الحلقة 9: جذب حركة المرور على الموقع: لا تكن قوس قزح في الظلام

لا يوجد شيء أكثر إحباطًا من إنشاء موقع جميل لا يزوره أحد. في Kadence ، نحن ملتزمون بمساعدة عملائنا على بناء مواقع جميلة وفعالة ، وجذب حركة المرور على الموقع هو جزء كبير من ذلك. في حلقة اليوم ، نتحدث عن جذب حركة المرور إلى موقعك من خلال كل شيء من وسائل التواصل الاجتماعي والمؤثرين إلى استراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة. نتحدث أيضًا عن أهمية المصداقية في التسويق ، ولماذا من الأفضل إنفاق أموالك الإعلانية في مكان آخر.

استمع عبر عناصر التحكم أدناه ، أو أضفنا إلى تطبيق البودكاست المفضل لديك.

استمع في نافذة جديدة.

الطوابع الزمنية والروابط

• 0:00 مقدمة ، بيناكل فودز
• 2:11 أنشئ محتوى يريده جمهورك بالإجابة على الأسئلة التي لديهم
• 2:56 ابدأ للتو ، سيكون الأمر صعبًا في البداية
• 4:01 أن تصبح سلطة
• 4:45 أن تكون واثقًا من نفسك حتى عندما يبدو الأمر صعبًا
• 6:08 العمل مع المؤثرين أو الآخرين الذين لديهم جمهور بالفعل
• 10:52 ما مدى تخصصك؟ كيف تعمل سلطة في مكانة معينة. المظلة
• 15:15 بحث تحسين محركات البحث ، ما المحتوى الذي يعمل. الكلمات الرئيسية في كل مكان
• 17:32 طول المحتوى وتقسيم المحتوى بعلامات عناوين H2 و H3
• 18:59 القوائم ، أجرِ بحثًا عن جمهورك لمساعدتهم على اتخاذ القرارات
• 19:50 مواقع التواصل الاجتماعي
• 21:11 كن موثوقًا في التسويق كمبدأ إرشادي
• 23:35 الإعلان ، هل يجب أن تدفع مقابل حركة المرور؟
• 26:37 ما القادم مع كادينس

نسخة من الحلقة 9

كاثي: مرحبًا بكم في الحلقة 9 من The Kadence Beat. هذا هو البودكاست حول إنشاء مواقع ويب فعالة باستخدام WordPress و Kadence. ولكن ما فائدة موقع ويب فعال إذا كان مجرد قوس قزح في الظلام ولم يراه أحد على الإطلاق. يمكن أن يكون أجمل موقع في العالم بأسره ، يمكنك الاستفادة من كل جزء من العمل المبتكر الذي وضعه Ben وفريق التطوير في جميع منتجات Kadence ، ولكن إذا لم يكن لديك زيارات إلى موقعك ، فما هو الجيد تفعل أنت؟

لذا نريد اليوم أن نتحدث عن جذب حركة المرور لأننا في Kadence نريدك أن يكون لديك موقع ويب فعال يتصل بالعملاء ، مما يعني أنه يتعين علينا نقل هؤلاء العملاء إلى موقع الويب الخاص بك. لذلك اعتقدت أن هذه ستكون محادثة جيدة ، لأننا تحدثنا كثيرًا عن بعض الأشياء الرائعة التي يمكنك وضعها على موقعك ، وبعض الأشياء الرائعة التي يمكنك القيام بها ، ولكن دعنا نجعل الجماهير تصرخ عند الباب الأمامي. ما هو رأيكم أيها الأصدقاء؟

هانا: الجماهير. أنا أحبه. يا لها من مقدمة ، أحب قوس قزح الخاص بك في التعبير المظلم. هذه فكرة حزينة.

كاثي: حسنًا ، أجل ، أعني ، يمكنك إنشاء شيء جميل تمامًا ثم يتم وضعه في الثلاجة مع لوحات أطفالك. دعونا نظهره للعالم. لنكن شجعان. لنكن جريئين. دعنا نخرجها ونبدأ حقًا في إجراء اتصالات ، الأمر الذي قد يكون أمرًا شاقًا بعض الشيء ، خاصة بالنسبة للشخص الذي قام للتو بتنزيل أحدث نموذج للمبتدئين وبدأ في إنشاء موقعه. هل سيكون هذا نجاحا؟ هل سيستسلمون في غضون ثلاثة أسابيع؟ نريد أن نجعلك ناجحًا.

لذلك نريد التحدث عن بعض الأشياء. أعلم أنكم يا رفاق رائعون حقًا في إنشاء محتوى مقنع للغاية. حتى قبل أن أبدأ العمل معكم يا رفاق ، كنتم تنشئون محتوى مقنعًا على وسائل التواصل الاجتماعي ، وكذلك على موقع Kadence ، وكذلك على Pinnacle Foods ، وهو ما ، صخبكم الجانبي ، على ما أعتقد؟

بن: إنه أكثر من صخب أخي ، وأنا فقط ، نعم ، مرتبط به.

كاثي: نعم ، حسنًا ، إنه يحدث بعض البقع هناك أيضًا ، لكن المحتوى المقنع يمثل جزءًا كبيرًا من إستراتيجية اللعبة الطويلة. إذن ما هي بعض الطرق التي يمكن للأشخاص من خلالها إنشاء محتوى مقنع؟ كيف حتى تبدأ؟

بن: أعتقد أن الأماكن الأساسية لمحاولة الإجابة عن الأسئلة التي يطرحها عملاؤك أو الأشخاص الذين تحاول الحصول عليهم ، والتي أعتقد أنها أسهل مكان للبدء. وعادة ما يمكنك ابتكار الكثير من الأفكار والأشياء لأنها معلومات تعلمتها بناءً على ما تفعله.

