كيفية إعداد وتشغيل حملة فعالة لإعلانات eBay

تتيح eBay Ads للتجار عبر الإنترنت استخدام نظام الإعلانات المتقدم في eBay للوصول إلى المزيد من العملاء. من خلال القوائم الترويجية على موقع eBay ، ونتائج البحث ، والترويج الخارجي ، تعد إعلانات بائع eBay أداة لا بد منها لأي شركة eBay لبيع المزيد من المنتجات.

ستراجع هذه المقالة جميع الإعلانات التي تقدمها eBay ولكنها تركز على أنواع الإعلانات القياسية والمتقدمة المروج لها من eBay لزيادة مبيعات المنتجات ذات السعر الثابت إلى أقصى حد.

ما أنواع الإعلانات التي توفرها eBay للبائعين؟

توفر eBay للتجار عبر الإنترنت ثلاث خدمات إعلانية.

1. الإعلانات المبوبة:

في فئات محددة ، يمكن للبائعين إنشاء إعلانات مبوبة (قوائم) للترويج للعناصر المباعة خارج موقع eBay الإلكتروني.

تتقاضى شركة Ebay رسومًا بقيمة 9،95 دولارًا أمريكيًا مقابل قائمة مدتها 30 يومًا لإعلاناتك المبوبة. بالإضافة إلى ذلك ، لا توجد رسوم على القيمة النهائية.

2. الإعلانات الصورية لموقع الويب:

على غرار منصات الإعلانات المصوّرة الأخرى ، تسمح لك إعلانات eBay المصوّرة باستهداف الجماهير بناءً على اهتماماتهم في فئات معينة من السلع.

إذا كنت تمثل علامة تجارية كبيرة أو تتطور إلى نشاط تجاري على مستوى المؤسسة ، فاتصل بـ eBay مباشرةً للترويج لمتجرك وقوائمك مع إعلانات البانر على موقع eBay (وإيقافه).

3. القوائم التي تمت ترقيتها

القوائم التي يتم الترويج لها على موقع eBay تضع قوائمك على رأس منافسيك ، وتعرض منتجك لمزيد من المشترين.

تقدم eBay ثلاثة أنواع من القوائم الترويجية لبائعي eBay.

قياسي : قم بتعيين رسوم النسبة المئوية المخصصة التي ترغب في دفعها إذا باعت eBay أحد منتجاتك من خلال العروض الترويجية داخل شبكة eBay.

متقدم : قم بالمزايدة على الشرائح الإعلانية العليا على eBay ونشر عروض ترويجية لتكلفة النقرة تستهدف الكلمات الرئيسية وتستبعدها.

Express : إذا كنت مؤهلاً ، يمكنك دفع رسوم ثابتة لعرض مزاداتك على قوائم مماثلة باستخدام تطبيق eBay.

أين يروج موقع eBay لإعلاناتي؟

تروج eBay للقوائم على موقعها على الويب عندما يبحث المشتري عن العناصر أو يزور قائمة أو يشاهد صفحته الرئيسية.

العروض الترويجية القياسية والمتقدمة مؤهلة أيضًا لإعلانات eBay على محركات البحث والمواقع الشريكة.

هل يمكنني إدارة قوائم eBay التي تظهر على Google Shopping؟

يحدد نظام eBay مكان الترويج لكل قائمة ، لذلك بالنسبة للإعلانات القياسية ، قد يساعد في مراعاة إجمالي الرسوم التي ترغب في دفعها مقابل الترقية. سيساعدك الانعكاس السريع لتكاليف الترويج الخاصة بك على التكهن بما إذا كان الأمر يستحق أن تنفق eBay الأموال على الإعلان الخارجي.

كيفية إعداد حملة إعلانية على موقع ئي باي

أولاً ، قم بزيارة eBay Seller Hub. بعد ذلك ، انتقل إلى علامة التبويب " التسويق " إلى " لوحة التحكم الإعلانية " وانقر على "إنشاء حملة جديدة".

لماذا استخدام الحملات لإعلانات eBay؟

تتطلب منك تحليلات التسويق الاحترافية والمعايير التنظيمية للأعمال إنشاء حملات لإعلانات eBay. تتبع الحملات أداء الترويج عبر مجموعات القوائم ويمكنها تعيين إعدادات معينة (مثل رسوم الإعلانات) للإعلانات.

بعد إعداد الحملة ، يمكنك تتبع أداء إعلانك على لوحة تحكم مرئية. تعرض لك لوحات التحكم جميع المقاييس المهمة ، مثل مرات ظهور الإعلان والنقرات والتحويلات والأرباح الناتجة عن إعلاناتك والمزيد. إليك مثال على لوحة معلومات حملة eBay:

تتيح لك لوحات التحكم التعمق في حملات متعددة في وقت واحد لتقييم جهودك الإعلانية العالمية وتحليل كل حملة معينة لإجراء تعديلات أكثر استهدافًا.

