إعلانات الفيسبوك للمستثمرين العقاريين: كيفية الحصول على عملاء حقيقيين اليوم

تعتبر إعلانات فيسبوك للمستثمرين العقاريين والتسويق العقاري بمثابة تطابق في جنة وسائل التواصل الاجتماعي. ولكن قد تتساءل: "كيف يمكنني الحصول على المزيد من العملاء المحتملين في مجال العقارات؟"

× ×

Demo Carrot: ما هو عدد الصفقات التي تخسرها أمام موقع منافسك؟

خذ عرضا تجريبيا مجانيا

بالنسبة لأعضاء Carrot، تعد إعلانات Facebook للمستثمرين العقاريين ثالث أعلى مصدر للعملاء المحتملين الجدد، حيث تتفوق على إعلانات Google والبحث العضوي من كل من Bing وYahoo.

أخيرًا، نجح فيسبوك في توليد 53,203 عملاء محتملين جدد . وهذا يؤدي. ليست حركة المرور والزوار والمتابعين والمعجبين … العملاء المحتملين الفعليين.

تخيل الفرق الذي كان من الممكن أن يحدثه بضع مئات من العملاء المحتملين الجدد في عملك خلال العام الماضي. تخيل ما يمكن أن يفعلوه لك في عام 2024.

تجدر الإشارة أيضًا إلى أن Facebook يتميز بمجموعة من واجهات برمجة التطبيقات الشائعة، حيث تعمل واجهة برمجة تطبيقات Meta Marketing الشاملة كخدمة شاملة للسماح للمعلنين بالاستفادة من جميع الإمكانات الترويجية التي تمثلها هذه المنصة والخدمة الشقيقة Instagram.

إذا كنت ترغب في تحقيق أشياء أكثر تقدمًا، مثل إعداد الحملات التي يتم تشغيلها في وقت واحد عبر قائمة Meta، فكل أنواع الاحتمالات موجودة. ولكن إذا كنت وافدًا جديدًا، فمن الأفضل أن تبدأ بأساسيات إعلانات فيسبوك أولاً.

ببساطة... هذا النوع من الصنبور المولد للرصاص هو تحويلي.

أذا كيف يمكننا فعل هذا؟ أنا سعيد لأنك سألت.

إعلانات فيسبوك للمستثمرين العقاريين: "السبب"

ربما تتساءل ما الذي يجعل إعلانات فيسبوك العقارية استثنائية للغاية.

على خطر ذكر ما هو واضح:

• العقارات أمر شخصي. الفيسبوك شخصي.
• العقارات عاطفية. الفيسبوك عاطفي.
• العقارات مرئية. والفيسبوك مرئي.

ومع ذلك، لا يتم إنشاء كل محتوى فيسبوك على قدم المساواة.

بعد تحليل أكثر من مليار منشور على فيسبوك من حوالي ثلاثة ملايين علامة تجارية، اكتشف Buzzsumo أن أنواع المنشورات الثلاثة الأكثر جاذبية تتداخل تمامًا مع تلك الصفات الثلاث: (1) الأسئلة، (2) الصور، و(3) مقاطع الفيديو.

وبطبيعة الحال، السؤال الواضح هو: لماذا تحتاج إلى الدفع مقابل الإعلانات إذا كان فيسبوك مصممًا خصيصًا لأنواع المنشورات التي تظهر بشكل طبيعي في العقارات؟

"الوصول العضوي" لفيسبوك يحتضر

لتحديد المنشورات التي تراها - والأهم من ذلك، المنشورات التي لا يراها جمهورك - تستخدم خوارزمية فيسبوك ما يعرف بالحوسبة المعرفية؛ بعبارات بسيطة، التعلم الآلي. تتعلم هذه الخوارزميات من خلال الاختبار ومعرفة كيفية استجابة الأشخاص لتلك الاختبارات لأن فيسبوك يوفر تجارب وثيقة الصلة وغنية للأشخاص الذين يستخدمونه.

لسوء الحظ، هذه ليست القصة بأكملها.

وفيما يتعلق بالشركات والعلامات التجارية - على عكس الملفات الشخصية - فإن متوسط ​​الوصول إلى الصفحات العضوية يتراجع بينما تستمر أسعار أسهم فيسبوك في الارتفاع.

هذه العلاقة العكسية ليست من قبيل الصدفة.

