ما هي اتفاقية الامتياز؟

تساعد الامتيازات الشركات على التوسع بتكاليف تشغيل أقل وتساعد الأفراد على بدء أعمالهم التجارية الخاصة بدعم من علامة تجارية راسخة.

تتطلب علاقة الامتياز الكثير من الثقة من كلا الطرفين ، ولهذا السبب يجب أن يحكمها عقد قانوني واضح يعرف باسم اتفاقية الامتياز. تحدد هذه الاتفاقيات حقوق ومسؤوليات كل من مانحي الامتياز وأصحاب الامتياز.

في هذه المقالة ، نوضح كيفية عمل اتفاقيات الامتياز ونفصل 17 عنصرًا رئيسيًا موجودة في معظم هذه الاتفاقيات.

سواء كنت صاحب امتياز محتمل أو صاحب امتياز جديد ، فقد قمنا بتغطيتك بكل المعلومات التي تحتاجها للتنقل في هذه العقود.

ما هي اتفاقية الامتياز؟

اتفاقية الامتياز هي عقد قانوني يحدد شروط علاقة العمل بين مانح الامتياز ومتلقي الامتياز. يمكنك التفكير في الأمر على أنه خارطة طريق توجه تعاون الطرفين.

يمتلك مانح الامتياز نظام الامتياز ويمنح صاحب الامتياز الحق في إدارة الأعمال التجارية باستخدام علامته التجارية وعلاماته التجارية ونظام أعماله. في المقابل ، يدفع صاحب الامتياز رسوم الامتياز الأولية والإتاوات المستمرة إلى صاحب الامتياز.

غالبًا ما تضع هذه الاتفاقية الأساس لتعاون طويل الأمد بين مانح الامتياز ومتلقي الامتياز. ويحدد مسؤوليات والتزامات كلا الطرفين ويساعد على ضمان علاقة عمل متبادلة المنفعة.

تعريفات اتفاقية الامتياز

يعد فهم اللغة المستخدمة في اتفاقيات الامتياز مفتاحًا لفهم الاتفاقية ككل. تتضمن بعض المصطلحات الشائعة التي ستصادفها ما يلي:

• مانح الامتياز: شخص أو شركة تفوض الحاصل على الامتياز للقيام بأعمال تجارية تحت علامته التجارية أو اسمه التجاري.
• الممنوح له: شخص أو شركة يدفع لمانح الامتياز الحق في القيام بأعمال تجارية تحت العلامة التجارية أو الاسم التجاري لمانح الامتياز.
• الممنوح له المحتمل: شخص أو شركة تستكشف إمكانية الدخول في علاقة امتياز قبل توقيع اتفاقية الامتياز الفعلية.

• وثيقة الإفصاح عن الامتياز: هذه الوثيقة مطلوبة من قبل لجنة التجارة الفيدرالية (FTC). وهي تحدد الإفصاحات الأساسية التي يجب على صاحب الامتياز تقديمها إلى صاحب الامتياز المحتمل قبل إنهاء اتفاقية الامتياز.
• الإتاوة: الطريقة الأساسية للدفع في اتفاقية الامتياز. عادة ما يتم احتساب الإتاوات كنسبة مئوية من إجمالي مبيعات صاحب الامتياز ويتم دفعها إلى صاحب الامتياز على أساس شهري.
• الاسم التجاري: الاسم المحمي الذي تعمل بموجبه شركة ، مثل "صب واي" لمطاعم صب واي. يمكن لأصحاب الامتياز القيام بعمليات تجارية باستخدام هذا الاسم التجاري.
• العلامة التجارية: الرموز المحمية المرتبطة بالعمل ، مثل الشعارات والرموز وشعارات الشركة. على سبيل المثال ، يعد شعار الأقواس الذهبية علامة تجارية لماكدونالدز.

إيجابيات وسلبيات اتفاقيات الامتياز

هناك مزايا وعيوب على حد سواء لتوقيع اتفاقية الامتياز وإعداد عملية الامتياز. من المهم تقييم الإيجابيات والسلبيات قبل اتخاذ هذه الخطوة.

إيجابيات اتفاقيات الامتياز

الوصول إلى علامة تجارية راسخة

عندما يدخل صاحب الامتياز في اتفاقية امتياز ، فإنه يحصل على حق الوصول إلى اسم العلامة التجارية لشركة ناجحة بالفعل. اكتسبت العلامة التجارية سمعة طيبة ، مما يجعل جذب العملاء وإنشاء علاقات عمل هادفة أسهل بكثير.