في مرحلة ما ، قد تحتاج إلى مقارنة أداء حملتك في eBay Ads بالإعلانات عبر القنوات الأخرى لإنشاء صورة شاملة لأدائك التسويقي. لقد أعددنا نموذجًا للوحة معلومات تسويق التجارة الإلكترونية لتسريع تحليلاتك ومساعدتك في مقارنة المقاييس عبر نقاط الاتصال. انقر على الصورة أدناه لتنزيل النموذج.

كيفية إنشاء حملة إعلانية على موقع ئي باي

تستخدم حملات البائعين الإعلانية المحورية إعدادات العروض الترويجية القياسية أو الإعدادات المتقدمة التي اكتشفناها سابقًا.

إنشاء معيار الترقيات وتحريره

قم بإنشاء حملات ترويجية قياسية (وتحديد الرسوم) باستخدام لوحة التحكم الإعلانية ، أو محرر القوائم ، أو بشكل مجمّع باستخدام أداة القوائم.

لوحة التحكم الإعلانية: إذا قمت بإنشاء حملة قياسية باستخدام لوحة التحكم الإعلانية ، فستستخدم الفلاتر لتضمين القوائم التي تطابق فئات eBay ، والتسعير المحدد ، والعلامة التجارية ، والحالة. بعد ذلك ، حدد الرسوم التي ترغب في دفعها مقابل كل عملية بيع.

ستظهر القوائم المضافة إلى الحملات التي تم إنشاؤها باستخدام لوحة التحكم الإعلانية على أنها تلقائية في جدول أداة القائمة:

تحرير القوائم الفردية: إذا كان فلتر الحملة لا يتضمن قائمة ، فقم بتحرير القائمة لإنشاءها أو إضافتها إلى حملة موجودة.

يمكنك أيضًا تعديل الرسوم والحملات من جدول أداة القوائم.

أداة قائمة eBay: قم بتحرير رسوم الإعلانات وتعيين الحملات للقوائم بشكل فردي أو جماعي. قد يستخدم البائعون أيضًا أدوات قائمة متقدمة مع المزيد من الفلاتر والميزات لتحرير عروض eBay الترويجية بإجراءات مجمعة.

نصيحة للمحترفين: قم بتسمية وتنظيم كل حملة. ستقوم eBay تلقائيًا بتسمية حملاتك إذا لم تقم بتضمين اسم ، مما قد يتسبب في تنظيم ساعات عديدة لاحقًا.

إنشاء العروض الترويجية المتقدمة وتحريرها

قم بإنشاء وتحرير حملات متقدمة من لوحة تحكم إعلانات eBay. تشتمل العروض الترويجية المتقدمة على نوعين من الإعدادات.

إعدادات الحملة (تكلفة النقرة الإعلانية): إدارة الميزانية اليومية للحملة واسمها وجدولها الزمني.

المجموعة (المجموعات) الإعلانية: تصفية واختيار القوائم للإعلان مع الحملة.

أضف كلمات رئيسية لاستخدامها في الإعلان عن القوائم. (على سبيل المثال ، يستخدم إعلان Google Shopping كلمتك الرئيسية) قم بتضمين الكلمات الرئيسية السلبية التي لا تريد استخدامها للإعلان.

بعد ذلك ، قم بإدارة الكلمات الرئيسية المضافة وقم بتعيين عرض التسعير الخاص بك (المبلغ الذي ستدفعه لكل نقرة ، لكل كلمة رئيسية)

كيفية تحسين القوائم لحملة الإعلانات الخاصة بك

يزيد محتوى القائمة من مبيعات ترويج eBay عن طريق عرض إعلان المنتج أمام المزيد من المشترين من خلال محركات البحث.

يمكنك أن تتخيل قوائم eBay المروجة كدعم كبير في تحسين محركات البحث على eBay. إذا كان المشتري يبحث عبر الإنترنت عن منتج تروج له ، فإن eBay ومحركات البحث وشركاء eBay يحاولون مطابقة هؤلاء المتسوقين بإعلان قائمتك.

تسهل القوائم التي يتم الترويج لها جيدًا هذه العملية على eBay من خلال تضمين محتوى يعكس عمليات بحث المتسوقين.

