التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية: الدليل مع 5 برامج تابعة للتجارة الإلكترونية

33

التسويق بالعمولة لا ينفصل عن صناعة التجارة الإلكترونية. وفقًا لـ Forbes ، يولد التسويق التابع 16٪ من إجمالي مبيعات التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم. تتوقع Influencer Marketing Hub أن تنمو صناعة التسويق بالعمولة العالمية إلى 14.3 مليار دولار في عام 2023 ، مقارنة بـ 12 مليار دولار قبل عام. وغني عن القول ، إن التسويق بالعمولة هو صناعة ضخمة ولكنها متنامية تمثل قدرًا كبيرًا من عائدات البيع بالتجزئة عبر الإنترنت.

كثير من الناس لا يفهمون خصوصيات وعموميات التسويق بالعمولة ، ونحن نكتب هذا المقال لمثل هؤلاء الأشخاص. سنشرح كل ما تحتاج لمعرفته حول هذه الصناعة وأفضل الممارسات لكونك جهة تسويق فعالة.

ما هو التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية؟

التسويق بالعمولة هو نوع من أنواع التسويق عبر الإنترنت حيث يكافئ بائع التجزئة المسوقين بعمولات على كل عملية بيع يقومون بها. يساعد تجار التجزئة على زيادة المبيعات من خلال السماح "للشركات التابعة" بالتوصية بمنتجاتهم مقابل عمولات على مبيعاتهم.

يضيف التسويق التابع للتجارة الإلكترونية عنصر البيع بالتجزئة عبر الإنترنت إلى التسويق بالعمولة. يمتلك مالك متجر التجارة الإلكترونية منتجات يرغبون في بيعها ، ويقوم ناشر أو فرد بالترويج لهذه المنتجات على موقعه على الويب ويكسب عمولات من كل عملية بيع.

الميزة الرئيسية للإعلان التابع هو أنه يوازن بين حوافز بائع المنتج والمروج. لا يربح المروج الأموال إلا عند إنشاء عميل محتمل أو بيع للبائع ، مما يعني أنه سيطبق إبداعاته للترويج لعروض التجارة الإلكترونية.

إلى المحتويات ↑

هل يعمل التسويق التابع للتجارة الإلكترونية؟

التسويق بالعمولة فعال في العديد من الصناعات وأكثر فاعلية في البيع بالتجزئة عبر الإنترنت. إنه الخيار الأفضل لشركات التجارة الإلكترونية لتسويق منتجاتها. تقوم 8 من كل 10 علامات تجارية إلكترونية بتشغيل برامج تابعة لكسب الإيرادات. إنها تمثل القناة الأولى لاكتساب العملاء للعديد من تجار التجزئة عبر الإنترنت ، وخاصة أولئك الذين يبيعون منتجات عالية القيمة.

الفرق بين التسويق بالعمولة والتجارة الإلكترونية

تشير التجارة الإلكترونية إلى أي معاملة مالية يتم إجراؤها عبر الإنترنت. إنها واحدة من أكبر الصناعات على مستوى العالم وتستمر في النمو مع قيام المزيد من الشركات بنقل عملياتها عبر الإنترنت. يشمل كل شيء من متاجر الملابس إلى توصيلات الطعام ومدفوعات تذاكر الأحداث وحجوزات الفنادق والعديد من القطاعات الأخرى.

التسويق بالعمولة هو أداة للترويج للتجارة الإلكترونية. يحدث ذلك عندما يعلن الوسيط عن منتجات البائع عبر الإنترنت لجمهوره مقابل نسبة مئوية من المبيعات.

ما هو التسويق بالعمولة في التجارة الإلكترونية؟

إنه ببساطة عندما يروج ناشر عبر الإنترنت لمنتج من مالك التجارة الإلكترونية مقابل العمولات. يروج الناشر للمنتجات ذات الصلة بجمهوره لزيادة فرص تحقيق المبيعات.

هل يمكنني القيام بالتسويق بالعمولة لمواقع التجارة الإلكترونية؟

يمكن لمالكي مواقع التجارة الإلكترونية الاشتراك في البرامج التابعة للترويج لمنتجاتهم. تمنحك هذه البرامج الوصول إلى الناشرين الذين لديهم جمهور ذي صلة مهتم بمنتجاتك. يمكنك تعيين منتسبين للترويج لمنتجاتك والتفاوض بشأن هيكل العمولة.