وهي طريقة رائعة لتشكيلها في عقلك مثل ، ما هو السؤال الذي يطرحه الناس وكيف أقدم معلومات جيدة حقًا ، ومحتوى جيد حقًا حول ذلك. إنه صعب ، ويستغرق وقتًا طويلاً وغير مجزي للغاية في البداية. إنها واحدة من تلك الأشياء التي يجب عليك الالتزام بها وتعلم أن نفسك في المستقبل ، طريقك ، ذاتك المستقبلية سوف تشكرك كثيرًا على القيام بذلك ، لكن الفوري ، من الصعب رؤيته.

كاثي: هناك قناة على YouTube تسمى Think media ، ويواصلون القول ، ما عليك سوى الضغط على التسجيل. عليك فقط أن تبدأ. وعندما بدأت للتو في استخدام أشياء على YouTube ، كنت أشاهد مقاطع الفيديو الخاصة بهم وهذا كل شيء. أنا فقط ، لا أستطيع التفكير في كم سيكون الأمر جيدًا.

ويجب أن أكون على ما يرام مع حقيقة أن القلة الأولى ستكون فظيعة. الأشياء المحرجة التي تستحق Cringe والتي ستكون على YouTube إلى الأبد. لكن عليك أن تكون على ما يرام مع ذلك. اصنع سلامًا معها حتى تصل إلى خطوتك.

يشبه الأمر نوعًا ما عندما بدأنا Kadence Beat ، قلت ، كما تعلم ، دعنا نصل إلى الحلقة 10 ونرى كيف تشعر.

هانا: لقد أوشكنا على الانتهاء.

بن: أشعر الآن أننا بحاجة إلى التخطيط لشيء كبير للحلقة 10 أيضًا.

هانا: نعم ، الضغط مستمر.

كاثي: أعتقد أن أحد الأسئلة الكبيرة المتعلقة بإنشاء هذا المحتوى هو فهم جمهورك حقًا وما الذي تحاول مساعدتهم على تحقيقه. ما هو مهم بالنسبة لهم ، هو الذي يقودهم إلى المحتوى الخاص بك. وما هي المشاكل التي تساعدهم في حلها؟

ليس فقط مع المنتجات والخدمات التي لديك ، ولكن أيضًا مع المحتوى الذي تقدمه مجانًا والذي يبني هذا النوع من التعرف على العلامة التجارية.

بن: أجل. أعني ، أعتقد أنها استراتيجية رابحة كبيرة أن أقول ، كيف يمكنني إنشاء مجموعة من الأشياء التي يريدها هؤلاء الأشخاص وأعطيها لهم مجانًا؟ ثم كيف يمكنني الإجابة على جميع الأسئلة التي سيطرحونها حول كل ما أفعله ، أو بيعه ، أو حتى المجال الذي أعمل فيه فقط. وبعد ذلك ، ستصبح سلطتك الخاصة في هذا الموضوع .

وهذا لنبدأ معًا. كل الأشياء المستقبلية التي تحتاجها ، وظهور الارتباط وكل شيء آخر. الجميع يتحدث عن أن هذه استراتيجية كبيرة. ومن ثم يعجبهم كيف أحصل على ذلك. وأنا أحب ، حسنًا ، إنشاء محتوى جيد بما يكفي بحيث يرغب الناس في ربطه به.

لا أحد يريد الارتباط بصفحتك الرئيسية أو أي صفحة أخرى من صفحات الخدمات التي تعجبك. مثلما تحتاج إلى إنشاء مثل هذا المحتوى الجيد الذي يحبه الناس ، لا بد لي من الارتباط بهذا. انه جيد جدا. أنت بحاجة لرؤية هذا.

هانا: أجل. وهذا يتطلب الثقة ، لأنني أعتقد أنه من السهل أن يكون الأمر كذلك ، هل يريد الناس بالفعل رؤية ما أضعه هناك؟ أفكر في الأمر نوعًا ما من حيث تنظيم حدث ، وهو ما أفعله كثيرًا ، وفي كل مرة أفعل ذلك يكون أمرًا مرعبًا. هل يريد الناس فعلاً أن يأتوا إلى هذا؟

هل يريدون تجربة ما أضعه في العالم؟ وبعد ذلك ، ترغب في إرسال الدعوات ، لكنك متردد حقًا في المشاركة ، ولكن عندما تفعل ذلك ، وتوافق ، لا ، تريد أن تكون هنا. سيكون هذا مثل حدث العام. سيكون لديها كل ما تريده هناك.

ثم أقوم بتفجيرها في كل مكان ، إنها على وسائل التواصل الاجتماعي. إنه ، أنا أرسله إلى أصدقائي ، أطلب منهم نشره لأنني أؤمن به. وأعتقد أن هذا صحيح أيضًا ، مع موقع الويب الخاص بك ، مع كل ما تقوم بإنشائه ، وما تبيعه ، وما تطرحه للعالم ، فأنت تفعله لأنك تؤمن به. حق؟ مع ذلك ، مثل إضافة بعض الثقة وراء ذلك. وأعتقد أن هذه قطعة ضخمة.

كاثي: ثم نقطة جيدة أيضًا حول البدء من حيث أنت والاستفادة من الأشخاص الذين تعرفهم الآن ، لا يجب أن يكون الأمر كذلك ، يجب أن يأتي العالم بأسره. عليك أن تبدأ من مكانك. الأشخاص الذين تعرفهم ، والذين يفهمونك ، يعرفون ما يدفعك ، ويعرفون أين هو شغفك ، وهم المشجعون لك ويهتفون لك. ولا يضر إذا كان لديهم مائة ألف متابع على Instagram ، صحيح ، إذا كانوا مؤثرين. لكن عليك أن تبدأ من مكانك والأشخاص الذين تعرفهم ، والأشخاص الذين يؤمنون بك ويكونون واثقين من تقديم ذلك لهم.

