الحلقة 32: إنشاء غرفة المعيشة الرقمية والتسويق المستقل مع Liberty Fleming

في هذه الحلقة من The Kadence Beat ، تنضم Liberty Fleming من The Freelance Market إلى Ben و Hannah للحديث عن التسويق ، والتحديات والفوائد المترتبة على العمل الحر ، ولماذا قد يؤدي قول "نعم" للعمل الذي يغني لروحك إلى بعض من أفضل التجارب . تشارك Liberty وجهة نظرها حول "نظرية غرفة المعيشة" وكيف يمكنك استخدامها لإنشاء تجربة اتصال لجمهورك. ابحث عن Liberty على Instagram أو على موقعها على الإنترنت.

استمع في نافذة جديدة.

الطوابع الزمنية

• 0:00 مقدمة وعن الحرية
• 2:31 العمل الفردي والتعاون
• 4:19 التوازن بين العمل والحياة ، ثقافة الزحام السام
• 7:00 أنظمة الأعمال
• 8:22 قل نعم للعمل الممتع حتى بدون أجر
• 10:07 منافذ و Enneagrams
• 12:19 التوافق مع العملاء
• 13:45 الاحتفال بمكاسبك ، والثقة في استراتيجيتك وعمليتك
• 17:00 كيف تنتشر بسرعة
• 19:46 استراتيجية المحتوى
• 22:00 أهمية الأنظمة
• 25:06 عمل تسويق شفهي
• 28:00 لماذا يحتاج المستقلون إلى فهم التسويق
• 29:53 قول نعم لمشروع مجاني ممتع

نص

هانا: أهلاً بكم في الحلقة 32 من The Kadence Beat. هذا هو البودكاست حيث نتحدث عن إنشاء مواقع ويب فعالة باستخدام WordPress و Kadence. ولأنك تسمع صوتي ، فمن المحتمل أنك جمعت أن كاثي ليست هنا اليوم. لذا سأتولى الأمر ، بن هنا معي. لكنني متحمس جدًا لهذه الحلقة لأننا جلبنا أحد الأشخاص المفضلين لدي في العالم كله ، Liberty Fleming. مرحبا ليب.

الحرية: رائع. نعم. أهلاً. شكرا لاستضافتي.

هانا: سعيد لأنك هنا. كانت Liberty واحدة من أصدقائي الأوائل عندما انتقلت إلى أيداهو ، وهي طوال وقتي ، في أي وقت أريد أن أفعل شيئًا ممتعًا ، أيتها الفتاة ، إنها أكثر شخص مرح. لذلك ستكون هذه حلقة ممتعة للغاية. أنا متحمس للغاية و Lib يسحقها من حيث التسويق ووسائل التواصل الاجتماعي. إنها تمامًا مثل قتلها ولديها أفكار إبداعية طوال الوقت.

ليبرتي: أنا فقط أصنع كل شيء ، بصراحة.

بن: سنكتشف ما هذا. في الواقع يبدو وكأنه سبب نعم. صنعه رائع ولكن كيف ، نعم ، دعنا نتعلم المزيد عن ذلك.

الحرية: مثل كيف تصنعه؟ نعم.

هانا: لأن الكثير من الناس يحاولون اختلاقها ولكن هذا لا يجعلهم بعيدًا جدًا. لذلك نود أن نسمع المزيد عن عمليتك وصنع الأشياء. لذا مثل ، لماذا لا نبدأ بإخبارنا قليلاً عن نفسك ، من أنت ، ماذا تفعل.

الحرية: نعم ، كما قالت هانا ، اسمي ليبرتي. أبلغ من العمر 29 عامًا ، وقد انتقلت مؤخرًا إلى ناشفيل ، تينيسي ، كما هو الحال مؤخرًا ، كما في ، أوه ، اليوم في الواقع الذكرى السنوية الأولى لي.

أوه ، واو. نعم ، منذ شهر. ولذا فأنا أعيش في ناشفيل الآن وبدأت في العمل لحسابهم الخاص ، والتسويق ، ووسائل التواصل الاجتماعي ، نوعًا ما من كل شيء في هذا المجال. عندما كان عمري 15 عامًا ، كنت في المدرسة الثانوية وانخرطت حقًا في التصوير الفوتوغرافي وأتذكر أول جلسة تصوير مدفوعة الأجر ، لقد دفعت 50 دولارًا. وأتذكر أنني فكرت ، أعتقد أنني اكتشفت للتو أفضل نظام في الحياة وأحب ما يجب أن أفعله.

وإلى حد كبير منذ ذلك الحين كنت في مجال التسويق. ونعم ، فقط تراجعت وتدفق خلال مسيرتي المهنية. ذهبت إلى المدرسة من أجل ريادة الأعمال الاجتماعية ، لذلك قمت ببعض التسويق داخلها ، ولكن على الجانب التجاري بشكل أكبر ، ثم تقدمت إلى الأمام مثل 10 سنوات ، ونحن الآن هنا.

بن: واو. هذا بارد. هل تعمل في الأساس بمفردك فقط أم أنك تعمل أكثر مما تفعله أحيانًا عند تنفيذ المشاريع؟

ليبرتي: نعم ، أنا ، لدي شخص واحد يعمل معي باستمرار ، وبعد ذلك أحب العمل مع العديد من المستقلين أيضًا ، كما لو كان هناك مشروع أكبر. إذن ، كيف يعمل عالم عملي في الوقت الحالي هو أنني سأتعاقد مع شركات مختلفة أو أفراد مختلفين ، وبعد ذلك سأقدم أي نوع من الخدمات الإبداعية المماثلة لهم.

