إعلانات فيسبوك للعقارات مع تسويق SilverStreet

00: 00: 00: 00 - 00: 01: 11: 25

كيلي

لا أريد أن أدفع لوكالة. أعتقد أنني أستطيع معرفة ذلك. ومثلما قال JT ، يمكنك ذلك تمامًا. لكني أعتقد أن بعض الناس يستخفون باتساق الجهد الذي سيستغرقه ذلك لأنه ، كما تعلمون ، فإن إنشاء إعلان على Facebook ليس بالأمر الصعب للغاية. عليك أن تتعلم القليل من داخل الإعلانات. مدير ولكن إنشاء إعلان جيد حقًا ثم جعل هذه الأشياء تعمل باستمرار بمرور الوقت هو حقًا حيث يأتي السحر.

00: 01: 11: 29 - 00: 02: 40: 28

كيلي

شكرًا لك. أذكى أن أكون هنا. نحن نحب الإعلانات المدفوعة.

00: 02: 45: 06 - 00: 02: 46: 04

كيلي

JT هيا يا رجل.

00: 02: 47: 00 - 00: 03: 18: 20

جي تي

نعم. لذلك عندما تنظر إلى عائد الاستثمار الذي يأتي منه ، فإن ما نراه عادةً على Facebook هو أننا نرى تكلفة الاكتساب بين حوالي 3000 إلى 3500 في المتوسط ​​هي التكلفة الإجمالية للاكتساب. اعتمادًا على المناطق ، يمكنك خفض ذلك إلى حوالي 2000 دولار. يعتمد الأمر نوعًا ما على بعض الأجزاء المتحركة التي يمكن أن تكون أشياء مثل هل تدفع مقابل الإدارة ، ما مدى عدوانيتك في منطقتك؟

00: 03: 19: 06 - 00: 03: 45: 17

جي تي

هل تستخدم أنواعًا مختلفة من التكتيكات ، وليس فقط توليد العملاء المحتملين مثل العلامات التجارية وتحاول أن تصبح أكثر قوة في منطقتك؟ إذن هناك شيئان سيؤثران على ذلك. ويمكن أن يغير هذا النوع من تكلفة سعر الشراء. لكن معظم المستثمرين القادمين من أجل الإدارة يجلسون حول ذلك ، كما تعلم ، يمكنك على الأرجح أن تقول ما يقرب من 2000 إلى 3000 دولار للتكلفة لكل علامة استحواذ لكل صفقة.

00: 03: 46: 03 - 00: 04: 09: 18

كيلي

نعم. ولتفصيل ذلك ربما بشكل أساسي قليلاً للحصول على تكلفة الاستحواذ هذه ، فأنت تنظر إلى التكلفة لكل عميل محتمل ، أليس كذلك؟ ثم عدد العملاء المتوقعين المطلوبين لإغلاق صفقة. لذلك على Facebook ، نرى على الأرجح ما يقرب من 20 عميلًا محتملًا لكل صفقة. هل هذا لن توافق؟

00: 04: 09: 19 - 00: 04: 11: 20

جي تي

جي تي نعم ، أجل.

00: 04: 12: 29 - 00: 04: 41: 05

كيلي

نعم. حول 2020 يؤدي لكل صفقة. بناءً على تكلفة كل عميل محتمل ، ثم اعتمادًا على نسبة إغلاقك. لذا فإن أحد الأشياء التي نجدها ، وهو الأكثر أهمية عند القيام بإعلانات Facebook هو وجود نظام متابعة قوي حقًا. لذلك إذا فكرت في إنشاء قوائم العملاء المحتملين من حيث كل قناة تستخدمها ، فستجد أشخاصًا مختلفين محتملين.

00: 04: 41: 05 - 00: 05: 03: 09

كيلي

الكثير من نفس الأشخاص. يمكننا التحدث عن ذلك أكثر قليلاً ، لكنك ستجد أشخاصًا بمستويات مختلفة من الاستعداد في عملية صنع القرار لديهم. وباستخدام إعلان PPC ، على سبيل المثال ، لديك شخص يبحث بنشاط عن أحتاج إلى بيع منزلي بسرعة حتى يكون هذا الشخص في وضع حل المشكلات هذا.

00: 05: 03: 14 - 00: 05: 43: 00

كيلي

على Facebook ، إحدى ميزات Facebook هي أنه يمكنك العثور على أشخاص ليسوا بعيدًا جدًا في عملية اتخاذ القرار. ومع ذلك ، فإن الفائدة من ذلك هي أنك تتواصل معهم قبل أن يبدأوا في التسوق مع المستثمرين. التحدي في ذلك هو أن تكون جاهزًا وقادرًا على رعاية هذا الزمام بحيث يكون نظام المتابعة مهمًا حقًا في تواتر المتابعة وجودة المتابعة لأن الوقت الذي تستغرقه من التقاط العميل المتوقع حتى يؤدي إلى الإغلاق ربما يكون اطول بقليل.

00: 05: 43: 00 - 00: 06: 21: 02

كيلي

الآن هذا يختلف. لدينا أشخاص بدأوا في عرض الإعلانات في غضون 2 إلى 3 أسابيع لإغلاق الصفقة. لذا فهو نوعًا ما ، كما تعلمون ، هناك ذلك الطيف الكامل ، لكنك أنت. نعم. لذا فأنا نعم ، أعني ، نعم ، على عناصر Facebook ، لكنني أتحدث بشكل أكثر تحديدًا عن متابعتك بخلاف Facebook. لذا ، فإن الرسائل النصية ورسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية ، كما تعلم ، يجب عليك الاتصال بهؤلاء العملاء المحتملين على الفور.

00: 06: 21: 02 - 00: 07: 05: 10

كيلي

تحتاج إلى المتابعة معهم بشكل متكرر ومتكرر ووضعهم في تسلسل رعاية لجعلهم يقتربوا من النهاية. حسنًا ، أعني ، لقد كانت إعلانات Facebook فعالة لسنوات عديدة. لا يزال هناك مثل kajillion شخص على Facebook على الرغم من أنه الآن نوع من وسائل التواصل الاجتماعي الأقدم ، من الشائع التفكير في التركيبة السكانية للمستخدمين على Facebook.

00: 07: 05: 10 - 00: 07: 35: 11

كيلي

بحيث يتناسب هذا بشكل جيد مع النموذجي ، مثل صاحب منزل من الأسهم المرتفعة أو شخص قد يمتلك منزلاً ويحتمل أن يكون مهتمًا بالبيع. لكن على وجه التحديد أعتقد أن الفرصة الآن. برادي لقد تطرقت إلى هذا قبل ذلك بقليل. كان هناك الكثير من التغييرات على Facebook. لذا كان التغيير في نظام iOS 14 ضخمًا. أثر ذلك بشكل كبير على أحجام الجمهور والقدرة على تتبع التحويلات وأشياء من هذا القبيل.

00: 07: 36: 02 - 00: 08: 01: 19

كيلي

ولكن منذ وقت ليس ببعيد ، كان هناك تحديث آخر مع تسوية مع HUD حيث قاموا بتغيير خيارات الاستهداف كثيرًا. أعني ، وقد فعلنا ذلك ، قمنا بعمل مقطع فيديو حول هذا أيضًا معك يتحدث عن كيفية الحديث عن كيف لا يمكنك استخدام جماهير متشابهة أو جماهير إعلانات خاصة في العقارات بعد الآن.

