خطاب المصعد: كيفية إنشاء واحد + أمثلة

خطاب المصعد عبارة عن بيان موجز ومقنع يصف ما تفعله ومن أنت والقيمة التي تقدمها إلى الطاولة.

يطلق عليه اسم ملعب المصعد لأنه يجب أن يكون قصيرًا بما يكفي لتقديمه خلال رحلة قصيرة. تعد كتابة عرض ترويجي رائع أمرًا ضروريًا للمحترفين ورجال الأعمال الذين يرغبون في ترك انطباع دائم في فترة زمنية قصيرة.

في هذه المقالة ، سوف نناقش العناصر الأساسية لنموذج المصعد الناجح ونقدم أمثلة لبعض منها رائعة.

سنوفر أيضًا نموذج عرض تقديمي مصاعد لمساعدتك في صياغة نموذجك الخاص ، سواء كنت تبحث عن وظيفة ، أو الترويج لعملك ، أو التواصل عبر الشبكات.

ما المقصود بخطاب المصعد؟

خطاب المصعد عبارة عن خطاب موجز وجذاب يستخدم لإثارة الاهتمام بشركة أو منتج أو شخص أو فكرة. فكر في خطاب المصعد تمامًا كما يصفه اسمه: إذا صعد الرئيس الكبير إلى المصعد وكان عليك تقديم عرض صوتي مثالي في الثواني التي يستغرقها الوصول إلى الطابق التالي ، فماذا ستقول؟

من الواضح أنه ليس لديك الوقت لاستعراض العديد من التفاصيل في رحلة قصيرة بالمصعد ، ولكنك تريد جذب الاهتمام الكافي لتسجيل اجتماع مرغوب فيه ومناقشة أفكارك بشكل أكبر. لديك 20-30 ثانية فقط لتوضيح قضيتك (وتريد التحدث ببطء) ، لذلك يجب احتساب كل كلمة.

بالطبع ، لا يجب إنزال الملعب إلى المصعد. يمكن أن يكون لدى المحترفين شخصًا جاهزًا لأي فرصة قد تنشأ ، سواء كان ذلك في تقديم أنفسهم في مقابلة عمل أو في معارض التوظيف ، أو الاصطدام بعميل محتمل في المطار أو مقابلة مستثمر محترم في مترو الأنفاق.

لماذا تعتبر فكرة المصعد مهمة؟

تعتبر هذه العروض التقديمية ضرورية لأنها بمثابة انطباعك الأول ، حيث تنقل فكرتك أو منتجك أو خدمتك بشكل فعال إلى أصحاب المصلحة أو العملاء المحتملين. إنها أداة موجزة وجذابة لإثارة الاهتمام وبدء محادثة أخرى.

يمكن أن يفتح العرض التقديمي المصمم جيدًا الأبواب أمام الفرص ، ويبني العلاقات ، ويساهم في النهاية في نموك الشخصي أو التجاري.

ما هي المدة التي يجب أن تكون فيها عروض المصاعد؟

تتراوح مدة العديد من العروض التقديمية عادةً ما بين 30 ثانية إلى دقيقتين. ومع ذلك ، تعتمد المدة المثلى على مدى انتباه المستمع والسياق الذي يتم فيه تقديم العرض.

بشكل عام ، استهدف حوالي 150 كلمة لتوصيل رسالتك بشكل فعال ، مع التأكد من أنها موجزة وجذابة ولا تنسى.

ركز على إبراز أهم الجوانب ونقاط البيع الفريدة بالإضافة إلى الفوائد والتأثيرات المحتملة للمستمع.

تذكر أن الهدف من العرض التقديمي المصعد هو إثارة الاهتمام وبدء محادثة أخرى ، لذلك من الضروري ترك جمهورك راغبًا في معرفة المزيد.