لذلك في بعض الأحيان يكون هذا هو إدارة وسائل التواصل الاجتماعي. في بعض الأحيان يكون نوعًا من الإنتاج المشابه ، مثل إنتاج الفيديو ، أو إنتاج الصور ، أو أي شيء يقع في نطاق عمل الوكالة الإبداعية. وبناءً على نطاق المشروع ، سأعمل مع العديد من الأشخاص المختلفين. في الماضي ، كنت أقوم بتنسيق الحدث ، وكانت هانا في الواقع ستنضم إلي في الكثير من الأحداث الخاصة بي.

وهكذا رأت هانا الكثير من خصوصيات وعموميات عملي على مر السنين ، لكني أحب العمل مع أشخاص آخرين لمجرد أن العقول المتعددة ، أشعر أن العقول المتعددة والأيدي المتعددة تجعل مشروعًا أفضل.

هانا: أجل. نعم. كان دوري الأساسي في مساعدتها في حفلات الزفاف والمناسبات هو التأكد من أنها تأكل. لأنها إذا كانت تأكل ، فقد كانت قادرة على العمل ، أخبرني ماذا أفعل. لكن هذا كان مثل وظيفتي الرئيسية ، مثل البدء في إطعامها.

ليبرتي: كانت جيدة جدًا في ذلك. المشكلة هي إذا كان هناك أي شخص يستمع إلى أحداث مثل ، أو في أي نوع من الإنتاج أو التنسيق. ما يميل إلى الحدوث هو أنك تركز بشدة على ما يحدث لدرجة أنك تنسى كيف تبقى على قيد الحياة كإنسان أساسي. لذا مثلك عادة ما تنسى الطعام والماء ، مثل كل هذه الأشياء.

ومن المؤكد أن هذا كان مجال نمو ضخم بالنسبة لي على مر السنين ، فقد كنت أفكر في كيفية الحفاظ على نمط حياة طبيعي فقط مع وضع كل طاقتي في العمل. لقد كنت بالتأكيد في رحلة مع ذلك في السنوات القليلة الماضية ، لكن صرخ في هانا لإبقائي على قيد الحياة.

هانا: بن ، أشعر أنه يمكنك الارتباط بهذا الأمر بعمق. مثل عدم الأكل ، لا النوم ، فقط بعمق فيه.

بن: لا ، نعم. نعم. يجب أن يكون لدي منبهات على جهاز الكمبيوتر الخاص بي حتى تنطلق ، لتخبرني أن أفعل الأشياء الأساسية. مثل مجرد النظر بعيدًا عن الشاشة لأي شيء ، أو مثل التمدد أو ، نعم. لأنني شديد التركيز وهذا مثل البرمجة تمامًا.

هذا ليس حتى ، نعم.

ليبرتي: وأشعر أن هذا قد تم سحره بطريقة ما. مثل النمو ، أشعر وكأنني جيل الألفية خاصة أننا تعلمنا أنك بحاجة إلى الطحن وأنك بحاجة إلى ذلك ، إنه صخب على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع هو شيء كان متأصلاً بعمق في ذهني عندما كنت صغيراً.

نعم. وكان الأمر مثل ، إذا كنت تريد أن تكون رائد أعمال ، إذا كنت تريد بناء أي شيء. كما لو كنت بحاجة إلى العمل بجدية أكبر من أي شخص آخر وتحتاج إلى العمل ، 90 ساعة في الأسبوع. وأتذكر أنني سمعت ما هذا ، مساحة العمل المشتركة المشهورة حقًا؟ أول واحد ظهر. نعم. نعم. WeWork ، أتذكر أنني قرأت مقالًا مرة واحدة حول كيف كانت لديهم محطات المياه الخاصة بهم وكان لديهم فاكهة في الماء تتجلى ، صخب. وكان المقال يدور حول كيف أن هذا ليس كذلك في الواقع ، إنه ليس صحيًا. إنه حقًا شيء جيد. نعم. من المثير للاهتمام إقناع الأشخاص المعرضين لذلك بالفعل.

بن: أجل. التوازن بين العمل والحياة هو خدعة ، وخاصة بالنسبة لرائد الأعمال. أعتقد أنه من المحتمل أن يكون أحد الأشياء الأولى مثل ، كيف يمكنني الوصول إلى مكان يكون فيه العمل متسقًا بدرجة كافية بحيث تكسب لقمة العيش ، أو تفعل كل شيء ، أو تدفع إيجارًا أو تفعل كل شيء هذه الأشياء ، لكنك لا تعمل بجد بحيث لا توجد لديك حياة وتحب كره نفسك وكل هذه الأشياء.

أعتقد أن هذا التوازن ربما يكون الأصعب بالنسبة إلى المستقل لأنه ، نعم. حتى عندما كنت أفعل ذلك ، تزوجت وكنت أنا وزوجتي نحاول تحديد الميزانية ودائمًا ما أكون كما لو أنني لا أعرف ما الذي لن أعرفه. من المحتمل أن أقوم بعمل هذا في غضون عام ، لكن مثل الشهر المقبل ، لا توجد فكرة. ومثل الأشياء الأساسية مثل كيف يكون لديك إيقاع مع الموارد المالية وكل تلك الأشياء. إنه أمر صعب حقًا لأنه حقًا يتأرجح ويتدفق.

الحرية: مائة بالمائة. هذا أحد موضوعاتي المفضلة.

هانا: كنت سأقول إن ليب هي أيضًا فتاتك المالية ، لذلك يجب أن يكون لدينا بودكاست منفصل تمامًا حيث تحدثنا للتو عن الميزانية والتمويل.

الحرية: تمامًا مثل الأنظمة بشكل عام.

