7 استراتيجيات للتسويق عبر البريد الإلكتروني وكيفية جعلها تعمل

هل تعلم أنه يتم إرسال أكثر من 144 مليار بريد إلكتروني يوميًا؟ بالتأكيد ، تحاول الغالبية العظمى من هؤلاء بيع الفياجرا وأدوات التوسيع ، ولكن حتى لو كانت 1 ٪ فقط من هذه الرسائل الإلكترونية الجادة التي تترك قدرًا هائلاً من المنافسة - وهذا شيء يمكن أن يتفق عليه كبار خبراء التسويق جميعًا.

وما لم تكن لديك خطة جيدة الإعداد ، فسوف تكافح من أجل المنافسة في هذا النوع من السوق. لهذا السبب ، من المهم أن تقوم بأبحاثك وأن تفهم خياراتك. سنناقش اليوم بعضًا من أفضل استراتيجيات التسويق عبر البريد الإلكتروني وكيفية جعلها تعمل من أجلك بحيث يكون لديك دور في المنافسة إذا كانت هذه هي الطريقة التي تقرر القيام بها للتسويق.

إضفاء الطابع الشخصي على رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك

حسنًا ، دعنا أولاً نتخلص من الأسطورة ، فالتخصيص لا يعني أنه يجب عليك تضمين اسم المستلم. يمكن أن يؤدي هذا في الواقع إلى نتائج عكسية. لماذا ا؟ نظرًا لوجود المزيد من القلق بشأن الأمن السيبراني والمخاوف من أن بريدك الإلكتروني قد يكون هجوم تصيد احتيالي ، حيث تحاول الحصول على معلومات المستخدم.

هناك طرق أخرى لتخصيص بريدك الإلكتروني. ماذا أعني بذلك؟ أعني أنك تتأكد من أنك تعرف من هو جمهورك (لقد أجريت أبحاث السوق الخاصة بك ، أليس كذلك؟) ويمكنك اللعب في ما هو مثير للاهتمام بالنسبة لهم وما يريدون سماعه ومزجها في البريد الإلكتروني.

على سبيل المثال ، إذا كانوا يحبون السيارات ، فاستخدموا استعارات السيارات. إذا كانوا أكثر محبًا ، فتحدث كيف تساعد علامتك التجارية المجتمعات والبيئة. إذا كان لديهم أطفال صغار ، فاستخدم حساسيتهم تجاه الأطفال. لا يجب أن يكون صارخًا. في الواقع ، من الأفضل ألا يلاحظوا ذلك.

يجب أن تحفزهم دون وعي ، وتجعلهم يشعرون كما لو كنت تعرف ما يهمهم ، وبالتالي خلق تفاعل.

استخدم ما اشتروه لاقتراح مشتريات جديدة

شكل آخر من أشكال التخصيص هو استخدام ما اشتراه الناس من قبل لتزويدهم بأشياء قد يرغبون فيها. هل قاموا بشراء حصائر سيارات BMW؟ ثم قدم لهم فرصة لشراء الإطارات أيضًا. هل قاموا بشراء ملابس اطفال؟ ثم قدم لهم عربة أطفال.

يمكنك حتى أن تقول لماذا تقدم هذا لهم. هذا النوع من التخصيص ليس من المحتمل أن يكون مسيئًا بمقدار النصف. بدلاً من ذلك ، ستكون الغالبية ممتنة - لا سيما إذا قدمت لهم خصومات أو هدايا مجانية لكونهم عملاء مخلصين (نحن نحب الخصومات والهدايا المجانية - لا سيما للأشياء التي نحتاجها) وأنت في طريقك إلى خلق ولاء للعلامة التجارية أيضًا .

سطر الموضوع

من نواح كثيرة ، يعتبر سطر الموضوع في بريدك الإلكتروني هو الجزء الأكثر أهمية ، حيث أن هذا هو أول شيء سوف ينظرون إليه. في الواقع ، إنها أكثر أهمية من وسائل التواصل الاجتماعي ، حيث ستصاحبها أيضًا صورة.

لهذا السبب ، ينبغي إيلاء عناية خاصة لصياغة سطور الموضوع هذه. اعلم أن هناك منطقة ميتة في سطور الموضوع. يجب أن تكون أقل من 49 حرفًا (مع أداء الأشخاص الأقل من 10 أحرف بشكل جيد) أو أطول من 70 حرفًا. يبدو أن أسوأ أداء كان في نطاق 60 إلى 70 حرفًا.

ما يهم أيضًا هو ما تحاول فعله ببريدك الإلكتروني. هناك استراتيجيتان يمكنك اتباعهما. أولها زيادة الوعي. إذا كان هذا هو ما تبحث عنه ، ففكر في استخدام طول أقصر للبريد الإلكتروني.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تأمل في الحصول على نسبة نقر إلى ظهور أعلى ، ففكر في استخدام الطول الأطول.