00: 08: 01: 20 - 00: 08: 41: 21

كيلي

الآن كان هذا هو أحد الأشياء التي كنت أقوم بتسويقها على Facebook منذ عام 2007 وكان ذلك أحد أكبر التغييرات التي رأيتها على الإطلاق في Facebook. ونتيجة لذلك ، قال الكثير من الناس ، لا أعرف كيف أفعل ذلك بعد الآن أو سأستسلم على Facebook وأتحدث مثل المستثمرين الأفراد ، ولكن أيضًا بعض الوكالات الأخرى المشابهة التي نعلم أنها قد تراجعوا حقًا لأنهم لم يرغبوا في محاولة اكتشاف كيفية التعامل معها.

00: 08: 41: 21 - 00: 09: 18: 03

كيلي

لذا فإن الفائدة هناك هي أن مقل العيون لا تزال على Facebook. لذلك إذا كان هناك عدد أقل من الأشخاص الذين يتنافسون على مقل العيون هذه ، فلديك فرصة أيضًا.

00: 09: 18: 03 - 00: 09: 32: 01

جي تي

وهذا كثير مما رأيناه. إنها فقط تلك التعليقات التي تشير إلى أن الأشخاص يستخدمون Facebook بالضبط. تريد الابتعاد عن تلك الخصائص الديموغرافية لأن ذلك سيحد من ذلك سيساعدك في الحصول على استهداف أكثر وأكثر مباشرة. لذلك أنت على حق 100٪.

00: 09: 32: 24 - 00: 09: 59: 03

كيلي

نعم. والشيء الآخر الذي يجب تذكره هو أن Facebook يسمى الآن Meta ، كما تعلم ، قاموا بتغيير اسمهم إلى Meta. إنهم يمتلكون Instagram أيضًا. وبعد ذلك يكون لديهم شبكة الإعلانات الخاصة بهم ، والتي تشبه شبكة إعلانات Google. لذلك عندما تقوم بتشغيل الإعلانات من خلال Facebook أو مدير الإعلانات الوصفية ، لديك القدرة على تشغيل الإعلانات عبر العديد من الأماكن الأخرى أيضًا.

00: 09: 59: 03 - 00: 10: 29: 00

كيلي

لذلك ستظهر إعلاناتك على Instagram. يمكن أن تظهر إعلاناتك في تطبيقات الجوال عندما يستخدم الأشخاص ، كما تعلم ، إذا كان شخص ما يقوم بالتمرير ولعب لعبة أو أي شيء ، مثل تطبيقك ، فقد يظهر إعلانك في ذلك أيضًا. كل ذلك من خلال مدير إعلانات Facebook هذا نعم ، وأعتقد أيضًا أن بعض الأشخاص يفكرون نوعًا ما ، كما تعلمون ، سأقوم بتشغيل إعلانات Facebook.

00: 10: 29: 00 - 00: 11: 00: 09

كيلي

إنهم يفكرون فقط في الإعلان الموجود في الخلاصة ، والذي تعرف ، هذا جزء كبير منه. لكنني أعتقد أنه من المفيد أن تتذكر أنك تضع إعلانك بالفعل في العديد من الأماكن المختلفة.

00: 11: 00: 09 - 00: 11: 00: 18

برادي

نعم.

00: 11: 02: 16 - 00: 11: 24: 24

كيلي

أنا بخير تمامًا مع ذلك. نحن لا أسميها ميتا أبدًا لأنني أشعر أن معظم الناس لا يعرفونك أو يحبونك. برادي مثلنا لم نقبل بشكل جماعي أن هذا ما هو عليه. لذلك إذا كنت تعلم ، إذا قفزنا على الهاتف مع شخص ما وكنا خبراء في الإعلانات الوصفية ، فلن يعرفوا ما الذي نتحدث عنه.

00: 11: 24: 24 - 00: 11: 38: 00

كيلي

حسنًا ، نعم ، سوف نتصل بك وسنقوم باستدعاء مارك زوكربيرج. سنرى ما يمكننا القيام به.

00: 11: 38: 00 - 00: 12: 13: 11

برادي

نعم ، تراهن.

00: 12: 13: 11 - 00: 12: 34: 00

جي تي

نعم. كما تعلم ، عندما يقوم شخص ما ، كما تعلم ، بتشغيل الإعلانات بمفرده أو مناقشة عرض الإعلانات بمفرده ، فهناك بعض الأشياء التي يجب علينا التفكير فيها والتفكير فيها. الأول ، كما تعلم ، الوقت. أعني ، هذه محادثة لدي الكثير ومعظم المستثمرين الذين أتحدث معهم ، كما تعلمون ، عندما يكون لدينا هذا ، نتحدث عن الإعلانات ونتعلم كيفية القيام بذلك.

00: 12: 34: 00 - 00: 13: 11: 22

جي تي

أقول حقًا ، كما تعلمون ، يمكن لأي شخص أن يتعلم ، ولكن هل لديك الوقت أو هل لديك بالفعل الرغبة في القيام بذلك؟ لأنه إذا تأخرت رغباتك ، فأنت في الخارج ، كما تعلم ، تتحدث إلى العملاء المتوقعين ، مثل توقيع العقد وإغلاق الصفقات ، فهذه وظيفة في حد ذاتها. ولإضافة الجانب التسويقي منه ، هناك الكثير مما يدخل في ذلك ، كما تعلمون ، من حيث ، كما تعلمون ، التواجد هناك أسبوعيًا ، ومشاهدة جميع البيانات ، والتفكير من نوع مختلف من عقلية بيانات البيانات مجموعة عقلية ، حسنًا ، كيف يؤثر ذلك على الخوارزمية مقابل كيف يؤثر ذلك على عملي؟

00: 13: 11: 22 - 00: 13: 30: 01

جي تي

وعليك أن تمشي عبر تلك الخطوات المختلفة في أوقات مختلفة أثناء قيامك بهذه التغييرات. لذا فإن أول شيء نتحدث عنه دائمًا نوعًا ما ، إذا كان شخص ما مهتمًا بالقيام بذلك بنفسه ، فأنت قادر تمامًا. هل يمكنك أن تكون ذكيًا بما يكفي ، يمكنك معرفة ذلك بالاتجاه الصحيح ، لكن هل تريد حقًا المدى الطويل؟

00: 13: 30: 01 - 00: 13: 51: 22

جي تي

هل سيكون هذا حقًا هو الأفضل لعملك؟ والجميع في أماكن مختلفة ، لذلك بالنسبة لبعض الناس سيكون الأمر بالنسبة للآخرين. قد تكون الوكالة مكانًا أفضل للقيادة. وعندما يتعلق الأمر بالوكالات ، هناك بعض الأشياء التي يتعين علينا التفكير فيها. واحدة ستكون استراتيجيتك. ما نوع الإستراتيجية التي يستخدمونها؟

00: 13: 51: 22 - 00: 14: 14: 15

جي تي

هل يركزون فقط على قمة قمعك؟ وكما تعلمون ، هذا أمر معتاد بالنسبة لمعظم وكالات Facebook العادية ، خاصة في العامين الماضيين ، فإن الكثير من الأشخاص يتجهون نحو إنفاق 90٪ من ميزانيتك على نطاق واسع ، بدون استهداف لأنك تعمل في مجال العقارات و من الصعب حقًا استهداف الأشخاص. ثم 10٪ من ميزانيتك على إعادة الاستهداف.

