أفضل مجالات التجارة الإلكترونية: لماذا يحتاج عملك على الإنترنت إلى إيجاد واحد

هل تعلم أن هناك أكثر من 12 مليون شركة تجارة إلكترونية مزدهرة في سوق البيع بالتجزئة؟ هذا هو 12 مليون رائد أعمال يقومون بترويج منتجاتهم الفريدة وهوياتهم التجارية من بين ملياري متسوق عبر الإنترنت. وقد بدأ كل شيء مع مكانة متخصصة.

تبحث هذه المقالة في منافذ التجارة الإلكترونية الرائجة التي تعرض أكثر إمكانات النمو هذا العام وفي الأوقات القادمة.

كل شيء عن منافذ التجارة الإلكترونية: المعنى والقيمة

المتخصصة هي شريحة متخصصة من السوق تحتوي على منتجات أو خدمات تجذب مجموعة فرعية مخصصة من السكان. بمعنى آخر ، المتخصصة هي فئة فرعية ضمن قطاعات الصناعة الواسعة التي لديها قاعدة عملاء ملتزمة.

إذا كان لديك فئة متخصصة في الأعمال التجارية ، فإنها تفتح لك العديد من الأبواب المغلقة. خذ على سبيل المثال العلامات التجارية لمستحضرات التجميل - Elf Cosmetics أو The Lip Bar أو PYT Beauty.

أسست هذه العلامات التجارية أسماءها في صناعة التجميل شديدة التنافس ، حيث يسود أصحاب النفوذ مثل فينتي ومايبيلين. يكمن سرهم في إحباط المنافسين الهائلين في حقيقة أنهم يعملون في فئة متخصصة محددة - منتجات التجميل النباتية! هذه أسماء معروفة في الصناعة بفضل عنصر الأعمال المتخصص.

10 منافذ للتجارة الإلكترونية تتمتع بإمكانيات أكبر للنمو

1) منتجات التجميل الطبيعية

لطالما كان لمنتجات التجميل سوق منذ زمن بعيد. من الزيوت الثمينة إلى العطور ، وظلال العيون إلى أحمر الشفاه ، كان تجار التجميل حاضرين على الإطلاق في كل من الشرق والغرب. لكن ما الذي تغير في عام 2023؟

لقد تطور السوق المتخصص في صناعة التجميل لاحتضان وتوسيع ونشر شعار المنتجات "الخالية من القسوة" و "الخالية من المواد الكيميائية". منذ فجر عصر الوباء ، أصبح المستهلكون أكثر وعيًا بالصحة. ولا شيء يروق لهم أكثر من "منتجات التجميل الطبيعية" مع الكاريزما المضافة لمخزون "نباتي".

قدرت قيمة صناعة مستحضرات التجميل الطبيعية بـ 33.4 مليار دولار في عام 2020. الآن ، من المتوقع أن تبلغ قيمتها 56 مليار دولار في عام 2030. مع الارتفاع المطرد في حصة الإيرادات ، من المعقول أن نفترض أن رواد الأعمال الجدد يبيعون مستحضرات التجميل النباتية يمكن أن تترك بصمة لا تمحى في الصناعة. تشمل القواعد النباتية الشائعة خلاصات الشاي والأرز وفيتامين سي.

إن إنتاج منتجات طبيعية ليس مهمة شاقة ؛ ولا يتم اختبارها. إذا كنت رائد أعمال في الولايات المتحدة ، فيمكنك بسهولة العثور على لوائح إدارة الغذاء والدواء لفهم متطلبات الإنتاج وتسويق منتجاتك بأمان.

2) الملابس الرجالية ومنتجات العناية الشخصية

هل تعلم أن هناك سوقًا متخصصًا لزيت اللحية للرجال؟ في الواقع ، استمرت عمليات البحث عن هذا المنتج وحده في النمو بشكل مطرد في السنوات الخمس الماضية. إنه مثال كلاسيكي لفئة متخصصة تخلق فرصًا غير مستغلة لشركات مثل Old Spice Barber Shop.