يمكن أن تختلف العمولات حسب نوع وسعر منتجاتك. توقع أن تدفع ما بين 5٪ و 25٪ على المبيعات. تميل المنتجات عالية القيمة إلى الحصول على عمولات أقل لأنها تبيع نفسها بالفعل ويسهل الترويج لها. تتطلب المنتجات منخفضة السعر عمولات أعلى لجعلها جديرة بالاهتمام للشركاء التابعين.

تمنحك Adsterra CPA Affiliate Network إمكانية الوصول إلى الآلاف من الشركاء التابعين مع الجماهير المشاركة. يساعدك في العثور على الشركاء المناسبين للترويج لمنتجاتك وزيادة المبيعات!

إلى المحتويات ↑

فوائد البرامج التابعة لمواقع التجارة الإلكترونية

1. عائد جيد على الاستثمار

تحقق البرامج التابعة عوائد كبيرة على الاستثمار ، أكثر بكثير من أشكال الإعلان الأخرى. يركز شركاؤك التابعون على إنشاء محتوى لجذب الناس إلى شراء منتجاتك بينما تركز على تنمية الأعمال التجارية. يعتمد هذا النوع من التسويق على الأداء ، لذلك لا تدفع إلا إذا حقق شركاؤك مبيعات.

2. تتبع صارم

تمكّنك البرامج التابعة من تتبع كل جانب من جوانب نتائج التسويق الخاصة بك. يمكنك عرض جميع مرات الظهور والنقرات والمبيعات في الوقت الفعلي من لوحة تحكم مركزية. يمكنك إنشاء تقارير مفصلة لفترات محددة. يتيح لك نظام التتبع الصارم هذا مراقبة كل جانب من جوانب عملية التسويق لمعرفة ما يحقق نتائج جيدة وما لا يحقق ذلك.

3. قابلة للتطوير

من السهل بشكل ملحوظ توسيع نطاق برنامج التسويق بالعمولة الخاص بك. مع نمو عملك ، يمكنك تجنيد شركاء تابعين جدد لمساعدتك في الترويج للمنتجات لجماهير جديدة. ستركز على إنشاء منتجات جديدة بينما يركز الشركاء على تحقيق مبيعات جديدة.

4. التحقق من صحة الطرف الثالث

يزيد التسويق بالعمولة من سمعتك في نظر العملاء. يمكنك الشراكة مع المؤثرين ومواقع الويب الموثوقة التي تعني توصياتها الكثير لجماهيرها. تكسبك هذه التوصيات تقديرًا إيجابيًا للعلامة التجارية.

أفضل الممارسات لبرنامج التجارة الإلكترونية التابع

التسويق بالعمولة مفيد ولكنه ليس بالأمر السهل. قد يكون تحديد أفضل الأساليب التي يجب اتباعها أمرًا صعبًا نظرًا لوجود طرق لا حصر لها. تحتاج إلى رسم مسار خاص بك لأن ما يصلح لعلامة تجارية ما قد لا يعمل مع علامة تجارية أخرى.

ومع ذلك ، هناك خطوات عامة يجب اتباعها لزيادة فرص نجاح برامج التسويق بالعمولة الخاصة بك. يشملوا:

1. قم بإجراء تحليل تنافسي

قم بإنشاء قائمة المنافسين الرئيسيين وتحديد البرامج التابعة لهم. ستجد على الأرجح اهتمامات مشتركة تعطي نظرة ثاقبة حول أكثر الطرق فعالية للترويج لمنتجاتك وخدماتك. على سبيل المثال ، قد تلاحظ أن معظم المنافسين قد اشتركوا في برنامج تابع معين أو يعملون مع موقع ويب معين. يشير ذلك إلى أنه يجب عليك أيضًا الاطلاع على تلك البرامج أو مواقع الويب.

يمكنك إنشاء جدول بيانات مفصل لتتبع جميع منافسيك الرئيسيين والبرامج التابعة لهم. ابحث في التفاصيل الدقيقة حول برامجهم ، بما في ذلك هياكل العمولات والحوافز والمكافآت والتكلفة لكل عميل والشركاء الرئيسيين الذين يعملون معهم. تساعدك هذه التفاصيل في تحديد كيفية التميز بين المنافسين.

على سبيل المثال ، إذا كان معظم المنافسين يقدمون عمولة متوسطة تبلغ 8٪ ، فلا يجب أن تذهب إلى ما دون هذا المستوى ، وإلا فإنك تخاطر بإحباط الشركاء. حاول مطابقة عمولاتهم أو الذهاب أعلى بكثير ، على الأقل لفترة محدودة.