00: 14: 14: 15 - 00: 14: 37: 17

جي تي

وهذا نوع من ما يفعلونه. أود أن أقول إن هذه ليست عملية مدروسة حقًا لأنه لا تزال هناك طرق يمكننا استهدافها. لا تزال هناك طرق يمكننا من خلالها تصفية أعلى قمعنا ، وسط قمع أوباما. يستغرق الأمر الكثير من الوقت والجهد والإدارة. لذلك عندما يكون لديك الإستراتيجية الصحيحة في مكانها الصحيح ، فمن الواضح أن ذلك سيؤثر على عملائك المحتملين.

00: 14: 37: 26 - 00: 14: 56: 00

جي تي

وثانياً ، عندما يتعلق الأمر بوكالة ما ، فإن الشيء التالي الذي تريد التفكير فيه هو مدى تكاملها مع فريقك؟ لأن أحد أكبر الأشياء التي سمعت الناس يتحدثون عنها عندما مروا بتجربة سيئة ، كما تعلمون ، ظللت أحصل على خيوط سيئة. لم أتمكن من الإعجاب والتواصل مع أي شخص لإخبارهم بذلك ، ولم يكن الأمر كذلك في عملي.

00: 14: 56: 00 - 00: 15: 22: 00

جي تي

وأنا متأكد من أنك إذا ذهبت إلى الوكالة وتحدثت معهم ، فهم مثل ، حسنًا ، كل العملاء المتوقعين الذين كنا نقودهم كانوا مثل 10 دولارات لكل عميل متوقع. كان مثل الجنون. لقد كانوا أفضل حساب لدينا ، هل تعلم؟ ولذا فأنت تحتاج حقًا إلى عمل جماعي جيد عندما تعمل مع وكالة ، واتصال جيد بالفريق وواحدة من أفضل الطرق للقيام بذلك ، أقول للجميع ، حتى لو كنت تدير إعلاناتك الخاصة أو أنت ' إعادة الإدارة مع وكالة ، فإن إحدى الطرق التي يمكنك من خلالها إصلاح ذلك هي استخدام معلمات UTM في جميع إعلاناتك.

00: 15: 22: 14 - 00: 15: 40: 04

جي تي

وبهذه الطريقة يمكنك أن ترى بالضبط ما قادته AD ، وما الذي أدى ، ثم تحصل على التعليقات من حالتنا ، من عملائنا. ونقول ، حسنًا ، أخبرنا العملاء المتوقعين الذين كانوا أفضل العملاء المتوقعين. حسنًا ، هناك هؤلاء الأشخاص ، هذه الأسماء. حسنًا ، رائع. لذلك فإن هذه الأسماء لها معلمات UTM هذه مرفقة بها.

00: 15: 40: 04 - 00: 16: 03: 11

جي تي

لذا سواء كنت تعلم أن نظام iOS 14 قد جاء في مكانه وقمنا بتتبعه أو لم نتتبعه ، فيمكننا تتبع ذلك يدويًا ونقول ، حسنًا ، هذا هو المكان الذي جاء منه. نحن نعلم الآن أن هذه هي أفضل إعلاناتنا من حيث التحفيز ، وهذه هي الطريقة التي سنعمل بها على توسيع نطاق نتائجك ، حتى لو كان ذلك يعني أننا ننفق أكثر قليلاً لكل عميل متوقع أو أننا ننفق قليلاً أقل ، يكون أكثر قابلية للتتبع وسيعطي نتائج ملموسة أكثر.

00: 16: 03: 11 - 00: 16: 12: 00

جي تي

إذن هذان شيئان. كما تعلم ، لدينا مناقشة مع العملاء. نحن نتحدث عن الوكالات التي تقوم بذلك بنفسك أو ، كما تعلم ، تتصفح السوق.

00: 16: 12: 20 - 00: 16: 40: 25

كيلي

نعم ، حلقة التغذية الراجعة هذه مهمة. سواء كنت تعمل مع وكالة أو تفعل ذلك بنفسك. من الواضح أن حلقة التغذية الراجعة مع نفسك ، ليست في الحقيقة حلقة ، ولكن تتبع تلك المعلومات ومعرفة أن ذلك مهم. ومثلما قال JT ، هذا شيء يفتقده الكثير من الناس ، وهو الانتباه إلى أنماط العملاء المتوقعين وأي الحملات ، والإعلانات التي تحقق أفضل العملاء المحتملين.

00: 16: 41: 24 - 00: 17: 10: 13

كيلي

وإذا كنت تعمل مع وكالة ، فأنت تريد أن تزودهم بهذه المعلومات. لدي تشبيهان أفكر فيهما عندما يتعلق الأمر بعمل ذلك بنفسك مقابل العمل مع وكالة. وأحد هؤلاء يشبه التعاقد مع طاهٍ شخصي. لذلك إذا قمت بتعيين طاهٍ شخصي لإعداد وجباتك ، فإن السبب وراء قيامك بذلك هو أنك لا تريد ذلك لأنك لا تريد أن تأخذ الوقت الكافي للتسوق والطهي والتفكير فيما ستذهب إليه لتناول الطعام.

00: 17: 11: 21 - 00: 17: 29: 10

كيلي

ربما لا تعتقد أنه يمكنك طهي الطعام جيدًا. لا طعم جيد جدا ، أليس كذلك؟ لذلك تقوم بتعيين طاهٍ محترف. أنت ما زلت منخرطًا جدًا مع هذا الشيف. إذا قمت بتعيين طاهٍ شخصي ، مثل ما إذا كان يعد وجبة لا تحبها ، فسوف تخبره أو تخبرها عن ذلك. يمين؟

00: 17: 29: 10 - 00: 17: 51: 15

كيلي

أو إذا قاموا بذلك عندما تحب ، فستقول ، حسنًا ، أفعل ذلك كثيرًا ، أو ربما لديك طلبات ، كما تعلمون ، مثلي ، أتوق إلى هذا أو أيًا كان. لذلك ، على الرغم من قيامك بالاستعانة بمصادر خارجية لهذا العمل ، ما زلت تشارك في توجيه ذلك ، كما تعلم. ثم اسمحوا لي أن أقدم لكم تشبيهًا آخر أيضًا.

00: 17: 52: 00 - 00: 18: 16: 11

كيلي

تشبيه اللياقة البدنية. لذلك لأنني أعتقد أننا نرى هذا كثيرًا مع الأشخاص الذين يعتقدون أنهم يريدون القيام بالأعمال اليدوية. لذلك تذهب إلى مدرب شخصي وتقول ، مرحبًا ، أريد أن يتم سرقه. ويبدأ المدرب الشخصي بسرد كل الأشياء التي ستحتاج إلى القيام بها للتمزيق.

