عليهما هما Dropshipping و Amazon FBA .

في هذه المقالة ، سنشرح (مرة أخرى) مفهوم دروبشيبينغ بالكامل مقابل Amazon FBA. نأمل أن يسمح لك ذلك باتخاذ قرار مستنير وبدء رحلتك الريادية بتحليل متعمق ومعرفة شاملة.

دروبشيبينغ مقابل FBA 2019

ما هو دروبشيبينغ؟

Dropshipping هو حل رائع للتجارة الإلكترونية حيث تقوم (بائع التجزئة) مباشرة بتقديم طلب مع البائع الخاص بك ، وعادة ما تكون شركة بيع بالجملة. بعد "إسقاط" الطلب لهم وتزويدهم بتفاصيل عميلك ، سيقومون بشحن العناصر مباشرة إلى عميلك.

- >> راجع أيضًا: كل ما تحتاج لمعرفته حول أعمال Dropship الخاصة بك

Dropshipping هي واحدة من أكثر أعمال البيع بالتجزئة شيوعًا وهي فعالة من حيث التكلفة ومريحة. يستخدم تجار التجزئة في الولايات المتحدة الأمريكية والمملكة المتحدة وأستراليا وكندا وأوروبا دروبشيبينغ لسنوات عديدة حتى الآن.

لحسن الحظ ، لا يتطلب الأمر استثمارات كبيرة. وبالتالي ، يمكن حتى للمتداولين ذوي النطاق المنخفض جني الفوائد من نموذج أعمال التجارة الإلكترونية هذا.

إنه نموذج عمل مربح لواجهات المحلات القائمة على الإنترنت وكذلك لمتاجر التجزئة الصغيرة.

ما هو Amazon FBA؟

يعد برنامج FBA من أمازون فرصة عظيمة لأصحاب المشاريع الذين يلبي احتياجات جمهور كبير. إنه حل مثالي للأعمال التجارية الإلكترونية ومعروف بقابلية التوسع الرائعة.

يرمز FBA إلى "Fulfillment by Amazon". يقدم هذا البرنامج خدمات التخزين والشحن لمنتجاتك.

FBA لديها نهج فريد لأن أمازون سوق ضخم للمنتجات الشعبية. هذه المنتجات مؤهلة أيضًا لعروض الشحن الخاصة بشركة Amazon - والتي تشمل Free Super Saver Shipping بالإضافة إلى Amazon Prime ، مما يجعل FBA أكثر إثمارًا.

الآن ، السؤال الحقيقي هو: أي من هذين الخيارين هو الأفضل لزيادة المبيعات؟

قبل أن ننتقل إلى إيجابيات وسلبيات كلا نموذجي الأعمال ، إليك نظرة سريعة سريعة على ما سيأتي بعد ذلك:

إيجابيات وسلبيات دروبشيبينغ

بالنسبة إلى نقاش دروبشيبينغ مقابل Amazon FBA ، ستسمح لك الإيجابيات والسلبيات التالية بالتحقق بوضوح من نموذج العمل الذي يناسب احتياجاتك بشكل أفضل.

- >> راجع أيضًا: مزايا وعيوب دروبشيبينغ

إيجابيات دروبشيبينغ

1. استثمار أقل

لا يتطلب Dropshipping مبلغًا كبيرًا من رأس المال مقدمًا ، ولا يتطلب أيضًا إنشاء مؤسسة ملموسة لبدء عملك الخاص.

إنه سهل الاستخدام ويوفر لك استثمارات أولية ضخمة ، والتي يمكن أن تكون عبئًا كبيرًا على العديد من رجال الأعمال الجدد.

2. مسؤولية أقل

عندما يقدم عميلك طلبًا معك في متجرك عبر الإنترنت ، كل ما عليك فعله هو تقديم نفس الطلب مع المورد الخاص بك.

لن يقوم المورد الخاص بك بإعداد الطلب فحسب ، بل سيقوم أيضًا بشحنه إلى عميلك بالإضافة إلى التعامل مع أي مرتجعات نيابة عنك.

3. مخاطر ضئيلة

بصفتك مالكًا لأعمال دروبشيبينغ ، لا تحتاج إلى الاحتفاظ بمخزون ضخم. إذا لم تكن معاملتك كبيرة جدًا ، فلن يكون هناك أي خسارة. التكلفة الوحيدة التي تحتاج إلى تحملها هي بدء تشغيل متجرك عبر الإنترنت وصيانته.

4. التعدد

بالتأكيد أنت تفهم ، كلما زاد تنوع أي شيء ، أصبح أفضل.

إذا بدأت متجرك عبر الإنترنت بوظيفة شراء مخزونك الخاص ، فلن يكون من الممكن لك بيع عدد من المنتجات. لماذا ا؟ ببساطة لأنك ستضطر بعد ذلك إلى شراء عدد قليل من المنتجات بكميات كبيرة.