يمكنك أيضًا إجراء تحليل SWOT لتحديد نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات لدى منافسيك. يساعدك هذا الإطار في تحديد كيفية التعامل مع المنافسة.

إلى المحتويات ↑

2. تحديد أهداف البرنامج

ضع أهدافًا وأهدافًا واضحة لبرنامج الانتساب الخاص بك. يجب أن تكون عملية تعتمد على البيانات وليس التخمين. فكر في ما تريد تحقيقه بالضبط ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتقييم تقدمك. قد ترغب في زيادة إجمالي الإيرادات أو حركة مرور الموقع أو متوسط ​​قيمة الطلب. تشمل مؤشرات الأداء الرئيسية الشائعة ما يلي:

• إجمالي الطلبات : المبيعات التي تتوقع تحقيقها من البرامج التابعة.

• صافي الطلبات : المبلغ المتبقي بعد خصم تكلفة الإنتاج والمصروفات الأخرى من مبيعاتك.

• نطاق العمولات التي تريد تقديمها للمسوقين بالعمولة.

• النسبة المئوية للمبيعات التي تتوقعها من فئات تابعة مختلفة ، مثل مواقع المراجعة ، والمدونات الإعلامية ، ومواقع القسائم ، وبرامج الولاء ، وما إلى ذلك.

• الأرباح لكل مائة نقرة (EPC) : متوسط ​​المبلغ الذي تريد تحقيقه لكل 100 نقرة يحيلها الشركاء التابعون إلى موقع الويب الخاص بك.

تأكد من أن أهدافك ذكية: محددة وقابلة للقياس وقابلة للتحقيق وذات صلة ومحددة زمنياً.

إلى المحتويات ↑

3. تعيين اللجان استراتيجيا

أفضل البرامج التابعة لها هياكل عمولة محددة جيدًا ودفعات عالية للمسوقين. تحتاج إلى تعيين العمولات بشكل استراتيجي لتشجيع الشركاء التابعين على العمل معك وبذل الجهد الكافي للإعلان عن منتجاتك. لا ينبغي أن تنخفض أسعارك عن المنافسة لأنها تزيل الحافز الذي يدفع المسوقين للعمل معك.

يمكنك إضفاء الإثارة على الأشياء من خلال المكافآت والحوافز للشركاء التابعين الذين يعملون معك. على سبيل المثال ، يمكنك تقديم مكافأة لمرة واحدة لكل شركة تابعة تحقق 10 مبيعات على الأقل. يمكنك أيضًا تقديم عمولات متدرجة ، مما يعني أن الشركاء الذين يحققون مبيعات أعلى يحصلون على عمولات أعلى.

عند تحديد العمولات ، ضع في اعتبارك تكلفة تصنيع منتجك وإجمالي هوامشك لتحديد السعر الذي يمكنك تحمله. ضع في اعتبارك أيضًا تكلفة اكتساب العملاء والاحتفاظ بهم.

تمنحك شبكة Adsterra's CPA Affiliate تحكمًا كاملاً في هياكل العمولات الخاصة بك. يمكنك تعيين أفضل العمولات لجذب الشركاء التابعين الذين سيزيدون مبيعاتك.

إلى المحتويات ↑

4. حدد المنتجات التي تريد أن تروج لها الشركات التابعة

يذهب الكثير من التفكير في تحديد المنتجات التي تريد الترويج لها عبر الشراكات التابعة. تحتاج إلى اختيار المنتجات التي لها سجل حافل من الطلب. تحقق من المنتجات التي حصلت على أعلى التقييمات الإيجابية على موقع الويب الخاص بك ؛ هم ما يُرجح بيعه جيدًا للجماهير الخارجية.

يمكنك أيضًا التحقق من المنتجات التي يعلن عنها منافسوك أكثر من خلال الشراكات التابعة. يُظهر لك ما من المرجح أن يشتريه الجمهور الذي تتنافس عليه.

تأكد من أن الشركاء الذين تعمل معهم لديهم جمهور ملائم للإعلان له. على سبيل المثال ، يجب أن تعمل مع مدوني الموضة إذا كنت تبيع إكسسوارات الموضة. إذا كنت تبيع منتجات الألعاب ، فيجب أن تعمل مع مدوني الألعاب والمؤثرين. يعد الإعلان للجمهور غير ذي الصلة مضيعة للوقت.