ما الذي يجعل فكرة المصعد جيدة؟

يجب أن يكون كل خطاب في المصعد فريدًا ، ولكن معظمها له العديد من السمات المشتركة. وبشكل أكثر تحديدًا ، عادةً ما يكون لملعب المصعد الجيد الصفات التالية:

• أقل من نصف دقيقة
• يجعل الناس يتذكرونك أنت وشركتك
• يتضمن أهم التفاصيل الأساسية حول عملك
• يحدد جمهورك المستهدف
• يحدد مشكلة واضحة وحلها
• يتضمن دعوة واضحة للعمل
• يترك مساحة للأسئلة أو المحادثة

ما الذي لا يجب تضمينه في العرض التقديمي المصعد؟

تأكد من أن عرضك التقديمي لا يتضمن السمات الشائعة للأمثلة السيئة:

• مفرط في الغموض

• يتضمن الكثير من المصطلحات الصناعية والعبارات الطنانة
• لطيف ولا ينسى
• يستغرق الكثير من الوقت أو الطائرات بدون طيار لدقائق
• لم يتم التدرب عليه جيدًا ويتضمن أطنانًا من "الكلمات" أو العبارات المتكررة
• تم التدرب عليه جيدًا ولا يترك مجالًا للتخصيص
• لا يتضمن أي فرصة للمشاركة أو دعوة للعمل

كيفية كتابة خطاب المصعد

فيما يلي بعض الخطوات المفيدة لكتابة عرضك التقديمي:

الخطوة 1: حدد هدفك

حدد الغرض من عرضك. هل تروج لمنتج أو خدمة أو فكرة أو علامة تجارية شخصية؟ حدد هدفك النهائي ، سواء كان ذلك تأمين اجتماع أو كسب عميل أو تكوين شراكة.

الخطوة 2: حدد جمهورك المستهدف

حدد الأفراد أو المنظمات التي تريد مخاطبتها. افهم احتياجاتهم ونقاط ضعفهم واهتماماتهم لتكييف عرضك وفقًا لذلك.

الخطوة 3: تسليط الضوء على عرض البيع الفريد الخاص بك (USP)

حدد ما يميزك عن المنافسين. ركز على واحدة أو اثنتين من السمات أو الجوانب الرئيسية التي تجعل عرضك فريدًا ومفيدًا لجمهورك المستهدف.

الخطوة 4: اشرح الفوائد

وضح بوضوح المزايا التي سيكتسبها جمهورك من منتجك أو خدمتك أو فكرتك. ركز على القيمة والتأثير الذي يمكن أن يجلبه لهم ، مع تلبية احتياجاتهم الخاصة.

الخطوة 5: قم بإنشاء افتتاحية جذابة

اصنع جملة أولى آسرة تجذب انتباه جمهورك. استخدم حقيقة أو سؤالًا أو بيانًا مثيرًا للاهتمام لإثارة اهتمامهم.

الخطوة 6: اجعلها موجزة وواضحة

اكتب عرضك بلغة بسيطة وواضحة وتجنب المصطلحات. استهدف 150 كلمة ، والتي يجب أن تتراوح من 30 ثانية إلى دقيقتين تقريبًا عند التحدث.

الخطوة 7: تضمين عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA)

شجع جمهورك على اتخاذ الخطوة التالية. قد يكون ذلك جدولة اجتماع أو تجربة عرض توضيحي للمنتج أو زيارة موقع الويب الخاص بك للحصول على مزيد من المعلومات.

الخطوة 8: تدرب وصقل

تدرب على عرضك التقديمي لضمان حسن الأداء ولتحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسين. اضبط الملعب بناءً على التعليقات والممارسة حتى تشعر بالثقة.

الخطوة 9: التكيف مع السياقات المختلفة

كن مستعدًا لتعديل عرضك بناءً على الموقف أو المستمع أو ضيق الوقت. احصل على إصدارات متعددة جاهزة للسيناريوهات المختلفة.

الخطوة 10: التسليم بثقة وحماس

عند تقديم عرضك ، كن واثقًا ومتحمسًا وصادقًا. يمكن أن يكون لشغفك وقناعتك تأثير كبير على إدراك جمهورك واهتمامهم بعرضك.

أمثلة على خطوات المصعد

تأتي أمثلة خطوة المصعد في مجموعة متنوعة من الأشكال. بعد كل شيء ، لن تستخدم نفس أسلوب العرض لمحاولة تسجيل فرصة عمل كما قد تستخدمها لعرض مفهوم العمل. فيما يلي ستة نماذج من ملاعب المصاعد التي يمكن استخدامها في الأعمال التجارية:

1. مثال على خطاب المصعد لمدة 30 ثانية

هل تعتقد أنه يمكنك الحصول على وظيفة جديدة أثناء ركوب المصعد؟ ماذا عن معرض الوظائف المزدحم؟ ما هي بطاقة عملك اللفظية؟ ما يلي هو عرض تقديمي قياسي مدته 30 ثانية لعرض المبيعات وما بعده:

"مرحبًا ، اسمي بوب ، ويسعدني مقابلتك. أنا مدير مبيعات في Jim's Garage ، متخصص في المبيعات الممتازة وخدمة السيارات المستوردة المستعملة. سمعت عن المنصب الذي تتطلع لشغله ، وأود أن أتيحت لي الفرصة لوضع خبرتي في العمل لشركتك. من واقع خبرتي ، فإن زيادة المبيعات هي نتيجة لتنسيق وتواصل أفضل. هكذا كان فريقي رقم 1 في السوق المحلي خلال السنوات الثلاث الماضية. أرغب في تحديد وقت يمكنني فيه إخبارك بالمزيد حول كيف يمكن لتجربتي أن تفيد شركتك ".

2. مثال خطاب المصعد لمقابلات العمل

تريد أن تسجل مهنة أحلامك؟ يبحث مديرو الموارد البشرية دائمًا عن كيفية توظيف أفضل المواهب. ويمكن للانطباعات الأولى أن تُحدث فرقًا بين المهن الدافعة للباحثين عن عمل وبين الأخاديد المسدودة. ما هو الانطباع الأول الذي تتركه خلال مقابلة العمل؟ تعد صياغة خطاب فعال وسيلة فعالة لتقديم نفسك ، وتكون بمثابة نوع من اختبار الشخصية للتوظيف ، وإعطاء الانطباع القوي الذي تأمل في تركه.

"مرحبًا ، أنا جينجر نيومان ، وقد أسرتني التكنولوجيا منذ أن قمت بفك جهاز الكمبيوتر الأول الخاص بي في الصف الثالث. بعد حصولي على درجة البكالوريوس في علوم الكمبيوتر ، أمضيت السنوات الأربع الماضية في العمل في مجال تكنولوجيا المعلومات لصالح Bill's Burgers ، سلسلة الوجبات السريعة رقم 3 في منطقة Springtown الحضرية. لقد نجحت في بناء محطات العمل وإدارة أجهزة الكمبيوتر عبر 17 موقعًا ، مما منع وحل عددًا لا يحصى من المشكلات المتعلقة بالأجهزة ، وصقل المهارات التي أرغب في تطبيقها على الوظيفة في شركتك ".

3. أحداث الشبكات في خط المصعد مثال

في أحداث الشبكات المزدحمة أو معارض الوظائف ، لديك بضع ثوان فقط لتترك انطباعًا دائمًا ... والمنافسة التي يجب ملاحظتها شديدة. يجب أن يكون خطاب مصعد حدث التواصل الخاص بك قصيرًا ولطيفًا ومباشرًا.

"تشرفنا. اسمي Grace ، وأنا أمثل شركة Zeitgeist، Inc. ، حيث نعزز الكفاءات للشركات في 42 ولاية. أعلم أن مهاراتي في الاتصال والتنظيم يمكن أن تفيد شركتك ، لذا تواصل معنا إذا وجدت فرصة يمكن أن تفيدنا كليًا. أعتقد أنه يمكننا نقل عائداتك إلى المستوى التالي. ها هي بطاقتي ، وسأحتفظ بمعلومات الاتصال الخاصة بك أيضًا ".

4. مثال على خطة مبيعات المصعد

على الرغم من استخدامه بشكل متكرر كأداة للعلامة التجارية الشخصية ، يمكن أن يكون المصعد الكلاسيكي أحد أفضل الطرق للحفاظ على استمرار المبيعات ، سواء كان العنصر الذي يتم بيعه منتجًا أو شركة أو شخصًا. هناك العديد من أمثلة عروض المبيعات للصناعات المختلفة ، ولكن هذا القالب يمكن أن يوفر بداية قوية.

"ألا تكره عندما يغطي الوحل حذائك؟ أعلم بغض النظر عن مدى حرصتي على السير ، لا يمكنني الاحتفاظ بها نظيفة في الأيام الممطرة. بالتأكيد يصد Shining Solution كلاً من السوائل والحطام الصلب من الالتصاق بحذائك ، بغض النظر عن كمية الأوساخ والطين التي تجد نفسك تمشي فيها. لأكثر من 10 سنوات ، تم استخدام منتجاتنا من قبل المزارعين وسائقي الشاحنات وحتى المنظمات العسكرية للحفاظ على أحذيتهم متسخة وتمتد خلال الصقيع والثلج والفيضانات. بفضل تركيبتنا الآمنة والمحترمة في الصناعة ، يمكنك قضاء وقت أقل في مسح قدميك وتلميع حذائك والمزيد من الوقت في فعل ما تحب. ها هي بطاقتي ، ودعنا نحدد وقتًا لمزيد من المناقشة حول كيف يمكننا المساعدة في الحفاظ على لمعان حذائك بالتأكيد كل يوم ".

