كيف تبدأ حق الامتياز في 10 خطوات (دليل 2023)

تتمثل بعض أكثر الجوانب صعوبة في فتح مشروع تجاري في بناء التعرف على العلامة التجارية ، وبناء ثقة العملاء ، والوصول إلى الربحية.

إذا كنت تبحث عن شيء أبسط ، فقد ترغب في التفكير في امتياز. من المؤكد أن بدء الامتياز ينطوي على تحديات ، ولكن سيكون لديك إمكانية الوصول إلى الهيكل والدعم المدمجين ، ونموذج أعمال مثبت ، وقاعدة عملاء راسخة.

على الرغم من أن الامتيازات يمكن أن توفر طريقًا مختصرًا لتحقيق الربح - فسوف تسلك طريقًا قديمًا بدلاً من شق طريق جديد - يمكن أن يكون البدء في ذلك أمرًا مربكًا.

إذا كنت تريد معرفة كيفية بدء عمل تجاري بامتياز بكفاءة ، فستغطي هذه المقالة كل ما تحتاج إلى معرفته.

ما هو الامتياز؟

قبل أن نبدأ في كيفية بدء عمل تجاري ، دعنا نغطي الأساسيات.

الامتياز هو نموذج عمل يسمح لك ، صاحب الامتياز ، ببدء عمل تجاري يمثل جزءًا من علامة تجارية أكبر. بصفتك صاحب امتياز ، يمكنك الاستفادة من الموارد والأنظمة والاعتراف بالعلامة التجارية لشركة قائمة لتشغيل عملك. عندما تفتح امتيازًا ، فإنك تدفع رسومًا إلى صاحب الامتياز لاستخدام اسم العلامة التجارية وبيع منتجاتها أو خدماتها.

على سبيل المثال ، ماكدونالدز هي واحدة من أكثر الامتيازات شهرة. حوالي 90 ٪ من مطاعم ماكدونالدز هي امتيازات - مملوكة ويتم تشغيلها بشكل مستقل ، ويدفع كل صاحب عمل محلي لشركة ماكدونالدز لاستخدام شعارها وعلامتها التجارية وبيع عناصر القائمة الخاصة بها. عادة ما تكون هذه الرسوم مزيجًا من الرسوم المقدمة ومدفوعات الإتاوة التي تشكل نسبة مئوية من الأرباح.

يقدم ترتيب الامتياز مزيجًا فريدًا من استقلالية ريادة الأعمال والدعم والموارد لنموذج أعمال مجرب. وهي مشهورة - في عام 2022 ، كان هناك 792000 امتياز في الولايات المتحدة ، أنتجوا حوالي 827 مليار دولار من الإنتاج.

ما هي العناصر الرئيسية للامتياز؟

إذا كنت ترغب في ضمان النجاح عند فتح امتياز ، فيجب عليك اتباع البروتوكولات المعمول بها والتي تغطي جميع جوانب عملياتها التجارية. تتم مناقشة العناصر الرئيسية لاتفاقية الامتياز بالتفصيل أدناه.

ترخيص الاتفاق

يبرم مانح الامتياز والمتلقي حق الامتياز عقدًا قانونيًا يعرف باسم اتفاقية الامتياز. تحدد هذه الوثيقة حقوق ومسؤوليات الكيانين ، بما في ذلك استخدام العلامات التجارية لمانح الامتياز وأنظمة الأعمال واستراتيجيات التسويق وخدمات الدعم المستمرة.

رسوم الامتياز والإتاوات

لتصبح حاصلًا على الامتياز ، يجب عليك دفع رسوم الامتياز مقدمًا ، والتي تمنحك الحق في استخدام العلامة التجارية وموارد صاحب الامتياز. في المتوسط ​​، تتراوح رسوم الامتياز بين 25000 و 50000 دولار. في كثير من الحالات ، يجب عليك أيضًا دفع الإتاوات المستمرة ، عادةً كنسبة مئوية من إيراداتك ، إلى صاحب الامتياز للحصول على الدعم المستمر والوصول إلى نظام الأعمال.