بن: نعم ، للحصول على المؤثرين ، إذا كنا سنتحدث عن ذلك ، أعتقد أن هذا شيء أساسي وليس وقتًا أفضل من الوقت الحالي لمحاولة إيجاد علاقات مع المؤثرين والبدء في تكوينها ، لأن ذلك ، إنه مجرد إلى حد كبير كيف يعرف الناس عن الأشياء في الوقت الحالي هو من خلال المؤثرين.

لذا فأنت تريد أن تعرف من هم المؤثرون الموجودون في مجالي والذين قد يكونون مهتمين بالحديث عن هذا الأمر. بصراحة ، إذا كنت تؤمن بمنتجك أو موقع الويب الخاص بك أو أيًا كان ، فأنت تجلبه إلى العالم. تريد أن تأخذها إلى الناس وتكون مثل ، تحتاج إلى تجربة هذا.

سوف يغير حياتك. ثم تنشئ تلك العلاقة حيث يمكنهم البدء في الحديث عن علامتك التجارية.

كاثي: حسنًا ، والمؤثرون ، عندما يكون لديهم جمهور ، فإنهم دائمًا ما يبحثون عن أعظم ، وأفضل شيء سيحافظ على مكانتهم كمؤثرين. الصحيح. لذا ، لكن يجب أن تكون جيدة. يجب أن يتناسب مع علامتهم التجارية. إذا كنت ، كما تعلم ، ذاهبًا إلى Kim Kardashian عن Kadence لمجرد وجود K هناك. لا أعرف ما إذا كان كارداشيان سيكونون في ذلك. لا يتناسب حقًا مع علامتهم التجارية. الصحيح. لن يساعدهم ذلك في الارتقاء إلى مستوى تواجدهم ، ولكن بالنسبة لشخص في مساحة WordPress يريد مواكبة أحدث الابتكارات في WordPress ، فإن Kadence مناسب تمامًا.

بن: أجل. وأعني ، سأقول هذا أيضًا. تعامل معها دائمًا ، أعتقد أن هذا سيغير حياتك ، لكنني أريد ملاحظاتك. وكن على استعداد للتكيف معه مثل ما يريده المؤثرون ، لأنهم في الواقع لديهم نظرة ثاقبة حول من هو جمهورك. عندما يقولون ، مرحبًا ، هذا جيد ، لكن إذا فعلت هذا ، فسيكون ذلك أفضل.

استمع إليهم وقم بتغييرها. سيؤدي ذلك إلى جعل هذه العلاقة أفضل بكثير مع هذا المؤثر لأنهم يعلمون بعد ذلك أنك على استعداد لتلقي التعليقات الضرورية لتحسين منتجك. وثانيًا ، بعد ذلك يعرفون أنه عندما يروجون لمنتجك لجمهورهم ، يمكنهم دعمه بالإعجاب ، مرحبًا ، الأشخاص الذين يقفون وراء هذا يريدون أن يفعلوا ما هو الأفضل لك. ليس ما هو الأفضل لهم.

هانا: إذن عندما تقول مؤثرًا ، هل تشير إلى أشخاص محددين؟ هل تشير إلى العلامة التجارية نفسها؟ مثل من يجب أن أتواصل معه بالضبط؟

بن: نعم ، سأبحث عن مستخدمي YouTube ، والأشخاص الذين ينشئون مقاطع فيديو تعليمية ، والأشخاص الذين يصنعون مقاطع الفيديو. هؤلاء هم مثل أولئك الذين لديهم الكثير من المتابعين. هؤلاء هم المؤثرون الرئيسيون. ثم المدونون ، Instagrammers ، الأشخاص الذين تتم متابعتهم حتى بسبب أسلوب حياتهم ، مثل الأشخاص الذين أتابعهم فقط لأنني أحب أسلوب حياتهم. ودعونا نقول أن أسلوب حياتهم في الهواء الطلق. بالنسبة إلى Pinnacle Foods ، هذا أمر سهل ، مثل دعنا نعثر على الأشخاص الذين يفعلون ذلك ونرسل لهم الطعام وننشئ علاقة ونحاول أن نكون مثل ، مهلا ، هذا شيء سيساعد حياتك وربما يساعد كثيرًا في حياة الأشخاص الذين يتابعونك.

لذلك أعتقد أن استهداف الأفراد أمر مهم وأعتقد أن كيم كارداشيان سيكون لطيفًا ، لكن مثل ، ربما تريد أن تبدأ مع المؤثرين الأصغر المتخصصين أولاً. تريد العثور على الأشياء المحددة قدر الإمكان والتحدث معهم ثم محاولة تطويرها من هناك. المؤثرون يتبعون المؤثرين الآخرين ، كلهم ​​يتبعون بعضهم البعض.

ولذا فهم جميعًا مثل ، أوه ، لا أريد أن أكون الشخص المتبقي في هذه العلامة التجارية. كما لو بدأت في الحديث عن ذلك ، يجب أن أستمر في الحديث ، وأرى ما يحدث هنا. وهكذا فإن مجرد وضع قدمك في الباب يمكن أن يؤدي في كثير من الأحيان إلى المزيد أيضًا.

