كيف تبدأ عمل آلة بيع في عام 2023
نشرت: 2023-05-24إن بدء أعمال ماكينات البيع الخاصة بك هو عمل جانبي ممتاز أو عمل بدوام كامل.
قُدرت قيمة سوق آلات البيع العالمية بحوالي 56 مليار دولار في عام 2022 ، ومن المتوقع أن تنمو بنسبة تصل إلى 150٪ لتصل إلى 129 مليار دولار في عام 2030.
هذا يعني أن هناك متسعًا كبيرًا للاعبين الجدد لدخول السوق.
ومع ذلك ، فإن إدارة عمل تجاري ناجح في مجال ماكينات البيع ليس بالأمر السهل. شراء آلة ووضعها في مكان ما هو الجزء السهل.
ولكن عليك أيضًا أن تقرر ما تبيعه ، وتعيين هوامش الربح المناسبة ، وتضع جهازك في موقع قابل للتطبيق.
في هذا الدليل ، حددنا كل ما تحتاج إلى معرفته لتتعلم كيفية بدء عمل تجاري لآلات البيع.
الماخذ الرئيسية
- تقدر قيمة صناعة آلات البيع العالمية بحوالي 56 مليار دولار ، ومن الممكن لأي شخص أن يبدأ أعماله الخاصة في مجال ماكينات البيع.
- تتميز أعمال ماكينات البيع بتكاليف بدء منخفضة وتوفر قدرًا كبيرًا من المرونة.
- كما أنها سهلة التشغيل ولديها القدرة على توليد قدر مناسب من الدخل شبه السلبي.
- من الضروري مطابقة المنتجات التي تبيعها مع موقعك وسوقك. حاول وضع أجهزتك في مواقع ذات حركة مرور عالية لزيادة مبيعاتك وأرباحك.
لماذا تبدأ عمل آلة بيع؟
تكاليف بدء تشغيل منخفضة
من أكثر الأشياء جاذبية عند بدء عمل تجاري لآلات البيع هو أنك لست بحاجة إلى الكثير من المال . من الممكن أن تبدأ بآلة واحدة ، ويجب أن تكون قادرًا على اختيار طراز مستعمل بأقل من 1000 دولار إذا كانت ميزانيتك محدودة.
ومع ذلك ، يمكن أن تكلف الآلات الجديدة أكثر بكثير . تبدأ الآلات الصغيرة أو الميكانيكية أو السائبة من بضعة آلاف من الدولارات ، لكن الآلات الإلكترونية المتطورة يمكن أن تصل إلى أكثر من 10000 دولار.
بالنسبة للوجبات الخفيفة العامة و / أو آلة الشراب ، يجب أن تمنحك 200 دولار - 300 دولار أخرى مخزونًا كافيًا للبدء. سيتعين عليك إنفاق القليل بين الحين والآخر لتجديد مخزونك ، ولكن يمكنك دفع ثمن ذلك من دخلك.
يمكن أن تكلف الآلات التي تبيع عناصر خاصة مثل الإلكترونيات أكثر بكثير للتخزين في البداية. نوصي بالابتعاد عنها كبداية إلا إذا كانت لديك ميزانية كبيرة.
قد يكون لديك بعض التكاليف الأخرى المرتبطة بأشياء مثل العلامة التجارية وتسجيل عملك والاستشارة القانونية. ستكون معظم هذه الرسوم لمرة واحدة ، ولا ينبغي أن يزيد إجماليها عن 1000 دولار أو نحو ذلك.
سيسعد معظم أصحاب الأعمال أو المديرين بالسماح لك بوضع جهازك في الموقع مجانًا. قد يطلب البعض عمولة صغيرة أو رسومًا متكررة ، ولكن من الأفضل تجنب ذلك ما لم تكن متأكدًا من أنه موقع ذو حركة مرور عالية حيث ستحقق قدرًا جيدًا من المبيعات.
بالطبع ، ربما لن تحقق دخلاً هائلاً بآلة واحدة ، ولكن يمكنك دائمًا شراء المزيد من الآلات وتنمية أعمالك في المستقبل.
ليست كل آلات البيع متساوية ، لذا قم بالبحث والتسوق للحصول على واحدة مناسبة لاحتياجاتك. تعد المنتديات عبر الإنترنت مكانًا رائعًا للبدء ، لأنها تتيح لك الحصول على المشورة من الأشخاص الذين يعملون في هذا المجال لفترة طويلة.