التدريب والدعم

يقدم العديد من مانحي الامتياز تدريبًا أوليًا حول كيفية تشغيل وإدارة أعمالك بفعالية وبما يتماشى مع إرشادات العلامة التجارية. قد يقدمون أيضًا دعمًا مستمرًا في مجالات مثل التسويق وتطوير المنتجات والتحسينات التشغيلية - وبهذه الطريقة ، لن تضطر إلى إعادة اختراع العجلة.

الإقليم والموقع

مع الامتياز ، تحصل عادةً على حقوق حصرية للعمل داخل منطقة جغرافية أو إقليم معين. قد يساعدك مانح الامتياز أيضًا في تحديد الموقع المثالي لعملك.

العلامات التجارية والتسويق

إن استخدام سمعة وشهرة العلامة التجارية التي يتمتع بها مانح الامتياز يضعك في عدة خطوات إلى الأمام في بدء عمل تجاري. يمكنك ، وغالبًا ما يُطلب منك ، استخدام المواد التسويقية والحملات التي صممها مانح الامتياز لجذب العملاء وزيادة المبيعات بدلاً من إنشاء حملاتك الخاصة.

عمليات موحدة

قد لا تكون فرصة الامتياز هي الأفضل بالنسبة لك إذا كنت تفضل القيام بالأشياء على طريقتك. يجب عليك أيضًا الالتزام بدليل وإجراءات التشغيل الخاصة بمانح الامتياز ، والتي تساعد على ضمان تجربة عملاء متسقة في جميع مواقع الامتياز. يساعد هذا التوحيد في الحفاظ على صورة العلامة التجارية وسمعتها.

إيجابيات وسلبيات بدء الامتياز

يمكن أن يمنحك بدء عمل تجاري بشكل مستقل مزيدًا من التحكم في حياتك - فأنت الرئيس ، ويمكنك جني المكافآت المالية لشركة ناجحة. ومع ذلك ، فهي أيضًا محفوفة بالمخاطر. معظم الشركات الجديدة مقدر لها أن تفشل ، بنسبة 20٪ خلال العامين الأولين ، و 45٪ في السنوات الخمس الأولى ، و 65٪ قبل الذكرى السنوية العاشرة.

قد يميل أصحاب الامتياز المحتملين إلى تقليل عدم اليقين والتحديات المرتبطة بعمل جديد من خلال اختيار نموذج له سجل حافل بالنجاح. ومع ذلك ، في حين أن هناك العديد من الفوائد لشراء حق الامتياز ، يجب أن تفكر جيدًا في العيوب أيضًا.

الايجابيات

مع الامتياز ، ستحصل على:

• علامة تجارية راسخة وقاعدة عملاء
• نموذج أعمال مثبت
• استمرار التدريب والدعم
• الشعار الحالي والعلامة التجارية وإرشادات التصميم
• إمكانية الحصول على قروض تجارية
• عقود البائعين تم التفاوض عليها مسبقًا من أجلك

سلبيات

ومع ذلك ، يمكن أن يؤدي بدء الامتياز إلى بعض التحديات التالية:

• تكاليف بدء التشغيل التي يحتمل أن تكون باهظة الثمن ورسوم الامتياز المستمرة
• القدرة المحدودة على الابتكار
• اختيار مقيد للموقع - سيتعين عليك تجنب التنافس مع أصحاب الامتياز الحاليين في مناطق صاحب الامتياز
• عدم التحكم في صورة علامتك التجارية - يمكن أن تنعكس سمعة أصحاب الامتياز الآخرين بشكل سيء على صورتك
• الاعتماد على صاحب الامتياز

الأنواع الشائعة من الامتيازات

على الرغم من أن مطاعم الوجبات السريعة قد تخطر ببالك أولاً عندما تفكر في شركات الامتياز ، فإن النموذج ينطبق على أنواع مختلفة من المنتجات أو الخدمات. تشمل بعض أنواع الامتيازات الشائعة ما يلي:

• محلات الآيس كريم مثل كولد ستون كريمري وباسكن روبينز
• مطاعم مثل Buffalo Wild Wings
• أماكن شاي الفقاعات مثل Chaitime
• خدمات الأعمال مثل متجر UPS
• نوادي رياضية مثل بلانيت فيتنس
• متاجر الأجهزة مثل ACE Hardware
• مكاتب العقارات مثل RE / MAX
• مراكز الرعاية النهارية مثل مدرسة جودارد
• متاجر البيع بالتجزئة مثل Pet Supplies Plus

عند النظر في كيفية بدء عمل تجاري ، يمكنك استخدام هذه الامتيازات المربحة كمرجع.

لكن فتح الامتياز سيستغرق أكثر من ذلك ، كما هو موضح أدناه.

كيفية فتح الامتياز

الآن بعد أن فهمت كيفية عمل الامتيازات ، وأنواع الأعمال التي يمكنك منحها ، والإيجابيات والسلبيات ، إليك ما تحتاج إلى معرفته حول كيفية منح الامتياز التجاري.

تتمثل الخطوة الأولى لبدء الامتياز في تضييق نطاق اختياراتك. إذا لم يكن لديك بالفعل فرصة امتياز في الاعتبار ، فابحث عن خيارات تتوافق مع اهتماماتك وأهداف عملك.

يمكن أن تساعدك التمارين التالية في اكتشاف الامتيازات التي قد تكون مناسبة لك:

تقييم التكاليف:

يمكن أن تختلف رسوم الامتياز على نطاق واسع ، لذلك من الجيد التفكير في المبلغ الذي ترغب في إنفاقه وكيف ستؤمن التمويل.

حدد اهتماماتك ومهاراتك:

عند التفكير في كيفية منح الامتياز التجاري ، ضع في اعتبارك أين تكمن اهتماماتك وخبراتك. ستقضي الكثير من الوقت في عملك الجديد ، لذا اختر شيئًا ستستمتع به.

اكتشف سوق الامتياز التجاري:

يمكنك البدء بالبحث في أدلة الامتياز مثل Franchise Direct. يمكنك أيضًا حضور المعارض التجارية والمؤتمرات ذات الامتياز التجاري أو استشارة شركة استشارية ذات امتياز.

تقييم مانح الامتياز:

بعد أن تجد بعض الامتيازات التي تروق لك ، ابحث في تاريخ وسمعة صاحب الامتياز. ابحث عن تقارير حول الاستقرار المالي وتاريخ التقاضي ورضا صاحب الامتياز.

تحدث إلى أصحاب الامتياز الحاليين والسابقين:

بغض النظر عن مقدار ما تبحث عنه ، يمكنك عادةً أن تتعلم أكثر من خلال التحدث إلى الأشخاص الذين يعيشون التجربة. تواصل مع أصحاب الامتياز الحاليين لتحديد ما إذا كانوا سيفعلون ذلك مرة أخرى. ضع في اعتبارك التحدث إلى أصحاب الامتياز السابقين للتعرف على سبب استقالتهم.

راجع اتفاقية الامتياز:

قبل أن تلتصق بشدة بالامتياز ، راجع مستند الإفصاح عن الامتياز ، بما في ذلك الرسوم والإتاوات والمتطلبات الأخرى.

على الرغم من أن مانح الامتياز يقوم بالكثير من العمل نيابة عنك ، إلا أنك لا تزال صاحب العمل الذي ستخسره كثيرًا. سيساعدك إجراء أبحاث السوق الخاصة بك على تحديد ما إذا كان امتيازك سينجح أم لا.