00: 18: 16: 26 - 00: 18: 38: 20

كيلي

وهو مثل ، كما تعلمون ، عليك أن تحب المتابعة ، عليك أن تحسب وحدات الماكرو الخاصة بك ، وعليك القيام بهذا النوع المعين من التدريبات ، وعليك أن تتمرن هذه الأيام العديدة في الأسبوع ، وما إلى ذلك ، إلخ .. وأنت ذاهب ، أنا ، أردت نوعًا ما أن أمزق مثل ، نعم ، هل يمكنني فقط أن أنزع؟ وأعتقد أن هذا يحدث مع جانب DIY.

00: 18: 39: 15 - 00: 19: 02: 15

كيلي

فكرة مثل ، مرحبًا ، لا أريد أن أدفع لوكالة ، أعتقد أنني أستطيع معرفة ذلك. ومثلما قال JT ، يمكنك ، يمكنك ذلك تمامًا. لكني أعتقد أن بعض الناس يستخفون بالجهد الذي سيستغرقه ، واتساق الجهد الذي سيتطلبه لأن ، كما تعلمون ، إنشاء إعلان على Facebook ليس بالأمر الصعب.

00: 19: 02: 17 - 00: 20: 03: 08

كيلي

عليك أن تتعلم القليل من داخل الإعلانات. مدير ولكن إنشاء إعلان جيد حقًا ثم جعل هذه الأشياء تعمل باستمرار بمرور الوقت هو حقًا المكان الذي يأتي فيه السحر.

00: 20: 03: 08 - 00: 20: 31: 11

جي تي

إذن ما هو الغوص في اهتمامات البائع الخاصة بك؟ من الواضح أنك تعلم أن استخدام اهتمامات البائع يمكن أن يساعد في أن يكون نوعًا من الجسر بين عريضتك التي تذهب فقط إلى أي شخص ثم الانتقال إلى جمهور أكثر اهتمامًا قد يكون مهتمًا بالأشياء التي تقدمها بناءً على ما يبحثون عنه والتصفح عبر الإنترنت. لذلك لا يزال من الممكن استخدامها وهذا أيضًا ، الاستهداف المخصص لاستخدام القوائم المخصصة.

00: 20: 32: 00 - 00: 20: 56: 10

جي تي

لذلك لا يزال بإمكاننا استخدام القوائم التي قمنا بتحميلها لأغراض إعادة الاستهداف. وبالتالي استخدام هؤلاء لصالحنا. وأعني بشكل أساسي أننا تحدثنا عن هذا في الفيديو الأخير ، ولكن مزيجًا من نوع الوسائط التي نستخدمها للمساعدة في تصفية نوع الحافز الذي نحصل عليه بشأن هذه الأشياء ، ثم الاستهداف أيضًا.

00: 20: 56: 10 - 00: 21: 25: 15

جي تي

ثم أخيرًا ، أنت تعرف ما الذي تطرقنا إليه للتو باستخدام دليل مثل التعليقات ، مثل معلمات UTM حتى نتمكن من تزويدنا بتعليقات جيدة حقًا حول ما يعمل بالفعل. هذه كانت نوعًا من الخيارات التي ننتقل إليها لتكون قادرًا على الاستمرار في الحصول على نتائج متسقة للمستثمرين ، على الرغم من أن مشهد الإعلانات يتغير ، كما تعلم ، وهذا نوع من طبيعة أي منصة بمرور الوقت.

00: 21: 25: 24 - 00: 21: 50: 05

جي تي

دائمًا ما يتغير المشهد قليلاً. ولكن طالما أن نوع البائع الذي نريده موجود هناك ، سنكون قادرين على إيجاد طريقة للوقوف أمامهم. علينا فقط تغيير الإستراتيجية قليلاً للقيام بذلك. هذه هي بعض الأشياء التي تتكون من تغيير تلك الإستراتيجية.

00: 21: 50: 05 - 00: 22: 24: 20

جي تي

نعم. لذلك هناك مثل حقوق الملكية ، لذا فإن الأشخاص الذين يقومون بعمل مثل الرهون العقارية العكسية ، يهتمون بأنواع حقوق الملكية الخاصة بهم. هناك اهتمام مثل Facebook. لذلك مثل البيع من قبل مصالح المالك ، فإنهم يمرون مثل Zillow ويقومون ببيع الأشياء من قبل المالك. هناك عدة أشياء مختلفة عندما يتعلق الأمر بالإعجاب ، مثل توحيد الديون أو إصلاحات حقيقية لمنزلك وكذلك مثل أغراض الإقراض الشاملة.

00: 22: 25: 15 - 00: 22: 53: 12

برادي

إذن أنت مخلل بعد الآن.

00: 22: 53: 12 - 00: 23: 20: 18

جي تي

نعم. والكثير من ذلك يرجع إلى ، كما تعلمون ، مع كل هذا التغيير الذي يحدث في صناعة العقارات ، على وجه التحديد ، هناك الكثير من الأشياء المشابهة لكيفية التفكير في أن هؤلاء الأشخاص يظهرون الحافز داخل فئات الاهتمام هذه و ثم دمج ذلك مع نوع الوسائط ونوع النسخة التي نستخدمها لنكون حقًا محفزًا صعبًا لتصفية الأشخاص الذين لن يكونوا مهتمين وتصفية هؤلاء ، سيكون ذلك لأن Facebook لا يزال خوارزمية.

00: 23: 20: 18 - 00: 23: 39: 20

جي تي

أعتقد أن الكثير من الناس ينسون ذلك. هذا حقًا ما نعمل معه ، كما تعلمون ، لسنا في مزاد مثل PPC حيث يمكننا القول أن هذه هي نوع الكلمات التي اشتريناها. هذا هو المبلغ الذي نرغب في دفعه مقابل ذلك. نحن مع خوارزمية. وتركز تلك الخوارزمية بشكل أساسي على واحد ، وهو عدد مرات الظهور التي يمكنهم الحصول عليها من الجمهور الذي نقوم بتشغيله.

00: 23: 40: 15 - 00: 24: 00: 27

جي تي

لذا فإن الانطباعات هي القدرة على تحميل إعلانك إلى إشارة ، وذلك عندما يفرض عليك Facebook رسومًا. لذلك فهي تحاسبك على كل انطباع. إنه ليس لكل عرض ، وليس لكل نقرة. وثانيًا ، ستعطي الأولوية للمشاركة. لذلك نحن نتفهم أن لدينا إعلان تصفية صلبة للشراء جيد حقًا أنه عندما يكون شخص ما مهتمًا ، فسوف ينقر عليه.

00: 24: 00: 27 - 00: 24: 17: 08

جي تي

لن يكونوا مهتمين على الإطلاق. سوف يتأكدون من تجاوزهم. يدرك Facebook ذلك ، وسيبدأون في فهم من ينقر بالفعل. لكن الشيء الآخر الذي سيرونه هو أنه كلما زادت المشاركة التي نحصل عليها ، سيبدأون في رفعنا في الرتب في الخلاصات. لذلك يكلفنا أموالًا أقل بشكل عام.

