ثماني إستراتيجيات قوية لعروض الأسعار لإبقاء تكلفة إعلانات Google منخفضة

تحصل Google عليها من عائدات الإعلانات. من إجمالي عائداتها البالغة 160.74 مليار دولار في عام 2019 ، كان 70.9 في المائة منها من عائدات الإعلانات. يأتي جزء كبير من هذا من الشركات التي تعلن على Google AdWords عبر مواقع Google الخاصة.

مما يقودنا إلى النقطة الفعلية ، هل تكلفة إعلانات Google لشركتك مرتفعة جدًا؟

يمكن أن يبدو الدفع لكل نقرة (PPC) وكأنه شارع ذو اتجاه واحد إلى أعلى مواقع تصنيفات محرك البحث. ومع ذلك ، يمكن أن تكون عملية مكلفة وتستغرق وقتًا طويلاً إذا لم تكن تقوم بها بشكل صحيح. لا تقبل بشكل أعمى تكلفة النقرة ، استخدم دليلنا لإدارة أداء إعلانات Google لتحسين ميزانية الدفع بالنقرة.

ما هي استراتيجية المزايدة؟

نفترض أنك إذا كنت في هذه الصفحة ، فأنت تعرف بالفعل كيفية إعداد حملة إعلانات Google. أنت هنا لمعرفة كيفية وضع استراتيجية لتلك الحملة.

إستراتيجية عروض أسعار إعلانات Google هي الطريقة التي تستخدم بها ميزانيتك لتحقيق أهدافك ، أو المبلغ الذي تريد دفعه مقابل كل نقرة. لدى Google مجموعة متنوعة من استراتيجيات المزايدة المختلفة المتاحة في نظامها الأساسي. أيهما تختاره سيعتمد على أيهما يتوافق مع أهداف حملتك.

تكلفة إعلانات Google

أنت تتحكم بشكل كامل في المبلغ الذي ترغب في دفعه لحملتك ، أو المبلغ الذي تريد دفعه مقابل كل نقرة. لا توجد إجابة واحدة عن تكلفة إعلانات Google.

يمكننا استخدام البيانات للحصول على متوسط ​​تكلفة النقرة في إعلانات Google. إذا كنت تأخذ متوسط ​​تكلفة النقرة من جميع الكلمات الرئيسية في الولايات المتحدة ، فإن المتوسط ​​الإجمالي يتراوح بين دولار واحد ودولارين على شبكة بحث Google. متوسط ​​تكلفة النقرة على شبكة Google الإعلانية أقل من دولار واحد.

ومع ذلك ، هذا مجرد متوسط. سوف يختلف متوسط ​​تكلفة النقرة للصناعات المختلفة بشكل كبير. على سبيل المثال ، بالنسبة للكلمات الرئيسية ضمن فئة التأمين ، يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة 48.41 دولارًا أمريكيًا (أو ما يعادله بالعملة المحلية).

تأتي قروض يوم الدفع في المرتبة الثانية عند 48.18 دولارًا. لا يقتصر الأمر على أسواق التمويل والتأمين فقط. يبلغ متوسط ​​تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية في فئة الدرجة 47.36 دولارًا.

ستعرف بشكل عام ما إذا كنت تعمل بالفعل في إحدى هذه الصناعات شديدة التنافسية. ومع ذلك ، ليس هذا هو الشيء الوحيد الذي سيؤثر على تكلفة إعلانات Google الخاصة بك. اتجاهات البحث العالمية كذلك.

علاوة على ذلك ، بالإضافة إلى التأثيرات الواقعية ، فإن لـ COVID-19 تأثيرات هائلة على متوسط ​​تكلفة النقرة . شهدت بعض الصناعات مثل السفر والجمال انخفاضًا في متوسط ​​تكلفة النقرة ، بينما شهدت صناعات أخرى مثل الصناعات غير الربحية والصناعات الطبية زيادة كبيرة في حجم البحث.

