استراتيجيات فعالة لتوليد الرصاص على Facebook

في الوقت الحاضر ، ليس من المستغرب أن معظم مستخدمي Facebook لا يرون أن Facebook وسيلة أو منصة لشراء المنتجات أو الخدمات بناءً على نشاطهم. منذ ظهور إعلانات Facebook ، كانت هذه صعوبة كبيرة وسببًا لجهات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي لتشغيل إعلانات Facebook ، مما أدى إلى ارتفاع تكلفة العميل المحتمل وانخفاض معدلات التحويل مقارنة بأي منصة وسائط اجتماعية أخرى لنفسه. مع أكثر من 2.5 مليار مستخدم نشط شهريًا ، سيصبح Facebook مرة أخرى منصة تسويق وإعلان هائلة في عام 2021. أيضًا ، هناك العديد من الأشخاص الذين يشترون TikTok ، ويحبون إنشاء عملاء محتملين على تلك المنصة المحددة. لذلك ، لا توجد مخاوف بشأن فائدة إعلانات Facebook وأدائها لتوليد العملاء المتوقعين أو ما يمكن أن تحققه للمسوقين الرقميين والشركات في عام 2021. ولكن هذا ممكن فقط إذا قمت بذلك بشكل صحيح.

ما هو جيل الرصاص؟

تُعرف عملية جذب الغرباء إلى سلعك أو خدمتك باسم إنشاء قوائم العملاء المحتملين. تُعرف الممارسة التسويقية المتمثلة في التحفيز واكتساب الاهتمام بمنتج أو خدمة لإنشاء خط أنابيب مبيعات باسم توليد الرصاص. إنه يجذب شخصًا ويحوله لإبداء الاهتمام بمنتجك / خدمتك دون أن يعرفوا أي شيء عنها مسبقًا. منشورات المدونة والأحداث الحية والمواد عبر الإنترنت ومولدات الرصاص الأخرى هي أمثلة لمولدات الرصاص التي تساعدك في إنشاء عملاء متوقعين للعناصر أو الخدمات التي تبيعها. من خلال الأفكار العديدة التي تولد الرصاص المدرجة أدناه ، يمكن لرجال الأعمال جمع عدد كبير من العملاء المتوقعين. لا تضيف هذه الأشياء قيمة إلى المنتجات فحسب ، ولكنها تساعد أيضًا شركتك على النجاح من خلال تشجيع العملاء المحتملين على الحصول على منتجاتك.

لماذا يعد Facebook أفضل منصة لإنشاء قوائم العملاء المحتملين؟

Facebook هو موقع تواصل اجتماعي فيروسي ظل في الاتجاه السائد لفترة طويلة. الفيسبوك هو غوريلا 800 رطل من الشبكات الاجتماعية ، مع أكثر من 1.4 مليار مستخدم وأكثر من 900 مليون مستخدم يزورون الموقع كل يوم. إذا كنت مثل معظم الشركات الصغيرة ، فلا يمكنك تحمل التغيب هنا. يمكنك اكتشاف الأطفال وكبار السن على Facebook ، سواء كنت تحاول الوصول إليهم أم لا. وفقًا لمركز بيو ، يستخدم 72 بالمائة من البالغين على الإنترنت Facebook في الولايات المتحدة. من بين ذلك ، 82 في المائة من البالغين على الإنترنت تتراوح أعمارهم بين 18 و 29 ، و 79 في المائة يستخدمون الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 30 و 49 ، و 64 في المائة من الأفراد تتراوح أعمارهم بين 50 إلى 64. ما يقرب من نصف هذا العدد يمثل 48 في المائة من مستخدمي الإنترنت الذين تتراوح أعمارهم بين 65 و حتى استخدام الفيسبوك. إذن ، إليك بعض الاستراتيجيات الفعالة لمساعدتك في إنشاء عملاء محتملين على Facebook.

القبض على الرصاص

أحد أهم جوانب إنشاء العملاء المحتملين هو التركيز بشكل أكبر على الحصول على عملاء متوقعين. هذا الجزء هو المكان الذي يفشل فيه معظم الأشخاص في أن يكونوا أكثر فاعلية. يعتقد الجميع أنه عندما يختارون شيئًا ما كاستراتيجية ، فإن كل شيء سيحدث تلقائيًا. لكن في كل مكان وكل شيء يحتاج إلى بعض الجهد يدويًا من جانبك للحصول على تأثير أفضل. عليك أن تتخذ خطوات جميلة لمساعدة الجمهور في الوصول إلى عملك أو خدمتك. أولاً ، تأكد من أن جمهورك يدرك أنهم يدخلون ويشتركون ولماذا يفعلون ذلك. ثانيًا ، افهم ما الذي يجعل منتجك أو خدمتك أو شركتك أكثر استحقاقًا لتقديم عنوان بريد إلكتروني شخصي.

مغناطيس من الرصاص

ابدأ في تقديم المساعدة قبل أن يلتمس الأشخاص مساعدتك لأنك مدين للمستهلكين بشيء مقابل ما يقدمونه لك. هذه الخطة هي واحدة من أكثر الاستراتيجيات الأساسية والعملية التي يجب عليك مراعاتها للحصول على نتائج أفضل. قد يزودك العملاء بمعلومات مثل قسيمة الخصم والرسائل الإخبارية من Office وإصدار تجريبي مجاني وكتاب إلكتروني وما إلى ذلك. من خلال تقديم محتوى رائع ، يمكنك زيادة قيمة المشاهدين وتحويلهم إلى مستهلكين. هذا الجزء هو شيء يجب أن تكون فيه حذرًا للغاية حيث سيتواصل المحتوى الخاص بك مع جمهورك ، لذلك من الجيد تقديم محتوى عضوي. أكد دائمًا على عرضك ومزاياك على إعلانك ، واجعله أكثر إبداعًا وذكاءًا من نسخة إعلانك.