5. توفير الوقت

هذا هو الجانب المفضل لدينا من دروبشيبينغ.

على الرغم من أن كل عمل يتطلب وقتًا وتفانيًا ، ولكن مع دروبشيبينغ ، لن تضطر إلى الانغماس في عملية تعبئة المنتج أو الشحن أو إدارة مخزونك.

إنه حل مثالي لرواد الأعمال الذين يرغبون في توفير وقتهم الثمين.

6. موقع مستقل

فائدة أخرى مدهشة لدروبشيبينغ هي أنك لست مضطرًا لأن تكون في منطقة أو مدينة معينة أو حولها. يمكنك تشغيل عمليات متجرك عبر الإنترنت بسلاسة من خلال البقاء على اتصال مع الموردين والعملاء.

(المصدر: eSellerHub)

سلبيات دروبشيبينغ

1. هامش ربح أقل

على الرغم من أن دروبشيبينغ لا يتطلب استثمارًا أوليًا مرتفعًا ، فإن العوائد من حيث الإيرادات أقل نسبيًا.

لا يمكنك بيع منتج بقيمة 10 دولارات مقابل 50 دولارًا. لا معنى لذلك وسيبحث العميل عن تجار التجزئة الآخرين الذين يقدمون سعرًا أرخص.

تذكر أنك لست الوحيد الذي يبيع هذه المنتجات. السوق تنافسي ، ولهذا السبب يجب أن تبيع 10 دولارات أمريكية مقابل 15 دولارًا كحد أقصى.

هناك بعض منتجات دروبشيبينغ التي يمكن أن تحقق لك أرباحًا أعلى. ومع ذلك ، لا يتمتع الأشخاص العاديون بهذه القوة الشرائية الكبيرة ، ولهذا السبب يجب أن تكون مستعدًا لتجربة التقلبات في الأرباح.

- >> راجع أيضًا: أفضل المنتجات لعام 2019 الخاصة بك لدروبشيبينغ

2. معلومات شحيحة

هناك احتمال ألا يكون المورد الخاص بك قد زودك بمعلومات مفصلة عن المنتج. لذلك ، هناك احتمالات كبيرة بأنك قد لا تتمكن من الإجابة على جميع الاستفسارات من عملائك حول المنتج الذي يبدون اهتمامًا به.

3. قضايا خدمة العملاء

يتيح لك Dropshipping التمتع بقدر كبير من الحرية ، ولكن عندما يتعلق الأمر بالإجابة على مخاوف العملاء ، فإنك تعتمد بشكل كبير على المعلومات التي يقدمها المورد الخاص بك. إنه منتجهم ولا تعرف حقًا ما إذا كانوا قد وصفوا المنتج بدقة أم لا.

4. عدم وجود صفقات ترويجية جيدة

بصفتك دروبشيبر ، لا يمكنك تقديم عروض أو خصومات ترويجية مذهلة ، لأنك لا تشتري أي منتج بكميات كبيرة.

ومع ذلك ، يمكنك دائمًا تقديم عروض الحزمة التي تتكون من منتجات مختلفة من متجرك عبر الإنترنت من أجل جني مبيعات أعلى.

- >> راجع أيضًا: تجميع المنتجات للمتاجر عبر الإنترنت - إليك ما يجب معرفته!

5. المنافسة الشديدة

عندما يتعلق الأمر بالدروبشيبينغ ، فإن المنافسة شرسة للغاية.

هناك عدد كبير من المتسربين الذين يبيعون نفس المنتجات التي تحاول بيعها. قد يعرض البعض هذه المنتجات بسعر أرخص مع تعويض أرباحهم من مكان آخر.

(المصدر: WebDesignSingapore)

إيجابيات وسلبيات Amazon FBA

عندما يتعلق الأمر بمقارنة Amazon FBA مقابل دروبشيبينغ ، فإن الإيجابيات والسلبيات التالية ستسمح لك باتخاذ القرار الصحيح:

إيجابيات Amazon FBA

1. ما يكفي من الوقت لتركيز وتوسيع نطاق عملك

تعتني أمازون بتغليف المنتج بالإضافة إلى عملية الشحن. كما يوفر خدمات رعاية العملاء الممتازة.

مع التركيز على ذلك ، لم يتبق لك الكثير لتفعله. وبالتالي ، لديك الوقت الكافي للتركيز على توسيع نطاق عملك بشكل فعال.

2. النوايا الحسنة المتتالية

تتيح لك خدمة FBA من أمازون عدم التركيز بلا كلل على إنشاء اسم علامة تجارية لنفسك. بفضل حسن نية أمازون ، ستحصل على كل الاعتراف بالعلامة التجارية التي تحتاجها.

نعم ، إنه سهل الاستخدام وسيتمكن متجرك عبر الإنترنت من التوسع بشكل كبير.

3. قاعدة عملاء أكبر

يعد تطوير قاعدة العملاء من أصعب المهام التي يجب على أي رائد أعمال مواجهتها.