كاثي: وأنت تعتقد أن التركيز فقط على مكانتك ، مثل الدخول في منطقة معينة فقط حيث يركز شخص ما على موضوع معين والدخول إلى هناك ، ثم البناء بعد ذلك هو السبيل للذهاب؟

بن: أجل. أنا لست في النهاية بشأن ما هي أفضل طريقة للقيام بذلك ، ولكن في تجربتي ، الدخول في موضوع محدد للغاية ، نتحدث عنه مثل ، من هو عميلك؟ من هو عميلك المثالي ، كلما حددت ذلك بشكل أكثر تحديدًا. وبعد ذلك ، حتى إذا كان عليك تكوين العديد من العملاء المثاليين ، لأنك تحب ، حسنًا ، هذا العميل محدد للغاية.

أنا الآن أستبعد الأشخاص المهمين حقًا هنا وسننشئ اثنين. وأنت مثل ، حسنًا ، سأجد المؤثر لهذا العميل المثالي. وبعد ذلك سأجد المؤثر لهذا العميل المثالي. دعها تتوسع من هناك. من حيث أغذية الذروة ، نبيع الأطعمة المجففة بالتجميد.

إذا كانت حقائب الظهر في المقام الأول وهذا كثير مما جعلنا ندخله. إنه يشبه الحمض النووي ، لكن هذا لا يعني أنه لا يمكن استخدامه للتخييم بالسيارات أو للأشخاص الذين يمارسون الصيد بالطائرة. وكل هذه المجالات الأخرى موجودة ، ولكن ابدأ بواحدة وابدأ بالمنافذ الأفضل ثم ابحث عن هؤلاء المؤثرين الآخرين.

مجموعة RV ، مثل أفراد العائلة ، هذه مجموعة نهائية. نريد أن نجعل المؤثرين في هذا المكان لديهم بيناكل وأن يكونوا مثل ، واو ، هذه وجبة سهلة لا تصدق. لذلك أعتقد أنك فقط ، عليك أن تبدأ بما تعرفه جيدًا وتحاول تضييقه حقًا.

كاثي: هناك علامة تجارية تسمى باراشوت بدأت في صنع الملاءات فقط. وعلمت عنهم من بودكاست تيم فيريس. وكان يهذي للتو بشأن الملاءات. وكل ما كان لديهم كان ملاءات. كانت مجرد ملاءات. الآن تجاوزوا الملاءات وهم يبيعون ، أعتقد أنني حصلت للتو على أحدث كتالوج ، لديهم ملابس الآن. ولذا فقد توسعوا إلى ما بعد ، لكنهم بدأوا في مجرد أوراق. هذه هي الطريقة التي ذهبوا إليها وبنجاح كونهم أشخاصًا عاديين ، تمكنوا بعد ذلك من تنمية علامتهم التجارية ، وتنمية أعمالهم في جميع أنواع الأشياء الأخرى ، وامتلاك علاقات العملاء هذه حقًا من هذه التجربة المتخصصة الوحيدة مع Tim Ferriss podcasts . لا أعرف ، ربما يعلنون في مكان آخر. هذا هو المكان الذي سمعت فيه عنهم بملاءات فقط ، لأن الجميع يريد أفضل الملاءات لأنك في السرير ، ماذا ، ثلث حياتك ، أليس كذلك؟ لقد باعوا ذلك جيدًا حقًا وقاموا بتوسيع علامتهم التجارية لتشمل العديد من المجالات الأخرى المختلفة وامتلكوا علاقات العملاء من ذلك فقط.

لذلك هناك مثال واحد لعلامة تجارية حققت نجاحًا كبيرًا في فعل ذلك بالضبط.

بن: أعتقد أن هذا مثل هذا الشيء الأساسي حتى عند إنشاء محتوى يشبه عدم الشعور بأنني بحاجة إلى توسيع شبكتي بالمحتوى الذي أقوم بإنشائه ، ولكن في الواقع ، لا ، سأركز أكثر في الواقع و أضيق أكثر وأكثر.

هانا: أنا في الواقع أحب فكرة الورقة. أعتقد أن هذا رائع. لأنني أحاول دائمًا معرفة كيفية البقاء في ملاءاتي طوال اليوم. لذا إذا كانت ملاءاتي عبارة عن ملابس أيضًا ، فهذه حقيبة يد. مجد لهم.

كاثي: نعم ، لقد رأيت ذلك وكنت فقط. متألق. كما تعلم ، فإن الشخص التسويقي بداخلي هو رائع. أرى ما فعلته هنا. الصحيح. ولكن على الجانب الآخر ، هذا مثل ، نعم ، تمامًا. كيف أبقى في ملاءات طوال اليوم؟ هذا هو أسلوب الحياة النهائي. الصحيح. عذرًا ، ولكن هذا يعمل أيضًا تمامًا مثل الانتقال إلى مكانة فائقة حقًا من جانب البحث أيضًا.

منذ سنوات ، ساعدت أمي في أول موقع لها على الإنترنت. كان هذا قبل ووردبريس ، حتى. لقد أحببت نظام إدارة المحتوى الصغير الخاص بي الذي صنعته لها وأخبرتها أن تكتب بنفس الطريقة التي تتحدث بها مع عملائك ، لا تحاول فعل أي شيء مختلف. إذا أطلقوا عليها اسم حجرة ، كانت تعمل في صناعة أثاث المكاتب ، يسمونها حجرة. أنت تكتب حجرة. إذا أطلقوا عليها اسم لوحة ، فأنت تكتب لوحة. ومع ذلك ، يتحدثون عن ذلك. فقط اكتب هكذا. إذا كانت أقسام Herman Miller ، لكنها مقصورات Steelcase ، فاستمر في ذلك. كل ما هو طبيعي لعملك الخاص. فقط تحدث كما يفعل عملاؤك. لقد نجح الأمر حقًا بالنسبة لها ، ولكن الشيء الوحيد الذي نجح بشكل استثنائي هو أن تكون متخصصًا جدًا في ذلك. وهذا ما يسمونه الآن الكلمات الرئيسية طويلة الذيل. لذا ، فبدلاً من التحدث عن المقصورات والألواح وكل شيء ، كانت تتحدث على وجه التحديد عن جزء من الألواح. وقد نجح هذا الأمر جيدًا بالنسبة لها ، لأنه إذا كان شخص ما يبحث عن هذا الجزء المحدد لتلك اللوحة ، فقد كانت هي الوحيدة التي ظهرت لأن الجميع يحاولون الترتيب في ، كما تعلمون ، مقصورات أو يحاولون الترتيب في Steelcase أو هذه العلامات التجارية وهذه الأشياء الكبيرة. لذلك انتهى بها الأمر حقًا إلى بناء إستراتيجية تحسين محركات البحث استنادًا إلى هذه الأشياء الصغيرة جدًا ، والأشياء المتخصصة جدًا التي لن تعتقد أبدًا أنها ستكون ناجحة ، لكن انتهى بهم الأمر إلى رفع موقع الويب بالكامل للأشياء الأكبر ، لأن الأشخاص كانوا ينقرون على الأشياء الصغيرة أشياء.