بينما لا يمكنك التحكم في القدرة التنافسية لمجالك أو اتجاهات البحث ، يمكنك التحكم في المبلغ الذي تختار إنفاقه على إعلاناتك. ستخبرك Google بمتوسط ​​تكلفة النقرة للكلمات الرئيسية التي اخترتها ، ويمكنك اختيار تلبية ذلك أم لا.

يتم بعد ذلك عرض إعلاناتك عبر منصات Google. مدى ظهورها سيعتمد على ترتيب إعلانك. معادلة ترتيب الإعلان هي تكلفة النقرة + نقاط الجودة الخاصة بك.

سيعتمد نجاحك أيضًا على استراتيجية المزايدة الخاصة بك .

اختيار استراتيجية العطاء

كما هو الحال مع معظم برامج Google ، فهو بسيط. سجّل الدخول إلى حسابك في إعلانات Google وأنشئ حملة جديدة ، وحدد هدف الحملة ونوعها.

اضغط على "متابعة" بعد اختيارك وستصل إلى صفحة إعدادات الحملة. هنا يمكنك تحديد إستراتيجية عروض الأسعار الخاصة بك في قسم عروض التسعير.

سيكون لديك بشكل عام إستراتيجية موصى بها بناءً على نوع حملتك وهدفها ، ولكن يمكنك تحديد استراتيجيتك من بين مجموعة متنوعة من إستراتيجيات عروض التسعير. سوف نتعمق في كل منها بمزيد من التعمق ، ولكن هناك نوعان رئيسيان من طرق تقديم العطاءات ، يدويًا وآليًا.

عرض التسعير اليدوي أم الآلي؟

الدليل موجود في الاسم. يمنحك عرض التسعير اليدوي التحكم في تكلفة النقرة. هذا يعني أنك بحاجة إلى مراجعة بياناتك وتفسيرها والتوصل إلى أفضل القرارات لزيادة النقرات والتحويلات وعائد الاستثمار.

وفي الوقت نفسه ، تستخدم طرق عروض الأسعار التلقائية خوارزميات Google الذكية لمراجعة بيانات حملتك وتعديل عروض التسعير وفقًا لذلك. يستغرق الكثير من المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً مثل تحليل البيانات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن تأخذ الخوارزمية في الاعتبار بيانات أكثر بكثير من الإنسان ، بالنظر إلى أنواع الأجهزة والمواقع الجغرافية ووقت / يوم التسليم والمزيد.

هناك مزايا وعيوب لكلا النوعين. تستغرق إستراتيجيات عروض الأسعار اليدوية وقتًا طويلاً وتحتاج إلى مراجعة منتظمة لتحقيق أداء جيد. إنهم بحاجة أيضًا إلى شخص يعرف حقًا ما يفعلونه لتشغيلهم جيدًا.

تزيل إستراتيجيات عروض الأسعار التلقائية الكثير من هذه المهام التي تستغرق وقتًا طويلاً ، ولكن التبادل لهذا هو الافتقار إلى التحكم في تكلفة النقرة. هذا يعني أنه قد ينتهي بك الأمر إلى دفع مبالغ زائدة مقابل تكلفة النقرة الخاصة بك.

تقول Google أن 70 بالمائة من المعلنين يستخدمون عروض الأسعار التلقائية. نحيلك مرة أخرى إلى الإحصائية التي فتحنا بها المقدمة. عرض الأسعار التلقائي ليس مناسبًا لكل معلن ولا لكل حملة.

بمعنى آخر ، اقرأ استراتيجيات التسعير الثمانية المختلفة أدناه وحدد ما هو مناسب لشركتك وحملتك.

1. دليل تكلفة النقرة

في إستراتيجية عروض أسعار النقرة اليدوية ، عليك أن تقرر كيفية تعديل عروض أسعارك. عرض التسعير الخاص بك هو المبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل كل نقرة. يمكنك اختيار تعيين هذا إما على مستوى الكلمة الرئيسية أو على مستوى المجموعة الإعلانية.