لذا ، قبل عامين فقط ، قمت بتغيير اسم عملي ، لذلك عملت للتو باسمي الخاص طوال مسيرتي المهنية. ثم قبل عامين كنت مثل ، أحتاج إلى اسم منفصل عن نفسي. الأول ، فقط من أجل توازني الخاص ، ولكن الثاني ، بدأت أفكر في عدد المترجمين المستقلين الذين أعرف أنهم يجرون نفس الأنواع من المحادثات ، ولا يعرفون كيفية الدخول في الإيقاعات ، وليس لديهم الأنظمة في مكانها وما شابه أعاني حقًا على ما شابه ، خاصةً التصميمات ، أشعر أنني عادةً ما أجد صعوبة في الجانب التجاري من الأشياء. وبالتالي فإن الاسم الذي اخترت أن أطلق عليه اسم الشركة هو The Freelance Market. كل المحتوى الذي أقوم به هناك يتمحور حول الأنظمة والعقلية للمترجمين المستقلين وللمبدعين ، لذا ، نعم ، هذا النوع من الأشياء التي أحب الاهتمام بها.

ربما سئم أصدقائي من سماع ذلك ، لكن.

بن: هذا رائع. أحبها. هل وجدت أنه كلما كبرت وأصبحت أكثر رسوخًا ، أصبح الأمر أسهل لأن لديك عملاء أكثر اتساقًا ، وبينما كما هو الحال في المراحل المبكرة ، أشعر أنه في المراحل المبكرة ، سيكون عليك فقط الذهاب خلال الموسم سيكون هذا صعبًا حقًا.

الحرية: نعم. نعم. أنا أشعر أنني يجب أن أكون على اتصال بهذا الأمر الآن أكثر مما أنا عليه بالفعل. لأن الكثير مما أفعله لا يزال ، سوف أميل إلى الانحسار نحو ما يفضله العميل. وهو الأمر الذي لا يمكنني أن أوصي به بالضرورة ، مثل لا أعتقد أن هذا أمر جيد حقًا لأنه بعد ذلك يحدك من قدرتك على التوسع وحدودك الشخصية فقط وكل ذلك. لكني أعتقد في وقت مبكر أن هناك شيئًا يمكن قوله عن كونك "شخصًا موافقًا" بطريقة ما. إذا كنت تحاول الحصول على عملاء فقط وتحاول تنمية عملك ، فلا أعتقد أنه من السيئ أن تقول نعم للعديد من الأنواع المختلفة وأن تعمل في وقت متأخر من الليل إذا كان ذلك مطلوبًا ، أو للحصول على استيقظ في الصباح الباكر وافعل ذلك أو افعله ، أو بصراحة حتى تقوم بعمل مجاني.

هناك الكثير من الأشخاص الذين يعارضون بشدة القيام بأي نوع من العمل المجاني. وحتى يومنا هذا ، مثل سنوات عديدة في مسيرتي المهنية ، ما زلت سأقوم بعمل مجاني إذا كان الأمر يبدو ممتعًا بالنسبة لي وإذا كان شيئًا أعتقد أنه سيجلب لي قيمة. ولذا لا أعتقد ، كما أوافق ، أنه يجب أن تكون مستعدًا في وقت مبكر للقيام بذلك ، ولكن حتى في عمق حياتك المهنية ، أشعر أنه يجب أن تكون على استعداد للقيام بذلك إذا كان ذلك مناسبًا.

لكنني أعتقد أنه مع تقدمك ، يجب عليك أيضًا زيادة ثقتك في أن يكون لديك المزيد من الأنظمة وأن تكون قادرًا على إخبار عميل جديد مثل ، هذه هي الطريقة التي يعمل بها. هذا عندما سأرسل لك الفواتير. هذه هي العقود التي أريدك أن توقعها. أعتقد أن هذا جزء مهم من النمو أيضًا.

وبصراحة ، يجعل معظم الناس يرونك أكثر شرعية أيضًا. وهذه فائدة أيضًا. إذا كان لديك بطك على التوالي ، فعادة ما ينبهر العميل بذلك ، ثم يثق بك أكثر.

بن: هل وجدت أنك تقدمت في مناطق معينة؟ كما أعلم أنك بدأت العمل بالقطعة ، فأنت تفعل كل ما يأتي في طريقك. هل بدأت حقًا في العثور على هذا حيث أجلب الكثير من القيمة وأحب القيام بذلك. هل هذا شيء بالنسبة لك أم أنك ما زلت أحب فعل كل شيء وأحب أن أكون في منتصف كل ذلك؟

ليبرتي: نعم ، كان الجميع في وقت مبكر مثل ، عليك أن تحتل المرتبة الأولى. وأعتقد أن هذا أفضل من بعض النواحي لأنك تصبح أكثر خبيرًا في شيء واحد محدد. يمكنك عادةً تحصيل رسوم أكثر ، لكنني لا أعرف ما إذا كنت معتادًا على Enneagram. هانا هي ، وهانا وأنا نفس الشيء.

بن: هل أنت سبعة أيضًا؟ نعم. يا إلهي. نعم. لذلك أنت تحب أنا أريد أن أكون مختلفة.

هانا: هذا هو سبب كونها صديقي الأكثر متعة ، من الواضح.

الحرية: نعم. لأنني لا أستطيع أن لا أحب ، وأنا لا أستخدم Enneagram كعذر لأي شيء. أنا أقول فقط أنه من المتأصل في شخصيتي الرغبة في القيام بالعديد من أنواع الأشياء المختلفة.

ولذلك أفضل أن يكون لدي ، العمل مع أشخاص في العديد من الصناعات المختلفة لأنني أنا نفسي مهتم بالكثير من الاهتمامات المختلفة في الصناعات المختلفة ، ولذا يبدو الأمر بصراحة أكثر متعة بالنسبة لي. لكني سأقول إن ما قمت بتضييقه هو أنواع الأشخاص الذين أعمل معهم.

لذلك على الرغم من وجود عملاء في قطاعات مختلفة ، إلا أنهم جميعًا لديهم عقليات متشابهة ، وهذا بالتأكيد مهم جدًا بالنسبة لي. وأود أن أقول إن الشيء المهم هو الرغبة في الإعجاب والإبداع وتجربة أشياء مختلفة. سيكون شخصًا أشعر بالحيوية منه إلى حد ما.