5. نموذج العرض التقديمي المصعد لبدء الأعمال التجارية

إذا وجدت نفسك في مصعد مع المستثمر الذي تحلم به ، وكنت تعلم أنه لم يكن لديك سوى بضع ثوانٍ لإشراكهم مع شركتك الناشئة ، فماذا ستقول؟ مهما كان خطاب المصعد الذي تختاره في حال اصطدمت بفرص عمل مثل مارك كوبان ، عليك إحداث تأثير من البداية وإخبار الشخص لماذا يجب أن يهتم.

"كم مرة تفقد جهاز التحكم عن بعد؟ هل تضيع في وسائد الأريكة ، أو تتعرض للركل تحت الطاولة؟ ما هو أسوأ من الحاجة إلى الإيقاف المؤقت أو الترجيع لتلك المسرحية الأخيرة من اللعبة الكبيرة فقط حتى لا يتم العثور على جهاز التحكم عن بُعد في أي مكان؟ طورت شركتنا ، Sensor Sensations ، حلاً لضمان أن جهاز التحكم عن بُعد دائمًا في متناول يدك. تتعقب تقنية RFID الخاصة بنا مع التطبيق المتزامن جهاز التحكم عن بُعد تمامًا كما لو كنت تتبع هاتف طفلك ، ولكنها تحدد الموقع بدقة داخل البوصات. مع وجود جهاز التحكم عن بُعد في متناول اليد ، لن تفوتك أبدًا لحظة لعب مثيرة أخرى. دعنا نحدد وقتًا لمناقشة كيف يمكننا الشراكة ونقل هذا المنتج إلى المستوى التالي. "

6. مثال على خطاب المصعد الشخصي

كيف تلخص مسيرتك في مثال مدته 30 ثانية؟ على عكس حدث التواصل ، فأنت لست وجهًا بين حشد من المئات ، ولديك فرصة للإعلان عن نفسك وتكون مرجعًا بطريقة قوية لا تُنسى. ماذا تقول؟

"هل ركزت على بناء موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك ونتيجة لذلك رأيت تواجدك في المتجر متأخرًا؟ بصفتي مصمم ويب لمدة 12 عامًا ، فقد ساعدت شركات البيع بالتجزئة الصغيرة والكبيرة في تشغيل أسواقها الفعلية وأسواقها عبر الإنترنت بالتوازن والانسجام. بفضل خبرتي ومهاراتي ، يمكنني إنشاء صورة احترافية وإدارة المخزون عبر الإنترنت وتعزيز التحويلات عبر الإنترنت. في الواقع ، أبلغ عميلي الأخير عن زيادة بنسبة 33٪ في المبيعات عبر الإنترنت بعد أن أعدت تصميم صفحاتهم المقصودة ... بالإضافة إلى أن لديهم الآن الوقت الإضافي اللازم للحفاظ على عمل متجرهم الفعلي بطريقة فعالة وفعالة ".

استخدم نماذج عرض خطة المصعد هذه لتبدأ

لقد أنشأنا هذا النموذج للمساعدة في بدء عرضك التقديمي التالي.

[خطاف الافتتاح]: ابدأ ببيان آسر ، أو سؤال ، أو إحصائية تشد الانتباه ، أو حقيقة لجذب انتباه جمهورك.

[هدفك]: صف بإيجاز الغرض من عرضك التقديمي (على سبيل المثال ، الترويج لمنتج أو خدمة أو فكرة أو علامة تجارية شخصية).

[الجمهور المستهدف]: حدد من يمكنه الاستفادة من عرضك ولماذا يجب أن يهتموا به.

[عرض البيع الفريد (USP)]: قم بتمييز واحدة أو اثنتين من السمات أو الجوانب الرئيسية التي تميز عرضك عن المنافسين.

[الفوائد]: اشرح المزايا المحددة التي سيكتسبها جمهورك المستهدف من عرضك ، وتلبية احتياجاتهم أو نقاط الألم.