مواصفات الصفحة

الإستراتيجية الأساسية التالية التي يجب على كل مسوق الانتباه إليها هي مواصفات الصفحة. إذا كنت ترغب في إجراء جميع المهام بدقة ، فيجب تحسين الصفحات المقصودة جيدًا لتحقيق كفاءة أفضل. على سبيل المثال ، تقوم بإرفاقه بشكل خاطئ بالعديد من الصفحات المقصودة على موقع الويب الخاص بك ، بدلاً من الصفحة التي تحتوي على أكبر عدد من النقرات ومعدل التحويل. يعد إنشاء موقع جمهور فريد ضروريًا أيضًا لإعداد حملة إعادة استهداف الجمهور لأنها تساعد في رعاية أولئك الذين ليسوا مستعدين بعد للتحويل. أحد الأشياء الهائلة هو أنه يجب عليك تحديد تفاصيل وطبيعة جمهورك لجعل العملية أسهل.

الحصول على العملاء المحتملين

لن يكون من السهل الوصول إلى جميع المعلومات بالتوقيتات الصحيحة إذا كان لديك بالفعل تدفق أكبر من العملاء المحتملين. في جدولك المزدحم ، من الصعب جدًا متابعة أشياء معينة. ولكن الآن أصبح كل شيء ممكنًا وسهلاً باستخدام التكنولوجيا المحدثة. لذلك في هذه الحالة ، يمكنك استخدام أداة تسجيل النقاط لتحسين الاتصال بين العملاء والمحتوى من خلال إشراكهم بطرق عديدة. كل شيء بين يديك لجعله أكثر فعالية مع ابتكارات أفضل. على سبيل المثال ، يعد الخروج من قائمة البريد الإلكتروني أقل أهمية من تثبيت ورقتك. لذا وفر الوقت والجهد من خلال ربط العملاء المتوقعين الذين من المحتمل أن يقوموا بالتحويل. هذه الإستراتيجية رائعة أيضًا لأنه يمكنك قضاء هذا الوقت الإضافي في بعض الأعمال الأخرى لتحسين عملك.

استهداف مجموعات الإعلانات

فيما يلي بعض النقاط الأساسية التي يجب تذكرها عندما يتعلق الأمر بإنتاج العملاء المحتملين. يبدأ كل شيء باستهداف مجموعة الإعلانات ، ثم الأمر كله يتعلق بالتبني. عندما يتعلق الأمر بجذب جمهورك في مرحلة سلسة ، فإن هذين الاثنين متوازنان جيدًا. اللغة والأجزاء الإبداعية ورسائل المحتوى الخاص بك هي بعض الأشياء التي يجب أن تتدفق بسهولة للوصول إلى إنتاج العملاء المتوقعين. يبدو أن أسلوب الاستهداف أكثر قابلية للإدارة وغير معقد في البداية. سيكون لديك حق الوصول إلى جميع الخيارات الديموغرافية ، مثل العمر والجنس والموقع واللغة وما إلى ذلك. سيساعدك في فهم كيفية إقناع الجمهور بالنظر في إعلانات Facebook التي تتضمن ثروة من المعلومات القيمة. عندما يكون لديك جمهور كبير مع السوق المستهدف ، يكون لديك خيار إضافة المزيد من الاهتمامات والسلوكيات.

توفير نموذج الرصاص مع مجموعة متنوعة من الخيارات

لديك الحرية في تصفية العملاء المحتملين غير المهتمين بمنتجاتك أو خدماتك. ومع ذلك ، قد تكون منتجاتك غير متوفرة حاليًا في السوق. ومع ذلك ، قد يتمكنون من الحصول على منتجاتك ، ويمكنك تقديمها للعملاء المحتملين في المستقبل من خلال منحهم نسخًا من عرضك. بعد ذلك ، تأكد من أن العميل يفهم جميع الطلبات. يجب أن يجعل كل خيار تقدمه العميل يشعر بشكل أفضل بكثير مما كان عليه في الماضي. باستخدام هذه الطريقة ، يمكنك تحديد أولويات العملاء المتوقعين الذين أبدوا اهتمامًا أكبر بجميع خدماتك بسرعة. في نفس الوقت ، يمكنك إنشاء قاعدة بيانات للأشخاص الذين يحتاجون إلى رعاية.

الحد الأدنى

تتضمن عملية إنشاء قوائم العملاء المحتملين القوية العديد من العناصر المتحركة التي يجب أن تعمل جميعها معًا لاكتساب العملاء المحتملين والاحتفاظ بهم وتحويلهم إلى مبيعات. سيكون عليك أن تظل متفائلًا بشأن معتقداتك حول إدارة عملية توليد الرصاص والاستعداد لتجربة طرق وأفكار جديدة. سيتغير المستهلكون والعملاء المحتملون مع تغير السوق. يستلزم هذا المفهوم تطوير مواقفك تجاه الدمج.