لذلك ، كما هو الحال عادةً بعد المكالمة الأولية ، سأذهب وأقيم ما أشعر به حقًا بعد المكالمة. وإذا شعرت بالاستنزاف الشديد ، فأنا عادة. إما أن أقوم بتقليص العقد أو لن أفعل ذلك على الإطلاق. لذلك هناك المزيد من الأشياء الشخصية التي أملكها ، والتي أصبحت أكثر تخصصًا ، ولكن ليس بالضرورة صناعات.

بن: رائع. هذه طريقة ممتعة للتفكير في الأمر مثل العثور على الأشخاص الذين تريد العمل معهم حقًا. هل تعمل مع نفس الأشخاص كثيرًا أم أنها جديدة باستمرار؟

ليبرتي: أنا أعمل مع الكثير من نفس الأشخاص. معظم العشرينات من عمري ، أو أعتقد أنني ، حسبتها مؤخرًا. أعتقد أنه يمثل 80 نسبة مئوية من عملائي لعام 2023 الذين كان لديّ في عام 2022.

تمام. وأحيانًا لأنه مجرد عميل توكيل. إنه مجرد شيء مستمر. وعادة ما يكون ذلك لوسائل التواصل الاجتماعي. أو إذا كان أحدهم قائمًا على مشروع ، لكن لديهم مشاريع متكررة عامًا بعد عام. بالنسبة للشركات ، يحبون العمل مع نفس الأشخاص مرارًا وتكرارًا لأنهم يعرفون بالفعل سير العمل ويثقون في العمل وكل ذلك.

لذلك عادةً في نهاية العام ، سأرسل بريدًا إلكترونيًا أيضًا إلى جميع عملائي من ذلك العام وأقدم نوعًا من الخصم المماثل للسنة التالية أو. شئ مثل هذا. لقد بدأت للتو العام الماضي ، لذلك لم أفعل ذلك إلى الأبد ، لكن رائع. لكنها تعمل حتى الآن.

بن: أجل. لطيف - جيد.

هانا: بالعودة إلى تلك اللحظة عندما كان عمرك 15 عامًا وكان لديك هذا ، نعم ، لقد اكتشفت الأمر للتو.

اكتشفت كيف أحب ، اقتله ، بشكل أساسي. هل تشعر وكأنك قد مررت بلحظة كهذه في السنوات العشر الأخيرة من حياتك المهنية الفعلية حيث سمحت بذلك ، أو ربما ، أنا متأكد من وجود لحظات متعددة ، ولكن ربما أعطونا مثالاً على ذلك الوقت كنت مثل ، أوه ، لقد اكتشفت للتو كيفية سحقها في هذه المنطقة أو في أي مكان آخر.

الحرية: نعم. في معظم الأوقات لا أفكر بهذه الطريقة حقًا. مثل معظم الوقت ، أنا فقط في الشيء التالي وأفكر ، أوه ، يمكنني إضافة هذا ، أو يمكنني التعامل مع هذا بطريقة مختلفة. هذه هي الطريقة التي يعمل بها عقلي. وعملت مع مدرب أعمال العام الماضي وكان هذا هو الشيء الأول الذي كانت تخبرني به دائمًا.

إنها في الواقع بحاجة إلى التوقف والاحتفال بالأشياء فقط. ودع نفسك تحتفل بأي نوع من المكاسب الإبداعية. لذلك كنت أحاول أن أكون أفضل حيال ذلك. الشيء الوحيد الذي يتبادر إلى ذهني هو ، عدة. ربما قبل ستة أشهر كان لدي عميل لوسائل التواصل الاجتماعي وكنا نعمل معًا لمدة ثمانية أشهر تقريبًا في تلك المرحلة ، والهدف من حسابه هو أنه يريد حقًا أن ينتشر بسرعة.

ولذا فمنذ اليوم الأول الذي بدأنا فيه العمل معًا ، كان مثل ، أريد حقًا أن أصبح سريع الانتشار. كان هذا عادلاً ، ولا ينبغي أن يكون هذا دائمًا النية الأولى. كان هذا ... وكنا نعلم أنه سيكون جيدًا لما يحاول القيام به. وهكذا أمضينا ثمانية أشهر دون أن نشهد حقًا أي نمو كبير على الإطلاق.

وبعد ذلك ثمانية أشهر واليوم الثاني أو شيء من هذا القبيل. وانتهى الأمر بهذا الفيديو العشوائي إلى الانتشار على نطاق واسع. ومنذ ذلك الحين كان الأمر أشبه بالجنون على حسابه. أحب ذلك ، أعني أنه ربما 6X منذ ذلك الحين. حسابه يتابع. نعم. رائع. ولكن ليس هذا فقط ، فقد كان هناك الكثير من الفرص التي أتت بسبب ذلك في صناعته.

لقد تواصل معه الكثير من الأشخاص وأرادوا العمل معه والعديد من الأشياء المختلفة من هذا القبيل. وأعتقد أن سبب ظهور ذلك في ذهني هو الوقت الذي شعرت فيه ، حسنًا ، كما لو أننا سحقناها للتو وفهمناها ، لأنني كنت أخبره لمدة ثمانية أشهر ، "فقط ثق في العملية."

مثلك فقط يجب أن تكون متسقة. لكن في ذهني ، في أعماقي ، كنت مثل ، أتمنى أن أكون على صواب. لا أعرف. أتمنى أن يكون هذا صحيحًا ، لكنني اعتقدت أنه صحيح ، لكنني لم أره بهذه الطريقة الدرامية. نعم. ولذا عندما حدث ذلك ، كان رائعًا لأنني تمكنت من القول "انظر ، هذا ما يحدث عندما ...

هانا: تمامًا كما أخبرتك.

الحرية: كما كنت أعرف طوال الوقت ، لكنني لم أكن أعرفه حقًا.