ازدهرت العناية بالنساء في العقود العديدة الماضية ، لكن قسم الرجال كان أقل تشبعًا. لكن عام 2023 يختلف من حيث المكانة المتخصصة. تشمل الفئات المتخصصة لمنتجات العناية بالرجل منتجات مثل منتجات تصفيف الشعر ، والمرطبات ، ورذاذ ما بعد الحلاقة ، وأقنعة الوجه ، وما إلى ذلك. ومن المقدر أن ينمو هذا المكان إلى حوالي 110 مليار دولار بحلول عام 2030.

على غرار احتياجات العناية بالرجل ، تغيرت ملابسهم بشكل كبير في السنوات العشر الماضية أو نحو ذلك. يمكن رؤية النتيجة في العديد من العلامات التجارية D2C التي ظهرت في صناعة الملابس مثل Bonobos. من قبعات فيدورا إلى المعاطف الرياضية ، تناسب الملابس الرجالية جميع الأنماط والتخصيصات.

3) نماذج الاشتراك

إذا كان هناك اتجاه واحد في التجارة الإلكترونية استمر في الازدهار قبل وبعد الجائحة ، فهو نموذج التجارة الإلكترونية القائم على الاشتراك. تجسد الأعمال التي يتم الاشتراك فيها الراحة في شراء وتلقي المنتجات أو الخدمات. ربما يكون هذا هو السبب الذي يجعل الشركات تستطيع إنشاء أي مكان في الاشتراكات طالما أنها تتبع مبدأ إرضاء العملاء.

خذ حالة ساكورا. إنها شركة صندوق اشتراك يابانية تبيع كل من الوجبات الخفيفة والحلويات الأصلية وغير التقليدية الفريدة من نوعها لليابان. أو Swanson Vitamins الذي يقدم المكملات والفيتامينات الصحية الطبيعية. أو Birchbox ، الذي يقدم عينات من منتجات التجميل للنساء اللواتي تتراوح أعمارهن بين 25 و 39 عامًا. القائمة لا حصر لها.

من المقدر أن يصل حجم أعمال الاشتراك إلى 904.2 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2026. ولأنهم يقومون برعاية المنتجات والخدمات وفقًا لتفضيلات الجمهور المستهدف ، فإنهم يصنعون نموذجًا تجاريًا متخصصًا مربحًا. الاشتراكات عند الطلب هي مكانة فرعية لهذه الفئة وهي نشطة بشكل خاص في الأصول الرقمية مثل دفق الفيديو.

4) ديكور المنزل واللوازم المكتبية

لقد رسخ COVID-19 الحاجة إلى ترقية المساحات الفارغة في منزلنا إلى أجهزة مكتبية منتفخة. في الوقت نفسه ، فقد دغدغ مشاعرنا الإبداعية للبدء في إعادة تصميم المنازل في وقت فراغ كبير. بطبيعة الحال ، أدى الطلب في السوق إلى ظهور مكانة متخصصة في منتجات الديكور المنزلي والتجهيزات المكتبية.

بينما روجت ايكيا لمكانة تجميع الأثاث بأيديهم ، هناك الآن انجراف نحو التصاميم المريحة وأنظمة إلغاء الضوضاء. لقد منحنا الزواج بين وسائل التواصل الاجتماعي والتسوق عبر الإنترنت العديد من المجالات الجديدة.

خذ على سبيل المثال ، أثاث بوكل. هذا الأثاث المنجد الثقيل ، الذي غالبًا ما يكون مكتومًا ، قد استحوذ على TikTok والمستهلكين عبر الإنترنت. هذا المكان المتفجر للأثاث المنزلي لديه أكثر من 22000 عملية بحث كل شهر.

يحتوي قطاع ديكور المنزل على عائق منخفض للدخول ، مما يسمح للشركات الناشئة الصغيرة بإحضار أي منتج يختارونه إلى جمهورهم. إن الشعبية المتزايدة للشموع المعطرة المصنوعة منزليًا وأغلفة شمع النحل والألعاب المصنوعة منزليًا هي شهادة على ذلك. في الواقع ، يعد ديكور المنزل مكانًا جيدًا لبدء عمل دروبشيبينغ . تبلغ قيمة هذا المكانة 805.75 مليار دولار بحلول عام 2026.