فيما يلي بعض الخطوات لمساعدتك على قياس الفائدة في السوق:

• البحث في الصناعة: ادرس الصناعة التي يعمل فيها الامتياز الخاص بك لفهم اتجاهاتها وآفاق النمو واللاعبين الرئيسيين. سيعطيك هذا نقطة انطلاق جيدة لتحديد إمكانات السوق.
• تحليل التركيبة السكانية المحلية: افحص التركيبة السكانية للمنطقة المستهدفة ، بما في ذلك السكان والتوزيع العمري ومستويات الدخل وتفضيلات نمط الحياة. يمكن أن تساعدك هذه المعلومات في تحديد ما إذا كان هناك سوق مستهدف كبير بما يكفي لتحقيق النجاح.
• تقييم المنافسة: حدد المنافسين المباشرين وغير المباشرين في منطقتك. قم بتحليل نقاط قوتهم وضعفهم وحصتهم في السوق حتى تتمكن من تحديد ما إذا كان السوق مشبعًا أو ما إذا كانت هناك فجوات يمكن أن يملأها الامتياز الخاص بك.
• قم بإجراء الاستطلاعات والمقابلات: قم بإجراء استطلاعات أو مقابلات مع العملاء المحتملين في المنطقة المستهدفة لقياس مدى اهتمامهم بالامتياز الخاص بك. اطرح أسئلة حول احتياجاتهم وتفضيلاتهم وعادات الإنفاق.
• استخدم التحليلات عبر الإنترنت: يمكن لأدوات مثل Google Trends أو رؤى الوسائط الاجتماعية أو المنتديات الخاصة بالصناعة أن تساعد في قياس الاهتمام المحتمل بامتيازك أو فئة المنتج أو الخدمة الخاصة به.
• استشر الخبراء: اطلب المشورة من مستشاري الامتياز وخبراء الصناعة وأصحاب الامتياز الناجحين لاكتساب نظرة ثاقبة حول إمكانات الامتياز الخاص بك في السوق المستهدفة.

عند التفكير في كيفية فتح حق الامتياز ، فإن الإستراتيجية هي المفتاح. هذا هو السبب في أن خطة العمل الشاملة هي خارطة طريقك للنجاح. أخذ الوقت الكافي لإنشاء خطة عمل قوية قبل فتح الامتياز سيقلل من المخاطر ويزيد من فرص نجاحك.

بحلول الوقت الذي تنتهي فيه ، سيكون لديك توقعات واقعية وستعرف ما يجب فعله لجعل عملك الجديد يعمل.

سيحدد عقد الامتياز شروط وأحكام شراكتك ، بما في ذلك الرسوم والإتاوات ودعم التسويق والتوقعات الأخرى. هذا المستند ملزم قانونًا ، لذا قم بمراجعته بعناية واستشر محامي الامتياز إذا لزم الأمر.

هناك الكثير من الجوانب القانونية التي ينطوي عليها بدء عمل تجاري جديد. يجب عليك استشارة محامٍ للتأكد من تغطية جميع القواعد الخاصة بك. عندما تلتقي ، اطلب التوجيه في العديد من المجالات الرئيسية الموضحة أدناه.

اختيار الهيكل القانوني

تستخدم أعمال الامتياز بشكل شائع الهياكل القانونية للملكية الفردية والشراكات والشركات والشركات ذات المسؤولية المحدودة (LLC). لكل منها مزاياها وعيوبها فيما يتعلق بحماية المسؤولية ، والآثار الضريبية ، والتعقيد الإداري.

تسجيل كيانك التجاري

بمجرد تحديد هيكل قانوني ، يجب عليك تسجيل عملك لدى الوكالات الفيدرالية والولائية والمحلية المناسبة. يتضمن هذا عادةً تقديم مواد التأسيس أو المنظمة ، والحصول على رقم تعريف صاحب العمل (EIN) من دائرة الإيرادات الداخلية (IRS) ، والتسجيل في الضرائب الحكومية والمحلية.