وكما أوضح موقع Convince and Convert مؤخرًا، فإن فيسبوك "يعتمد على هيمنة البيع الاجتماعي ولا يهتم كثيرًا بمدى تأثر الجهود العضوية غير المدفوعة لشركتك نتيجة لذلك". بمعنى آخر، انتهى الغداء المجاني (الفيسبوك)، وإذا كنت تريد أن تصل منشوراتك إلى جمهورك… عليك أن تدفع مقابل اللعب.

يجب أن يكون هدفك دائمًا هو جذب الأشخاص للتفاعل مع منشورك . لكن لا تخطئوا؛ سطح السفينة مكدس ضدك. باعتبارك مستثمرًا عقاريًا ينشر على فيسبوك، فإن معجبيك لا يرون سوى عدد قليل من منشوراتك.

وهنا يصبح فهم إعلانات فيسبوك أمرًا حيويًا للغاية.

يسمح Facebook أيضًا بتقسيم الإعلانات بدقة استنادًا إلى أي فئة سكانية يمكنك تخيلها؛ يعد هذا أمرًا قويًا بشكل خاص لاستهداف وإعادة استهداف جماهير عقارية محددة.

علاوة على ذلك، تظل إعلانات فيسبوك العقارية هي الخيار الأكثر اقتصادا بين الوسائط التقليدية والرقمية.

في حين أنه يجب عليك بالتأكيد الاستثمار في التواجد "العضوي" على فيسبوك، فإن هؤلاء العملاء المحتملين البالغ عددهم 12176 الذين ذكرتهم سابقًا يعتمدون على الإعلانات.

إعلانات فيسبوك العقارية: "كيفية" البدء

يمكنك البدء في عرض إعلانات فيسبوك باستخدام ملفك الشخصي أو من خلال صفحة عملك؛ ومع ذلك، فإن استخدام صفحة الأعمال - أي صفحة المعجبين - يمنحك المزيد من خيارات التخصيص.

يعد Ads Manager بمثابة منصة Facebook للحملات الصغيرة والمتوسطة الحجم، كما تم تصميم Ads Manager للمؤسسات الكبيرة التي تتطلع إلى تشغيل حملات متعددة في وقت واحد.

عند إعداد حسابك - وهو ما يجعل فيسبوك أمرًا سهلاً للغاية - تأكد من تحديد "حد الإنفاق اليومي" الشامل و"إنفاق الحساب" الشامل ضمن "الفوترة".

إن القيام بذلك يضمن أنك لن تتجاوز الميزانية أبدًا. إذا كنت تبدأ، فجرّب تحديد ميزانية متواضعة بحيث لا تدفع إلا عندما تصل إلى 50 إلى 200 دولار.

أنواع إعلانات فيسبوك التي يمكنك استخدامها للعقارات

الفرق الأكبر في أنواع إعلانات فيسبوك هو بين (1) "تعزيز" و"ترويج" المنشورات الحالية... و(2) إنشاء إعلان وتشغيله.

تبلغ نسبة النقر إلى الظهور العالمية لشيء مثل Google نسبة صارخة تبلغ 0.20٪. يصبح هذا الرقم أكثر إحباطًا عندما تقصر النتائج على الولايات المتحدة وحدها:

والخبر السار هو أنه وفقًا لـ SmartInsights، فإن الأنواع الثلاثة لإعلانات فيسبوك تتفوق بكثير على هذا المتوسط:

لاحظ الفرق بين Power Editor، وPromoted، وBoosted. على الرغم من وجود مكان لكل منها في مزيج Facebook الخاص بك، نظرًا لأن هذا منشور يتعلق بالإعلانات - ولأن هذا هو ما نستخدمه هنا في Carrot - فسوف نركز على Power Editor.

يستعرض دليل إعلانات فيسبوك المواضع المختلفة ويتضمن أمثلة توضيحية لكل نوع:

عند اختيار نوع إعلانك، يكون السؤال الأساسي هو "ما هو هدفك؟"

الهدف 1: قيادة حركة المرور

(1) الإعلان عن النطاق.

أبسط إعلانات فيسبوك، وهي إعلانات النطاق، ضع إعلانك في العمود الأيسر. إنها غير مزعجة وغير مكلفة ومثالية لتبلل قدميك.

(2) إعلانات موجز الأخبار.

هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا للإعلان على Facebook. إلى جانب جذب الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك أو الصفحة المقصودة من خلال الرابط والصورة وزر "معرفة المزيد"، يتضمن الإعلان أيضًا خيارات للإعجاب و/أو التعليق و/أو المشاركة.