5) إعادة التجارة

إعادة التجارة هي خطوة نحو إعادة استخدام المنتجات وإعادة استخدامها ، وهي إيماءات إلى شعار الاستدامة. لقد نمت لتصبح مكانًا مربحًا للعلامات التجارية التي تتطلع إلى بيع المنتجات المملوكة سابقًا بأسعار معقولة. إنها ليست مجرد فكرة عمل ذكية ولكنها طريقة مدركة لوضع عملك في الاقتصاد التضخمي العالمي.

إعادة التجارة هي مكانة تدعم فكرة التوفير ونموذج يقوم برقمنة متاجر التوفير كمتاجر عبر الإنترنت. تعتبر إعادة بيع الملابس من أكثر المجالات التي تدر دخلاً في إعادة التجارة. يمكن أن تمتد الفكرة إلى فئات المنتجات الأخرى مثل الكتب ومعدات الموسيقى والأدوات الرياضية وملابس الأطفال والألعاب وحتى المجوهرات.

هناك بالفعل أسواق معروفة سائدة تستوعب وتدعم إعادة البيع مثل eBay و Craigslist. ومع ذلك ، يمكنك إعداد واجهة متجرك باتباع أمثال StockX (للأحذية الرياضية) و RealReal (ديكور المنزل والإكسسوارات). يمكن للقفز على عربة إعادة التجارة الآن أن يؤتي ثماره في عام 2026 حيث من المتوقع أن يتجاوز القطاع الخاص 200 مليار دولار.

6) منتجات الحيوانات الأليفة

لقد مر عقد من الزمان منذ أن نمت منتجات الحيوانات الأليفة لتصبح قطاعًا بارزًا في التجارة الإلكترونية. تشهد هذه الفئة الآن بعض التطورات المثيرة للاهتمام التي تحولها إلى منافذ متطورة. مثل المنتجات التكميلية للحيوانات الأليفة من القنب التي نمت إلى مكانة بارزة لمساعدة الآباء الحيوانات الأليفة على رعاية صحة الأصدقاء الذين يعانون من الفراء.

هناك فئة متخصصة أخرى في صنعها وهي علاجات الحيوانات الأليفة محلية الصنع. تلبي منتجات الحيوانات الأليفة هذه بشكل خاص احتياجات الجراء وتتراوح من المعالجات المخبوزة إلى المذيبات. عادة ، يتم صنع الحلويات بمكونات طبيعية تجعل طعام الحيوانات الأليفة أكثر صحة وعضوية.

المكانة الثانية هي منتجات العناية بالحيوانات الأليفة. مع المزيد من الموارد المستثمرة في البحث والتطوير ، بدأت العلامات التجارية في الظهور بمنافذ فائقة مثل معجون أسنان الحيوانات الأليفة والمناديل المبللة. مثال آخر على مكانة الحيوانات الأليفة المتطورة والمستدامة تقنيًا هو صندوق القمامة المتصل بشبكة wifi ، والذي يتم تنظيفه ذاتيًا.

في الوقت نفسه ، يشهد السوق نموًا مطردًا في سلع الحيوانات الأليفة الفاخرة. العلامات التجارية مثل Pretty Litter و The Bear & The Rat تقوم بتسويق صناديق القمامة الراقية واللبن الزبادي المجمد اكتسبت أرضية صلبة في هذه الصناعة. إذا كنت من محبي الحيوانات ، فإن العثور على مكان مناسب في صناعة الحيوانات الأليفة يمكن أن يكون وسيلة ممتازة لبدء عملك.

7) منتجات صديقة للبيئة

لقد مر عامان جيدان منذ أن تمحور العالم بضمير حي حول مبادئ صديقة للبيئة ومستدامة. التجارة المستدامة ليست فقط فئة فرعية في التجارة الإلكترونية ولكنها أيديولوجية شكلت كيف وماذا تبيع الشركات. على سبيل المثال ، منتجات العناية بالأطفال التي تعتمد على الخيزران مثل الملاعق والبهلوانات والبيجامات.