إلى المحتويات ↑

أفضل 5 برامج تابعة للتجارة الإلكترونية

1. شركة CJ التابعة

CJ هو اختصار لـ Commission Junction. إنها واحدة من أكبر الشبكات التابعة في العالم وهي مملوكة لشركة Publicis Groupe ، وهي شركة إعلانية فرنسية متعددة الجنسيات. يمكن للمعلنين الاشتراك في CJ والتواصل مع الآلاف من كبار الناشرين في جميع أنحاء العالم.

تقدم CJ Affiliate نظامًا أساسيًا بديهيًا يجعل من السهل العثور على شركاء تابعين. يمكنك إنشاء عروض التجارة الإلكترونية ، ويمكن للشركاء التابعين الاختيار من بينها. تتعقب هذه المنصة كل جانب من جوانب عملية التسويق بالعمولة. ستحصل على مقاييس دقيقة حول أداء حملات التسويق بالعمولة الخاصة بك ، مما يتيح لك معرفة مكان التحسين. يمكنك مراقبة نوع جهاز المشتري ، ونوع المتصفح ، والموقع ، وما إلى ذلك. يمنحك CJ رؤى تفصيلية حول جميع المبيعات من لوحة معلومات مركزية.

الميزة الفريدة لهذا النظام الأساسي هي "التكليف الظرفية". يمكنك تخصيص هياكل العمولات لمكافأة الناشرين بناءً على المقاييس المتغيرة. على سبيل المثال ، يمكنك تعيين عمولة أعلى إذا جاء البيع من عميل في الولايات المتحدة أكثر من البلدان الأخرى.

إلى المحتويات ↑

2. ShareASale

ShareASale هي شبكة تسويق منتسبة شهيرة لجمهور أمريكا الشمالية. المنصة لديها أكثر من 270000 ناشر و 25000 تاجر مسجل. تدعي أنها تولد أكثر من 200 مليون من مبيعات المنتجات سنويًا.

ShareASale مثالي إذا كنت تستهدف عملاء في بلدان أمريكا الشمالية. يتيح لك الوصول إلى شبكة من الناشرين مع وصول كبير في هذه المنطقة.

يقدم ShareASale خيار الخدمة الذاتية الذي يمكن لأي شخص الاشتراك فيه بسرعة والعثور على شركاء للعمل معهم. يمكنك أيضًا الذهاب من خلال وكالة تسويق تابعة للتفاوض مع الشركاء نيابة عنك.

توفر هذه المنصة لوحة تحكم سهلة الاستخدام لتتبع كل شيء عن مبيعات الشركات التابعة الخاصة بك. يمكنك عرض المقاييس المهمة في الوقت الفعلي وإنشاء تقارير مفصلة بنقرة زر واحدة. يتتبع ShareASale العملاء عبر الويب ، لذا ستحصل على مقاييس دقيقة حول مبيعاتك.

تتيح لك هذه الأداة تعيين عمولات متدرجة ، مما يعني أنه يمكنك مكافأة الشركاء الذين يحققون مبيعات أعلى لعملك. يمكنك إنشاء لجان مختلفة لشركاء مختلفين بناءً على كيفية أدائهم.

العيب الرئيسي في ShareASale هو أنه غير مناسب للجماهير خارج أمريكا الشمالية.

إلى المحتويات ↑

3. شبكة شركاء eBay

eBay هو سوق التجارة الإلكترونية الأكثر شهرة في العالم ؛ لقد باعت منتجات بقيمة 74 مليار دولار في عام 2022. يبيع العديد من بائعي التجارة الإلكترونية سلعهم من خلال eBay حتى مع الحفاظ على موقع ويب مخصص.

تقدم eBay شبكة تابعة لتجار التجزئة الذين يبيعون من خلال نظامها الأساسي. يمكن لبائعي التجزئة العثور على شركاء منتسبين ذوي خبرة للترويج لمنتجاتهم مقابل العمولات.

يمكنك إنشاء حملات على هذا النظام الأساسي بتنسيقات مختلفة. على سبيل المثال ، يمكن للشركاء الترويج لمنتجاتك عبر إعلانات البانر الإبداعية مع روابط تابعة قابلة للتتبع.

مثل معظم الشبكات التابعة ، يتيح لك موقع eBay مراقبة نتائج حملاتك التسويقية حتى الأسنان. يمكنك عرض مقاييس الوقت الفعلي مثل عدد النقرات وحجم المبيعات والكمية وما إلى ذلك. يتيح لك eBay إنشاء تقارير مفصلة لجداول زمنية محددة ، ويمكنك تصدير هذه التقارير بتنسيق ملف CSV أو PDF.