توجيه ودعم العمليات

بموجب اتفاقية الامتياز ، يتلقى أصحاب الامتياز الدعم من مانحي الامتياز - بما في ذلك التدريب الشامل ، وتوجيه العمليات ، وإلقاء نظرة ثاقبة على استراتيجيات التسويق ، والمزيد. لا يتعين على أصحاب الامتياز أن يكافحوا لمعرفة وصفة النجاح بأنفسهم. يمكنهم الاستفادة من نموذج الأعمال الناجح لصاحب الامتياز والخبرة الصناعية.

سلبيات اتفاقيات الامتياز

سيطرة محدودة

نظرًا لأن أصحاب الأعمال يتخلون عن بعض السيطرة عندما يصبحون أصحاب امتياز ، فإنهم يميلون إلى وضع إرشادات صارمة حول كيفية عمل أصحاب الامتياز. يطلب مانحو الامتياز من أصحاب الامتياز العمل بشكل مشابه لضمان حصول العملاء على نفس السلع أو الخدمات في جميع المواقع.

وبالمثل ، يفتقر أصحاب الامتياز إلى السيطرة على بعض قرارات العمل.

الالتزامات المالية

يجب على أصحاب الامتياز دفع مدفوعات مقدمة ومستمرة لمانح الامتياز مقابل الحق في استخدام علامته التجارية وأنظمته.

يفضل مانحو الامتياز

عادةً ما تفضل اتفاقيات الامتياز مانحي الامتياز الذين حددوا الشروط في البداية. يمكن أن يؤدي ذلك إلى اختلال توازن القوى بين الطرفين.

ما هي المعلومات المدرجة في اتفاقية الامتياز؟

عادةً ما يتم تضمين البنود والشروط الـ 17 التالية في اتفاقية الامتياز النموذجية. لنلقِ نظرة على ما تعنيه هذه المصطلحات وما يعنيه كل مصطلح.

اتفاق مكتوب

لكي تكون قابلة للتنفيذ ، يجب أن تكون اتفاقية الامتياز بأكملها مكتوبة وموقعة من قبل كل من صاحب الامتياز والحاصل على الامتياز.

هناك عدد من المصطلحات الفردية ، مثل "الإنهاء" أو "عدم المنافسة" ، تحتاج أيضًا إلى إشعار كتابي بين الطرفين.

العلامة التجارية لمانح الامتياز والملكية الفكرية الأخرى

هنا حيث يتم تحديد الغرض الرئيسي لاتفاقية الامتياز . إنها توضح بالتفصيل كيف سيتم السماح لمتلقي الامتياز باستخدام الملكية الفكرية لمانح الامتياز. يتضمن هذا عادةً استخدام اسم صاحب الامتياز والعلامات التجارية وعلامات الخدمة والشعارات والشعارات واللافتات الأخرى. يتم أيضًا تغطية أنظمة التشغيل مثل برنامج الكاشير الفريد هنا.

إِقلِيم

سيغطي هذا المصطلح ما إذا كان صاحب الامتياز لديه حقوق حصرية في منطقة معينة . يعني هذا التفرد أن أصحاب الامتياز الآخرين لن يكونوا قادرين على فتح امتياز داخل نفس المنطقة أو الإقليم. يمكن أن يؤدي وجود عدد كبير جدًا من الامتيازات في نفس المنطقة إلى التشبع الزائد ويجعل من الصعب على أصحاب الامتياز الفرديين التنافس.

الموافقة على الموقع

عادة ما يكون أصحاب الامتياز مسؤولين عن اختيار الموقع الفعلي لأعمالهم. ومع ذلك ، غالبًا ما تتطلب اتفاقيات الامتياز أن يوافق مانح الامتياز على الموقع قبل أن يبدأ صاحب الامتياز العمليات في الموقع.

من غير المحتمل أن يوافق مانح الامتياز على الموقع إذا كان صاحب الامتياز الآخر يعمل بالفعل في مكان قريب. قد يتم رفض المواقع أيضًا إذا لم تكن في مستوى مناسب من الإصلاح أو إذا كان مانح الامتياز لا يتوقع أن يكون النشاط التجاري ناجحًا في المنطقة المختارة.