لذا فإن الأشياء المتخصصة ، مثل ما إذا كنت تكتب عن المعسكر أو ، أو أشياء من هذا القبيل ، مثل الكتابة ، كما تعلم ، عن كيفية تغيير إطار للعربة بدلاً من معرفة كيفية شراء أفضل Winnebago أو Airstream ، أي شيء رائع حاليا. ولكن حتى أصغر الأشياء يمكن أن تكون ناجحة للغاية.

هانا: نعم ، أعتقد أن هذه نقطة جيدة. مثل شحذ ما لديك ، مثل إذا كنت تبيع حقيبة يد ، فأنت لا تريد أن تكون حقيبة اليد هي الكلمة الأساسية بالنسبة لك ، لأن أمازون ستفوز ، كما تعلم ، أو ستفوز eBay. ستشتري هذه الماركات الأكبر حجمًا ، ولكن على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع حقائب يدوية يدوية مثل هذا التصميم المعين أو هذا النوع المعين من الجلد ، فهناك أنواع معينة من الأشياء مثل التركيز على ذلك ، فليكن ذلك مناسبًا لك كلمة رئيسية.

وبعد ذلك من المرجح أن تظهر في عمليات بحث الأشخاص.

بن: كنت سأطلب منك كاثي ، بصفتي الخبيرة ، ما هي النصائح الأخرى الخاصة بـ SEO التي يجب على الأشخاص مراعاتها عند كتابة المحتوى؟

كاثي: حسنًا ، ضع نفسك مكان عميلك. يبحث. ولا تهمل موقع YouTube لأن موقع YouTube هو ثاني أكبر محرك بحث. ويمكنك العثور على عبارات بحث عالية الأداء حقًا على YouTube والتي ربما لا تحتوي على محتوى مكتوب. ربما ليس لديك منشور مدونة يشرح خطوة بخطوة كيفية القيام بشيء ما ، ولكن هناك مقطع فيديو حول هذا الموضوع ، ولكن لا يوجد محتوى مكتوب لذلك.

بهذه الطريقة يمكنك البحث عن ما يبحث عنه الأشخاص على YouTube. ويمكنك إعادة توظيف ذلك في محتوى مكتوب ستلتقطه Google. هناك أداة تسمى الكلمات الرئيسية في كل مكان ، وهي تشبه تمامًا امتداد المتصفح الذي يمكنك وضعه في Chrome. يجب عليك شراء أرصدة لاستخدامها ، لكنك تذهب إلى أي شيء يمكنك الانتقال إليه على YouTube وسيظهر لك مدى أهمية مصطلحات البحث في مكانتك.

لذلك إذا كنت تبحث عن حقائب اليد. سنواصل الذهاب إلى هناك وستبحث عن Kate Spade ونرى عدد الأشخاص الذين يبحثون عن Kate Spade على YouTube. ستعمل أيضًا على Google. وهكذا يمكنك استخدام هذا ومعرفة مدى قيمة عبارات البحث ثم الانتقال إلى مكانة في ذلك. تعمق ، ابحث عن الزاوية الصغيرة الخاصة بك.

وعندما تجد زوايا صغيرة يبحث عنها الأشخاص ، فإن ذلك سيرفع موقع الويب الخاص بك بالكامل ، كل ما كتبته في هذا المكان المحدد سينتهي به الأمر إلى الدعم لأنك تجيب على أسئلة لا يجيب عليها الآخرون . لذلك ستكون هذه أكبر إستراتيجيتي.

ضع نفسك في بحث عميلك ، مكان عميلك. ما الذي يبحثون عنه. ضع نفسك في بحث عميلك. مرحبًا ، سأضع علامة تجارية على ذلك التعثر ، التعثر في الأشياء. مرحبًا ، هذا يبدو جيدًا ، ولكن نعم ، تريد أن تكون حيث يبحث عملاؤك. هذا يعني أنه عليك التحدث كما يتحدثون ، استخدم اللغة التي يستخدمونها وهذه الأدوات مثل الكلمات الرئيسية في كل مكان فهي رائعة.

ومن ثم فإن أشياء مثل SEMrush جيدة حقًا. وهناك أشياء أخرى مثل Moz وأشياء من هذا القبيل يمكنك استخدامها لمعرفة ترتيب منافسيك. وهل تريد مرتبة أفضل منهم في شيء ما؟ كيف يمكنك أن تأخذ شيئًا ما يصنفه جيدًا حقًا ، اكتب شيئًا أكثر تحديدًا ويمكنك أن تميل إلى مرتبة أعلى منه عندما تجيب على تلك الأسئلة الأكثر تحديدًا. إذن هذا هو موضوع تحسين محركات البحث (SEO) الخاص بي.