ومع ذلك ، مع برنامج Amazon's FBA ، ستتمكن من الاستمتاع بقاعدة عملائها الضخمة واستخراج نتائج مثمرة.

4. سياسات الإرجاع والاستبدال

هذا هو أحد الجوانب المفضلة لدينا في نموذج أعمال FBA: لا داعي للقلق بشأن أي شيء ، سواء كان ذلك في التعبئة أو الشحن أو الإرجاع.

خدمات العملاء هي المهمة الأساسية لخدمة Amazon FBA. سيسمح لك بالحفاظ على ولاء العملاء.

5. أرباح أفضل

المنتجات التي لا يمكنك بيعها بهامش ربح جيد على موقع الويب الخاص بك ، يمكنك بيعها بأسعار أعلى على موقع أمازون. مرة أخرى ، يذهب كل الرصيد إلى أمازون وصورة علامتها التجارية.

(المصدر: كورا)

سلبيات Amazon FBA

1. لا يوجد سجل للمخزون

لسوء الحظ ، سوف تتراكم منتجاتك غير المباعة. قد يصبح كبيرًا بما يكفي بحيث لا تتمكن من الاحتفاظ بسجل مناسب لمخزونك.

2. المنافسة العالية

لا شك أن برنامج FBA من أمازون عبارة عن مجموعة من المنافسين الأصحاء. لن تكون قادرًا على الاستفادة فقط من خدمة FBA.

هناك العديد من الشركات الأخرى التي تبيع نفس المنتجات التي تبيعها. لذلك ، قد يكون من الصعب التنافس مع رواد الأعمال ذوي الخبرة.

3. لا توجد أرباح مضمونة

يجب أن تكون حذرًا أثناء تطوير مزيج المنتجات الذي ترغب في بيعه ، لأنه من غير المحتمل أن يحقق كل منتج أرباحًا لك.

4. مشاكل الشحن

لا توجد فرصة على الأرض في أن يقدم برنامج FBA من أمازون منتجات قابلة للاشتعال.

5. التبعية الأعمى

لا يوجد شيء يمكنك فعله إذا قررت أمازون تغيير لوائحها وإزالة متجرك من منصتها. كل ما تبذلونه من العمل الشاق سوف تذهب سدى.

6. لا يوجد اتصال مباشر مع العملاء

سيكون لأمازون السيطرة على السجل الكامل لعملائك ولسوء الحظ ، لن تفعل ذلك.

ماذا لو كنت ترغب ، في المستقبل ، في بيع نفس المنتجات لنفس العملاء؟ أُووبس! عذرًا ، لكن لا يمكنك فعل ذلك لأنك تعتمد بشكل كبير على Amazon.

7. الاحتياجات الأساسية

لن تكون قادرًا على بدء عملك عبر الإنترنت باستخدام FBA ما لم تكن قد حصلت على مبلغ مناسب من رأس المال. أيضًا ، تحتاج إلى دفع مبلغ ثابت إلى أمازون للاستفادة من خدماتها.

(المصدر: BootstrappingEcommerce)

تغليف

ها أنت ذا. لقد قمنا بتغطية جميع إيجابيات وسلبيات Amazon FBA مقابل دروبشيبينغ الرئيسية.

إذا كنت تسعى للحصول على رأينا ، فسنقترح عليك استخدام دروبشيبينغ .

لماذا ا؟ انها بسيطة جدا. إليك أفضل أسبابنا:

• إنه أبسط.
• لا يتطلب استثمارًا كبيرًا.
• أنت تواجه مخاطر أقل. .
• حرية تخصيص استراتيجياتك.
• الاتصال المباشر مع العملاء.

إذا كنت ترغب في توفير أموالك التي كسبتها بشق الأنفس ، وتريد الابتعاد عن المخاطر الأكبر ، فإن دروبشيبينغ هو ما يجب أن تفعله.

يمكنك أيضًا اختيار دروبشيبينغ وكذلك FBA لبدء أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. ومع ذلك ، يمكن أن يصبح الأمر معقدًا بعض الشيء.

- >> راجع أيضًا: بدائل الوفاء من قبل أمازون (FBA) للبائعين الإلكترونيين

علاوة على ذلك ، يبدو أن دروبشيبينغ خيار جيد إذا كنت على وشك بدء متجر تجارة إلكترونية جديد ، وذلك ببساطة بسبب الاستثمار المنخفض والمخاطر المنخفضة التي ينطوي عليها الأمر.

دروبشيبينغ سعيد!

قد تكون مهتم ايضا ب:

- >> [سؤال وجواب] ما هي مشاكل دروبشيبينغ؟ (الجزء الأول)

- >> كيف تكتشف منافذ دروبشيبينغ المربحة لعملك في 2018 (الجزء الأول)

- >> ما الذي يجعل المنتج يبيع عند Dropshipping على Amazon و Shopify و eBay؟