الرياضات الإلكترونية مقابل الرياضات التقليدية: ما الجديد بالنسبة للشركات التابعة؟

4

لقد لفتت الزيادة الأخيرة في الرياضات الإلكترونية انتباه كل شركة تابعة. فهل هناك أي شيء واعد في هذا المجال؟ سيغطي هذا الدليل الذي أعده رئيس إدارة التكلفة لكل ألف ظهور في Adsterra، ميخائيل جوكوف، أساسيات موضوع الرياضات الإلكترونية مقابل الرياضات التقليدية، مع عرض التوقعات الرئيسية للمسوقين التابعين.

ما هي الحيل الإعلانية التي يجب تجربتها في الأحداث الرقمية وأيها يجب تجنبها؟ هل الرياضات الإلكترونية هي مصدر ربحك التالي، أم أنها مجرد ضجيج، وليس من الأعمال التجارية التابعة؟ هل ستظل الأنشطة الرياضية التقليدية مربحة؟ نحن هنا مع الإجابات.

في حين أن الرياضات الإلكترونية تكتسب زخمًا، لا تزال الشركات التابعة والوكالات تواصل زيادة عائد الاستثمار من حملات iGaming الخاصة بها مع Adsterra. أضف مصادر زيارات حصرية إلى استراتيجية التسويق الخاصة بك!

إلى المحتويات ↑

الرياضات الإلكترونية مقابل الرياضات التقليدية: آراء الخبراء

شارك ميخائيل في حلقة النقاش حول الرياضات الإلكترونية مقابل الرياضات التقليدية: تحليل مقارن لاستراتيجيات مشاركة المعجبين في SIGMA Balkans.

جميع أعضاء اللجنة:

• أوليفر دي بونو - الرئيس التنفيذي لشركة Quantum Gaming
• روبرت داولينج - مدير المنتج، EBET
• فلادان بلاغوجيفيتش - مدير تطوير الأعمال، Oddin.gg
• ميخائيل جوكوف - رئيس قسم CPM، Adsterra

وقد بحث المشاركون في خصوصيات الألعاب الاحترافية، وسلطوا الضوء على كيفية اختلافها من الناحية الديموغرافية والسلوكية. وقد اتفق الخبراء على أن هذا السوق يغير أنماط مشاركة المعجبين التقليدية، ويضع نصائح عملية للشركات التابعة للحصول على جذب المستخدمين. يمكنك مشاهدة الفيديو بالكامل الآن أو/وقراءة الدليل الموسع الذي قدمه خبير Adsterra أدناه.

ولكن دعونا نكون متسقين ونبدأ بالتعريفات الحيوية.

إلى المحتويات ↑

ما هي الرياضات الإلكترونية؟

تتضمن الرياضات الإلكترونية مسابقات ألعاب الفيديو بين الأفراد أو الفرق حيث يُظهر اللاعبون المحترفون أو الهواة أفضل مهاراتهم أمام جمهور واسع من المشاهدين عبر الإنترنت، وخاصة اللاعبين.

إلى المحتويات ↑

إحصائيات الرياضات الإلكترونية

• من المتوقع أن يصل الجمهور العالمي للرياضات الإلكترونية إلى 640 مليون مشاهد بحلول عام 2025 (اعتبارًا من Statista).
• يوجد أكثر من 38000 فريق ألعاب محترف في جميع أنحاء العالم، مما يفتح آفاقًا جديدة للإعلان. ومع ذلك، يقول المحترفون أن هذه الفرق ليست كلها نشطة.
• ربحت أفضل 3 فرق إلكترونية مربحة أكثر من 3 ملايين دولار لكل منها، بدءًا من عام 2016. الفريق الرائد هو OG (Dota 2)، الذي تبلغ أرباحه 36.9 مليون دولار.
• اعتبارًا من عام 2022، تقدر قيمة سوق الرياضات الإلكترونية العالمية بـ 1.38 مليار دولار. ومن المتوقع أن يرتفع هذا الرقم إلى 1.87 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2025.
• ويصف الخبراء أمريكا الشمالية وآسيا بأنها أكبر الأسواق لهذا المكان، حيث استحوذت الصين بالفعل على حوالي خمس إجمالي الكميات.
• تتراوح أعمار حوالي 45% من مشاهدي الرياضات الإلكترونية بين 18 و24 عامًا. يزعم استطلاع آخر (شمل 9000 مشارك) أن المشجع النموذجي للرياضات الإلكترونية هو في أواخر العشرينيات من عمره، وأن 30% منهم يكسبون أكثر من 100000 دولار سنويًا.