بن: هل هناك أية نصائح حول طول المحتوى؟ هل يجب أن أحاول أن أكتب أقصر أم أطول؟ أو نوعًا ما لا تضعه في قالب ، ولكن اكتب ما هو مطلوب؟

كاثي: اكتب ما هو مطلوب ثم قسّم المحتوى الخاص بك معه ، لذلك إذا كنت تستخدم Kadence ، فاستخدم Advanced Text Block لإعداد عناوين H2 و H3 لتقسيم النص لأن Google ستنظر في هذه العناوين وتقول ، حسنًا ، هذا ، هذه القطعة مهمة حقًا للإجابة على السؤال المحدد.

وحتى هنا ، يجب أن يكون عنوانك هو الإجابة على الأسئلة ، ولكن يجب أيضًا أن تجيب تلك الأجزاء المفككة من المحتوى على الأسئلة أيضًا. ستلاحظون ، لا أعرف ما إذا كنتم قد رأيتم هذا ، ولكن مثل إذا كنتم تبحثون عن شيء ما ، أحيانًا Google ، مثل كيفية القيام بشيء ما. كأنني أحاول وضع الستائر الآن.

إنها كارثة. انا بحاجة الى شخص ما لمساعدتي. لذا أحاول معرفة ، هل أفعل هذا بشكل صحيح؟ وهو سؤال محدد للغاية حول ما هو الخطأ. لماذا هذا السقوط من دريوال؟ ما الذي أنا بحاجة لفعله؟ وقد قدمت لي مقطع فيديو على موقع YouTube والذي قطع بشكل صحيح لإعجاب مقطع الفيديو الذي أجاب على سؤالي المحدد.

تحتاج نسختك الموجودة على موقع الويب الخاص بك إلى القيام بذلك أيضًا ، ولكنها تنطبق. إذا كنت تقوم بعمل مقاطع فيديو على YouTube ، فسيتم تطبيق ذلك أيضًا. تريد تقسيم مقاطع الفيديو الخاصة بك إلى إجابات لأسئلة محددة للغاية حتى يحصل الأشخاص مثلي الذين لا يعرفون كيفية وضع ستارة لإنقاذ حياتها على إجابة.

بن: هناك شيء واحد أراه طوال الوقت هو القائمة ، مثل 10 أشياء يجب أن تفعلها هنا ، أو أفضل خمسة أشياء أيا كان ذلك؟ لماذا هذا مشهور جدا؟ أفترض أنه يعمل. هل لديك أي أفكار حول ذلك؟

كاثي: إنه يعمل. أعتقد أنهم يسمونهم قوائم. إنها تعمل لأن الناس يريدون أشياء يمكن أن تساعدهم في إنجاز الأمور بشكل أسرع ، أو اتخاذ القرار بشكل أسرع. وتلك الأنواع من الأشياء تتعمق فقط في أسئلة محددة جدًا ، وإجابات محددة جدًا لأسئلة محددة جدًا.

أود أن أسأل هانا عن وسائل التواصل الاجتماعي ، لأنني أعرف أن الناس يلتقطون هواتفهم في وقت متأخر من الليل ويقومون بالتمرير. كيف تشرك الناس؟ لأنني أعلم أنك جيد في هذا. أنت جيد حقًا في هذا. أنت تنشئ محتوى جذابًا للغاية. كيف تبرز في بحر اللفائف اللانهائية؟

هانا: من الجيد جدًا أن أكون ، لأقول إنني لست متأكدًا من أنني جيد ، لكنني أعتقد أنه من المهم معرفة المكان الذي يتنقل فيه عملاؤك. لذلك ربما لا يعرف الكثير من الناس أن منصة الوسائط الاجتماعية الأولى في العالم حاليًا هي في الواقع TikTok. إنه ليس Instagram ، وليس Facebook.

وبالنسبة لأولئك منا قد يكونون في جيلي أعلاه ، فإن TikTok يشبه نوعًا ما مخيفًا. مثل ليس لدي رغبة في الحصول على TikTok ، ولكن الحياة الحقيقية. إذا كنت أرغب في نشر المحتوى الخاص بي ، والذي يشاهده الناس ، فأنا بحاجة إلى اكتشاف TikTok. أنا بحاجة للوصول إلى هناك. ثم فيما يتعلق بجعل المحتوى جذابًا وجعله بارزًا ، فهو صعب للغاية لأن هناك مجموعة كبيرة من الشكل الذي يجب أن يبدو عليه المحتوى الخاص بك بناءً على ما تبيعه.

لكن أعني ، فكر ، ضع نفسك في مكان العميل ، كما قالت كاثي. ماذا تريد ان ترى؟ ما الذي يلفت انتباهك؟ ثم بعدها اذهب من هنالك. وبعد ذلك ، يمكنك تمييز هؤلاء الأشخاص ، خاصة على Instagram ، ويمكنك تمييز هؤلاء المؤثرين ويمكنك التواصل معهم مباشرة.

وأنت تعلم ، إذا حصلت على إعادة نشر من مؤثر ، فهذا ضخم. بعد ذلك ، لديك الآلاف من الأشخاص الآخرين الذين ينظرون إلى ذلك. حسنًا ، كل هذا نوع من الدوائر يعود إلى عملائك ، ما الذي يريدون رؤيته؟ وبعد ذلك يكون ذلك. من الواضح أن الكلام أسهل من الفعل ، لكنك تعرف ما هو المحتوى الجيد.

حسنًا ، هذا يشبه مقتطفًا صغيرًا من النصائح ، لكني حقًا إنه واسع جدًا.