المرونة في تحديد الجدول الزمني الخاص بك
لا ينبغي أن تستغرق إدارة أعمال ماكينات البيع الكثير من وقتك. العمل الوحيد المتضمن خلال أسبوع متوسط هو فحص جهازك (أجهزتك) مرة أو مرتين ، وإعادة تخزينها ، وجمع الأموال ، وإجراء أي صيانة / تنظيف مطلوبة.
أفضل شيء هو أن كل هذه المهام يمكن إكمالها في أي وقت . هذا يعني أنه يمكنك وضع جدولك الزمني الذي يناسب حياتك الشخصية و / أو المهنية - وليس العكس.
نصيحة محترف:
إذا قررت البدء في توسيع نطاق عملك والوصول إلى عشرات أو حتى مئات الأجهزة في مواقع مختلفة ، فقد ترغب في تعيين شخص ما لمساعدتك في التحقق منها وإعادة تخزينها.
توليد الدخل السلبي
من منا لا يحب القليل من المال الإضافي على الجانب؟ يمكن أن تتراوح أرباح آلات البيع في أي مكان من بضع مئات إلى 1000 دولار شهريًا إذا كانت في موقع جيد ، ويمكن أن يكون ما يصل إلى 50 ٪ من هذا أرباحًا.
بالإضافة إلى ذلك ، نظرًا لأنهم قادرون على العمل على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، يمكنك كسب المال أثناء نومك أو العمل في وظيفة أخرى أو ببساطة الاستمتاع بوقت الفراغ.
قابلية التوسع
تعتبر أعمال ماكينات البيع أيضًا قابلة للتطوير بشكل كبير . يمكنك البدء بآلة واحدة صغيرة وإضافة المزيد عندما تستطيع ذلك.
إذا كنت قادرًا على تحويل أرباحك مباشرة إلى عملك ، فستتمكن من التوسع بسرعة لتنمية عملك وزيادة إيراداتك بمرور الوقت.
بمجرد أن ينمو عملك بما يكفي ، قد تضطر حتى إلى توظيف عدد قليل من الأشخاص لمساعدتك في فحص أجهزتك وإعادة تخزينها. قد ترغب أيضًا في تعيين مساعد أو أكثر لبضع ساعات في الأسبوع إذا كان لديك آلات في مدن مختلفة أو أجزاء مختلفة من مدينة كبيرة.
هل كنت تعلم؟
يمكن لبرنامج إدارة الأعمال الكل في واحد مثل Connecteam أن يسهل بشكل كبير إدارة أعمال ماكينات بيع ناجحة وفعالة. يتيح لك إدارة موظفيك وتتبعهم والتواصل معهم بسهولة أثناء التنقل.
ابدأ مع Connecteam مجانًا اليوم!
بساطة
يعد بدء عمل آلة البيع عملية سهلة. ليس من الصعب جدًا معرفة كيفية تخزين أجهزتك وصيانتها.
بالإضافة إلى ذلك ، أصبحت الآلات الحديثة سهلة الاستخدام بشكل متزايد. على سبيل المثال ، تقبل معظم الأجهزة الحديثة مدفوعات بطاقات الائتمان ، مما يعني أنه لن يكون لديك الكثير من النقود المادية لإزالتها من الجهاز ، والعد ، والإيداع في حسابك المصرفي.
قد يثير هذا اهتمامك:
اقرأ مقالتنا عن اتجاهات الأعمال الصغيرة التي يجب مراقبتها في عام 2023.
كيف تبدأ عملًا في آلة البيع: خطوة بخطوة
إن بدء عمل آلة البيع الخاصة بك هو عملية مباشرة إلى حد ما. إليك دليل تفصيلي خطوة بخطوة يحدد بالضبط ما ينطوي عليه الأمر.
الخطوة 1: قم بتسمية وتسجيل عملك
أولاً ، ستحتاج إلى الاهتمام بالروتين المرتبط ببدء عمل جديد.
ابدأ باختيار اسم العمل. يجب أن يكون هذا جذابًا وفريدًا ولا يُنسى . تذكر أن اسم عملك هو أحد أهم أصول علامتك التجارية ، وسيمكن الأشخاص من التعرف على أجهزتك.
ستحتاج أيضًا إلى اتخاذ قرار بشأن هيكل الأعمال ، والحصول على رخصة تجارية ، وتسجيل عملك. هناك عدد قليل من الخيارات هنا ، بما في ذلك التسجيل كمتداول وحيد أو شركة أو شركة ذات مسؤولية محدودة (LLC).
نصيحة محترف:
المتطلبات تختلف من دولة إلى أخرى. اطلب التوجيه المهني من محامٍ أو متخصص في المجال ، والذي يمكنه التأكد من اختيارك للهيكل الصحيح واستيفاء جميع متطلبات التسجيل.