متى يجب أن ترسل؟

اعتاد أن يكون الوقت الأكثر فاعلية لإرسال رسائل البريد الإلكتروني خلال يوم العمل. في الوقت الحاضر ، ومع استعداد الجميع للتحقق من رسائل البريد الإلكتروني في أي وقت يصلون إليه ، فقد تغير ذلك. لم يعد اليوم هو أفضل وقت.

لماذا ا؟ لأن هذا هو الوقت الذي نتلقى فيه الغالبية العظمى من رسائل البريد الإلكتروني وهذا يعني أن هناك منافسة أكبر بكثير على اهتمامنا. لهذا السبب ، تهدف إلى وقت مختلف. متى؟ من حوالي الساعة 8 مساءً حتى منتصف الليل يبدو أنه يعمل بشكل جيد. في هذه الفجوة ، أنت لا تتنافس مع رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بالعمل ولم يتأخر الوقت حتى لا تفتحها حتى حلول الصباح.

بالطبع ، يعتمد الوقت المناسب بشكل خاص على جمهورك ، لذا فإن الإستراتيجية الجيدة عند سؤال الناس عن عاداتهم هي إبلاغهم عندما يستيقظون ومتى يذهبون إلى الفراش.

الغداء المجاني

من الواضح أن الشخص الذي قال أنه لا يوجد شيء مثل وجبة غداء مجانية لم يكن على علم بالتسويق عبر البريد الإلكتروني. تبرع بشيء ما مجانًا ومن المرجح أن يفتح الأشخاص البريد الإلكتروني. علاوة على ذلك ، من خلال قاعدة المعاملة بالمثل ، من المرجح أن يشتروا منتجك بعد ذلك أيضًا.

إذن ماذا يجب أن تعطيهم؟ النصيحة تعمل بشكل جيد. نصائح حول كيفية تحقيق أقصى استفادة من المنتجات التي تقدمها ، على سبيل المثال. الحيلة هي أنه يجب أن يكون مفيدًا لهم أولاً وجعلهم يشترون منتجك ثانيًا. الناس أذكياء في الوقت الحاضر ولن يقدروا البريد الإلكتروني الفاضح للمبيعات. بالتأكيد ، قد يشترون مرة واحدة ، لكنهم لن ينسوا ذلك بعد الذوق.

بدعة

لا يحب الناس أن يقال لهم الشيء نفسه مرارًا وتكرارًا. يريدون سماع شيء جديد وشيء مختلف. لهذا السبب ، تأكد من أنك تقدم لهم دائمًا شيئًا لم يسمعوه من قبل. هذا يعني أن تتبع بعناية ما وضعته هناك بالفعل.

يمكنك القيام بذلك يدويًا ، أو يمكنك استخدام البرامج. تعتبر أدوات التحقق من الانتحال ، على سبيل المثال ، طريقة جيدة لمعرفة ما إذا كانت رسائلك الإلكترونية أصبحت متشابهة جدًا. بالطبع ، لن يساعدك ذلك في التأكد من أن المحتوى الخاص بك جديد ، لكنه مكان جيد للبدء.

تذكر موبايل

يتم فتح حوالي 50٪ من رسائل البريد الإلكتروني في الوقت الحاضر على الأجهزة المحمولة. هذا يعني أنه يجب عليك التأكد من أن رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك تبدو جيدة على تلك الأجهزة. هذا يعني التأكد من أنه عمود واحد فقط من النص ، وأن حجم الخط كبير بما يكفي بحيث يمكن للأشخاص قراءته بسهولة على أجهزتهم ، والتأكد من أن الأزرار كبيرة بما يكفي للأشخاص الذين لديهم إبهام سمين للضغط (44 بكسل × 44 بكسل) .

لذا خذ الوقت الكافي لإرسال هذا البريد الإلكتروني أولاً إلى عدد قليل من الأجهزة المحمولة قبل إرسالها إلى الجميع.

إنها خطوة صغيرة وبسيطة يمكن أن تساعدك على مضاعفة دخلك من استراتيجية التسويق عبر البريد الإلكتروني. لذلك لماذا لا نفعل ذلك؟

ختاماً

رسائل البريد الإلكتروني منخفضة التكلفة ، لكنها ليست مجانية. إذا لم تقم بحملتك بشكل صحيح ، فسيضغط الأشخاص باستمرار وباستمرار على زر إلغاء الاشتراك هذا. وهذه تكلفة لا تريد تحملها.

لذا فكر مليًا في كل حملة ترسلها. أرسلهم في الوقت المناسب. تأكد من أنهم يقدمون شيئًا جديدًا وممتعًا ولا تنسَ تضمين أشياء مجانية.

إذا كان بإمكانك القيام بكل ذلك ، فبدلاً من إلغاء اشتراك الأشخاص ، قد تجد أن قائمة بريدك الإلكتروني تستمر في النمو. وهذا يعني أنه سيتم فتح كل بريد إلكتروني من قبل المزيد والمزيد من الأشخاص وكل بريد إلكتروني تم إنشاؤه لديك المزيد والمزيد من المبيعات. ألا يبدو هذا الآن وكأنه استراتيجية تستحق المتابعة؟