وهذا شيء فكرت فيه كثيرًا منذ ذلك الحين. وأي عملاء جدد كنت أعمل معهم ، قلت نفس الشيء. يبدو الأمر كما لو أنه يجب عليك فقط العمل وأن تكون متسقًا وستتبع النتائج في النهاية. لكنني أعتقد. وأنا مذنب بهذا طوال الوقت. يبدو الأمر كما لو أنني سأركز على النتيجة وبعد ذلك يدفعني إلى الجنون.

والكثير من عملائي يفعلون نفس الشيء. يبدو الأمر كما لو أنهم سينظرون إلى النتيجة ويقولون ، هذا ما أريده ، وبعد ذلك مثل العملية لا تصبح ممتعة ويمكنك ، لأنها ليست ممتعة. ربما لن تكون متسقًا معها ، ومن ثم لن تتبع النتائج. ولكن إذا ركزت فقط على العملية الفعلية لها ، فستتبع النتائج.

ونعم ، هكذا كان. لقد كانت رائعة مثل "لحظة الفوز" بالنسبة لي ، لكنها غيرت أيضًا الطريقة التي أفكر بها في العملية والنتائج وكل ذلك.

بن: هذا رائع. هذا ممتع. لذا ، إذا كنا نقدم نصائح مثل المستمعين ، فكيف تنتشر بسرعة؟ الشيء الرئيسي متسق ، لكن هل يمكنك تحديد ذلك بشكل أكثر اتساقًا؟

مثل النشر باستمرار؟ هل هناك مبلغ معين يجب عليك نشره في فترة زمنية معينة؟ أم أن الأمر يشبه حقًا الاعتماد على الشخص أم أن هناك أي نصائح مماثلة يمكنك أن تقول هذا هو الشكل الذي يبدو عليه التناسق؟

ليبرتي: نعم ، بالنسبة لوسائل التواصل الاجتماعي على وجه التحديد ، أود أن أقول إنك تحتاج فقط إلى إنشاء أي نوع من الخطط. إلى حد كبير أي نوع من الإستراتيجية ثم التزم بذلك. وليس هناك الكثير مما يمكنك فعله بشكل خاطئ. إنه مشابه في ذهني لمتابعة نوع من مثل رحلة اللياقة البدنية. يبدو الأمر كما لو أنه ليس كذلك حقًا ، نعم ، هناك بعض الأشياء التي يمكنك القيام بها بشكل أفضل من غيرها ، ولكن إذا كنت تريد الركض ، فهذا رائع.

إذا كنت تريد الرفع ، فهذا رائع ، لكن فقط التزم به وكن متسقًا معه واستمر في القيام به وستلاحظ النتائج. إنه نفس الشيء مع وسائل التواصل الاجتماعي ، لذلك هناك الكثير من معلمي Instagram الذين قد يقولون إنه يتعين عليك النشر بين الساعة 8 و 9:00 مساءً بالتوقيت الشرقي يوم الاثنين والأربعاء ومرتين يوم السبت.

والحقيقة هي ، وقد يأتون من أجلي في هذا الأمر ، لكن الحقيقة ليست شيئًا من هذا القبيل. لقد أصبح العديد من الأشخاص الذين أعمل معهم فيروسيًا ويقومون باستراتيجيات معاكسة تمامًا لبعضهم البعض ، مثل تلك التي ذكرتها للتو. ليس لدينا أي وقت محدد في اليوم ننشره. ننشر فقط عندما يكون المنشور جاهزًا ولدينا وقت فراغ ، ونرسل رسائل نصية ذهابًا وإيابًا ونقول ، حسنًا ، لنفعل ذلك الآن ، ثم هناك بعض الرسائل التي يتم إرسالها كل يوم في الساعة 8:00 صباحًا وبصراحة لا تفعل ذلك. لا يهم بقدر ما يحب الناس أن يقولوا أنه مهم. المهم هو اختيار شيء ما ثم التمسك به. لذلك بالنسبة لي شخصيًا ، كما هو الحال في أحد حساباتي ، اخترت النشر يوميًا في الساعة 8:00 صباحًا وأفعل ذلك فقط من أجل روتيني الخاص حتى أتمكن من التأكد من النشر كل يوم. وإذا لم أفعل ذلك ، فأنا فقط ، أو إذا لم يكن لدي هيكل ، أعلم أنني لن أتبعه.

نعم. لذلك يحتاج بعض الناس إلى هذا النوع من الهياكل. ولكن هذا ، انظروا ، هذا هو الجانب المتسق بالنسبة لي مقابل شخص ما ، قد يكون الاتساق هو ، سأقوم بالنشر ثلاث مرات في الأسبوع وسيكون ذلك في وقت ما خلال أيام الأسبوع الخمسة ، وقد ينجح ذلك تمامًا بالنسبة لهم مثل هذا يفعل النظام بالنسبة لي.

لذلك سيكون هذا هو الشيء الرئيسي مع الاتساق هو نعم ، النشر بانتظام ، ولكن النشر على مثل نوع من الجدول الزمني الذي تشعر أنه يمكنك الالتزام به بالفعل. والأوقات وكل ذلك لا يهم كثيرًا.

بن: هل لديك ، مثل استراتيجية الانتقال للمحتوى فيما يتعلق بالمحتوى الأول ، يجب أن يكون أصليًا أو رقم واحد يجب أن يكون مثل العلامة التجارية ، أم أنه بصراحة مجرد الحصول على شيء ما هناك ، مثل فضاء؟ ما هو هدفك عندما تحاول التفكير في المحتوى.

ليبرتي: نعم ، هذا سؤال جيد. أعتقد أن أول شيء أفكر فيه دائمًا هو ، هل تشعر حقًا وكأنك أنت أو شركتك؟ وأعتقد أن هذا هو الأهم لأنني فكرت في هذا ، لا أعرف ، قبل بضع سنوات ، لكنني بدأت في تسميته "نظرية غرفة المعيشة" ، حيث تقوم بدعوة شخص ما إلى غرفة المعيشة الخاصة بك ، مثل لقد خلقت نوعًا معينًا من الأجواء.