إن انتشار العلامات التجارية الصديقة للبيئة هو نتيجة لطلب العملاء المباشر على المنتجات التي يتم الحصول عليها بشكل أخلاقي ولها أقل قدر من التأثير البيئي. تظهر الأبحاث أن 90٪ من مستهلكي GenZ على استعداد لدفع 10٪ إضافية مقابل المنتجات والخدمات المستدامة. وبالتالي يمكنك الاعتماد على الأفكار المبتكرة دون قيود على الأسعار.

تترك فئة صديقة للبيئة مجالًا كبيرًا للتفكير وتطوير أي منتج يناسب قانون الاستدامة. هذا مكان مناسب بالفعل مثل أكواب الحيض القائمة على السيليكون أو الفوط القابلة لإعادة الاستخدام في منتجات الفترة. أو منتجات الحيوانات الأليفة القائمة على الحشرات. أو حفاضات من القماش الطبيعي القابل لإعادة الاستخدام.

مكانة خاصة تكتسب أرضية سريعة في المنتجات الصديقة للبيئة هي النباتات المحفوظة في أصيص. من أشجار الفاكهة المحفوظة بوعاء إلى بصيلات الزهور ، والنباتات سهلة العناية إلى تلك النادرة المصممة ، من المتوقع أن يصل هذا المكان إلى 20078.83 مليون دولار بحلول عام 2028.

8) أدوات المطبخ

أدوات المطبخ لم تعد مجرد امتداد لديكور المنزل بعد الآن. منذ أيام الوباء ، كان هناك ارتفاع مطرد في عادات الطبخ والخبز لدى الناس. ساعد هذا في إنشاء مكانة تهتم بشركات الطبخ والخبز مثل Food Huggers.

تعتمد شعبية أدوات المطبخ على حقيقة أن هناك مجموعة متنوعة من المستهلكين ، من المبتدئين بالكامل إلى ماسترشيف. هذا هو السبب في أن المنتجات المتخصصة تتراوح من قواطع البسكويت إلى أكياس البطاطس. الأشياء التي تثبت أنها مفيدة للجميع. فئة فرعية أخرى صاعدة هي أدوات المطبخ بما في ذلك أدوات مثل غسالات الصحون الذكية والسماد الكهربائي.

9) مجوهرات

كانت المجوهرات دائمًا صناعة تنافسية. مثل منتجات التجميل ، فقد تم تداولها منذ قرون حتى الآن. لكن ظهور التجارة الإلكترونية جلب ميزة جديدة لهذه الصناعة.

وفقًا لبعض أبحاث السوق ، فإن قطاع المجوهرات عبر الإنترنت في طريقه للوصول إلى 92.7 مليار دولار بحلول عام 2023. يعزز السوق عبر الإنترنت بشكل كبير حبنا للأشياء اللامعة في الأزياء الراقية والمجوهرات التقليدية المصنوعة من الذهب / الماس / الفضة. ومع ذلك ، فإن العديد من المنافذ تتطور وتؤكد نفسها على مدى السنوات الخمس الماضية.

ومن الأمثلة على ذلك مجوهرات الأحجار الكريمة وخواتم الخاتم وقلائد السحر العشرية والآن المجوهرات الورقية. مكانة مزدهرة تستمر في فتح معدل نمو لائق على أساس سنوي هي المجوهرات المصنوعة يدويًا.

استمر حرفيو المجوهرات المصنوعة يدويًا في التحول نحو الأحجار الطبيعية والمواد العضوية. تكثر أحدث التطورات في المواد مثل الأصداف والخشب والأحجار شبه الكريمة.

10) المحتوى التعليمي الرقمي

تعمل الأصول الرقمية مثل المحتوى التعليمي بمثابة تذكير بأن التجارة الإلكترونية لا تتعلق فقط بالمنتجات الملموسة. أثار الوباء مخاوف مشروعة بشأن عودة الأطفال والشباب إلى التعليم في جميع أنحاء العالم. ولا يؤدي ظهور الدورات التعليمية الرقمية إلا إلى سد هذه الفجوة.