تتمتع الإعلانات المعروضة في موجز الأخبار بنسبة نقر إلى ظهور أعلى بنسبة 44% من موضع العمود الأيمن ومعدل تحويل أعلى بخمس مرات. باستخدام هذا النوع من الإعلانات، يمكنك تضمين صور عالية الجودة وشعارك ورسالة مخصصة ورابط لموقعك على الويب من خلال زر "معرفة المزيد".

الهدف 2: توليد العملاء المتوقعين

(1) الإعلانات الدائرية.

يتم وضع هذه الإعلانات في موجز الأخبار، ويمكن للمستثمرين أو الوكلاء الترويج لما يصل إلى خمسة عقارات في وقت واحد (أو عرض صور متعددة لعقار واحد). قد تتضمن كل صورة أيضًا رابطًا وعنوانًا فريدًا:

(2) الإعلانات الرائدة.

تمامًا كما يوحي الاسم، تركز إعلانات العملاء المحتملين حصريًا على جذب العملاء المحتملين. يمكن للمشتري أو البائع المحتمل إكمال نموذج الاشتراك دون مغادرة فيسبوك عن طريق إعداد إعلانات العملاء المحتملين. يوفر هذا تخصيصًا أقل ولكنه مثالي لمستخدمي Facebook على الأجهزة المحمولة:

(3) إعلانات القماش.

إعلانات اللوحة متاحة فقط على الأجهزة المحمولة وتظهر في موجز الأخبار العادي. إن الشيء العظيم في إعلانات Canvas هو أنها تبدو وكأنها منشور عادي. يمكن للعملاء المحتملين التمرير عبر مجموعة من الصور، وإمالة الصورة في اتجاهات مختلفة، وتكبيرها أو تصغيرها.

بالنسبة لك، هذا يعني الإعلان عن قائمة العقارات باستخدام صور متعددة، أو مقاطع فيديو، أو أوصاف فريدة، أو أسعار فردية، أو حتى خريطة للمنطقة... كل ذلك دون حاجة عملائك المحتملين إلى مغادرة فيسبوك. إذا كان المشاهدون مهتمين، فيجب عليهم النقر فوق زر الحث على اتخاذ إجراء.

الهدف 3: الإعجابات أو المتابعين

(١) اعجاب بالصفحة المنشورة.

هذا النوع من الإعلان مخصص لأي موضع بالصفحة، سواء في موجز الأخبار أو العمود الأيسر. يمكنك إنشاء منشور مخصص، وعلى الرغم من أنه يتضمن زرًا للحث على اتخاذ إجراء، فإن الأولوية تذهب إلى "أعجبني الصفحة" لبناء جمهورك على Facebook.

(2) صفحة الفيديو مثل.

هذه هي نفس الإعلانات التي تشبه صفحات المنشورات، ولكن بدلاً من استخدام الصورة، يمكنك استخدام مقطع فيديو.

الهدف 4: حضور الأحداث

(1) إعلانات الأحداث.

بالنسبة للأحداث المادية - مثل العروض، أو البيوت المفتوحة، أو ندوات المشترين أو البائعين - تكون إعلانات الأحداث مقنعة عند استهداف الجماهير في مواقع محددة.

بمجرد إنشاء الحدث الخاص بك على صفحة فيسبوك، يمكنك الدفع مقابل "الترويج للحدث" أو إنشاء إعلان للحدث من خلال الاختيارات المذكورة أعلاه.

وحتى أكثر ذكاءً رقميًا، فإن مثل هذه الأحداث لا تحتاج بالضرورة إلى أن تكون مادية. في أول جولة افتراضية للمنزل المفتوح عام 2015، تم توجيه حركة المرور إلى هذه الصفحة:

إعلانات فيسبوك للمستثمرين العقاريين: "كيفية" التشغيل والتحسين

الخطوة 1: فهم هدفك

لقد قلت هذا بالفعل، ولكن من المفيد التكرار: قبل أن تفعل أي شيء، عليك أن تعرف ما تريد تحقيقه من خلال إعلانك.

على سبيل المثال، هل هدفك هو الحصول على المزيد من الإعجابات بالصفحة - وهو ما أوصي به فقط إذا كنت تحاول بناء عدد كبير من المتابعين على فيسبوك - عن قصد، أم هو جذب المزيد من الأشخاص إلى صفحة مقصودة معينة؟

سيحدد هدفك نوع الإعلان الذي ستستخدمه. وبمجرد معرفة النتيجة الصحيحة، يسهل فيسبوك إنشاء النوع الصحيح:

الخطوة 2: التركيز على إنشاء صور جذابة

العناصر المرئية هي التي تصنع أو تكسر كل إعلان على فيسبوك.