بعيدًا عن العنوان المادي ، غالبًا ما يكون لأصحاب الامتياز رأي في كيفية تصميم المساحة وتزيينها. هذه المتطلبات جارية ، وقد تتضمن شروط الاتفاقية تفاصيل عمليات التفتيش المنتظمة للموقع ، والتجديدات المجدولة ، والحد الأدنى من الصيانة.

في بعض الأحيان ، تكون الموافقة على الموقع مصحوبة بشرط أن يستخدم أصحاب الامتياز البائعين ومقدمي الخدمات المعتمدين مسبقًا. قد يتم أيضًا تقييد أصحاب الامتياز من تقديم منتجات خارج الموقع المعتمد ، مثل المتاجر عبر الإنترنت.

المدة والتجديد

هذه هي المدة التي ستستمر فيها اتفاقية الامتياز . غالبًا ما تستمر اتفاقيات الامتياز لفترة طويلة ، لأكثر من 10 سنوات.

سيوضح هذا القسم أيضًا كيف يمكن للأطراف تجديد الاتفاقية. بالإضافة إلى ذلك ، قد يفصل عملية التجديد التلقائي. هذا يعني أنه سيتم اعتبار الاتفاقية متجددة ما لم يتخذ أحد الطرفين إجراءً لإنهائها.

الرسوم وجداول الدفع

تعتمد اتفاقيات الامتياز على دفع صاحب الامتياز مقابل حق استخدام الملكية الفكرية لمانح الامتياز. ستحدد الشروط التي تغطي الرسوم وجداول الدفع ما يجب على صاحب الامتياز دفعه ، ومتى يحين موعد السداد.

تشمل الرسوم الموضحة في اتفاقية الامتياز ما يلي:

• رسوم الامتياز. الرسوم الأولية التي يدفعها صاحب الامتياز لبدء استخدام الملكية الفكرية وأنظمة مانح الامتياز.
• العائدات. المدفوعات المستمرة للاستخدام المستمر للملكية الفكرية وأنظمة مانح الامتياز. الهيكل الأكثر شيوعًا للإتاوات هو نسبة مئوية من إجمالي مبيعات صاحب الامتياز ، تدفع كل شهر.
• رسوم أخرى. ستختلف الرسوم الإضافية حسب الاتفاقية ولكنها قد تشمل رسوم الإعلان ورسوم السداد المتأخر ورسوم الدعم لأشياء مثل تدريب الموظفين.

إذا فشلت في مواكبة مدفوعات الرسوم ، فقد تضطر إلى دفع فائدة ورسوم تأخير إضافية.

التدريب والدعم من مانح الامتياز

غالبًا ما يقدم مانحو الامتياز برامج تدريب ودعم لأصحاب الامتياز وموظفيهم. عادة ، يحدث هذا قبل أن يفتح صاحب الامتياز للعمل ، وغالبًا ما يتبعه تدريب على التحديث المنتظم . قد يتم التدريب في مكاتب الشركة مانح الامتياز أو في مكان قريب من أعمال صاحب الامتياز.

قد يغطي التدريب الموضوعات العامة المتعلقة بالموارد البشرية بالإضافة إلى توقعات خدمة العملاء الخاصة بالامتياز. غالبًا ما يتضمن الدعم الدعم الفني لاستخدام أنظمة التشغيل المملوكة لمانح الامتياز.

العمليات والقيود على العروض

تتضمن اتفاقيات الامتياز في بعض الأحيان توجيهات حول كيفية إدارة صاحب الامتياز لأعماله . قد يشمل ذلك ساعات العمل المعتمدة ، أو القيود المفروضة على السلع أو الخدمات المقدمة ، أو إرشادات للعرض المادي لواجهة المحل التجاري. تهدف هذه القيود إلى ضمان حصول العملاء على التجربة التي يتوقعونها من الامتياز في كل موقع.

يمكن لمانحي الامتياز تخزين أدلة العمليات بأمان - وأي مستندات مهمة أخرى - في قاعدة المعرفة الرقمية. يقدم مركز المعرفة Connecteam ، على سبيل المثال ، تخزينًا غير محدود للبيانات والتشفير من طرف إلى طرف. يمكن لأصحاب الامتياز الوصول إلى المعلومات في أي وقت ومن أي مكان.