00: 24: 17: 17 - 00: 24: 42: 03

جي تي

هذا هو السبب في أن الكثير من الأشخاص الذين يعرضون الإعلانات لمدة 60 يومًا فقط ، لا يجرون أي تغييرات عليها. إنهم ينشرون إعلانًا فقط ، ويطلقونه ، ولا يرون أي نتائج مقابل شخص يديره لمدة 3 إلى 6 أشهر ، كما تعلمون ، وهم هناك يقومون بإجراء تغييرات كل أسبوعين ، وسوف يشهدون تدفقًا ثابتًا للصفقات. هذا هو أحد الأسباب ، فقط لأن الطريقة التي تم بها إنشاء النظام الأساسي ، كما تعلمون ، ما نعمل به مختلف تمامًا عن المنصات الإعلانية الأخرى التي قد تشتريها.

00: 24: 42: 04 - 00: 24: 45: 05

جي تي

وسائط.

00: 24: 45: 05 - 00: 25: 40: 15

كيلي

لذلك فكر شخص آخر سريعًا هناك. لذلك على مر السنين ، أجرى Facebook تحديثات للمعلنين والمسوقين ، وما هي المعلومات التي يمكننا استخدامها في استهدافنا. كما تعلم ، كان هناك ما يمكنك استخدامه لاستهداف الكثير من الأشياء المختلفة مثل الدخل ، ونعم جيدًا ، هناك الكثير من الأمثلة هناك ، ولكن لا يزال بإمكانك القيام ببعض من ذلك ، ولكن كما نما Facebook لقد قمنا بإجراء تحديثات على بعض من ذلك وأنت تعلم أن بعضًا من ذلك يعد مكسبًا لخصوصية المستهلك وتلك الأنواع من الأشياء لأنه للأسف هناك جهات فاعلة سيئة تستخدم المعلومات لممارسات تمييزية أو أي شيء آخر.

00: 25: 41: 15 - 00: 26: 17: 21

كيلي

لكن جزءًا مما كان مهمًا للغاية ، بدأت التسويق على وجه التحديد للمستثمرين العقاريين في عام 2016 ، وقد سبق لي أن أمضيت الكثير من الوقت في التسويق في صناعات أخرى ، حيث أنفقت عدة ملايين من الدولارات سنويًا في إعلانات Facebook. وما وجدته هو أنه في أي وقت يُجري فيه Facebook تغييرًا ، علينا فقط أن نكون مستعدين ومستعدين للدخول وإجراء بعض التعديلات ومواصلة الاختبار والتحسين ، كما قال JT.

00: 26: 17: 21 - 00: 26: 40: 11

كيلي

لذا ، إذا تم قطع أحد أهدافنا ، أحد أهدافنا القائمة على الاهتمامات ، فسندخل ، وكما قال JT ، علينا أن نكون مبدعين ونقول ، حسنًا ، ما الذي يمكننا التفكير فيه أيضًا قد تتصل بهذا الشخص؟ ولكن بطريقة مختلفة. ونعم ، وهذا ما نحن عليه ، وهذا ما يمكننا الاستمرار في القيام به.

00: 26: 40: 20 - 00: 27: 27: 01

كيلي

وأعتقد أن هذا هو الأمر الصعب بالنسبة للأشخاص الذين لا يستثمرون الوقت أو الطاقة لمعرفة ذلك أو إذا كان لديهم استراتيجية مبسطة حقًا ، إذا تغير شيء ما ، فمن الصعب عليهم التكيف بشكل صحيح؟ نعم انها.

00: 27: 33: 14 - 00: 27: 52: 17

جي تي

نعم نعم. نحن بالتأكيد نتحدث قليلا عن ذلك. لذلك عندما يتعلق الأمر بالنسخ ، عادةً ، كما تعلمون ، ما نقوم به هنا هو أننا نقوم بالكثير من الاختبارات مرارًا وتكرارًا لمجرد أننا نريد حقًا معرفة ما هو الحصول على النقرات الأكثر قيمة. لذلك هناك عدة أشياء مختلفة نقوم بها عندما ننظر إلى إنشاء نسخة.

00: 27: 52: 17 - 00: 28: 22: 29

جي تي

إذن الأول هو أننا ننظر إلى نسخة مختصرة ونبحث في نسخة طويلة. لذلك نحن نرى ما ستكون عليه الاختلافات بين وجود قطعة قصيرة ، كما تعلمون ، من 1 إلى 2 جمل مقابل الحصول على شيء ، كما تعلمون ، من 5 إلى 6 جمل. ثم نختبر أيضًا أشياء مختلفة مثل إضافة روابط bit.ly داخل تلك النسخة ، وإضافة الرموز التعبيرية داخل تلك النسخة ، ثم تبديل بعض المحفزات الرئيسية لدينا ، والتي ستكون ، كما تعلم ، مثل الحصول على العرض النقدي أو البيع بدون دفع أي رسوم أو إصلاحات.

00: 28: 24: 02 - 00: 28: 52: 04

جي تي

في الوقت الحالي ، ما نراه عادة وهذا النوع من التغيير حسب السوق. لذا ، كما تعلم ، من الواضح أنه يجب عليك اختبار ومعرفة ما يصلح لجمهورك. لكن الكثير مما نراه هو نوع من ذلك. بالتأكيد. وقد عدنا إلى تلك النسخة الأقصر التي عملت بشكل جيد مع المشغلات المباشرة ، صحيح ، مثل الخطافات في بداية بيع منزلك دون دفع مقابل الصراخ ، والرسوم ، والإصلاحات في منزلك وأشياء من هذا القبيل كانت تعمل جيد حقا.

00: 28: 52: 04 - 00: 29: 07: 29

جي تي

أعتقد أن جزءًا من ذلك يرجع إلى تحولات السوق. لذا عليك أن تفهم ، كما تعلم ، لأن الناس في السوق بدأوا يدركون الآن سوق العقارات التقليدي هناك ، وعادة ما يكونون متأخرين بحوالي ستة أشهر. يعتقدون أنهم يستطيعون الحصول على شيء واحد لمنزلهم وكان ذلك قبل ستة أشهر ، وهو ما كان بإمكانهم بيعه من أجله.

00: 29: 07: 29 - 00: 29: 28: 00

جي تي

لذا فهم نوعًا ما في تلك النقطة حيث بدأوا يدركون أنه من الصعب بيع منزل. وهكذا بدأت هذه الأشياء في الظهور أكثر بكثير ثم أضافت بعض المواقف الشخصية المخصصة مثل المواقف أو الأشياء المختلفة. لذلك نقترح دائمًا على شخصين يقومان بتشغيل إعلاناتهم الخاصة أو على عملائنا أن يقدموا لنا قصصًا يمكننا أيضًا تضمينها في تلك الأنواع من النسخ.

00: 29: 28: 08 - 00: 29: 52: 11

جي تي

يمكن أن يكون الأمر مثل ، كما تعلمون ، فلان وفلان ، نعم ، نحن نساعد فلان وفلان على الخروج من منزلهم عندما كانوا ، كما تعلمون ، يواجهون حبس الرهن أو ، كما تعلمون ، أيا كان هذا الموقف قد يكون نوعًا من العطاء بعض السياق أكثر للشخص. لذلك نحن نختبر كل هذه الأشياء المختلفة داخل هذه الحسابات لمحاولة اكتشاف ما يصلح لكل عميل ، لأنه حقًا ، هذا ما رأيناه.