تعتبر إستراتيجية عروض الأسعار هذه رائعة عندما تبدأ حملات AdWords لأول مرة ، حيث لن يكون لديك أي بيانات لتبني عليها إستراتيجيات أخرى ، بما في ذلك الإستراتيجيات التلقائية. تسهل تكلفة النقرة اليدوية الأمر إذا لم تكن متأكدًا من ماهية تكلفة النقرة لديك ، وستشعر جيدًا بكيفية تأثير هذه التعديلات على نسبة النقر إلى الظهور لديك.

الجانب السلبي لتكلفة النقرة اليدوية هو أنها تستغرق الكثير من الوقت إذا قمت بذلك بشكل صحيح. إن تجاهل حملة الكلفة بالنقرة اليدوية ، وعدم إعطائها الاهتمام الذي تحتاجه ، سيعني أنك تفوتك الفرص للوصول إلى عملائك.

2. تكلفة النقرة المحسّنة

تشبه تكلفة النقرة اليدوية ، ولكنها من الناحية الفنية إستراتيجية عروض أسعار ذكية من Google وبالتالي فهي مؤتمتة جزئيًا. تستخدم إستراتيجية عروض الأسعار هذه التعلم الآلي لزيادة عرض أسعارك أو خفضه بناءً على احتمال حدوث تحويل.

لا يمكنك استخدامه على الفور بعد بدء حملتك الأولى. ستحتاج إلى بيانات لا تقل عن 15 تحويلاً حتى تتمكن Google من تحليلها عندما يكون من المرجح أن يقوم عملاؤك بعملية بيع بناءً على سجل البحث الخاص بهم.

نظرًا لأنه يمكنك ضبط النسبة المئوية المحددة لمبلغ عرض التسعير الخاص بك ، فأنت على استعداد للذهاب إلى إذا كان التحويل محتملًا ، فلا تزال متحكمًا. ما زلت لن تتجاوز ميزانيتك اليومية ، فقد يتم استخدامها بسرعة أكبر إذا رأت خوارزمية Google ذلك ضروريًا.

3. زيادة النقرات

كان الهدف ، المعروف سابقًا باسم عرض الأسعار التلقائي ، هو الاسم. سيتم تحسين حملتك تلقائيًا للحصول على أكبر عدد ممكن من النقرات.

من حين لآخر ، يمكن أن تكون إستراتيجية عروض الأسعار هذه مفيدة في بداية استخدامك لبرنامج AdWords. يمكنك استخدامه للبحث عن الكلمات الرئيسية. بشكل أساسي لمعرفة ما يجب عليك الدفع لكل نقرة ، وحجم الكلمات الرئيسية ، والكلمات الرئيسية ذات الصلة التي ربما لم تصادفها بعد.

ومع ذلك ، بشكل عام ، لا ينبغي أن تنظر معظم الشركات فقط في جلب حركة المرور إلى مواقعها والتركيز بدلاً من ذلك على التحويلات.

4. تعظيم التحويلات

مثل ما ورد أعلاه ، باستثناء أن هدفك هو التحويلات. ستركز إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية هذه على حصولك على أكبر عدد من التحويلات لميزانيتك.

أحد الأشياء الرائعة في إستراتيجية عروض الأسعار هذه هو وجود القليل جدًا من الإجراءات. كل ما عليك فعله هو تعيين ميزانيتك اليومية وستقوم خوارزمية Google بالباقي.

ومع ذلك ، كما ذكرنا من قبل ، فإنه يمنح Google كل التحكم في حملتك. هذا يعني أنه قد ينتهي بك الأمر إلى دفع مبالغ زائدة. تحصل على تفاصيل قليلة جدًا حول كيفية اكتشاف Google لها.