تحسين الكلمات الرئيسية

عند إنشاء أي محتوى نصي لقائمتك ، استخدم الكلمات الرئيسية المرتبطة بعمليات البحث - تؤدي المزيد من كلمات البحث الرئيسية أو العبارات في قائمتك إلى فرصة أكبر للترقية بشكل صحيح.

العنوان: إذا أمكن ، اكتب عناوين المنتج باستخدام الكلمات الرئيسية والعبارات الأكثر بحثًا فقط. تعد أرقام الطراز وأسماء العلامات التجارية كلمات رئيسية لعناوين eBay. يمكنك أيضًا الحصول على الإلهام من منشئي عناوين eBay الذين يجدون لك أفضل العناوين على eBay.

تفاصيل العنصر: قم بتضمين كل التفاصيل حول العنصر المحتمل في تفاصيل عنصر eBay الخاص بك. إذا استخدم الباحث عبر الإنترنت سمة معينة في بحثه ، فأنت تريد أن تتضمن تفاصيل العنصر الخاصة بك نفس المعلومات. يمكن أن تساعد محركات البحث ونظام eBay أيضًا في توصيلك بالعملاء من خلال التعلم الآلي لسمات منتجك.

الوصف: قم بتضمين الكلمات الأساسية والعبارات الرئيسية من العنوان وتفاصيل العنصر عدة مرات في وصف eBay. لا تقم بنسخ تفاصيل السلعة الخاصة بك ولصقها حرفيًا. بدلاً من ذلك ، قم بتضمين تفاصيل العنصر في الجمل النصية. يعد تضمين الكلمات الرئيسية في نص مثل هذا أمرًا رائعًا لتحسين محركات البحث ، مما يعزز كيفية إعلان eBay Promotions مع قوائمك.

تحسين القائمة وإحصائيات البائع

السعر: يمكن أن يكون التسعير التنافسي أيضًا عاملاً حاسمًا في نجاحك مع عروض eBay الترويجية. مثل نظام البحث في eBay ، قد تأخذ أنظمة الإعلانات الآلية مثل eBay Promoted Standard في الاعتبار سعر المنتج قبل الترويج للعنصر للمساعدة في ضمان المزيد من المشاركة.

رسوم الترويج: سيقوم بائعو eBay بتحديث رسوم الترويج بناءً على الأداء لتوفير تكاليف الإعلان وزيادة تدفق المبيعات. إذا انخفض أداء الترويج ، ففكر في زيادة رسوم الترويج لـ eBay. ( نصيحة للمحترفين: يمكن لأدوات قوائم eBay المتقدمة تغيير العروض الترويجية بكميات كبيرة) من ناحية أخرى ، إذا كنت تشك في أن المنتجات أصبحت الآن في ساحة مبيعات أكثر "استدامة" أو مثبتة ، فقد تفكر في خفض رسوم الترويج لتوفير التكاليف. ومع ذلك ، احرص على مراعاة نفقات eBay عند تقليل رواتبهم. هل يبرر معدل تحويل العروض الترويجية خفض رسوم الترويج؟)

الشحن المجاني: بالإضافة إلى الجاذبية الطبيعية للشحن المجاني ، قد تأخذ الإعلانات القياسية الترويجية في الاعتبار تكاليف الشحن عند اتخاذ قرار بشأن عرض منتجاتك للمشترين. بعبارة أخرى ، فإن تقديم الشحن المجاني يجذب المشترين ويحسن وضع الإعلانات.

معالجة سريعة: يزيد الشحن ليوم واحد بشكل جوهري من عمليات الشراء ، ولكنه قد يزيد أيضًا من فرصك في الترويج. مثل الشحن المجاني والسعر قد يلعبان دورًا في وضع eBay لإعلاناتك ، فإن وقت المناولة هو تفاصيل قائمة مهمة أخرى لـ eBay والمشترين.

تصنيف البائع: يتم تفضيل بائعي eBay الأعلى تقييمًا بشكل كبير بواسطة eBay. تفضيل eBay لك بصفتك بائعًا أعلى تقييمًا سيؤثر بشكل إيجابي على عدد المرات والمكان الذي يتم فيه عرض العناصر التي تم الترويج لها. يمكنك زيادة تصنيف البائع الخاص بك من خلال سجل المعاملات السلس وخدمة العملاء الممتازة.

نصيحة للمحترفين: ملاحظات المشتري ضرورية للتسويق والحصول على تفضيل موقع eBay في نتائج البحث. قد يكون استخدام أدوات eBay للحصول على مزيد من التعليقات أمرًا يستحق النظر!

استخدم صور المنتج عالية الدقة

إذا كانت صور المنتج دون المستوى ، فإنك تخاطر بفقدان اهتمام المتسوقين بالإعلان وثقتهم في المنتج ، مما يؤدي إلى عدد أقل من النقرات والمبيعات.