على الرغم من غرائزنا الطبيعية، فقد وجدت أن استخدام الصور التي تبدو وكأنها هواة أو التي تم تصميمها لتبدو وكأنها هواة يعمل بشكل أفضل من استخدام الصور التي تم تحريرها بشكل احترافي.

لماذا؟

من وجهة نظر نفسية، يتواجد الأشخاص على فيسبوك بصفة شخصية للغاية: للبقاء على اطلاع دائم بالأصدقاء والعائلة. إنهم ليسوا هناك لشراء المنازل أو عرض القوائم. لذلك عندما تبدو الصورة وكأنك أو أنا قد التقطناها للتو وقمنا بتحميلها بأنفسنا - خاصة إذا قمت بتحديد نوع إعلان يظهر في موجز الأخبار - فإنها تبدو أقل شبهاً بالإعلان وأكثر شبهاً بالانتماء إليها، كما لو كان أحد أفراد العائلة أو قام صديق بتحميله بدلاً من العمل.

إليك خدعة صغيرة أخرى يمكنك استخدامها في صورة إعلانك.

قم بتحرير صورتك باستخدام مخطط أو سهم صغير جدًا وذو ألوان زاهية. أقترح استخدام اللون الأخضر الليموني أو البرتقالي أو أي شيء آخر غير اللون الأحمر. إن العقل البشري مشروط بملاحظة الأسهم والأشياء المحددة دون وعي لأن عقلك يربط ذلك بشيء يجب أن يكون مهمًا.

هنا مثال.

(مصدر الصورة)

الصور الموجودة في إعلانات فيسبوك للمستثمرين العقاريين ليست "مقاسًا واحدًا يناسب الجميع". ولكل هدف أبعاده المحددة التي يوصي بها فيسبوك:

لقد قمنا بالفعل بتغطية العديد من الإعلانات التي تعرض العقارات نفسها. لكن لا تتوقف عند الأجرة التقليدية. بدلاً من ذلك، قم بتجربة الصور الفريدة مثل هذه الأمثلة لمنشورات العقارات العضوية التي انتشرت بسرعة كبيرة:

الخطوة 3: اكتب نسخة ملفتة للانتباه

لا تمنحك إعلانات ملف الأخبار مساحة كبيرة للإبداع. يتم تنظيم كل عنصر بشكل صارم، ولكن هذا لا يعني أنه لا يمكنك إيقاف جمهورك في الضربات الشديدة:

(1) العنوان: 25 حرفًا.

لجذب المشترين، فكر في ما قد يلفت انتباه مجتمعك المحلي.

كما تعلم، عندما يرغب الأشخاص في شراء العقارات، فإنهم يريدون التواصل مع أشخاص حقيقيين وجديرين بالثقة. وينبغي التعبير عن ذلك بشكل جيد في إعلانك القصير. عناوين مثل "هل تبحث عن منزل؟" "أين هي أفضل المدارس؟" أو "تأخر في الدفع؟" جميعها تجذب الانتباه وتعتمد على النوع الأكثر شيوعًا من المنشورات على فيسبوك - الأسئلة - وفي نفس الوقت تجذب الأشخاص الذين تبحث عنهم.

(2) الرسالة: 90 حرفًا.

يجب أن يكون نص إعلانك على فيسبوك مختصرًا ومباشرًا. إذا كان العقار الذي تبيعه يحتوي على شيء فريد، فأخبر جمهورك بذلك. تأكد من ذكر المدينة أو الحي وإضافة عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

(3) وصف الرابط: 90 حرفًا.

إليك ما يبدو عليه هؤلاء الثلاثة أثناء العمل:

قم بكتابة نسخة الإعلان بناءً على احتياجات ورغبات جمهورك المستهدف. لا تتحدث أبدًا عن نفسك أو عن عملك العقاري – اجعل الأمر يتعلق بالمشتري أو البائع وكيف يمكنك حل مشكلتهم.

ومن الأمثلة الرائعة على ذلك شركة Rentec Direct، التي توفر برامج إدارة الممتلكات. يبدو أن إعلانيهما الأكثر ربحية (للوهلة الأولى) لا علاقة لهما ببيع برامج إدارة الممتلكات:

لاحظ أنه مع كليهما، فإنهم يعالجون بشكل مباشر حاجة - أو بشكل أكثر دقة، ألمًا - يشعر به جمهورهم المستهدف بالفعل. هذا النوع من الإعلانات المصممة جيدًا هو بالضبط ما يجب عليك إنشاؤه أيضًا.