الإحصائيات المقدمة تتحدث عن نفسها: الألعاب الاحترافية موجودة لتبقى مع شعبيتها المتزايدة وجمهورها النشط والمزدهر وأعلى إمكانات الإنفاق.

إلى المحتويات ↑

الجهات الفاعلة الرئيسية في الرياضات الإلكترونية: اللاعبون والناشرون والعلامات التجارية والبث المباشر

لفهم الألعاب الاحترافية، سنلقي الآن نظرة فاحصة على كيفية ربط الجهات الفاعلة الرئيسية فيها. تحتاج الشركات التابعة إلى تبني هذا النظام البيئي لتكون على دراية بالمصدر الذي يمكن أن تأتي منه أرباحها الرئيسية. حسنًا، تتضمن الرياضات الإلكترونية في الأساس ما يلي:

• لاعبين فرديين أو فرق
• منظمو المسابقة
• القنوات أو المنصات التي تبث المسابقات
• العلامات التجارية التي تعلن خلال المسابقات
• مطورو الألعاب أو الناشرون (لا تخلط بين الأمر، حيث أن مصطلح "الناشرين" له معنى مختلف على شبكات الإعلانات مثل Adsterra)
• المشجعين / المشاهدين / المتفرجين / الجمهور

بالإضافة إلى ذلك، يمكننا تعيين أشخاص مؤثرين من خبراء الألعاب ورائدي الموضة.

قد تستفيد الشركات التابعة من الترويج لعروض العلامات التجارية خلال المسابقات الرئيسية أو من خلال الترويج لأحد مطوري ألعاب الرياضات الإلكترونية. حان الوقت للانتقال إلى الاختلافات الرئيسية بين الرياضات الإلكترونية والرياضات التقليدية.

إلى المحتويات ↑

الرياضات الإلكترونية في التسويق بالعمولة

على الرغم من أن الألعاب الاحترافية تغير المشهد الرياضي الراسخ، إلا أنه لا يمكننا القول إنها منافس أو بديل للرياضات التقليدية، خاصة فيما يتعلق بالتسويق بالعمولة.

خلفية

تعتبر الرياضة صناعة طويلة الأمد مع تدفقات تحويل تم اختبارها في المعركة وآلة ترويج جيدة. تم نشر الكثير من البرامج التعليمية حول الرياضة والألعاب التقليدية، ويمكنك تقليل الأخطاء أثناء البدء على منصة إعلانية جديدة. مع الرياضات الإلكترونية، الشركات التابعة هي أشبه بالمستكشفين. كلما زادت مشاركتك في الأنشطة الرياضية عبر الإنترنت، زادت فرصك لبناء استراتيجية ترويج قوية.

القنوات

قنوات الترويج معروفة أيضًا في الرياضات التقليدية. يمكنك شراء حركة المرور، على سبيل المثال، من شبكة إعلانية وإرسالها إلى صفحة الاشتراك في منصة iGaming، والحصول على أموال عندما يقوم الوافدون الجدد بالتسجيل وتعبئة رصيدهم. يعد مجال الرياضات الإلكترونية أكثر تعقيدًا: فأنت بحاجة إلى تضييق نطاق أهدافك بحيث تقتصر على الجماهير المهتمة بلعبة معينة. لذلك، يصبح الترويج داخل اللعبة أحد أفضل الطرق هنا.

الجماهير

بعد أن حصلنا على عرض iGaming الكلاسيكي، أصبحنا نعرف شخصية المشتري، ونعرف الحدث الذي لن يتركه غير مبالٍ بالتأكيد، ولدينا الكثير من الإحصائيات والتحليلات لدعم فرضيتنا أو دحضها. تفتح الرياضات الإلكترونية جماهير مختلفة تمامًا من حيث العمر والسلوك وأنماط المشاركة. سيكون عمر العديد من عملائك المحتملين أقل من عشرين عامًا. ولذلك، ستحتاج إلى أسلوب غير تقليدي لتوصيل رسالة إعلانية.