والأهم من ذلك ، أن موقع eBay يتذكر العناصر التي لم يتم الإعلان عنها بشكل فعال وقد يرفضها عند اختيار القوائم المراد الترويج لها. لذا ، حتى إذا قمت بتحميل صور جديدة لاحقًا ، فقد يستغرق الأمر بعض الوقت حتى ترى العروض الترويجية تعمل.

لذلك ، من الأهمية بمكان أن تروج فقط لقوائم eBay مع صور منتجات عالية الجودة ، مع الحفاظ على إحصائيات إعلانك وسمعتك.

كيفية إدارة حملة إعلانات eBay بشكل فعال

الخطوة الأولى هي أن تظل منهجيًا عند إنشاء حملات إعلانية على موقع eBay وإضافة القوائم. ستسمح لك الحملات الإعلانية المنظمة بمشاهدة الاتجاهات وتطبيق الإعدادات الصحيحة على القوائم.

مراقبة أداء إعلانك

ستحتاج إلى جمع أكبر قدر ممكن من البيانات من الفترات السابقة وتنظيمها حسب الحملات ذات الفلاتر المخصصة ، وإنشاء مخططات وإجماليات لتفاصيل القوائم الرئيسية ومعلومات الإعلان.

يستخدم بعض البائعين تقارير CSV من eBay وينظمونها في جداول بيانات. على الرغم من أن هذا النهج قابل للتطبيق ، إلا أن العملية تستغرق وقتًا طويلاً وتكون عرضة للخطأ البشري.

يستخدم تجار التجارة الإلكترونية المحترفون منصات بيانات التسويق والمبيعات لاستخراج رؤى جديدة في أداء حملتهم وتنظيمها في تخزين موحد.

على سبيل المثال ، دعنا نلقي نظرة على "الارتجال". تستخرج المنصة البيانات من أكثر من 300 مصدر لبيانات التسويق ، بما في ذلك إعلانات eBay ، لمساعدة الفرق على فهم كيفية تحويل أموال التسويق إلى إيرادات.

يجمع النظام الأساسي البيانات من جميع المصادر المطلوبة ويبسطها إلى لوحة معلومات موحدة في Data Studio أو Power BI أو Tableau أو أي أداة تصور أخرى من اختيارك.

يقوم برنامج "ارتجال" أيضًا بتنظيف وتطبيع البيانات تلقائيًا ، لتزويدك برؤى جاهزة للتحليل. حتى إذا لم يكن لديك أي معرفة بـ SQL ، فلا يزال بإمكانك الاستعلام عن بيانات مثل معلم SQL بسبب وصفات التحويل الآلي للنظام الأساسي.

من خلال إمكانات النظام الأساسي ، يمكنك الغوص في رحلة العميل ، وفهم كيفية مساهمة نقاط الاتصال المختلفة في التحويل ، وكيف يمكن تحسين حملاتك لتحقيق أفضل النتائج.

تعرف على كيفية ترقية برنامج Improvado إلى تسريع تحليلات تسويق التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

اتصل بنا

علي فلين

نائب الرئيس لعلاقات العملاء

عند مراجعة أداء الترويج بهذه الطريقة ، يمكنك بسهولة عرض القوائم والفئات ومعدلات الترويج التي ترتبط ببعضها البعض. قد يؤكد العثور على الارتباطات بين أداء الإعلانات المتعددة ما إذا كانت الحملة تعمل أم لا.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استخدام هذه البيانات لحساب فروق هامش الربح بدقة قبل تحديث الرسوم والإنفاق الإعلاني ، مما يساعد على ضمان تكلفة اكتساب صحية. يمكن أن يوفر الجمع بين تكلفة الارتباط والاكتساب في التحليل رؤية قوية لمهمة إدارة حملتك التالية.

تسريع نمو الإيرادات الخاصة بك مع حملات eBay Ads

أثبتت إعلانات eBay أنها تجذب المزيد من المبيعات ويمكن أن تزيد دخلك بشكل كبير عند إدارتها باهتمام. البرامج والشرائح الإعلانية التي توفرها eBay للبائعين يمكن مقارنتها أيضًا بخدمات الإعلان من الدرجة الأولى ولكن مع إدارة أسهل بشكل عام. بالإضافة إلى ذلك ، فإن مصلحة eBay هي مبيعاتك ، والإعلان عنك كشريك ، وليس كعميل.

من مصلحة كل شركة eBay استخدام إعلانات eBay للترويج للقوائم في أماكن أخرى غير eBay Search وتعلم كيفية إدارتها بفعالية.