هذه الشبكة مفيدة إذا كنت تبيع منتجاتك من خلال eBay بالإضافة إلى موقع الويب الخاص بك. خلاف ذلك ، من الأفضل التركيز على الشبكات الأخرى.

إلى المحتويات ↑

4. كليكبانك

ClickBank هي واحدة من أقدم برامج التسويق بالعمولة. يمنحك الوصول إلى شبكة تضم أكثر من 100000 شركة تابعة تم التحقق منها للشراكة معها. يمكن لبائعي التجارة الإلكترونية الاشتراك بسهولة والعثور على الشركاء المناسبين.

بعد التسجيل ، سيعمل فريق ClickBank على إعدادك. بعد ذلك ، يمكنك إدراج منتجاتك في السوق للمسوقين التابعين للعثور عليها. يمكن لأي مسوق مهتم اختيار منتجك للترويج وتحصيل العمولات من المبيعات.

يبسط ClickBank ويسرع عملية إعداد البرنامج التابع الخاص بك. قدمت برامج الحماية من الاحتيال لتقليل الخسائر من الشركات التابعة الضارة. يمكنك تتبع كل جانب من جوانب مبيعاتك ، بما في ذلك موقع العميل ونوع الجهاز ونوع المتصفح وما إلى ذلك.

يقدم ClickBank رؤى حول مبيعاتك في لوحة معلومات مركزية. يمكنك تنزيل تقارير مفصلة تتيح لك تحديد ما يجب تحسينه لزيادة المبيعات.

ClickBank هي شبكة تنافسية للغاية ، لذلك تحتاج إلى تقديم عمولات عالية للحصول على فرصة جيدة للعمل مع أفضل الشركاء.

إلى المحتويات ↑

5. أمازون أسوشييتس

تشتهر أمازون بأنها أكبر بائع تجزئة عبر الإنترنت في العالم. ومع ذلك ، فإنه يوفر أيضًا سوقًا لأطراف ثالثة لبيع المنتجات ، والتي تمثل جزءًا متزايدًا من أعمال الشركة.

Amazon Associates هي شبكة تسويق تابعة لتجار التجزئة عبر الإنترنت الذين يبيعون عبر Amazon. يمكنك الاتصال بشبكة من منشئي المحتوى والناشرين والمدونين المستقلين للترويج لمنتجاتك مقابل العمولات.

Amazon هي شركة تجارة إلكترونية ضخمة ، لذلك يتم تسجيل كل جهة تسويق تابعة تقريبًا على هذه المنصة. تقوم أمازون بمراجعة التطبيقات وتقبل فقط المسوقين الذين يولدون حركة مرور كبيرة. يقوم بالترشيح نيابة عنك ويزيد من فرصك في العمل مع أفضل الشركاء التابعين في مجال تخصصك.

تحدد أمازون معدلات العمولة على شبكتها ، مما يمنح المعلنين تحكمًا أقل. تتراوح العمولات الإلزامية من 2.5٪ لأجهزة الكمبيوتر ومكونات الكمبيوتر إلى 10٪ لمنتجات التجميل الفاخرة و 20٪ للألعاب الرقمية.

إلى المحتويات ↑

التسويق التابع للتجارة الإلكترونية - الخاتمة

يقدم التسويق بالعمولة فرصًا وفوائد لا حصر لها لتجار التجزئة عبر الإنترنت. إنها طريقة مجربة ومختبرة لزيادة مبيعات علامتك التجارية. لقد أوضحنا جميع الأسس التي تحتاج إلى معرفتها حول التسويق بالعمولة في التجارة الإلكترونية ، بما في ذلك فوائده وأفضل الممارسات. قمنا أيضًا بإدراج أفضل شبكات التسويق بالعمولة التي يمكنك استخدامها للعثور على الشركاء المناسبين لزيادة مبيعاتك.

تقدم Adsterra شبكة تسويق تابعة تساعدك في العثور على أفضل الشركاء للترويج لمنتجاتك وخدماتك. لدينا الآلاف من الناشرين ذوي القيمة العالية الذين اشتركوا في شبكتنا التابعة ، ويبحثون عن بائعي التجزئة عبر الإنترنت مثل شركتك للعمل معهم.

إلى المحتويات ↑

التسويق بالعمولة للتجارة الإلكترونية - الأسئلة الشائعة