بن: كونك أصيلًا ، هانا ، هذا أحد الأشياء التي تقوم بها جيدًا هو أن تكون أصليًا حقًا مع ما أنت ... التسمية التوضيحية التي تضعها على أشياء وأشياء من هذا القبيل هي عادةً ما ستجعل هذه الخطوة الإضافية وليس من السهل فعل.

هانا: سأقول ، أعتقد أنني أكره المحتوى الزائف. أنا أكره المحتوى الذي ليس واقعًا في الحياة. أعتقد أن هناك شيئًا ما أن بن. يريد الناس أن يروا أنهم يريدون أن يروا مثل ، نعم ، هذه هي أبرز ما لدي ، ولكن هذه هي الحياة الواقعية أيضًا. وهكذا أضفت لهم شيئًا مضحكًا عن الحياة الواقعية بينما كنت تحب هذا المكان الغريب جدًا في العالم ، لكنك بعد ذلك تنشر كيف لم تنم لمدة ثلاثة أيام وعلقك في القطار لمدة أربع ليال ، إذا كنت مدونًا للسفر أو أيًا كان ، مثل الناس يحبون قصصهم المضحكة في حياتهم الواقعية. حسنًا ، أعتقد أن هناك بالتأكيد شيء ما يجب أن تكون أصيلًا ولا تخفيه.

كاثي: هناك الكثير من الأشخاص الذين ينشرون على وسائل التواصل الاجتماعي ، والذين يحاولون أن يكونوا مثاليين طوال الوقت. وهذا هو كل شخص ذهبت إليه في المدرسة الثانوية بالإضافة إلى العلامات التجارية التي تحاول جاهدة أن تجعل الصورة مثالية. من وجهة نظر الصحة العقلية ، أعتقد أنه ضار ، لكنني أعتقد أيضًا أنه ضار من وجهة نظر التسويق لما قلته للتو. لأن الناس يبحثون عن هذا الاتصال الأصيل.

إنهم يبحثون عن أشخاص ليقولوا الحقيقة وأن يكونوا حقيقيين. ونبحث جميعًا عن أشخاص يمكننا تطوير علاقات حقيقية معهم وذلك قائم على الثقة. وإذا كنت تحاول أن تكون مثاليًا طوال الوقت ؟. لقد دمرت كل الثقة للتو لأنك لست أصليًا على طبيعتك. لذلك أعتقد أن هناك شيئًا لكونك حقًا هذا المسوق الأصيل حيث تخبر الحقيقة فقط عن هويتك كعلامة تجارية وما الذي تحاول القيام به ، وأن تكون صادقًا جدًا في مساعدة عملائك على تحقيق ما يحاولون القيام به فعل. وهي ليست خدعة ، أليس كذلك؟ يبدو الأمر كما لو أنك إما أن تربح هذا وتساعد عملائك ، أو أنك تلعب لعبة فقط وسيستمتع الناس بذلك. سوف يشعرون بذلك ، وسيعرفونه في أحشائهم. لذلك أعتقد أن هناك شيئًا لهذه الأصالة.

هانا: نعم ، يريد الناس شخصًا يمكن أن يرتبطوا به ويمكن أن يرتبطوا بالكمال. لا أحد.

بن: أجل. العثور على طرق لجعل حياة عميلك أفضل ، سواء كان ذلك من خلال الدعابة ، كما لو أنك جعلتهم يبتسمون للتو أو سواء كان ذلك من خلال النظر إلى شيء ما هو حقيقي ، ولكنه جميل كما فعلت ، أو ألهمتهم أو الأمر بهذه البساطة ، هذا هو كيف تفعل شيئًا ، أحاول مساعدتك.

مثل هذه الأنواع من الأشياء يمكن حقًا أن تخلق أشخاصًا يريدون العودة إلى المحتوى الخاص بك ويريدون رؤية المزيد.

كاثي: هذا كل شيء. كفكرة أخيرة: الإعلان. يجب أن يدفع الأشخاص مقابل حركة المرور ، ويدفعون مقابل الظهور أمام الناس ، سواء كان ذلك على وسائل التواصل الاجتماعي ، أو ما إذا كانت إعلانات البانر ، وما إذا كانت إعلانات Google على بحث Google.

هانا: أريد أن أقول ذلك. لا ، لا يعمل لأنني أكره الإعلانات. لكن بصفتي شخصًا ينقر على الإعلانات ، يجب أن أقول إنها تعمل ، أليس كذلك. على الأقل إلى حد ما. ما رأيك بن.

بن: نعم ، أسمعك. لا أعرف ما هي الصلصة السحرية. في محاولاتي ، يبدو أنني شعرت دائمًا بخيبة أمل بسبب عائد الاستثمار للإعلانات. وأشعر بذلك. من خلال ما تحدثت إليه ، أي شخص آخر ، فإن ما يتعلق به هو أنني عادة لا أكون كبيرًا بما يكفي من العلامة التجارية.

كما لو أنني لا أملك إنفاقًا إعلانيًا كبيرًا بما يكفي لإنجاحه ، ولكن يبدو أن هناك هذا الحد حيث يمكنك إنفاق ما يكفي من المال ومعرفة ما الذي يعمل مع الأشخاص والاستمرار في الصقل والاستمرار في التحسن. أقول للجميع هناك ، ممن يفكر في الدخول في الإعلانات ويتساءل عما إذا كان ينبغي عليك إنفاق 500 دولار التي وفرتها.

لا تفعل ذلك. مثل هذه ليست الإستراتيجية التي ستنجح. خذ الأموال التي تستثمرها في شيء آخر. لأن إعلانات Google أو إعلانات Facebook أو إعلانات Instagram أو أيًا كان ، يمكن أن تعمل ، لكن الأمر يتطلب الكثير من المال والكثير من الجهد ، كما تحب ، عليك الاستمرار في محاولة معرفة كيفية التحسين ، وكيفية التحسين ، كيفية التحسين.