في غرفة المعيشة ، صحيح؟ وهو يشبه شيئًا تفتخر به. أنت تستضيف هذه اللحظة ، وكأنهم يأتون إلى مساحتك. وبدأت أفكر بهذه الطريقة في وسائل التواصل الاجتماعي أو موقع ويب أو أي نوع من أنواع جهود التسويق الرقمي المشابهة. إنه مثل دخول شخص آخر إلى مساحتك الرقمية.

إنها مثل غرفة المعيشة أو واجهة المحل. إنها مثل المساحة الرقمية ، كيف سيتفاعلون ويتعرفون على علامتك التجارية. ويجب أن تكون هناك بعض المشاعر المحددة المرتبطة بذلك ، والتي تختارها. ولذا سيكون هذا هو المكان الأول بالنسبة لي ، هذا هو مكاني الأول الذي أبدأ به دائمًا مع أشخاص آخرين ، هل يبدو هذا المحتوى حقًا وكأنه انعكاس لك؟ وإذا لم يحدث ذلك ، فهذا ليس أصيلًا ولن يصيب الناس بالطريقة الصحيحة. أو إذا أصاب الناس ثم ذهبوا وشراء منتجك ، فقد لا يحبونه لأنهم كانوا كذلك ، فهو لا يتطابق في الواقع مع العلامة التجارية.

وهذا هو الشيء الأول. وبعد ذلك ضمن ذلك ، أود أن أقول إنشاء بعض ركائز المحتوى. لذلك عادةً ما تتضمن هذه العناصر مثل نوع من القطع التعليمية مثل قطعة ترويجية إذا كنت تبيع منتجًا أو شيء من هذا القبيل. ثم مثل القصة. ومن ثم لديك أعمدة المحتوى الخاصة بك ، ولكن كل هذا يعتمد على هذه الفكرة الشاملة ، هل هذا في الواقع أصيل للعلامة التجارية؟

هانا: من الواضح أنك تطورت كثيرًا على مر السنين. إذا كان بإمكانك العودة إلى ما قبل خمس سنوات أو ثلاث سنوات ، فما هو الشيء الذي كنت ستغيره ثم تفعله الآن بشكل مختلف أم أن هناك شيئًا يعجبك ، وتضحك على أنك فعلته حينها فأنت الآن فقط مثل ، أوه ، أنا أفكر في الأمر بشكل مختلف تمامًا.

الحرية: نعم ، سأضحك كثيرًا. هناك بعض الأشياء المحرجة للغاية ، لكنك تتعلم وتنمو. نعم ، أعتقد أن أحد أكبر الأشياء ، بالعودة إلى الأنظمة والإيقاعات التي تحدثنا عنها سابقًا ، أعتقد أنني كنت سأضع بعض هذه الأنظمة في مكانها في وقت سابق. في حياتي ... وفي الواقع ، لقد اختبرت شيئًا ما هذا الأسبوع حيث كان لدي إمكانية للحصول على وظيفة ، مثل مجرد عميل جديد.

وبينما كنا نتحدث ، كنت مثل ، أوه ، أنظمتي ليست معدة لنطاق هذا العميل. وحتى يومنا هذا ، ما زلت أشعر بهذا التوتر. وإلى حد ما ، ستعمل دائمًا على النمو مع ذلك ، لكنني سأقول لنفسي منذ ثلاث سنوات ، قبل خمس سنوات ، أحصل على الهياكل والنظام في مكانه الآن بحيث عندما يأتي العمل يكون أكثر انسيابية ويكون أسهل.

شيء آخر كنت سأفعله في وقت سابق هو أن أدفع لنفسي راتباً ثابتاً. لذا مثلما تحدثت سابقًا ، كيف يوجد مد وجزر في الدخل بشكل واضح كل شهر. لذا فإن الشيء الذي أفعله الآن وأتمنى أن أفعله قبل سنوات ، "لأنه كان سيوفر الكثير من المتاعب ، هو امتلاك حساب مصرفي منفصل يدخل فيه كل ذلك وتخصيص مبلغ محدد أنا فقط" أقوم بالدفع لنفسي كل شهر لأتمكن من إنشاء ميزانيتي الشخصية من.

ما أود قوله هو شيء أقوله للناس طوال الوقت وسأعظ إلى الأبد. أنا معجب ، يجب أن تفعل هذا. سيجعل كل شيء يشعر بالفوضى بدرجة أقل. لذا فإن الكثير منها يتعلق فقط بتلك الأنظمة والإيقاعات ووضعها في مكانها الصحيح. نعم. ثم هناك شيء آخر هو السماح لنفسك بالتدفق مع كيفية حدوث الأشياء.

معنى عدم التركيز بشكل كبير عليه يجب أن يبدو بهذه الطريقة المحددة ، أو يجب أن أفعل هذا الشيء المحدد. أعتقد أن شيئًا ما أتعلمه بنشاط هو كيف أحب التدفق بالفرص التي تقدم نفسها وأقول نعم للفرص وأيضًا لا تقلق كثيرًا إذا لم تنجح الفرص لأنه من السهل حقًا الإعجاب ، كن متحمسًا حقًا عن شيء ما وابدأ في الحلم به طوال الوقت وبعد ذلك لا ينجح في الواقع ويمكن أن يحط من قدرك.

نعم. ولذا فإن الكثير من تلك الأمور المتعلقة بالعقلية تتمثل في مجرد البقاء هادئًا والسير مع التيار ، أعتقد أن ذلك يمكن أن يكون مفيدًا حقًا عقليًا فقط.

هانا: سؤال آخر ، ما هي النصيحة التي ستعطيها للناس؟ الجميع يحاول القضاء عليه في التسويق.

