استكشاف فوائد العروض التوضيحية للمنتجات التفاعلية

"شريك ، اسمح لي بترقيتك ، وقم بترقيتك!"

حسنًا ، ربما تتساءل لماذا نغني هذه الأغنية على الأرض.

عادلة بما فيه الكفاية.

سنشرح.

ليس فقط لأننا نحب بيونسيه. هذا فقط جزء منه (ALL HAIL QUEEN B).

السبب الآخر هو أن هذه هي الطريقة التي نود أن نفكر بها في العروض التوضيحية التفاعلية للمنتج: العروض التوضيحية التي تم منحها ترقية جدية.

إذن ما الذي يجعل العروض التوضيحية التفاعلية للمنتج أفضل بكثير من العروض التوضيحية العادية للمنتج؟

حسنًا ، هذا بالضبط ما سنقوم بتغطيته في هذه المقالة.

{{toc}}

ما هي عروض المنتج التفاعلية؟

لكن أولاً ، دعنا نأخذ دقيقة لاستعراض العرض التوضيحي التفاعلي للمنتج.

لقد تحدثت عن منتجك أثناء عرض مبيعات المصعد. ولكن حان الوقت الآن للسماح لمنتجك بالحديث .

هذه المرحلة من عملية البيع هي ما يُعرف باسم العرض التوضيحي للمنتج أو العرض التوضيحي للبرنامج. وهو المكان الذي يمكنك فيه عرض منتجك وقيمته.

إذن ، ما الفرق بين العرض التوضيحي التفاعلي وعرض التشغيل التجريبي؟ سؤال رائع!

يتيح العرض التوضيحي التفاعلي للمنتج للمستخدمين النقر بحرية على منتجك لتقديم تجربة عملية وإعطاء إحساس واقعي لما سيكون عليه استخدام منتجك بالفعل.

7 فوائد للعروض التوضيحية التفاعلية للمنتجات

1. سلط الضوء على ما يمكن أن يفعله منتجك

دعنا نواجه الأمر ، لا يرغب العملاء المحتملون في الاستماع إليك لمدة ساعة حول كل ميزة يقدمها منتجك.

لهذا السبب من الضروري أن تظهر ، لا تخبر.

من خلال إنشاء عرض توضيحي تفاعلي ، يمكنك صياغة روايات جذابة وغنية بالمعلومات تساعد العملاء المحتملين على فهم ما يمكن أن يفعله منتجك وكيف سيكون استخدامه في حياتهم اليومية.

2. تحسين المشاركة التجريبية

نظرًا لأن العروض التوضيحية التفاعلية للمنتج قابلة للنقر ، فإن مشاهدي العروض التوضيحية لديهم القدرة على تجربة المنتج وميزاته بشكل مباشر.

هذا يخلق تجربة أكثر جاذبية وذات مغزى لعملك المحتمل.

ونظرًا لإمكانية تفاعل العملاء المحتملين بشكل مباشر مع المنتج ، فإنه يساعد أيضًا في تسهيل فهمهم لفوائد الحل الذي تقدمه.

3. اعرض منتجك في أي نقطة من عملية البيع

ما هو أفضل شيء في العروض التوضيحية التفاعلية؟

كيف يفترض بنا أن نختار شيئًا واحدًا فقط؟

ومع ذلك ، فإن أحد أفضل الأشياء المتعلقة بالعروض التوضيحية التفاعلية للمنتج هو أنه إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا تجريبيًا (مثل Walnut) ، فيمكن مشاركتها بسهولة عبر البريد الإلكتروني أو عبر الروابط. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا تضمينها في موقع الويب الخاص بك.

وهذا يعني أنه لا يتعين على العملاء المحتملين الانتظار حتى المكالمة التجريبية للحصول على لمحة عن منتجك. بدلاً من ذلك ، يمكنهم رؤية الحل الخاص بك في أي نقطة من دورة المبيعات ، مما يساعد على تبسيط عملية البيع وتقليل الاحتكاك مع العملاء المحتملين.

4. تعزيز جيل الرصاص عالي النية

عندما تكون لديك القدرة على مشاركة العروض التوضيحية التفاعلية للمنتج في أي وقت خلال عملية المبيعات ، يمكن أن يكون لها أيضًا تأثير كبير على توليد العملاء المحتملين لديك.

كيف؟ حسنًا ، من خلال مشاركة العروض التوضيحية في وقت سابق في دورة المبيعات ، يكون لدى العملاء المحتملين فهم أفضل لكيفية عمل منتجك قبل أن تقابلهم. ويمكن أن يساعدك هذا في تحسين التحويلات وتسريع عملية البيع.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا تجريبيًا (مثل Walnut) ، فيمكنك مراقبة كيفية تفاعل المشاهدين التجريبيين مع العرض التوضيحي الخاص بك. يمكن بعد ذلك استخدام هذه المعلومات لتأهيل العميل المحتمل.

5. تقليل الوقت للقيمة

قد تفهم الآفاق ما يجلبه المنتج إلى الطاولة. لكن كم من الوقت استغرقهم للوصول إلى هناك؟

عندما تستخدم عرضًا توضيحيًا تفاعليًا للمنتج ، فإنك تُمكّن العملاء المحتملين من استهلاك محتوى المنتج بالسرعة التي تناسبهم. يمكنهم قضاء المزيد من الوقت في اللعب بالميزات التي تهمهم وتخطي الجوانب التي قد تكون أقل صلة بهم.