ظل نموذج التعلم عبر الإنترنت ثابتًا لأكثر من عقد حتى الآن ، مع وجود منصات على الإنترنت مثل Coursera و Udemy و Edx و Linkedin الرائدة. يعد التعلم عن بعد الهجين الذي يتم بيعه على دورات التخصيص والفهرسة مكانًا جيدًا للنظر فيه في عام 2023.

علاوة على ذلك ، مع فجر أدوات الذكاء الاصطناعي ، يمتلئ السوق بسرعة بالمحتوى المنسق الذي يعلم الناس كيفية استخدامها بكفاءة. اكتسبت الشهادات السريعة من 3 إلى 6 أشهر ودورات تحسين المهارات مثل تصميم الجرافيك أو تصميم الويب قوة دفع. في الوقت نفسه ، يركز البعض على إنشاء دورات تعليمية مصغرة يمكن إكمالها في غضون ساعات.

تتضمن بعض المنافذ المستمرة في هذا المجال دورات اللغة (فكر في Duolingo) ، ودروس الترميز (التي يمكنك طرحها على YouTube) ، ودروس التصوير الفوتوغرافي (يمكنك تسويقها على SkillsShare). يقال إن سوق التعليم عبر الإنترنت يرتفع بلا تردد بمعدل نمو سنوي مركب يبلغ 10.3٪ ويقدر أن تبلغ قيمته 457.6 مليار دولار بحلول عام 2026.

لماذا يجب أن تبيع الشركات في مكانة معينة؟

مكانة تخلق مساحة للشركة لتمييز منتجاتها والإشارة إلى هوية علامتها التجارية بين آلاف الشركات الأخرى. نعم ، ستكون هناك دائمًا منافسة ضمن فئتك المتخصصة ، لكنها تحدها بنسبة صغيرة.

فيما يلي بعض أفضل الفوائد التي تحصل عليها لبدء عمل تجاري متخصص:

• مع وجود قاعدة عملاء مركزة للغاية ، فإن امتلاك مكانة متخصصة يقلل من تكلفة الإعلان إلى جماهير أوسع ، يحتمل أن تكون غير مهتمة.
• من الأسهل نسبيًا بناء قاعدة عملاء مخلصين بحزم وسرعة بمنتجات مميزة. الباقي يعتمد على الاحتفاظ بالعملاء.
• تبيع العلامات التجارية المتخصصة منتجات متخصصة أو محددة ، لذلك تظل المنافسة المباشرة لهذه الفئة منخفضة.
• يمكن وضع المنتجات المتخصصة بحيث يتم فرض رسوم عليها مرتفعة قليلاً حيث يصعب العثور على بديل قياسي لها.

خاتمة

يعد امتلاك مكانة خاصة طريقة رائعة لتمييز نفسك عن الجماهير. المنافذ هي المجالات التي استثمر فيها عدد أقل من الأشخاص. لذا فإن فرصة القيام بشيء فريد حقًا وإنشاء وجود قوي للعلامة التجارية يعد احتمالًا قويًا. بالنسبة للمبتدئين ، تعد المنافذ طريقة ممتازة لبدء عمل دروبشيبينغ أو تنظيم زاوية خاصة في سوق التجارة الإلكترونية المشبع بشكل مفرط.

أسئلة وأجوبة

1) ما هو مكان التجارة الإلكترونية الأسرع نموًا؟

يتم حجز مكان التجارة الإلكترونية الأسرع نموًا في صناعة الجمال والعافية حيث تعمل العلامات التجارية بشكل متزايد على تطوير المنتجات الطبيعية والعضوية. مكان آخر منافس هو توصيل الطعام عبر الإنترنت وقطاع البقالة عند الطلب.

2) ما هو مكان التجارة الإلكترونية الذي يتميز بمنافسة منخفضة؟

تشمل المنتجات ذات الإدخالات منخفضة الحواجز والمنافسة المنخفضة منتجات العناية بالحيوانات الأليفة المتخصصة أو منتجات أغذية الحيوانات الأليفة ، وتدريب الحيوانات الأليفة عبر الإنترنت ، والمنتجات النباتية ، ومستلزمات التزيين ، وأدوات تحسين المنزل ، ومستلزمات Van-life.