00: 29: 52: 11 - 00: 30: 12: 07

جي تي

أفضل طريقة للقيام بذلك هي أن ننظر إلى تلك المقاييس ثم نتخذ قرارات بناءً على ذلك لأنها ستتغير لكل شخص لكل منطقة لأن كل شيء يعتمد على المشاركة. وفي منطقة ما يمكن أن يحصلوا على تفاعل مختلف عن الآخر باستخدام نفس الرسالة. وهذا من شأنه أن يضر بتلك الإعلانات في المنطقة التي لا تحصل على المشاركة.

00: 30: 12: 07 - 00: 30: 13: 12

جي تي

الكثير من.

00: 30: 51: 20 - 00: 31: 21: 16

كيلي

نعم ، المشاركة مهمة. إنها جزء من نقاط الجودة التي يستخدمها Facebook لتحديد مدى ملاءمة الإعلانات. لذلك يحتفظ Facebook بغطاء محكم للغاية على شكل هذه الوصفة بالضبط لمدى أهمية تناول الطعام. في وقت من الأوقات ، تمكنت من الوصول إلى جدول البيانات الداخلي هذا من Facebook الذي كان يشبه نظام ترجيح ، كما تعلمون ، شكاوى إساءة الاستخدام والتعليقات وما إلى ذلك ، لكنه قديم بما يكفي الآن.

00: 31: 21: 16 - 00: 31: 54: 00

كيلي

لا أعتقد أنه ربما لم يعد ذا صلة ، ولكن الإجابة السريعة هي أهمية المشاركة لأنه إذا شعر Facebook أن الإعلان جذاب ، فسوف يعرضونه على المزيد من الأشخاص. كما تعلم ، أعتقد أنه من المهم التراجع والتفكير في الهدف العام لفيسبوك ، وهدفهم العام هو إبقائنا مستخدمين على المنصة لأطول فترة ممكنة حتى يتمكنوا من عرض المزيد من الإعلانات لنا ، حتى يتمكنوا من هل يمكنهم تحصيل رسوم من المعلنين مقابل عرض تلك الإعلانات.

00: 31: 54: 00 - 00: 32: 16: 19

كيلي

يمين. لذلك إذا اعتقد Facebook أن الإعلان سيساعد في ذلك ، فسيستمرون في إظهار أن ذلك جنبًا إلى جنب مع خوارزمية Facebook التي تبحث عن الشخص الأكثر احتمالا لاتخاذ الإجراء الذي تريده. لذلك نحن نوصي بشدة أن يهتم أي شخص يقوم بتشغيل إعلانات Facebook بالتفاعل مع إعلانه.

00: 32: 17: 05 - 00: 32: 38: 19

كيلي

وهذا مهم لعدة أسباب. أحدهما هو أنه إذا علق شخص ما ثم تفاعلت معه ، فسيستمر في إطعام ذلك أيضًا من منظور علم النفس الاجتماعي ، إذا كان الإعلان يتفاعل معه ويمكنهم رؤيتك تشارك ، فسيشجع ذلك المزيد من المشاركة و سيخلق بعض الأدلة الاجتماعية أيضًا.

00: 32: 39: 15 - 00: 33: 00: 00

كيلي

ثم آخر ما تعرفه ، والآخر سيكون هناك فرصة جيدة أن تحصل على شخص يعلق على شيء ما هناك كما لو كنت ترى أنه منحرف بشكل سلبي. لذا فهو شيء مثل ، أوه ، نعم ، نعم ، حسنًا ، سأبيع لك منزلي وستعطيني بنسات على الدولار. أو أراهن أن هذه عملية احتيال أو شيء من هذا القبيل.

00: 33: 00: 13 - 00: 33: 21: 23

كيلي

والفرصة هناك ذات شقين. الأول هو تغذية هذا الارتباط بهذا الجانب من الخوارزمية عند التفاعل من خلال الاستجابة لذلك الشخص. لكن الجزء الثاني من ذلك هو حصولك على فرصة للإجابة على سؤال هذا الشخص وشرح ذلك وسيشاهد الآخرون ذلك. لذلك سوف نحصل على تعليقات مثل هذه فرصة.

00: 33: 21: 23 - 00: 33: 48: 28

كيلي

إنها فرصة لك للقفز هناك والقول ، كما تعلم ، تفهم تمامًا ما تقوله. ما نقدمه ليس الأفضل للجميع ، لكنه رائع بالنسبة لبعض الأشخاص. لذا مهما كان ما ستقوله ، فأنت تعلم ، ومهما كان عرضك هناك. والمرة الوحيدة التي أخفي فيها تعليقًا هي إذا كان الأمر كذلك تمامًا ، أو غير مرغوب فيه تمامًا أو مثل المحارب حقًا أو شيء ما ، كما تعلم ، بخلاف ذلك ، اغتنم هذه الفرصة للانخراط ، وإجراء تلك المحادثة.

00: 33: 49: 04 - 00: 34: 00: 27

كيلي

أصبح Facebook مختلفًا كثيرًا عما كان عليه في الأصل ، لكنه لا يزال منصة اجتماعية ، أليس كذلك؟ الغرض منه هو توصيل الناس مرة أخرى لأنهم يريدون منا البقاء هناك لأطول فترة ممكنة.

00: 34: 01: 16 - 00: 35: 28: 25

برادي

نعم.

00: 35: 28: 25 - 00: 35: 47: 18

جي تي

نعم. هناك كما تعلم ، أعتقد أن غاري خرج بهذا. أود أن أقول إنه منذ ستة أشهر أطلق هذا حيث كان يبدو كما لو أن إستراتيجيته الإعلانية بالكامل تتغير إليك. ابدأ أولاً بالعضوية وشاهد ما هو الأفضل. كدليل على أنه سيعمل ثم أخذ هذا النمط من الإعلان وتشغيله على أنه مدفوع.

00: 35: 48: 24 - 00: 36: 13: 15

جي تي

وكما تعلمون ، فإن الشيء الذي يمكننا بيع عملائنا به مشابه بمعنى أننا نحاول الحصول على محتوى شديد الشفافية والصدق. لذا فأشياء مثل مقاطع الفيديو وجهًا لوجه ، والتحدث عن المواقف التي يساعدون فيها البائعين ، ليس عليك أن يكون البائع معك. هل يمكن أن أعتقد أن هذا رائع ما تفعله. لكن بدلاً من مجرد الحصول على مراجعة من البائع تقول ، نعم ، لقد كان رائعًا ، كما تعلمون ، لقد اشتروا منزلي مقابل النقود ، هذا جيد.

00: 36: 13: 15 - 00: 36: 43: 08

جي تي

ولكن يمكنك أن تتطور بشكل أفضل ويمكنك التحدث عن الموقف وإعطاء تلك التفاصيل. إنهم أكثر حميمية وشفافية وصدقًا. وفي كثير من الأحيان سوف يجذب ذلك شخصًا أكثر تحفيزًا لأنه يتواصل مع هذه الأشياء. نعم. عندما تتحدث عن شخص ما يكافح من خلال الرهن وأنك قادر على إيقافه ، كما تعلم ، قبل أسبوعين من فقد منزله ، كان كل هذا الضرر قد ألحق بائتمانه ، كل هذه ، كما تعلم ، سلبيات وما شابه ، لكن يضعون النقود في جيوبهم.