5. تعظيم قيمة التحويل

هذه هي إستراتيجية عروض الأسعار الافتراضية لحملات التسوق الذكية من Google. بدلاً من التركيز الفردي على التحويلات كما ورد أعلاه ، فإنه يأخذ قيمة التحويل في الاعتبار. يمكنك إضافة عائدك المستهدف على الإنفاق الإعلاني.

6. التكلفة المستهدفة للاكتساب

تكلفة الاكتساب ، أو تكلفة الإجراء ، هي معادلة بسيطة. إنفاقك الإعلاني مقسومًا على تحويلاتك يساوي تكلفة الاكتساب الخاصة بك.

إستراتيجية عروض الأسعار المستهدفة للاكتساب هي إستراتيجية عروض أسعار تلقائية تركز على التحويل حيث لا تزال تخبرنا بالمبلغ الذي ترغب في دفعه مقابل البيع. تأخذ هذه الخوارزمية المبلغ النهائي الخاص بك وتحدد الكلفة بالنقرة وفقًا لذلك ، موزعة عبر كلماتك الرئيسية. إنها إستراتيجية عروض أسعار ذكية ، لذا لا تزال تحتفظ ببعض التحكم في إنفاق الميزانية.

يعد هذا أمرًا رائعًا بمجرد أن تعرف ما هو متوسط ​​تكلفة الاكتساب. يمكنك معرفة ذلك من خلال حملات تكلفة النقرة اليدوية أو المحسّنة مسبقًا. ستحتاج إلى 15 تحويلاً كحد أدنى حتى تتمكن من استخدام إستراتيجية عروض الأسعار هذه ، لكننا نقترح المزيد من البيانات لتشغيلها بنجاح.

7. عائد النفقات الإعلانية المستهدف

تعتمد إستراتيجية عروض الأسعار الذكية الأخرى أو عائد النفقات الإعلانية المستهدف أو عائد الإنفاق الإعلاني أيضًا على صيغة بسيطة. عائد النفقات الإعلانية هو متوسط ​​قيمة التحويل التي تحصل عليها مقابل كل دولار تنفقه على الإعلانات ، أو العائد مقسومًا على الإنفاق الإعلاني مضروبًا في 100 يساوي عائد النفقات الإعلانية.

بالنسبة لإستراتيجية عروض الأسعار هذه ، تركز Google على قيمة التحويل على عدد التحويلات. ستعمل الخوارزمية على زيادة النقرات القيمة وتقييد الآخرين. يجب إعداد تتبع التحويل قبل استخدام هذه الحملة.

توصي Google نفسها بحد أدنى 50 تحويلاً خلال الشهر الماضي حتى تتمكن إستراتيجية عروض الأسعار التلقائية هذه من العمل بفعالية. يمكن أن يؤدي كونك عدوانيًا جدًا مع أرباحك النهائية إلى تفجير حملاتك وستفقد عملاء.

8. حصة الانطباع المستهدف

إستراتيجية عروض أسعار ذكية حيث يكون الهدف هو زيادة الرؤية عن طريق زيادة مرات الظهور. يمكنك أيضًا تحديد المكان الذي تريد أن يظهر فيه إعلانك بالضبط على الصفحة ، أو أعلى الصفحة ، أو أعلى الصفحة ، أو في أي مكان على صفحة النتائج. ستقوم الخوارزمية بالباقي.

بشكل مشابه ولكن ليس تمامًا مثل إستراتيجية عروض أسعار الموقع المستهدف في صفحة البحث. تتيح لك هذه الإستراتيجية تقديم عروض أسعار على المكان الذي تريد وضع إعلانك فيه ، إما في أعلى الصفحة أو في الصفحة الأولى من نتائج البحث. ومع ذلك ، لا تزال هذه الخوارزمية لا تتجاهل تصنيف إعلانك ، لذا فهي ليست حلاً سحريًا لإصلاح حملة سيئة التنظيم.