يقطع هذا شوطًا طويلاً في تسريع الوقت الذي يستغرقه العملاء المحتملين لتحقيق عرض القيمة الفريدة للعميل المحتمل.

في مقابلة مع أحد عملائنا ، شارك إيال ويبر-زفيك ، نائب رئيس تسويق المنتجات في شركة كاتو نتوركس ، عن كيفية قيام Walnut بتحسين الوقت المستغرق في القيمة للشركة.

شاهد هذا الفيديو لتسمع كل ما قاله:

6. اكتساب رؤى قيمة

إذا كنت تستخدم نظامًا أساسيًا تجريبيًا (* يزيل الحلق *) مثل Walnut لتقديم عروض توضيحية تفاعلية للمنتجات ، فستتمكن من تحليل البيانات حول كيفية تفاعل العملاء المحتملين مع العرض التوضيحي الخاص بك.

سيمكنك هذا من اكتساب رؤى أساسية حول أجزاء العرض التوضيحي التي كان لها صدى أكثر والأجزاء التي ربما فاتتها العلامة.

مع وجود هذه المعلومات في متناول اليد ، ستتمكن من إجراء تحسينات على عروضك التوضيحية من الآن فصاعدًا.

7. ركز على موارد فريقك

كل صفقة محتملة تأتي في طريقك هي فرصة.

لكن بعض الفرص أكبر من غيرها. والعديد من فرق المبيعات لا تملك القدرة على تخصيص نفس القدر من الموارد لكل فرصة.

تحتاج أحيانًا إلى حفظ مواردك للحصول على أكثر الصفقات المحتملة قيمة.

هذا هو المكان الذي يمكن أن تكون فيه العروض التوضيحية التفاعلية مفيدة. نظرًا لأنه يمكنك مشاركتها بسهولة ، يمكنك توسيع مدى وصولك دون الحاجة إلى جدولة عرض توضيحي مباشر مع كل عميل محتمل.

يتيح ذلك لفرق المبيعات زيادة تركيزهم على العملاء المتوقعين بأعلى نية.

من قبيل الصدفة ، أن هذا هو بالضبط ما تمكن أحد عملائنا ، CT4 ، من استخدام الجوز من أجله.

لمعرفة المزيد حول كيفية خفض CT4 من تكلفة المبيعات وتحسين سرعة المبيعات ، اقرأ دراسة الحالة الكاملة.

استخدام عروض المنتج التفاعلية لتحسين عملية البيع

نأمل أن نكون قد أقنعنا الآن لماذا تحتاج بشدة إلى استخدام عروض توضيحية تفاعلية للمنتجات.

إذا لم يكن الأمر كذلك ، فسنمنحه طلقة أخيرة.

باستخدام النظام الأساسي التجريبي (WALNUT) لإنشاء عروض توضيحية تفاعلية للمنتجات ، يمكنك تقديم تجربة شخصية وواقعية للعملاء المحتملين تُظهر كيف سيكون استخدام منتجك بالفعل.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن مشاركة هذه العروض التوضيحية التفاعلية في أي وقت أثناء عملية البيع للتأكد من أن كل عميل محتمل يمكنه رؤية منتجك مباشرةً وبسهولة. حتى قبل أن تحدد موعدًا لمكالمة معهم.

ناهيك عن أنه إذا كان هناك تدفق تجريبي معين يعمل جيدًا في حالات استخدام معينة ، فيمكنك تكرارها وتخصيصها ببضع نقرات ، واستخدامها مرة أخرى مع احتمال آخر. ‍

أنت مقتنع؟

مذهل ، هذا فقط ما أردنا سماعه!

أسئلة وأجوبة

كيف يمكنك إنشاء عرض توضيحي تفاعلي للمنتج؟

هناك خمس خطوات تحتاج إلى اتخاذها لإنشاء عرض توضيحي تفاعلي للمنتج: التقاط شاشات منتجك ، وتخصيص العرض التوضيحي التفاعلي للمنتج الخاص بك لعملك المحتمل ، وربط الأزرار (والعناصر الأخرى) بالأماكن الصحيحة ، وإضافة التعليقات التوضيحية ، ومشاركة العرض التوضيحي .

كم من الوقت يستغرق إنشاء عرض توضيحي تفاعلي؟

لا توجد إجابة واحدة عندما يتعلق الأمر بالوقت اللازم لإنشاء عرض توضيحي تفاعلي.

ومع ذلك ، إذا كنت تستخدم منصة تجريبية مثل Walnut ، فيمكنك إنشاء عرض توضيحي تفاعلي للمنتج مخصص لتلبية احتياجات المشتري والمشاركة في بضع دقائق فقط!

ما هو الهدف من العرض التوضيحي التفاعلي للمنتج؟

من الناحية المثالية ، يجب أن يمنح العرض التوضيحي التفاعلي للمنتج المشترين إحساسًا واقعيًا بما سيكون عليه استخدام منتجك فعليًا وإظهار القيمة التي سيحققها.

عند القيام بذلك بشكل صحيح ، تعد العروض التوضيحية التفاعلية للمنتج أداة قيمة يمكنك استخدامها لإقناع العميل المحتمل بالتوقيع على الخط المنقط.

إذن ما هو العائق؟ ابدأ في تقديم عروض توضيحية تفاعلية للمنتج عن طريق الضغط على زر "البدء" في الجزء العلوي من شاشتك.