مثل كل من يقوم بالتسويق ، من الواضح أنه مجرد محاولة لجذب العملاء وتحقيق النجاح. ماذا ، ما هي النصيحة التي قد تقولها لجذب العملاء؟ ما كان أهم شيء بالنسبة لك مثل قطعة تسويقية جلبت لك العملاء ، جعلت الأشخاص ينتهي بهم الأمر على صفحتك أو على Instagram أو أي شيء آخر.

الحرية: نعم ، بالتأكيد كانت الكلمات الشفوية هي الشيء الأول بالنسبة لي ، ولكن هذا قد يبدو وكأنه التواصل مع العملاء السابقين وسؤالهم عما إذا كانوا يعرفون أي شخص يحتاج إلى شيء ما. الشيء الرائع في التسويق هو ، وأعني أنكم جربتم هذا أيضًا بالتأكيد. الشيء الرائع في التسويق هو الجميع ، إنه يساعد الجميع.

مقابل عندما كنت في المدرسة الثانوية ، كان لدي عمل في مركز تجاري أبيع مآزر في كشك ، ولم يكن الأمر ممتعًا حقًا لأنني كنت أحاول إقناع الناس ، مثل أي شخص يمر ، كنت أحاول إقناعهم شراء مئزر ، ولكن ليس مثل الكثير من الناس يهتمون بالمآزر. وأتذكر أنني كنت أفكر ، هذا ليس ممتعًا لأنه لا يريد الجميع هذه المرايل. ولذا أشعر وكأنني فقط أطلق النار في الظلام قائلا هل يريد أي شخص شراء مريلة الدولار؟ وإلى جانب عيد الأم ، كان الأمر دائمًا رائعًا في يوم عيد الأم ، ولكن الشيء الرائع في التسويق هو أي شخص تتحدث إليه ، سواء لنفترض أنك قابلت شخصًا ما في الشارع. يسألون عما تفعله وتقول إنك تقوم بنوع من التسويق ، ويبدأون على الفور في التفكير في كيفية الاستفادة من كل ما يفعلونه ، سواء كان ذلك مثل أعمالهم أو علامتهم التجارية الشخصية أو أي شيء. ولذا فقد وجدت أنه أكثر طبيعية ، مثل أن تكون موظف مبيعات لأنك في الحقيقة لست مضطرًا لمحاولة البيع الجاد لأن شخصًا ما يفكر بالفعل في كيف يمكن أن يساعدهم بطريقة ما.

ولذا أود أن أقول ما إذا كان أي شخص يستمع ، أو يريد ، أو يفعل حاليًا ، مثل التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أو صور الفيديو أو أي شيء من هذا القبيل ، مثل الكثير من الأشخاص الذين يبحثون عن ذلك ، لكنهم فقط لا يعرفون من يؤجر. وحتى مجرد الحديث عن ذلك ، حتى مجرد قول مرحبًا ، أنا أتعامل مع العملاء من أجل هذا. أنا أضمن أن الناس سيقولون ، أوه ، كنت أفكر فقط أنني بحاجة لتوظيف مصور. لم أكن أعرف من الذي سأعينه. لكن الآن بعد أن علمت أنك تفعل هذا ، سأفعل ذلك. وأنا متأكد من أنه نفس الشيء معكم يا رفاق مع كادينس. إنه مثل الأشخاص ، كل عمل يحتاج إلى موقع ويب. كل عمل يحتاج إلى كل ما يدخل في كل ذلك.

لكن هذه هي فائدة التسويق. ولذا فقد كانت ترقية منذ أيام الترماك ، أود أن أقول. لطيف - جيد.

بن: نعم ، هذه هي النصيحة التي أقدمها دائمًا عندما يكون الناس مثل ، كيف يمكنني الحصول على المزيد من العملاء؟ لأنني أقوم ببناء مواقع إلكترونية حيث أقوم بالتصوير ، كما أفعل. يعجبني ، فكر في الأمر من وجهة نظر تسويقية.

لا تفكر في الخدمة التي تقدمها. فكر في الكيفية التي ستكون بها هذه الخدمة أداة تسويقية للشخص. لأنه إذا كنت تستطيع التحدث بهذه اللغة ، فأنت على حق. إنهم يعجبهم على الفور ، هذا فوز للجميع. أنا حقًا ، أحتاج إلى المزيد من المبيعات أو أيا كان. لذا تعلم التسويق لي ، إذا كنت تقوم بأي نوع من العمل المستقل ، فإن أي نوع من العمل المستقل هو الأكثر شيوعًا ، يجب أن تكون الركيزة بجانب أي مهارة تجلبها إلى الطاولة.

إذا كنت مصممًا ، فتعلم التسويق ، إذا كنت تحب المبرمج المستقل ، فتعلم التسويق. لأنه إذا كنت تفهمها وتستطيع التحدث بهذه اللغة ، فسيكون من الأسهل بكثير بالنسبة للشركات وللناس معرفة كيفية العمل معك.

الحرية: هذا صحيح. كنت أفكر في كيف. أهم شيء يمكنك القيام به كصحفي مستقل هو تعلم لغة الأشخاص الذين تتحدث معهم.

وعادة ما يتطلب ذلك نوعًا من الترجمة. إذا كان لدي مفهوم في ذهني ، فعادة ما لن يفهم العمل الذي أتحدث إليه إذا قلت ذلك بشكل مباشر. ولذا أحاول أن أترجمها لهم قليلاً. وكان هذا ، على ما أعتقد ، شيئًا بدأت به لتوي في العامين الماضيين ووجدت أنه يحتوي على واحد ، مما جعل من السهل الحصول على العميل ، ولكن اثنان ، وفر الكثير من الوقت والطاقة لمجرد محاولة الذهاب ذهابا وإيابا ، في سوء الفهم.

لذلك أنا بالتأكيد أتفق مع ذلك. تعلم اللغة وكن على استعداد للتحدث عنها واعرض نفسك.