الخطوة 2: حدد ما تريد بيعه
بعد أن تقرر بدء عمل تجاري لآلات البيع ، عليك أن تقرر ما ستبيعه . اعتمادًا على ما تريد بيعه ، قد تحتاج أيضًا إلى نوع مختلف من آلات البيع.
هناك العديد من الخيارات هنا ، بما في ذلك العديد من الخيارات غير الغذائية التي تزداد شعبيتها بسرعة.
تشمل بعض العناصر الأكثر شيوعًا التي يتم بيعها في آلات البيع ما يلي:
وجبات خفيفة
لطالما كانت الأطعمة الخفيفة مثل رقائق البطاطس والحلوى والعلكة عنصرًا أساسيًا في آلات البيع في جميع أنحاء العالم. قد ترغب في إبراز نفسك من خلال تقديم شيء مختلف عن المعتاد ، مثل الوجبات الخفيفة التي تركز على الصحة أو الخيارات النباتية.
الأطعمة الساخنة والباردة والمجمدة
يمكن لآلات البيع أيضًا بيع الأطعمة الساخنة أو الباردة أو المجمدة الجاهزة للأكل. تتطلب الآلات التي تبيع الطعام الساخن ، مثل السندويشات الساخنة أو البرغر ، معدات خاصة لتسخين العناصر. بالنسبة للسلع الباردة مثل السلطات والأطعمة المجمدة مثل الآيس كريم ، يجب تبريد الماكينات إلى درجة الحرارة الصحيحة.
مشروبات
تباع المشروبات الساخنة والباردة بشكل شعبي من خلال آلات البيع.
غالبًا ما توجد آلات بيع المشروبات الباردة التي تبيع المشروبات مثل الصودا والعصير بالقرب من أو في نفس الجهاز مثل الوجبات الخفيفة.
تتطلب آلات المشروبات الساخنة التي تبيع الشاي والقهوة والمشروبات الأخرى آلات خاصة لتسخينها وصنعها. تحظى بشعبية في المكاتب وغرف الاستراحة وفي أي مكان آخر يبحث الناس عن جرعة سريعة من الكافيين.
إلكترونيات
أصبحت شواحن الهاتف وسماعات الرأس وغيرها من الأجهزة الإلكترونية من العناصر الشائعة بشكل متزايد في آلات البيع.
يصبح وضع الماكينة في غاية الأهمية إذا كنت تبيع مواد غير مستهلكة. غالبًا ما تكون هذه العناصر أغلى ثمناً وتستهدف سوقًا معينًا ، لذلك يجب أن يراها الأشخاص الذين من المرجح أن يشتريها.
منتجات متنوعة
يمكنك بيع أي شيء بشكل أساسي من خلال آلة البيع. إذا كان هناك سوق لها ، فهناك خيار لإعداد جهاز.
على سبيل المثال ، يمكنك وضع آلة في المغسلة المحلية التي تبيع منظفات الغسيل ومنتجات التنظيف الأخرى. وبالمثل ، يمكن لآلة تبيع القرطاسية أن تؤدي أداءً جيدًا في حرم المدرسة الثانوية أو الكلية.
نصيحة محترف:
من الأهمية بمكان مطابقة اختيارك للمنتج مع عملائك المستهدفين وموقع الماكينة. يمكن أن تكون المناطق التي بها الكثير من حركة المرور مثل مراكز التسوق ومحطات الحافلات ومباني المكاتب خيارات ممتازة للمواقع.
الخطوة 2: ابحث عن الموقع الأمثل لآلات البيع الخاصة بك
يعد العثور على المكان المناسب لوضع آلات البيع الخاصة بك أحد أهم أجزاء إدارة أعمال ماكينات البيع. بعبارات بسيطة ، كلما زاد عدد الأشخاص الذين يرون جهازك ، زاد احتمال شراء الأشخاص لشيء ما .
أولاً ، سترغب في البحث عن مواقع ليست بعيدة جدًا عن منزلك أو مكان عملك. هذا لأنه سيتعين عليك فحص و / أو إعادة ملء جهازك مرة أو مرتين على الأقل في الأسبوع.
إذا كان لديك العديد من الأجهزة ، فربما تريد وضعها قريبًا نسبيًا من بعضها لتبدأ لتقليل مقدار الوقت الذي تقضيه في التنقل بينها. مع نمو عملك وقدرتك على تعيين موظفين ، قد يتغير هذا ، وستكون قادرًا على الانتشار إلى مواقع متعددة.
بعد ذلك ، فكر في نوع الموقع الأنسب للمنتجات التي تبيعها .