إذا كان لديك المال اللازم لإنفاقه ، فستكلفك هذه الإستراتيجية غالياً ، لكنك ستبقى في القمة. البديل الأفضل هو زيادة نقاط الجودة الخاصة بك والعثور بشكل طبيعي على طريقك إلى هناك باستخدام إستراتيجية تكلفة النقرة اليدوية أو إستراتيجية تكلفة النقرة المحسّنة.

تقييم إستراتيجيات عروض الأسعار الخاصة بك

كما ترى أعلاه ، لدى Google بعض الخيارات الرائعة لاستراتيجيات عروض الأسعار القوية لتلبية مجموعة متنوعة من الأهداف. ومع ذلك ، فأنت بحاجة أيضًا إلى بنية سليمة للحساب والحملة كأساس يمكن البناء عليه حتى تعمل إستراتيجيات عروض الأسعار هذه بشكل جيد.

كما ذكرنا عدة مرات ، فإن خدمة الدفع بالنقرة (PPC) عملية تستغرق وقتًا طويلاً ، ولكن دون تخصيص الوقت المعتاد والعمل لمراجعة حملاتك وتحليلها وتعديلها ، سينتهي بك الأمر إلى فقدان العملاء وزيادة الإنفاق.

سيسمح لك التغيير والتبديل المنتظم لاستراتيجيات عروض التسعير الخاصة بك بزيادة ميزانيتك إلى أقصى حد. يمكنك العثور على تقرير إستراتيجية عروض الأسعار في قائمة "الحملات" تحت عنوان نوع إستراتيجية عروض الأسعار. يمكن أن يمنحك هذا التقرير المفيد مجموعة متنوعة من المقاييس الأساسية المفيدة لكل إستراتيجية ، مما يتيح لك معرفة ما هو الأفضل.

لا تحتوي الإستراتيجيات اليدوية على خيار التقرير هذا. سيتعين عليك إلقاء نظرة على بيانات الحملة والبحث بعمق قدر الإمكان في الكلمات الرئيسية ومستوى المجموعة الإعلانية للعثور على المكان الذي يمكنك تحسينه.

تذكر أن تمنح حملاتك فرصة قبل التقييم. نوصي بما بين أسبوعين إلى أربعة أسابيع على الأقل وللتأكد من القيام بذلك بعد مرحلة التعلم إذا كنت تستخدم إستراتيجية عروض أسعار تلقائية.

بمجرد إعلامك بكيفية عمل إستراتيجية عروض أسعار حملتك ، قم باختبارها. قم بتشغيل إستراتيجيات عروض أسعار مختلفة. تعرف على أفضل ما يناسب نشاطك التجاري ، فلا يوجد حجم واحد يناسب الجميع في Google AdWords.

ومع ذلك ، هناك بعض النصائح المفيدة للمساعدة في عمل إستراتيجيات عروض الأسعار لديك لتتذكرها دائمًا:

- يجب أن يتوافق هدفك مع إستراتيجية عروض الأسعار

- فهم المزايدة الآلية قبل استخدامها

- إذا كنت في شك ، فاختر إستراتيجيات عروض الأسعار اليدوية

- راجع بانتظام

- استراتيجيات عروض التسعير الخاصة باختبار A / B

- تحسين نسخة الإعلان والصفحات المقصودة للحصول على نقاط جودة ومعدل تحويل أفضل

لا وقت ولا مشكلة

إذا لم يكن لديك متسع من الوقت ، فقد يكون خفض تكلفة إعلانات Google أمرًا صعبًا دون التضحية بحركة المرور والتحويلات. هذا هو المكان الذي يمكن أن تساعد فيه وكالة PPC في زيادة ميزانيتك وتحويلاتك.

نحن على ثقة تامة بأنك ستحب ما يمكننا فعله لشركتك ، فنحن نقدم مراجعة تسويق رقمية مجانية لموقعك.