لأنه بخلاف ذلك ، ستنفق الكثير من المال مقابل نقرة أو نقرتين كانت في الواقع ذات مغزى وهذا لا يستحق كل هذا العناء بشكل عام.

كاثي: أجل. كان القول المأثور القديم أن شخصًا ما يحتاج إلى رؤية علامتك التجارية أو إعلانك سبع مرات قبل المشاركة. وإذا كنت قد بدأت للتو ، فهل لديك دولارات تضيعها سبع مرات ، أم أن مجهودك وأموالك من الأفضل إنفاقها في مكان آخر. المكان الوحيد الذي رأيت فيه الإعلانات تعمل بشكل جيد هو إعادة الاستهداف ، لكن هذه ليست حركة مرور جديدة ، أليس كذلك؟

هذه هي حركة المرور التي وصلت بالفعل إلى موقعك وأنت تحاول فقط حثهم على التحويل والعودة إلى موقعك. وربما تعيد استهداف الأشخاص الذين ألقوا نظرة على صفحة التسعير الخاصة بك أو تعيد استهداف الأشخاص الذين لديهم شيء في عربة التسوق الخاصة بهم ، وتريد منهم التحقق من ذلك. يمكن أن يكون لهذه الأنواع من الأشياء عائدًا جيدًا على الاستثمار ، ولكن إذا كنت تحاول فقط جذب مقل العيون ، فمن المحتمل أن يكون الإعلان هو آخر شيء ما لم يكن لديك أموال لتحرقها وإذا كان لديك أموال لتحرقها ، لقد حصلت ، كما تعلمون ، علي وضع مزاريب في منزلي.

فقط أعطه لي ، سأحرقه!

بن: أجل. إذا كانت المشكلة تتعلق بحركة المرور ، فمن الأفضل أن تجد طرقًا أخرى. حتى لو كان الأمر على ما يرام ، فسوف آخذ المال الذي أنفقه على الإعلانات وأعطي الأشياء. مثل تقديم هبة على وسائل التواصل الاجتماعي لمحاولة جذب بعض الاهتمام أو إرسال منتجي إلى مجموعة كاملة من المؤثرين مجانًا. إن إنفاق أموالك بهذه الطريقة يكون أكثر منطقية إذا كنت تحاول فقط الحصول على حركة المرور.

كاثي: نقاط جيدة بالتأكيد. حسنًا ، ما الذي يمكن أن يتوقعه الناس خلال الأسبوعين المقبلين مع كادينس؟ أعلم أنك أطلقت للتو شيء آخر للعلاقة. لدينا منشور مدونة حول ذلك وعن كتلة HTML الديناميكية.

بن: نعم ، جاء هذا إلى حد كبير من الندوة عبر الإنترنت التي أجريتها حيث تحدثت من خلالها ، مثل ، إليك كيفية القيام بشيء ما. وبعد ذلك عندما كنت أقوم بالترويج ، كنت مثل ، كما تعلمون ، يجب أن يعمل هذا بشكل أفضل. مثل يجب أن تكون هناك طريقة لربط هذا. والأشياء المتعلقة بالعلاقات مهمة للأشخاص الذين ينشئون محتوى ديناميكيًا. يسمح لك بشكل أساسي بربط نوعين مختلفين من البيانات معًا.

لذا ، مع استمرارنا في تطوير المزيد والمزيد من أدوات المحتوى الديناميكية ، ستكون العلاقة مفتاحًا كبيرًا لذلك. إنه حقًا يفتح الباب أمام الكثير من الاحتمالات ، والتي توفر الكثير من الوقت من حيث مثلك مرة واحدة ثم كل ذلك يشبه الترابط. مع تقدمنا ​​، سيكون هناك المزيد من الأشياء في ذلك مثل الاستعلام المتقدم الذي سيعمل داخل العلاقات وأشياء من هذا القبيل. سنصدر هذا الشهر ، Shop Kit 2.0 ، والذي سيكون به نموذج WooCommerce. وليس لدي موعد محدد لذلك بعد ، لكن هذا يقترب. أنا متحمس لإخراجها. لقد كان من الصعب اكتشاف ذلك ، ولكن يبدو أن هناك الكثير مما يجري الآن مع Kadence. أعتقد أن شيئًا واحدًا أواجه مشكلة هو أن أكون قريبًا. وهي تشبه ، حسنًا ، إنها قريبة ، لكنها أيضًا مثل ، هناك أشياء أخرى تطرأ.

ولذا أعتقد بشكل عام ، أننا نعلم أننا نقوم بالكثير من الأشياء الرائعة حقًا وسترى ذلك.

كاثي: ممتاز. وأنا فقط أحاول المواكبة ، لدينا قوالب بداية جديدة تخرج من اليسار واليمين. ونقوم بإعادة صياغة كيفية إطلاق قوالب البداية هذه في البرية. لذا احترس من ذلك قريبًا جدًا. هذا كل ما لدي أي أفكار أخيرة؟

هانا: لا تكن قوس قزح في الظلام.

كاثي: لا ، دع قوس قزح الخاص بك يلمع للعالم ، وكادينس هنا لمساعدتك على القيام بذلك.

هانا: بالتأكيد.

كاثي: شكرًا لانضمامك إلينا في Kadence Beat. كانت هذه الحلقة 9. شاهدنا في المرة القادمة في الحلقة 10 ، سيكون لدينا حفلة صغيرة.

هانا: أوه ، يا إلهي.

كاثي: هانا تنظمها.

هانا: أجل. اعزم أصحابك.

كاثي: دعوة الجميع. حسنًا ، شكرًا يا رفاق. سنتحدث إليكم في المرة القادمة.