الخطوة 4: استهداف الجمهور المناسب

تتيح لك إعلانات فيسبوك استهداف الجمهور الذي تختاره بالليزر.
عند إنشاء إعلان، يمكنك عزل الأشخاص الذين تريد الوصول إليهم بناءً على مجموعة من العوامل:

قد تبدو الخيارات مرهقة، لذا إليك بعض النصائح حول أهم العوامل

العمر: يجب اختيار الفئة العمرية حسب سعر المنزل والحي. إذا كنت تقوم بإدراج منزل جامعي غير مكلف، فتراوح من 18 إلى 25. إذا كان منزلًا عائليًا واسعًا، فتراوح بين 30-45. إذا كان المنزل مكونًا من غرفة نوم واحدة فقط، فاضبطه لعمر 45 عامًا أو أكثر.

الموقع: حدد المدينة والولاية بالضبط والمنطقة المحيطة التي يقع فيها العقار.

الاهتمامات: هذا الأمر صعب. إذا كانت هناك كلية محلية في المنطقة، فتأكد من إدراج تلك الكلية ضمن اهتماماتك وجميع فرقها الرياضية. وينطبق الشيء نفسه على العائلات والعزاب والمتقاعدين. فكر في الأماكن القريبة من العقارات التي يتردد عليها جمهورك وقم بإدراجها. يؤدي هذا إلى وضع إعلاناتك أمام أولئك الذين أبدوا إعجابهم بصفحات فيسبوك الأخرى في هذه الأماكن.

تظهر إعلانات فيسبوك على صفحات الأشخاص بناءً على هويتهم وما يهتمون به، لذا فإن ما يرونه - هذه هي الكلمة مرة أخرى - ذو صلة بحياتهم وسلوكياتهم. هذه أخبار جيدة للوكالات العقارية لأن أموالك تعمل على جلب المزيد من الأشخاص المناسبين بدلاً من مجرد أي شخص قد يمنحك إعجابًا ولكنه لن يصبح مشتريًا أو بائعًا.

يعد الاستهداف أمرًا مهمًا للغاية لنجاح إعلانك على فيسبوك. كما أخبرني ناثان ميلر من Rentec Direct:

"سأكون صادقًا... الإعلانات الأولى التي وضعناها على فيسبوك كادت أن تجعلنا نتخلى عن المنصة تمامًا. لقد أنفقنا الآلاف وتلقينا ربما تحويلين. لقد كان هذا أقل إنفاق إعلاني تحويلي شهدناه على الإطلاق."

لقد تبين أن الإجابة على حملة فيسبوك الناجحة لا تكمن في حجم الأموال النقدية التي يتم إنفاقها عليها، بل في قوة استهداف فيسبوك. تريد أن يرى 100 شخص مهتم جدًا بمنتجك إعلانك وعشرات الآلاف الآخرين الذين لا يشاهدون ذلك.

لقد أنجزنا ذلك من خلال جماهير فيسبوك المشابهة وإعادة الاستهداف. كانت هذه التغييرات بسيطة للغاية، وقد تجاهلناها لعدة أشهر.

لقد زادت معدلات التحويل لدينا بمقدار 40 مرة، وانخفضت تكاليف المشاركة في نفس الوقت.

الجمهور مهم للغاية، حتى أننا كتبنا منشورًا كاملاً حول كيفية استخدام إعلانات إعادة الاستهداف على فيسبوك "لجلب" المزيد من العملاء المحتملين للعقارات.

عملاءك العقاريون ينتظرون...

هذا صحيح... الفيسبوك والتسويق العقاري هما توافقان تم صنعهما في جنة وسائل التواصل الاجتماعي.

أنشأ فيسبوك 53,203 عملاء محتملين جدد وحده. وتذكر أن هؤلاء هم العملاء المتوقعون: وليس حركة المرور، وليس الزوار، وليس المتابعين، وليس المعجبين … العملاء المحتملين.

يعد الجمع بين إستراتيجية التسويق الرائعة على Facebook ومنصة مواقع الويب عالية التحويل مثل Carrot مزيجًا لا يمكن التغلب عليه.

يمكن أن يؤدي الاستفادة من منصة مثل Facebook والعودة بمئات العملاء المحتملين الجدد إلى إحداث تحول في أعمالك.

لذا ابدأ اليوم... وشارك نصائحك أو أسئلتك في التعليقات.

موارد إعلانات فيسبوك الإضافية:

• إعلانات الفيديو العقارية على فيسبوك
• هل سئمت من علامات قطاع الطرق الرقمية؟ حاول إنشاء إعلانات CTA على فيسبوك!