ودعنا نناقش الآن كيفية التعامل مع هؤلاء المستخدمين المستهدفين الجدد.

إلى المحتويات ↑

كيفية الإعلان عن عروض الرياضات الإلكترونية

وبما أن أنماط المشاركة تتغير في الرياضات الإلكترونية مقارنة بالرياضات التقليدية، فيجب على الشركات التابعة اللجوء إلى تقنيات مختلفة للترويج للعروض. وهذا لا يعني أن مفهوم الإعلان بأكمله سيختلف، ولكن التفاصيل مهمة كثيرًا.

1. المكافآت ليست الحزمة الكاملة

مع الترويج للرياضات الكلاسيكية، ستتضمن إستراتيجيتك الفائزة عادةً مناشدة روح الفريق لدى مجموعة من المشجعين، وتحقيق مكاسب محتملة، وتقديم مكافأة ترحيبية. سوف تتطلب الرياضات الإلكترونية بعض الحيل الجديدة.

يشبه المشجعون المستهلكين أكثر من كونهم لاعبين متهورين مستعدين للمراهنة الآن. هذا لا يعني أن مجتمع الرياضات الإلكترونية مراقب سلبي. ولكن لجذب انتباههم، يجب عليك إنشاء اتصال ثنائي الاتجاه، وتقديم تجارب جذابة في إعلانك مباشرةً. يمكن أن يكون محتوى مسليًا، أو بعض مقاطع الفيديو من وراء الكواليس، أو ربما سلعًا حصرية.

2. يختلف ولاء المعجبين

لا يوجد تقليد طويل الأمد لدعم فرق الرياضات الإلكترونية، كما أن ولاء المشجعين أقل من الرياضات التقليدية. يحب المشاهدون الإلكترونيون مشاهدة الرياضيين المفضلين لديهم وهم يلعبون، ويمتد إعجابهم إلى شخصية اللاعب، وليس مهاراته فقط.

آليات اللعب في الرياضات الإلكترونية تعني العالم، وغالبًا ما ينخرط الناس في مجموعة معينة من القواعد وفلسفة اللعبة.

3. المشاركة النفقية

في الرياضات التقليدية، غالبًا ما يكون لدى الأشخاص اهتمامات متقاطعة. يمكن للمرء مشاهدة كرة القدم بفضول والتحقق من نتيجة فريق الهوكي الوطني في نفس الوقت. في الرياضات الإلكترونية، يعد هذا أمرًا نادرًا: لا يشارك مشجعو FIFA عادة في DOTA 2.

عندما يتفاعل الجمهور مع لعبة واحدة، قد يكونون مهتمين أكثر بالحصول على مكافآت داخل اللعبة أو حتى دفعات. وهذا هو الحال عندما تكون الأموال الافتراضية أكثر جاذبية من بعض الدولارات الموجودة في حسابك.

4. الكثير من الكلمات والمعاني الجديدة

للإعلان، يجب أن تتحدث لغة جمهورك. ولكن بما أن الرياضات الإلكترونية تفتح سوقًا جديدًا تمامًا، فإن الشركات التابعة تواجه الكثير من الكلمات والمعاني والقواعد غير المعروفة.

إذا لم تكن لاعبًا، فسيكون من الصعب استيعاب هذا الكم الهائل من المعاني. ولكن بدلاً من البحث في Google عن "مفردات الرياضات الإلكترونية"، من الأفضل أن تصبح جزءًا من هذا الكون المتعدد الرائع وتتعلم اللغة أثناء التنقل.

5. أحجام الجمهور والأعمار

ومع ذلك، فإن عدد الجماهير في المنشورات الإلكترونية أقل كثافة مقارنة بالبطولات التقليدية. علاوة على ذلك، فإن العديد من المشاهدين تقل أعمارهم عن 20 عامًا وليس لديهم دخل ثابت.