[دليل اجتماعي]: اختياريًا ، اذكر أي إنجازات أو عملاء أو شهادات بارزة تُظهر مصداقيتك ونجاحك.

[Call-to-Action (CTA)]: شجع المستمع على اتخاذ الخطوة التالية (على سبيل المثال ، جدولة اجتماع ، أو تجربة عرض توضيحي للمنتج ، أو زيارة موقع الويب الخاص بك).

[إغلاق]: اختتم ببيان لا يُنسى ، معربًا عن الامتنان أو كرر USP لترك انطباعًا دائمًا.

تذكر أن تجعل عرضك موجزًا ​​(حوالي 150 كلمة) ، واستخدم لغة واضحة ، وقم بتكييفه مع سياقات مختلفة حسب الحاجة. تواصل بالعين مع جمهورك كلما أمكن ذلك.

نصائح حول كتابة عرض تقديمي مذهل في المصعد

بالطبع ، لا يتم إنشاء جميع ملاعب المصاعد بشكل متساوٍ. يمكن أن تكون ظاهرة وفعالة ، لكنها يمكن أن تكون أيضًا إخفاقات ذريعًا. فيما يلي بعض النصائح التي ستساعدك على صياغة فكرة مصاعد فعالة:

• حدد أهدافك . تجنب طلبًا غامضًا للعمل معًا يومًا ما. هل تأمل في وظيفة معينة؟ حدد الوظيفة التي تطمح إليها. هل تعتقد أن منتجًا معينًا يمكن أن يساعد الشركة؟ كن متأكدا وأخبرهم لماذا. هل تبحث عن استثمار؟ لا تخافوا للسؤال.
• اكتبها . من الأسهل تنظيم خطاب المصعد كتابيًا بدلاً من بنائه في رأسك. من خلال كتابته ، لا يمكنك فقط فحص الكلمات والبنية الخاصة بك وتعديلها عن كثب ، ولكن النسخة المطبوعة تمنحك الفرصة لممارسة خطاب المصعد الخاص بك حتى يصبح مثاليًا. بعد ذلك ، يمكنك تعديله بمرور الوقت حيث تتعلم ما هو فعال وما هو غير فعال.
• تخصيص الملعب . يسمع محترفو الأعمال عددًا لا يحصى من عروض المصاعد من الموظفين والزملاء ، ويمكن للعديد منهم اكتشاف خطاب عام ومقطع ملفات تعريف الارتباط من على بعد ميل واحد. حتى إذا كنت قد كتبت خطاب المصعد النهائي ، فتأكد من تصميمه حسب كل موضوع. ما هي اهتماماتهم؟ كيف يمكن أن يستفيد منتجك من ظروفهم الخاصة؟ لماذا تجعل فكرة شركاء في المشروع التجاري؟
• تجنب المصطلحات الصناعية . يجب أن يكون العرض التقديمي أساسيًا وسهل الفهم قدر الإمكان. أنت لا تعرف خبرة ومفردات كل شخص قد تقدم له فكرة المصعد. آخر شيء تريد القيام به هو جعلهم يشعرون بأنهم غير مشوهين أو غير متعلمين أو مرتبكين. تجنب استخدام الاختصارات والأحاديث التقنية الأخرى التي قد لا يفهمها الشخص العادي عند كتابة خطابك. عند وصف المنتجات والشركات ، تأكد من استخدام أسمائها الوصفية الكاملة.
• يمارس. خطوة المصعد الخاصة بك هي فرصتك الكبيرة. يعد السير في حالة من البرد من بين أهم الأخطاء التي تعيق أصحاب الأعمال الصغيرة الناشئة. تخدم الممارسة غرضين رئيسيين عند إعداد خطوة المصعد. أولاً ، تدرب على ما كتبته لترى كم طول خطابك. إذا كانت المدة تزيد عن 30 ثانية ، فستحتاج إلى الاستمرار في تحرير المحتوى وتقليل عدد الكلمات. بمجرد أن تصل إلى الطول المثالي ، سترغب في الاستمرار في التدرب على طبقة الصوت حتى يمكنك أن تبدو طبيعيًا ، ويمكنك تقديمها بثقة ومن خلال الذاكرة. تأكد من التحكم في لغة جسدك ومارسها في نفس الوقت ، وتجنب الإيماءات المشتتة وتعبيرات الوجه المضللة.

الصورة: Envato Elements