بالإضافة إلى تكاليف بدء التشغيل ، ستحتاج إلى رأس مال كافٍ لتغطية نفقات التشغيل حتى يبدأ الامتياز الخاص بك في تحقيق ربح. لديك عدة خيارات لتمويل عملك:

• المدخرات الشخصية: استخدام مدخراتك هو الطريقة الأكثر مباشرة لشراء امتياز. ومع ذلك ، هذا غير ممكن لكثير من الناس وينطوي على الكثير من المخاطر.
• قروض البنوك التقليدية: تقدم معظم البنوك قروضاً تجارية. للحصول على قرض بنكي تقليدي ، ستحتاج عادةً إلى ائتمان جيد ودفعة أولى وخطة عمل قوية وضمانات.
• قروض جمعية الأعمال الصغيرة (SBA): قد ترغب أيضًا في التفكير في قروض من وكالة الأعمال الصغيرة الأمريكية. تم تصميم قروض SBA للشركات الصغيرة وقد يكون لها شروط مواتية أكثر من البنوك التقليدية.
• تمويل مانح الامتياز: قد يقدم بعض مانحي الامتياز برامج تمويل أو ربما أقاموا علاقات مع المقرضين الذين يعملون مع أصحاب الامتياز.
• المستثمرون أو الشركاء: يمكن أن يساعدك العمل مع المستثمرين أو الشركاء في الحصول على تمويل قد لا تتمكن من الحصول عليه بمفردك ، ولكنه ينطوي على مشاركة ملكية عملك.

اعتمادًا على موقعك ونوع الامتياز ، قد تحتاج إلى تصاريح وتراخيص مختلفة للعمل ، مثل التراخيص التجارية والتصاريح الصحية وموافقات تقسيم المناطق والتراخيص الأخرى الخاصة بالصناعة. يمكن أن يساعدك مانح الامتياز في كثير من الأحيان في تحديد المتطلبات.

بمجرد أن تكون لديك خطة عملك ووثائقك معًا ، اختر موقعًا يسهل الوصول إليه واستراتيجيًا. تأكد من مراعاة متطلبات موقع مانح الامتياز الخاص بك قبل توقيع أي اتفاقية.

ستحتاج أيضًا إلى توظيف الامتياز الخاص بك. يعد الموظفون أمرًا حاسمًا لنجاح عملك ، لذلك يجب أن يكون لديك خطة لجذب الموظفين الأكثر موهبة والاحتفاظ بهم.

10. ابدأ عملك

بمجرد حصولك على جميع الوثائق والتمويل والبنية التحتية والموظفين ، ستكون جاهزًا لفتح أبواب موقع الامتياز الخاص بك. يجب أن يقدم مانح الامتياز الخاص بك إرشادات حول عقد الافتتاح الكبير والإعلان عن عملك الجديد.

يمكنك أيضًا التواصل مع الشركات المحلية الأخرى من خلال غرفة التجارة المحلية للحصول على الدعم في بناء علامتك التجارية.

الخطوات التالية في شراء الامتياز

على الرغم من أن الكثير من الناس يعتقدون أن بدء حق الامتياز هو طريقة سهلة لامتلاك عمل تجاري ، إلا أنه قد يستغرق الكثير من العمل مثل بدء عمل تجاري من الصفر. لهذا السبب من المهم فهم كل خطوة لكيفية فتح الامتياز.

بينما ستتلقى المساعدة في بعض المجالات من مانح الامتياز ، لا يزال يتعين عليك تخصيص الكثير من الوقت والجهد والموارد لبناء مشروع تجاري مزدهر.

بغض النظر عن نوع عملك ، يمكن لـ Connecteam أن يخفف الكثير من هذا العبء عن كاهلك.

نحن نوفر متجرًا شاملاً لجميع عمليات عملك ، بما في ذلك العمليات والاتصالات ووظائف الموارد البشرية - بدءًا من تتبع وقت الموظف وإدارة كشوف المرتبات إلى قوائم المراجعة القابلة للتخصيص وإدارة المستندات ، فقد قمنا بتغطيتك.

أفضل ما في الأمر هو أن Connecteam مجاني بنسبة 100٪ للشركات الصغيرة التي تضم 10 موظفين أو أقل.

ابدأ مع Connecteam مجانًا اليوم!

هل ترغب في تلقي المزيد من المقالات الرائعة مباشرة إلى صندوق البريد الخاص بك؟ اشترك هنا