ارتفع عدد المهتمين بالبطولات السيبرانية بشكل كبير خلال عمليات الإغلاق التي فرضها فيروس كورونا، ومنذ ذلك الحين، لم يشهد عدد المشاهدين مثل هذه الزيادات المثيرة للإعجاب، حيث زاد بنسبة 5-10٪ سنويًا.

كل هذا يعني أن الشركات التابعة لديها الوقت لمعرفة المزيد عن القطاع الرأسي، حيث أنه لن يحدث خلال الـ 12 شهرًا القادمة.

6. سرعة الإنترنت مهمة

يعد البث المباشر أمرًا متطلبًا للغاية بسرعات النطاق العريض. وهذا أحد أسباب عدم انتشار الرياضات الإلكترونية في العالم أجمع، ولكن ليس السبب الرئيسي. حاليًا، يمكننا أن نرى زيادة في حركة المرور من المملكة المتحدة وكندا ونيوزيلندا وأستراليا، في حين لا تزال الولايات المتحدة وآسيا تقودان اللعبة.

7. السوق سريع الخطى

الرياضة تدور حول العواطف وروح الفريق. اعتبارًا من الآن، نشهد فقط أن مجتمعات مشجعي الرياضات الإلكترونية تزداد قوة. تولد الأساطير الآن، وأعمال درامية وأحاسيس جديدة على الأبواب. ماذا يعني كل ذلك؟ يجب أن تكون مراقبًا رائعًا للاتجاهات لتتبع الفرق الإلكترونية واللاعبين الجدد وألا تحتار بشأن كيفية مخاطبة عملائك.

8. يختلف التواصل

قم بإعداد الاستهداف، واختيار عرض الأسعار، وشراء الزيارات، واحتساب التحويلات، والحصول على الأموال. هذا ما ستفعله عادةً أثناء تشغيل حملة iGaming الكلاسيكية. مع الرياضات الإلكترونية، لا يزال يتعين تحديد مصدر حركة المرور الذي سيكون مطابقًا تمامًا.

تفرض المنصات الرسمية مثل YouTube وTwitch، بالإضافة إلى مواقع البث، الكثير من القيود. توصيتنا هي اختيار التسويق المؤثر. يمكن للأشخاص المؤثرين - الصحفيين والمدربين واللاعبين والمشاهير المحليين - تكوين رابطة قوية مع علامتك التجارية ومجتمع الرياضات الإلكترونية.

9. الإعلانات الترويجية داخل اللعبة مقابل الإعلانات الكلاسيكية

عند الإعلان عن مباراة كرة قدم، على سبيل المثال، فإن الشركات التابعة سوف تلجأ إلى تأثير FOMO الكلاسيكي (الخوف من تفويت الفرصة) وتقدم مكافآت أو جوائز لأولئك الذين يقومون بالإيداع. ستتضمن تكتيكاتهم استحضار روح الفريق وتعزيز المشاركة باستخدام العامية المحلية وهتافات المعجبين. مع الرياضات الإلكترونية، هذا الأمر بعيد المنال قليلاً. ما يهم هنا هو عرض ترويجي داخل اللعبة. والأكثر من ذلك، المال داخل اللعبة (لكننا ذكرنا ذلك سابقًا).

يبدو أن الوقت قد حان لاختتام دليلنا للرياضات التقليدية مقابل الرياضات الإلكترونية. نأمل أن تكون قد غذت أفكارك وقدمت بعض الحقائق الأقل شهرة.

للانتهاء

تعد الرياضات الإلكترونية سوقًا صاعدًا مدفوعًا بالتقنيات والجماهير المتزايدة. ومع ذلك، فهو جزء صغير من مجال التسويق بالعمولة، ولكن جميع التوقعات تدعي أنها واحدة: سوف يتطور هذا المجال بوتيرة سريعة في السنوات الخمس المقبلة.

اليوم، لن تنجح محاولة إيصال رسالة إلى جمهور الرياضات الإلكترونية عبر القنوات الرياضية بنفس كفاءة التقنيات الموجودة داخل اللعبة. ومع ذلك، سوف تجد الشركات التابعة قريبًا المزيد من الفرص للازدهار مع هذه العروض.

إلى المحتويات ↑

الأسئلة الشائعة حول الرياضات الإلكترونية والرياضات التقليدية