البيع أو التحويل

يتوقع أصحاب الامتياز أحيانًا أنه يمكنهم بيع أعمالهم إذا رغبوا في ذلك. ومع ذلك ، تتضمن اتفاقيات الامتياز عادةً شروطًا تقيد حقوق الامتياز في بيع أو نقل الامتياز .

قد تتضمن هذه الشروط حق مانح الامتياز في إعادة شراء الامتياز قبل أن يحاول صاحب الامتياز البيع لطرف ثالث. يشتمل مانحو الامتياز أيضًا بشكل شائع على حقوق الموافقة على أي طرف ثالث قبل الشراء من صاحب الامتياز.

نهاية

سيوضح هذا كيف يمكن للأطراف إنهاء اتفاقية الامتياز . يتطلب هذا عادةً إشعارًا كتابيًا ، يليه توقف صاحب الامتياز عن استخدام الملكية الفكرية لمانح الامتياز وتسوية أي رسوم مستحقة.

إفشاء

تخضع جميع شركات الامتياز في الولايات المتحدة لقاعدة امتياز لجنة التجارة الفيدرالية (FTC). يتطلب هذا من مانحي الامتياز تزويد أصحاب الامتياز المحتملين بوثيقة الإفصاح عن الامتياز ، والتي تتضمن معلومات شاملة حول العمل.

يتضمن هذا المستند 23 نقطة إفصاح ، بما في ذلك أي دعوى قضائية معلقة ضد الشركة ، وتاريخ الإفلاس ، والالتزامات التي سيتم وضعها على صاحب الامتياز. من الضروري أن يقوم أصحاب الامتياز بمراجعة هذه الإفصاحات بعناية.

دعاية

سيحدد هذا المصطلح التزام مانح الامتياز بالإعلان . سيتجاوز أيضًا أي تكاليف إعلانية يجب على صاحب الامتياز دفعها. تتطلب بعض الاتفاقيات من صاحب الامتياز دفع جزء من تكاليف الإعلان الإجمالية لمانح الامتياز لتغطية السوق المحلي.

العهود التقييدية: عدم المنافسة

غالبًا ما تقيد اتفاقيات الامتياز أصحاب الامتياز من فتح أو إدارة أعمال منافسة أثناء سريان الاتفاقية ولفترة محددة بعد انتهائها.

في السنوات القليلة الماضية ، سنت عدة ولايات لوائح تجعل أحكام عدم المنافسة باطلة. تدرس لجنة التجارة الفيدرالية أيضًا تغيير القاعدة من شأنه أن يجعل الأحكام غير التنافسية باطلة على الصعيد الوطني. في حين أن هذه اللوائح تهدف عادةً إلى عقود العمل ، إلا أن ولاية كاليفورنيا قادت تفسيرًا واسعًا ، مما يعني أن بنود اتفاقية الامتياز غير المتنافسة هي أيضًا غير قابلة للتنفيذ.

تحكم

تتضمن معظم اتفاقيات الامتياز الآن شرط التحكيم. تتطلب هذه الفقرة محكمًا للنظر في النزاعات حول اتفاقية الامتياز . المحكم هو شخص معين لتسوية النزاعات. في السابق ، كانت نزاعات اتفاقية الامتياز تتم من خلال حكم محكمة تقليدي.

قد تحدد الاتفاقية هيئة تحكيم لاختيار محكم ، مثل جمعية التحكيم الأمريكية.

حتى مع وجود شرط التحكيم ، يحتفظ مانحو الامتياز أحيانًا بالحق في رفع دعوى قضائية في بعض الظروف. من شأن أمر قضائي أن يحظر قانونًا على صاحب الامتياز من الاستمرار في إجراء معين. على سبيل المثال ، إذا ادعى مانح الامتياز أن صاحب الامتياز يفضح معلومات سرية ، فيمكن لصاحب الامتياز طلب أمر قضائي يأمر صاحب الامتياز بوقف مثل هذه الإجراءات.

تأمين

تشمل اتفاقيات الامتياز متطلبات التأمين التي يجب على أصحاب الامتياز الوفاء بها . يمكن أن يختلف المبلغ المحدد ونوع التأمين اعتمادًا على طبيعة العمل وموقعه.