على سبيل المثال ، تعمل الآلات التي تبيع الوجبات الخفيفة والمشروبات بشكل جيد في المكاتب والمدارس والأماكن الأخرى حيث من المحتمل أن يبحث الناس عن تغذية سريعة. تعد الآلات التي تبيع الأجهزة الإلكترونية هي الأفضل في أماكن مثل مراكز التسوق والمطارات حيث يكون الناس على استعداد لإنفاق بعض المال.
بمجرد تحديد عدد قليل من المواقع المحتملة ، حان الوقت لبدء التحدث مع أصحاب الأعمال والمديرين . اسألهم عما إذا كان لديهم مساحة في الموقع لآلة ، وإذا كان الأمر كذلك ، فهل لديهم أي شروط. على سبيل المثال ، قد يطلب منك البعض تخزين منتجات معينة.
على الرغم من أنها ليست ممارسة قياسية ، فقد يُطلب منك دفع عمولة أو رسوم لوضع جهازك. هذا لا يستحق العناء عادة ما لم تجد موقعًا ممتازًا يمكّنك من إجراء مبيعات منتظمة ومتسقة.
الخطوة 3: حدد النوع المناسب من آلة البيع لشركتك
هناك ثلاثة أنواع مختلفة من آلات البيع في السوق.
تم تصميم آلات البيع بالجملة للاستغناء عن منتج واحد وهي الخيار الأرخص. تعتبر آلة الحلوى أو آلة الحلوى الكلاسيكية مثالًا رائعًا على ذلك.
التالي هو الآلات الميكانيكية ، التي تستخدم آلية الدفع الميكانيكي وصرف المنتج. تشتهر هذه الآلات بالوجبات الخفيفة والمشروبات البسيطة ، ويمكن أن تكون مبردة أو غير مبردة.
في الجزء العلوي من النطاق توجد آلات إلكترونية ، والتي يمكنها عادةً قبول مدفوعات بطاقات الائتمان ولديها آليات دفع إلكترونية وصرف المنتجات. غالبًا ما تحتوي هذه الأجهزة على شاشة تعمل باللمس لتسهيل عملية الشراء على العملاء.
بمجرد أن تستقر على نوع الماكينة التي ستستخدمها ، ستحتاج إلى العثور على آلة مصممة للمنتجات التي تخطط لبيعها.
بعض الآلات عامة جدًا ويمكن استخدامها لتوزيع مجموعة متنوعة من الوجبات الخفيفة والمشروبات. لكن البعض الآخر أكثر تخصصًا - على سبيل المثال ، آلات القهوة ، أو تلك التي تقدم الوجبات الساخنة ، أو الآلات التي تحتاج إلى الاحتفاظ بالمشروبات أو البضائع المجمدة باردة.
نصيحة محترف:
يمكن أن تكون الآلات المتخصصة في غاية الصعوبة أو الفشل ، لذا فهي ليست عادةً خيارًا رائعًا للأشخاص الذين يدخلون السوق. من الأفضل غالبًا أن تبدأ بوجبة خفيفة و / أو آلة بيع مشروبات بسيطة.
الخطوة 4: حدد أفضل مكان لشراء أو استئجار آلة البيع الخاصة بك
هناك عدد قليل من الخيارات المختلفة عندما يتعلق الأمر بالحصول على أول آلة بيع لك. إذا كانت لديك ميزانية مناسبة للعمل معها ، فيمكنك ببساطة شراء طراز جديد من الشركة المصنعة أو تاجر الجملة. ومع ذلك ، فهذه عادة ما تكون باهظة الثمن ، ويمكن أن تبحث عن أي شيء من 3000 دولار إلى 10000 دولار أو أكثر لجهاز واحد.
خيار آخر هو شراء السلع المستعملة . تعتبر الآلات المستعملة ميسورة التكلفة بشكل أكبر ، لكنك تخاطر بحاجتها إلى إصلاحات وصيانة أكثر من الوحدة الجديدة.
بعض الأماكن الجيدة للحصول على الأجهزة المستخدمة تشمل eBay و Amazon و Craigslist. يجب أن تكون قادرًا على العثور على آلة مناسبة بأقل من 1000 دولار. تظهر الآلات أحيانًا مقابل أقل من بضع مئات من الدولارات إذا كنت على استعداد لقضاء بعض الوقت في انتظار صفقة جيدة.
تشمل الخيارات الأخرى استئجار آلة أو الدخول في شراكة مع مورد أو طرف ثالث. على سبيل المثال ، سيوفر بعض الموردين جهازك وصيانته مجانًا إذا التزمت بشراء مخزون منهم فقط.
