تسريع: إعادة تصور لعبة المبيعات
نشرت: 2024-02-21
- 13 فبراير 2024
محتويات
عندما يتعلق الأمر بعروض المبيعات، فقد ولت أيام الخطب الرسمية بالبدلات الصارمة. هذه النشرة الإخبارية موجودة هنا لتغيير الأمور وإظهار كيفية صياغة عرض تقديمي ناجح في عشر دقائق فقط. سنتطرق أيضًا إلى مهارات البيع التسعة عشر التي من الأفضل أن تتقنها لعام 2024 وما يفكر فيه قادة المبيعات في العام المقبل.
بالنسبة للكرز الموجود في الأعلى، لدينا 11 إستراتيجية جديدة للتنقيب عن المبيعات من قبل مؤسس Findymail. ويناقش استراتيجيات التنقيب المختلفة ومتى يتم استخدامها، وأفضل طريقة لاكتشاف العملاء المحتملين المثاليين.
عرض المبيعات: قم بإنشاء عرض تقديمي ناجح (يستغرق 10 دقائق!)
عند التفكير في عرض ترويجي للمبيعات، يتخيل غالبية المبتدئين أنفسهم وهم يلقون خطابًا وهم يرتدون بدلة رسمية. آسف لتفجير الفقاعة الخاصة بك ولكن الزمن تغير. هذه المقالة هنا لتخبرك بذلك. ستتعرف على الخطوات التسع الفعالة لكتابة عرض مبيعات فعال في أقل من 10 دقائق. وهنا ذروة التسلل:
- تحديد أهداف الملعب الخاص بك
- تعلم كيفية جذب الانتباه
- ادعمها بالحقائق
- اسأل عن البيع
- التدقيق النحوي والإملائي
- لا تنسى المتابعة
- كن منهجيًا بشأن الترويج
- أنشئ علاقة عاطفية مع جمهورك
- تميز عن منافسيك
اكتشف كيف يمكنك تكييف هذه الصيغة المكونة من تسع خطوات مع مختلف الصناعات وديناميكيات السوق المحددة لتحقيق أقصى قدر من التأثير. ستحصل أيضًا على نصائح حول كيفية تحسين وتحسين عرض مبيعاتك باستخدام تعليقات العملاء المحتملين.
مهارات المبيعات الـ 19 التي يجب على كل مندوب إتقانها لعام 2024
إغلاق المبيعات ليست مهمة سهلة. بدءًا من مواكبة التغيرات في سلوك المشتري وحتى رعاية العميل المحتمل، يجب التعامل مع كل مرحلة من مراحل التنقيب بعناية لتحقيق نتائج ناجحة.
من خلال ترقية مهاراتك في المبيعات بشكل مستمر، ستكون جاهزًا تمامًا لإتقان الوظيفة متعددة الأوجه التي تم تكليفك بها.
تلقي هذه المقالة الضوء على 19 مهارات مبيعات مهمة يعتقد الخبراء أنه يجب على كل مندوب إتقانها لعام 2024. إذا عملت عليها، فستتمكن من تحسين:
- مهارات المبيعات والتسويق التي تعتمد على العمليات
- مهارات مندوبي المبيعات التي تركز على العملاء المحتملين
- مهارات مندوب المبيعات الناعمة
اقرأ هذا المنشور لتصبح مندوب مبيعات عظيمًا في عام 2024!
7 توقعات للمبيعات لعام 2024، بحسب كبار قادة المبيعات
مع اقتراب الشهر الأول من عام 2024 من نهايته، الآن هو الوقت المناسب لتقييم توقعات المبيعات لهذا العام والتخطيط لاستراتيجيتك وفقًا لذلك.