التعويض

شروط التعويض شائعة جدًا في اتفاقيات الامتياز. تتطلب هذه من صاحب الامتياز "تعويض والدفاع عن صاحب الامتياز وحمايته" من المطالبات المتعلقة بالأنشطة التجارية لصاحب الامتياز. على سبيل المثال ، إذا زعم أن صاحب الامتياز قد شارك في نشاط غير قانوني في أعماله ، فسيكون ملزمًا بالدفاع عن صاحب الامتياز من اللوم عن هذا النشاط.

حفظ السجلات

يُطلب من أصحاب الامتياز الاحتفاظ بسجلات أعمال دقيقة . ستشمل هذه التقارير المالية المستخدمة لحساب الإتاوات والرسوم الأخرى الموضحة في اتفاقية الامتياز.

قد يمنح هذا المصطلح صاحب الامتياز الحق في تدقيق سجلات صاحب الامتياز عند الطلب أو وضع جدول تدقيق منتظم.

الخط السفلي لاتفاقيات الامتياز

اتفاقيات الامتياز هي وثائق قانونية مفصلة تحدد شروط علاقة الامتياز . لا يوجد نموذج موحد لاتفاقيات الامتياز ، لذلك يمكن أن تختلف الشروط والأحكام الفردية على نطاق واسع.

قبل الدخول في اتفاقية الامتياز ، وازن بين إيجابيات وسلبيات عملك. نوصي بالاستعانة بمحام لفحص الاتفاقية بشكل كامل. من خلال فهم الشروط قبل توقيع اتفاقية الامتياز ، يمكنك التأكد من أن العلاقة بين مانحي الامتياز وأصحاب الامتياز ستكون مفيدة للطرفين لسنوات قادمة.

أسئلة وأجوبة

هل يمكن التفاوض على اتفاقيات الامتياز؟

نعم ، لكن من غير المألوف أن يوافق مانحو الامتياز على تغييرات ذات مغزى .

هذا لا يعني أنه لا ينبغي محاولة إجراء مفاوضات. يجب على صاحب الامتياز المحتمل أن يشرح بوضوح أسبابه لأي تغييرات مطلوبة. أسوأ حالة هي أن صاحب الامتياز سيقول لا وسيتعين على صاحب الامتياز المحتمل أن يقرر ما إذا كان المشروع يستحق المتابعة دون تغييرات.

كحد أدنى ، من الضروري أن يفهم الطرفان شروط اتفاقية الامتياز قبل التوقيع. يمكن أن يساعدك طلب التوجيه من محام على دراية بالقوانين الفيدرالية وقوانين الولايات التي تؤثر على اتفاقيات الامتياز في تحديد العلامات الحمراء ومنع سوء الفهم المكلف.

هل هناك اتفاقية امتياز قياسية في الصناعة؟

لا يوجد معيار صناعي أو نموذج مستخدم عالميًا لاتفاقية الامتياز. تحدد كل علامة تجارية حق الامتياز الشروط والأحكام الخاصة بها.

ومع ذلك ، هناك مصطلحات مشتركة مدرجة في معظم اتفاقيات الامتياز - على الرغم من أن الصياغة يمكن أن تختلف. وبالتالي ، من الضروري قراءة اتفاقية الامتياز المقترحة بعناية ، ويفضل أن يكون ذلك بمساعدة محام ، قبل الالتزام.

تنصل

تهدف المعلومات المقدمة على هذا الموقع حول اتفاقيات الامتياز إلى أن تكون نظرة عامة للأغراض الإعلامية فقط. وليس المقصود بها تقديم المشورة القانونية. يمكن أن تتغير القوانين واللوائح وقد تختلف حسب الظروف الفردية. على الرغم من أننا بذلنا قصارى جهدنا للتأكد من أن المعلومات المقدمة حديثة وموثوقة ، لا يمكننا ضمان اكتمالها أو دقتها أو قابليتها للتطبيق على مواقف محددة. لذلك ، نوصي بشدة أن يسعى القراء للحصول على إرشادات من إدارتهم القانونية أو محامٍ مؤهل لضمان الامتثال للقوانين واللوائح المعمول بها. يرجى ملاحظة أنه لا يمكن أن نتحمل المسؤولية عن أي إجراءات تم اتخاذها أو لم يتم اتخاذها بناءً على المعلومات المقدمة على هذا الموقع.

هل تريد تلقي المزيد من المقالات الرائعة مباشرة إلى صندوق البريد الخاص بك؟ اشترك هنا