5 نماذج شهيرة لعائدات التجارة الإلكترونية تدفع نمو الأعمال

الهدف النهائي لأي عمل هو ، بالطبع ، كسب المال. في حين أن معظم الشركات تهتم بعملائها ويقوم عدد متزايد منهم برد الجميل لمجتمعاتهم من خلال الجهود الخيرية ، إذا لم يكن لدى الشركة نموذج دخل مستدام ، فإنها ببساطة لا يمكن أن تنجح. في هذه المدونة ، سنلقي نظرة على نماذج إيرادات التجارة الإلكترونية المختلفة ، ونقدم نصائح لاختيار أفضل خيار لك ، والمزيد.

ما هو نموذج الإيرادات؟

نموذج الإيرادات هو الوسيلة التي تخطط الشركة من خلالها لكسب المال. اعتمادًا على نموذج الإيرادات ، الذي يمكن أن يكون معياريًا إلى حد ما أو معقدًا إلى حد ما ، قد تأخذ الشركة في الاعتبار تكاليف التصنيع والشراء والتوزيع والتسويق والتكاليف الأخرى ، حتى تحقق الشركة ربحًا.

يعتبر نموذج الإيرادات نظرة عالية المستوى على هيكل الإيرادات للشركة. ضمن هذا النموذج ، يمكن أن يكون للشركة عدد من مصادر الدخل المختلفة ، أي مصادر الدخل المختلفة.

5 نماذج أعمال التجارة الإلكترونية الشائعة

قبل الخوض في نماذج الإيرادات ، دعنا نلقي نظرة على نماذج الأعمال. لا يقتصر نموذج العمل على كيفية جني شركتك للأموال (على الرغم من أن هذا جزء منه).

بدلاً من ذلك ، يأخذ نموذج العمل في الاعتبار جميع جوانب عملك بغض النظر عما إذا كنت تدير أحد أنواع الأعمال التالية:

• B2C (شركة تجارية إلى شركة تجارة إلكترونية للمستهلكين ، أي شركة تبيع مباشرة لعامة الناس)
• B2B (شركة للتجارة الإلكترونية من شركة إلى شركة ، مثل مورد قطع يبيع لشركة تصنيع)
• C2C (المستهلك إلى شركة التجارة الإلكترونية للمستهلك ، مثل مزادات eBay عبر الإنترنت من نظير إلى نظير)
• C2B (المستهلك إلى الأعمال التجارية ، مثل الكاتب المستقل أو المصور الذي يبيع خدماته إلى الشركات).

فيما يلي نظرة على نماذج أعمال التجارة الإلكترونية الخمسة الأكثر شيوعًا ضمن هذه الفئات.

1. الصانع

تقوم الشركة المصنعة بإنشاء منتجها الخاص باستخدام المواد الخام أو تجميع المكونات مسبقة الصنع من أجل إنشاء منتج. يجوز لمصنعي التجارة الإلكترونية بيع منتجاتهم مباشرة إلى المستهلكين أو الاستعانة بمصادر خارجية لمبيعاتهم إلى موزع.

تقدم بعض الشركات المصنعة أيضًا ملصقات خاصة. قد يتخصصون في منتج يريد بائع تجزئة بيعه ولكن لا يريد تصنيعه بنفسه. لذلك ، يشترون المنتجات من الشركة المصنعة ويضعون عليها ملصقاتهم. تعد العلامة التجارية ذات القيمة العظيمة في وول مارت أحد الأمثلة على الملصقات الخاصة.

2. الموزع

يشتري الموزع المنتجات مباشرة من الشركة المصنعة ويبيعها إلى تاجر الجملة. سيتعامل الموزع مع الطلبات المستلمة بشكل سلبي والترويج الفعال للمنتجات للعثور على مشترين جدد ، بصفته ممثل مبيعات للشركة المصنعة.

3. تاجر الجملة

يعمل تجار الجملة بشكل وثيق مع تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية لتلبية احتياجاتهم ، وغالبًا ما يشترون المنتجات بكميات كبيرة بخصم من الشركات المصنعة أو الموزعين. المسؤولية الوحيدة لبائع الجملة هي تلبية طلبات البيع بالتجزئة بأفضل ما في وسعه.

اليوم ، دروبشيبينغ هو شكل شائع من البيع بالجملة. يبيع تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية منتجًا ويمررون أمر المبيعات إلى مورد خارجي ، أو شركة دروبشيبينغ ، تقوم بعد ذلك بتنفيذ الطلب ، وشحنه إلى العميل.

4. بائع تجزئة

يشتري بائع التجزئة منتجًا من موزع أو تاجر جملة ، ويبيع هذه المنتجات لعامة الناس. بعض تجار التجزئة في التجارة الإلكترونية هم أيضًا مصنعون ، ينتجون ويبيعون منتجاتهم الخاصة.

الوسم الأبيض هو طريقة أخرى قد يبيع بها تجار التجزئة المنتجات. إنهم ببساطة يشترون عناصر عامة من الشركة المصنعة ويضعونها في علامة تجارية. يعتبر نادي Dollar Shave مثالًا جيدًا ؛ قاموا بشراء ماكينات حلاقة أساسية من الشركة المصنعة ، ووضعوا اسمهم عليها ، ثم استخدموا نموذج اشتراك مبتكر (في ذلك الوقت) (المزيد عن ذلك في القسم التالي).