نصيحة محترف:
اطلب المشورة القانونية قبل الالتزام بأي عقود مع أطراف ثالثة. ستضمن لك مجموعة من الأعين المحترفة عدم معاملتك بشكل غير عادل أو حتى غير قانوني.
الخطوة 5: تأكد من تخزين المنتجات الصحيحة
يمكن أن يكون الاختلاف بين عمل ماكينات البيع الناجح والآخر غير المربح بسيطًا مثل اختيار المنتج. أهم شيء تفعله هو مطابقة منتجاتك لعملائك المستهدفين .
للبدء ، نقترح شراء كميات صغيرة من عدد من المنتجات المختلفة. ابحث عن العلامات التجارية المعروفة ، حتى لو كانت تكلفك أكثر قليلاً. بشكل عام ، من الأفضل التمسك بالنكهات المعروفة أيضًا إذا كنت ستبيع وجبات خفيفة على سبيل المثال.
بمجرد أن تبدأ في بيع المنتجات ، ستشعر فورًا بما يتم بيعه وما لا يتم بيعه. إذا كانت لديك عناصر لا يبدو أن أحدًا يشتريها ، ففكر في خفض السعر أو استبدالها بشيء آخر.
نصيحة محترف:
فقط لأنك تحب وجبة خفيفة أو مشروبًا معينًا لا يعني أنها تحظى بشعبية لدى الجميع ، لذلك لا تدع تفضيلاتك الشخصية تملي قراراتك.
المكافأة: الإصلاحات والصيانة
على الرغم من أن آلات البيع توفر وسيلة ممتازة لكسب المزيد من المال ، إلا أنها ليست سهلة الاستخدام تمامًا. نظرًا لأنهم عادة في الأماكن العامة ، يمكن أن تكون السرقة والتخريب مشكلة. ستحتاج أجهزتك أيضًا إلى الصيانة والإصلاح من وقت لآخر .
تأكد من فحص أجهزتك بانتظام للتأكد من أنها تعمل بشكل صحيح. أي فترة توقف هي وقت لا تجني فيه المال ، لذا من المهم الحفاظ على هذا عند الحد الأدنى. لا تهمل الصيانة وتأكد من إدراجها في خطة عملك.
خاتمة
لن يجعلك بدء عمل تجاري لآلات البيع ثريًا بين عشية وضحاها ، لكنها طريقة جيدة للبدء في تحقيق بعض الدخل شبه السلبي. لا تحتاج إلى أي مهارات خاصة لدخول الصناعة ، وتكاليف الدخول منخفضة جدًا مقارنة بمعظم الشركات.
للبدء ، ستحتاج إلى تحديد ما تريد بيعه ، وتوريد آلة ، والعثور على مكان لوضعه فيه. لا يجب أن تكون هذه عملية صعبة ، وباتباع الخطوات الموضحة في هذه المقالة ، يمكنك إنشاء عملك الخاص وتشغيله في أي وقت من الأوقات.
أسئلة وأجوبة
هل من الصعب بدء عمل تجاري لآلات البيع؟
يعد بدء عمل آلة البيع عملية سهلة. كل ما تحتاجه لتبدأ هو آلة ، شيء تخزنه به ، ومكان ما لتضعه فيه. تتضمن إدارة عملك إعادة تخزين جهازك وإزالة أي نقود مرة أو مرتين في الأسبوع حسب الضرورة ، لذلك لا يتطلب الأمر سوى القليل من الوقت للاستثمار.
ما هي تكلفة بدء عمل تجاري لآلات البيع؟
تتمثل التكاليف الرئيسية المرتبطة ببدء عمل تجاري لآلات البيع في شراء أجهزتك وتخزينها. يمكنك أن تتوقع أن تدفع في أي مكان ما بين بضع مئات من الدولارات إلى أكثر من 10000 دولار مقابل جهازك ، اعتمادًا على حالته وعمره وطرازه. يمكن تخزين معظم الآلات مبدئيًا مقابل بضع مئات من الدولارات. بشكل عام ، يجب أن تكون قادرًا على بدء عملك التجاري بأقل من 1000 دولار.
هل آلات البيع استثمار جيد؟
نعم ، آلات البيع هي استثمارات ممتازة. من الآمن إلى حد ما افتراض أنه عند التشغيل بشكل جيد ، يمكن للآلة العادية أن تدفع تكاليفها في غضون 12-24 شهرًا تقريبًا. هذا يعني بشكل أساسي أنك قد تحصل على عائد 100٪ على استثمارك في غضون عام أو عامين.