00: 36: 43: 08 - 00: 37: 09: 19

جي تي

لقد تمكنا من ترتيب ذلك حتى يتمكنوا من المغادرة في جدولهم الزمني. وكما تعلمون ، فقد أصبحوا الآن في مكان أفضل فجأة ، كأن هذا سوف يجذب أكثر إلى شخص ما. لذا فأنا تعلم ، أن المحتوى الذي يبدأ حقًا بالظهور فيه هو أمر مهم. لقد قمت بالتبديل لمدة عامين ، ربما حوالي عام أو عامين ، تحول مرة أخرى إلى الصور مرة أخرى لأنهم قاموا بتغيير بعض القواعد حول مقدار العناوين الرئيسية التي يمكنك وضعها على الصور.

00: 37: 09: 19 - 00: 37: 22: 29

جي تي

لذلك عاد الجميع إلى الإعلان عن الصور ، لكننا الآن نعود إلى مقاطع الفيديو. وهذا النوع من القصص يختلط جيدًا مع مقاطع الفيديو. لذلك سيكون هذا بالتأكيد شيئًا نقترحه على جميع عملائنا وأي شخص يقوم بذلك.

00: 37: 22: 29 - 00: 38: 11: 02

برادي

إعلانات الفيسبوك الخاصة.

00: 38: 11: 02 - 00: 38: 30: 03

جي تي

نعم. وهو يغير الطريقة التي تعرض بها إعلاناتك لك. أعني ، الشيء الوحيد الذي نقوم به هو أننا نستخدم ديناميكيًا وإبداعيًا ، وهذا يساعد كثيرًا في كيفية تشغيل هذه الإعلانات وتشغيلها ومعرفة ما هو الأفضل لأننا لا نضطر إلى إجراء الكثير من اختبارات الانقسام ، يمكن أن يكون اختبارًا رائعًا لأنه يمنحك إجابة محددة.

00: 38: 30: 03 - 00: 38: 54: 04

جي تي

ولكن في كثير من الأحيان ، يمكنك إنفاق المزيد من المال في محاولة العثور على الإجابة أكثر مما يستحق ، لأنه بعد ذلك يتعين عليك الاختبار مرارًا وتكرارًا. بينما عندما تقوم بإجراء اختبارات إبداعية ديناميكية ، فإن ميزانيتك تتحول بشكل أساسي إلى ما يحصل بالفعل على المشاركة. ولذا يمكننا الاستمرار في إضافة هذا الاختبار مرارًا وتكرارًا ، لإثبات النتائج والحصول على أفضل الخيارات التي يمكن أن تكون في هذا الإعلان.

00: 38: 54: 14 - 00: 39: 13: 00

جي تي

لذلك هذا شيء آخر أعتقد أن الكثير من الناس يتجاهلونه هو استخدام الديناميكي والإبداع.

00: 39: 13: 00 - 00: 39: 41: 27

كيلي

أعتقد أن هذا كله كل ما قلته في هذا البودكاست كتبه أشخاص ثرثارون. أنا فقط أكتبها كما تراها يا رفاق. وأنا أحب ، حسنًا ، كما تعلمون ، إنه ممتع أكثر من الدردشة. GPT ، أعني ، الهواء قوي وسيؤدي إلى تغيير الأشياء بالتأكيد. أنا ، لا أعرف إلى أي مستوى أو إلى أي مدى ستحصل على الجودة.

00: 39: 41: 27 - 00: 40: 11: 18

كيلي

أعني ، اعتبارًا من الآن ، أعتقد أن أفضل طريقة يمكن لأي شخص يستمع فيها إلى هذا البودكاست الاستفادة من الدردشة هي الحصول على نسخة إعلانية رأيتها أنك تعتقد أنها جيدة وتذهب وعليك العمل مع الدردشة ، عليك أن تطالبها قليلاً ولكن في الأساس تجعلها تكتب بعض الاختلافات في ذلك ، وبعد ذلك كنت سأستخدمها للقيام بذلك ، أليس كذلك؟

00: 40: 11: 20 - 00: 40: 30: 23

كيلي

بالنسبة لي ، فإن إحدى أفضل قيم Chatty Betty في الوقت الحالي هي مثل مسودتي الأولى للعديد من الأشياء لأنه بعد ذلك يمكنني أخذها ويمكنني تكرارها والتأكد من أن شخصيتي لا تزال موجودة أو الشخصية للعلامة التجارية والعميل الذي نعمل معه. لكن إذا كنت مثل ، يا رجل ، أحتاج إلى بعض المساعدة القادمة.

00: 40: 30: 23 - 00: 40: 54: 26

كيلي

مثل ، لا أعرف حتى من أين أبدأ. فقط يمكنك الذهاب للدردشة مع GPT والقول ، اكتب إعلانًا لمستثمر عقاري على Facebook يريد شراء منزل قيد الرهن. أيا كان. نعم. وفقط دع الدردشة ، والدردشة ، والبدء ، والبدء في العمل من أجلك. أعتقد أن هذه ربما تكون أفضل طريقة يمكن لأي شخص استخدامها الآن.

00: 40: 54: 26 - 00: 42: 10: 07

كيلي

أعتقد أننا سنرى في المستقبل الأدوات التي تم إنشاؤها والتي تسمح لنا ببعض من هذا موجود بالفعل قليلاً ، ولكن حيث يمكننا إطعامه المحتوى الذي كتبناه في الماضي حتى يتحسن في الكتابة الأشياء في أسلوبنا ، والتي ، كما تعلم ، تجعل النتيجة أكثر قوة.

00: 42: 10: 07 - 00: 42: 11: 10

جي تي

في الواقع ، اثنان منهم.

00: 42: 11: 26 - 00: 42: 13: 09

كيلي

لست متأكدا أي واحد.

00: 42: 14: 12 - 00: 42: 15: 04

برادي

أنا.

00: 42: 15: 04 - 00: 42: 15: 29

كيلي

أنا ، لا أعتقد.

00: 42: 15: 29 - 00: 42: 16: 27

جي تي

احصل على هذا.

00: 42: 17: 13 - 00: 43: 03: 21

برادي

يمين. نعم. نعم نعم نعم.

00: 43: 03: 21 - 00: 43: 51: 09

كيلي

من المثير للاهتمام ومن المهم أن نتذكر أن هذه الأشياء هي نماذج لغوية. لذا فإن ما تم تصميمهم للقيام به هو عكس اللغة التي تم تعليمها لتقديم إجابة أو إجابة. إذن ما هذا ، ما لم يتم تصميمهم بالضرورة للقيام به هو اتباع عملية اتخاذ قرار منطقي للوصول إلى الاستنتاجات التي توصلوا إليها. لذلك إذا كنت ستستخدمها لاكتشاف المعلومات أو لكتابة المعلومات ، فهناك بالتأكيد فرصة لأن بعض هذه المعلومات ليست دقيقة لأن هدفها وستأخذ ما لديك في الاعتبار أيضًا.