5. الامتياز

في نموذج عمل الامتياز التجاري ، يدفع رائد أعمال التجارة الإلكترونية مقابل الحق في بيع منتج أو خدمة باسم الامتياز. يتبنى صاحب الامتياز نموذج العمل الخاص بامتياز معين ، مما يعني أنه يمكن أن يكون شركة مصنعة أو موزعًا أو تاجر جملة أو بائع تجزئة!

5 نماذج إيرادات التجارة الإلكترونية الشائعة التي تعمل

فيما يلي نظرة على خمسة نماذج شائعة لإيرادات التجارة الإلكترونية أثبتت نجاحها على مر السنين.

1. نموذج ايرادات المبيعات

أكثر نماذج إيرادات التجارة الإلكترونية شيوعًا ، يتم هنا تحقيق الأرباح عن طريق بيع المنتجات أو تقديم الخدمات عبر الإنترنت مقابل المتاجر التقليدية أو بالإضافة إليها. أي شركة تبيع عناصر عبر الإنترنت ، بغض النظر عن نموذج أعمالها ، تتبع نموذج إيرادات المبيعات. في حين أنه قد يكون لديهم تدفقات إيرادات أخرى ، إلا أن هذا يميل إلى أن يكون الخبز والزبدة.

2. نموذج إيرادات الإعلانات

هل سيحصل Bob's Bait & Tackle على نوع حركة المرور ، على سبيل المثال ، Facebook أو Google؟ بالطبع لا. لكن يمكنهم الإعلان على تلك المواقع! نموذج عائدات الإعلانات هو عندما تسمح المنصات الشائعة للآخرين بالإعلان معهم مقابل رسوم. كثيرًا ما تستخدم مواقع الوسائط ، مثل المجلات والصحف وقنوات التلفزيون ، هذا النموذج أيضًا. على الرغم من أنهم قد يفرضون رسومًا ثابتة للإعلان ، إلا أن التكلفة عمومًا تعتمد على الدفع بالنقرة (PPC) ، وهو عدد الأشخاص الذين ينقرون على الإعلان.

3 نموذج إيرادات الاشتراك

عندما يتعلق الأمر بنموذج إيرادات الاشتراك ، يفكر الكثير من الناس في Netflix أو Spotify. ومع ذلك ، هناك أيضًا العديد من العلامات التجارية الشهيرة في صناديق الاشتراك مثل Bark Box و Hello Fresh و Ipsy و Harry's. بغض النظر عن العرض ، يتم تحصيل رسوم متكررة (شهرية أو سنوية) من المستخدمين باستخدام هذا النموذج لاستخدام الخدمات أو تجديد المنتجات الحالية وتسليمها بانتظام. اليوم ، هناك ما يقدر بـ 7000 خدمة صندوق اشتراك تعمل على مستوى العالم!

4. نموذج إيرادات رسوم المعاملات

يفرض هذا النموذج رسومًا في كل مرة يتم فيها إجراء معاملة من خلال منصته. على سبيل المثال ، تفرض eBay رسومًا على البائعين عند بيع عنصر ؛ يقوم PayPal بفرض رسوم على المستخدمين مقابل تحويل الأموال ؛ تكتسب التجارة الإلكترونية رسوم المعاملات كلما تم بيع الأسهم ؛ وهلم جرا. في حين أن الرسوم تميل إلى أن تكون ضئيلة ، إذا أجرى الأشخاص آلاف المعاملات يوميًا ، فقد تكون الإيرادات كبيرة!

5. نموذج الايرادات التابعة

أخيرًا وليس آخرًا ، التسويق بالعمولة. باستخدام هذا النموذج ، تكسب الشركات أرباحًا فقط عن طريق الترويج وبيع منتج شخص آخر (أو شركة) على موقعهم (على عكس نموذج إيرادات الإعلانات ، والذي لا يسمح بالشراء على موقع المضيف). يعتمد مفهوم التسويق بالعمولة على مشاركة الإيرادات. إذا كان لدى شركة ما منتجًا وترغب في كسب المزيد ، فيمكنك الترويج للمنتجات أو الخدمات التكميلية لشركة أخرى والتي بدورها ستدفع لك مقابل الإحالات الخاصة بك. إنه فوز للطرفين ؛ يكتسب الحليف تدفق إيرادات جديدًا سلبيًا ، ويكسب التاجر عملاء جدد! تعلم المزيد عن التسويق بالعمولة هنا .

تطوير نموذج عائدات التجارة الإلكترونية الصحيحة

ما هو نموذج الإيرادات المناسب لك؟ في النهاية ، تحتاج إلى فهم عميلك وتوقعاته ، وتقييم مواردك الحالية للعثور على نموذج إيرادات واقعي ، وتحديد تخصيص ميزانيتك. وهناك العديد من الأنواع الأخرى لتدفقات الإيرادات التي يجب مراعاتها ضمن هذه النماذج الخمسة (تحقق من 101 منها هنا ). بالطبع ، في حين أن المنافسة شرسة في عالم الإنترنت ، لم يكن هناك وقت أفضل للمشاركة في الحدث. وفقًا لـ TechCrunch ، سرع COVID-19 التحول إلى التجارة الإلكترونية بخمس سنوات في عام واحد فقط ، مما أدى إلى زيادة نمو الإيرادات في التجارة الإلكترونية وجعلها خيار التسوق الأول للعملاء في كل مكان.