كيف ستتطور المبيعات؟ هل سيسيطر الذكاء الاصطناعي على صناعة المبيعات وهل يجب أن تبدأ في البحث عن وظيفة أخرى؟ ما هي العوامل التي ستؤثر على نجاح التنقيب على المدى الطويل؟
اكتشف إجابات هذه الأسئلة في هذه التدوينة. وهنا ذروة التسلل:
- يوافق 71% من مندوبي المبيعات على أن الذكاء الاصطناعي سيؤثر بشكل كبير على الطريقة التي يبحث بها العملاء عن الخدمات والمنتجات.
- يعتقد 24% من خبراء المبيعات أن تقديم تجربة مخصصة للغاية للعملاء سيوفر أقصى نمو ممكن للشركة.
- يتفق 31% من محترفي المبيعات على أن الاستشارة وجهًا لوجه لا تزال أفضل استراتيجية للبيع لعملاء جدد.
كيفية التنقيب على LinkedIn في عام 2024
يعد موقع LinkedIn بمثابة منجم ذهب رقمي لتوليد العملاء المحتملين والتنقيب عنهم - ولكن فقط إذا كنت تستخدمه بشكل صحيح.
في هذا الفيديو الغني بالقيمة، أجريت مقابلة مع ماثيو بوتنام حول كيفية استخدام LinkedIn لتحقيق الأهداف.
ماثيو هو مدير تطوير المبيعات العالمية في Thomas.co ومؤسس Sales Upskill. مع أكثر من 23000 متابع على LinkedIn، يتحدث عن كل ما يتعلق بالمبيعات. كما يقدم أيضًا أوراق الغش وبرامج التدريب المجانية لمساعدة الأشخاص على تحسين مهاراتهم في التنقيب.
فيما يلي ثلاث نقاط رئيسية ناقشها ماثيو في المقابلة:
- نوع الأشخاص الذين يجب استهدافهم والتواصل معهم على LinkedIn
- طرق التواصل مع عملاء LinkedIn المحتملين
- رعاية العملاء المحتملين بنجاح على LinkedIn
لذا تابع وشاهد المقابلة لتتعرف على ما يجب وما لا يجب فعله في التنقيب عن LinkedIn وكيف بنى ماثيو علامته التجارية الشخصية.
20 استراتيجيات مبيعات فعالة ونصائح تحقق النتائج
بدءًا من البحث عن العملاء المحتملين وحتى تسجيل النتائج الرائدة، تعلم 20 استراتيجية مبيعات فعالة ونصائح تضمن النتائج في كل مرة. يمكنك استخدام هذه الاستراتيجيات من أجل:
- حقيبة المزيد من العملاء
- تنمية علامتك التجارية
- اعجاب رئيسك في العمل
- اكسب لنفسك (أو لشركتك) الكثير من المال
- أسس نفسك كسلطة في مجال عملك
تتضمن المقالة أيضًا نصيحة إضافية حول كيفية الاستفادة من البيع عبر وسائل التواصل الاجتماعي. سوف تتعلم أيضًا خدعة الاستفادة من الشبكات الحالية لعملائك المحتملين ورعاية هؤلاء العملاء المحتملين لتحقيق مبيعات ناجحة - دون أن تبدو وكأنها عرض تقديمي بارد.
11+ استراتيجيات جديدة للتنقيب لإعادة تصور لعبة المبيعات الخاصة بك
يناقش هذا المنشور أكثر من 11 إستراتيجية تنقيب جديدة لتحسين أدائك. في حال كنت تتساءل، فقد تم تجربة هذه الاستراتيجيات واختبارها من قبل مؤسس Findymail، فالنتين والين. يستخدم هذا المنشور للمشاركة:
- الأنواع المختلفة لاستراتيجيات التنقيب ومتى يتم استخدامها
- أفضل الطرق لاكتشاف آفاقك المثالية
- الأدوات الصحيحة لتحقيق النتائج المرجوة
ستتعرف أيضًا على طريقة الطريق والخراب والمضاعفة، وهي كل ما تحتاجه للحصول على رد من عميلك المحتمل!
——————————————————-
هل تفضل تلقي هذا عبر البريد الإلكتروني؟ سجل هنا
أو الاشتراك على LinkedIn