بن: ما هي الوظيفة في عملك ، دعنا نسميها العامين الماضيين التي كنت مثلها ، كان هذا رائعًا وستكون على استعداد لمشاركته من حيث قيامك بالتصوير لهذا الغرض ، أو أخبرتنا عن وظيفة معينة كانت رائعة .

الحرية: واو. هناك القليل ، هناك القليل الذي يبرز في ذهني. الشيء الذي ربما يكون الأبرز في ذهني خلال العام الماضي هو أنني أعرف شخصًا يقوم بتنسيق الحدث وقد نشرت على موقع Instagram الخاص بها أنها كانت تبحث عن منتج عرض أزياء. ولم أقم أبدًا بعرض أزياء من قبل ، لكنه كان على قائمة دلو الأحلام منذ أن كان عمري على الأرجح 13 عامًا. ولذا فقد تواصلت معها وكنت مثل ، لا أفعل ، لم أقم بعرض أزياء أبدًا ، لكنني ، لكن مثل هذا سيكون حلمي. ولم أكن حتى أقول ذلك لأبيع نفسي. كما لو كنت أرد عليها للتو وانتهى بنا الأمر وكأننا نرسل الرسائل ذهابًا وإيابًا قليلاً. ثم شرحت بشكل أساسي أنه سيكون لديها منتج عرض أزياء مختلف ، لكنها كانت أيضًا بحاجة إلى إحضار اثنين من المساعدين وكان ذلك غير مدفوع الأجر ، ولكن مثل تغطية النقل وكنت أتساءل عما إذا كنت أراد أن يفعل ذلك.

ومثلما فعلت ، كانت لدي خبرة في الإنتاج والأحداث وأشياء من هذا القبيل ، ولكن لأنني لم يكن لدي أي خبرة في هذا العالم ، فقد كنت على الفور في حالة من الإحباط. كنت مثل ، لا أهتم حتى إذا كنت أتقاضى راتبي ، مثل 100٪ أحب أن أفعل هذا. وهكذا انتهيت من السفر لحضور هذا الحدث وساعدت في إنتاج العرض.

وقد كان حقًا ، بصراحة ، مثل تسليط الضوء على مسيرتي المهنية. كما لو كان أحد أكثر الأيام متعة التي مررت بها في العمل. والشيء المجنون هو أنني لم أحصل على أجر مقابل ذلك. هذا هو المكان الذي أقول فيه إنه ليس عليك أن تكون صارمًا جدًا في… اعرف قيمتك ، ولكن أيضًا افعل أشياء تبدو ممتعة ونعم.

وأتذكر أنني كنت أتجول في ذلك اليوم وأنا أضع سماعة الرأس وأحب تنسيق كل شيء. وأتذكر أنني امتلكت هذا الشعور المميز جدًا ، أشعر وكأنه عنصري ، مثل هذا ، إنه ممتع بالنسبة لي. أشعر أنني جيد في ذلك. أنا أحس مثل. إنه ، هذا شيء سأتذكره وأحب شيئًا سأكون بصراحة منفتحًا على فعل المزيد في المستقبل.

ولذا ، نعم ، هذا أمر يقفز في ذهني. وأنا أحب ذلك لمجرد أنه كان بمثابة فرصة عشوائية مجانية وكان شيئًا أحب أن أضع نفسي هناك من أجله وأحب إرساله في البداية ، ولم أكن أعتقد بصراحة أن أي شيء سيأتي منه. ونعم. هذا رائع حقا.

بن: هذا رائع جدًا.

ليبرتي: هذا ممتع للغاية.

هانا: أعتقد أنه يمكننا البدء في الختام. لقد كان هذا ممتعًا جدًا ، وأعتقد. الثاقبة الفائقة. لدينا الكثير من الأشخاص الذين أعتقد أنهم يستمعون إلى الذين يحاولون فقط أن يعجبوا ، ويكتشفوا التسويق. إنها قطعة ضخمة لأي عمل ، نعم ، كيف أقوم بالتسويق؟ ثم كيف يمكنني جلب العملاء؟ لذلك كان هذا مفيدًا حقًا.

Thanks, Lib. Just to end, what's like something you're excited about?

Liberty: Going forward, something I'm excited about. I'm excited about the way that marketing has developed over the last several years. It's cool to me that companies are seeing the value in digital marketing now more than ever before, and I feel like that creates a huge opportunity to anyone that's in that space that specifically like works in marketing but also to businesses like business owners have more access to more creative things than they ever have before. It's honestly so crazy. Like the apps that you can download on your phone where you can edit videos where you used to have gone to film school in order to learn how to edit.

نعم. It's like how you can download a free app on your phone and you can edit and you can you, there was this trend that that went around TikTok several months ago that was, it was just like a filter of this boat and somebody would be standing in the boat, like the business owner, and it would say the VO would say, We were gonna spend $10,000 on a video project, but we're gonna post this video instead and it's gonna get more views.

And they would, so many of them went viral and it's like that shop I know, but like that small shop, like they legitimately saved $10,000 and they got a million and a half views. And then sold out of their store the next day. And so I think I'm excited that there's that potential for both like the marketers and for the business owners and yeah, I think that's, yeah, that's a really exciting thing in, in the world we live in today, yeah. Yeah, totally. It's so good.

Ben: What's the best place to get in touch with you if people want to hire you and contact you, Liberty?

Liberty: So I have an Instagram account, it's called Just @theFreelanceMarket. Just all spelled out. And then the website is linked on there as well, but it's just thefreelancemarket.co. لطيف - جيد. نعم. رائع جدا. Yeah, you guys had amazing questions. I feel I just feel like I like bulleted through all of those but I loved your question, so thanks for letting me share.

Thanks for having me on.

Ben: Oh yeah. I think that was really helpful.

Hannah: Cool. That wraps it up. We'll see you guys on the next episode.