00: 43: 51: 09 - 00: 44: 33: 00

كيلي

لذا فهذه ليست كلها مثل محادثة أخرى مثيرة للاهتمام. ولكن هناك الآن أشخاص يطلق عليهم اسم المهندسين الفوريين ويتمثل دورهم في تعلم كيفية طرح الأسئلة الصحيحة على الذكاء الاصطناعي بالطريقة الصحيحة للحصول على النوع الصحيح من الاستجابة. رائعة جدا. نعم ، إنه الآن نعم ، بالتأكيد. أعتقد أنني أريد فقط أن أقول أحد الأشياء فلماذا هذا؟

00: 44: 33: 00 - 00: 45: 04: 26

كيلي

لا أعرف كيف يبدو المستقبل. أعتقد أنني سأفهم أعتقد أننا سنرى في كل مكان في عالم التسويق. لذلك ستكون هناك جوانب من وظائف التعدين التي سيحصل عليها الذكاء الاصطناعي. لكنني أعتقد أن ما سيبقى دائمًا هو الحاجة إلى التعاطف البشري لفهم من تتحدث إليه ، وما هي مشكلته ، وكيف يمكنك التواصل معهم وتقديم الحل لهم.

00: 45: 04: 26 - 00: 45: 33: 23

كيلي

وهذا يعني ، في جوهره ، أن تفاصيل التسويق تتغير بشكل كبير. أتعلم ، أعني ، يمكنني أن أتخيل الطريقة التي نشعر بها تجاه الذكاء الاصطناعي في الوقت الحالي هي على الأرجح كيف شعر الناس عندما تم اختراع التلفزيون أو إذا كان الراديو يتحول ، مهلاً ، هذا يغير كل شيء. ولكن تبقى مبادئ التسويق الجيد ، وهي أنك يجب أن تفهم من تتحدث معه.

00: 45: 33: 23 - 00: 46: 30: 28

كيلي

عليك أن تفهم حاجتهم وعليك التحدث إليها. وإذا قدمت لهم قيمة ، فسيكونون مهتمين بالتفاعل معك أو التحدث معك.

00: 46: 30: 28 - 00: 47: 14: 19

برادي

نعم نعم. همم. نعم.

00: 47: 16: 05 - 00: 48: 02: 03

كيلي

مثير للاهتمام. نعم نعم نعم. هذا نعم. أعني ، أن الحقيقة هي أننا نتوق إلى التواصل كبشر حيث ، كما تعلمون ، تسموننا حيوانات القطيع. نحن نتوق إلى هذا الارتباط. ولذا أعتقد بالتأكيد أنه مع زيادة الرقمنة ، أعني ، هناك دراسات الآن تُظهر أنه على الرغم من أن لدينا أدوات تربطنا بشكل أفضل من أي وقت مضى ، في المتوسط ​​، فنحن أكثر وحدة ونشعر بالعزلة من الأجيال التي سبقتنا كما تعلم.

00: 48: 02: 03 - 00: 48: 20: 27

كيلي

لذلك أعتقد أن هناك بعض الحقيقة مؤكدًا أن الناس يتوقون إلى هذا الارتباط. وهناك دائمًا تلك الفرصة لتكون شخصًا حقيقيًا مهتمًا حقًا بالتواصل مع الناس وحل المشكلات حقًا.

00: 48: 20: 27 - 00: 48: 55: 21

برادي

نعم. همم.

00: 48: 55: 21 - 00: 49: 26: 06

كيلي

نعم. أعني ، لقد حصلت على زوجين ثم أنا متأكد من أن JT قد تكون أيضًا ، ولكن هذا قد يبدو حقًا أساسيًا حقًا ، لكنه بالغ الأهمية ونرى الناس يفوتونه ، وهو فقط تأكد من أنك تستثمر الوقت لتعيين الأمور بشكل صحيح. لذلك إذا لم تضع البكسل الخاص بك على موقع الويب وقمت بإعداد حدث التحويل الخاص بك بشكل صحيح ، فعندئذٍ ، قد تهدر الكثير من المال على Facebook ، وربما لا يزال بإمكانك الحصول على بعض العملاء المتوقعين ، لكنها لن تغذي ذلك.

00: 49: 26: 06 - 00: 50: 03: 07

كيلي

لن يتم تغذية بيانات البكسل الخاصة بك. لن تعرف بالضرورة من أين أتوا. لذلك عليك التأكد من أن هذا الإعداد يعمل بشكل جيد. ثم الشيء الآخر الذي أود قوله هو ، حسنًا ، نعم ، لكن هذا جزء منه فقط. لذلك عندما تقوم بإعداد إعلان على Facebook ، ستضع البكسل الخاص بك على موقع الويب الخاص بك ، ولكن بعد ذلك سيكون لديك شيء ما على موقع الويب الخاص بك.

00: 50: 03: 08 - 00: 50: 42: 12

كيلي

أخبر هاتف Pixel أن حدث التحويل الذي تبحث عنه قد حدث. لذلك مثل موقع الجزرة على الويب ، عندما ينقر شخص ما ، أرسل ، كما تعلم ، أدخل عنوان مكان الإقامة الخاص بي أو أيًا كان ، ينقرون على إرسال ثم يأخذهم إلى الصفحة التالية. يجب أن تخبر بيانات البكسل Facebook أن هذا الشخص قد اتخذ إجراءً. والسبب المهم هو أن البكسل يبحث لمعرفة ما إذا كان إعلانك يحصل على الإجراء الذي تريده أن يكون له واحد حتى يعرفوا ما إذا كان مناسبًا للأشخاص وحتى يعرفوا كيفية تحسين ذلك باستمرار ، لإظهار ذلك إلى الأشخاص المناسبين.

00: 50: 42: 12 - 00: 51: 17: 09

كيلي

لذلك إذا لم يتم تكوين البكسل الخاص بك بشكل صحيح ، فسترى القليل من الأخطاء في Facebook. هذا يشبه ، مرحبًا ، لا يحصل البيكسل على أي بيانات لحدث التحويل هذا وهذا يؤثر على قدرة الخوارزميات على البناء واكتساب زخم دولاب الموازنة. هذا صحيح. صحيح. نعم هذا صحيح. وبعد ذلك ، كما قلت ، نعم ، يمكنك إعادة استهداف حركة المرور هذه ، وهو أمر رائع للغاية ويجب أن تفعل ذلك.

00: 51: 17: 15 - 00: 51: 24: 17

كيلي

لكن نعم ، يجب أن تكون قد قمت بإعداد قطعة التحويل هذه بشكل صحيح.

00: 51: 24: 17 - 00: 51: 48: 26

جي تي

حسنًا ، كنت سأقول أنه لاختبار ما أعتقد ، أعتقد أن الكثير من الناس ، كما تعلمون ، ذكرنا نوعًا ما أنه يجب عليك منحها الوقت وجزء من ذلك هو الاختبار المستمر. لا تعتقد أبدًا أنه لمجرد أنك تعرف أنك تجد شيئًا يعمل ، يمكنك التوقف فقط لأننا نتحدث عن نظام أساسي يتغير طوال الوقت ويغيره ، كما تعلم ، يتغير مع ظهور نتائجك.

00: 51: 48: 27 - 00: 52: 08: 15

جي تي

لذلك تبدأ في الحصول على شيء لا ترغب أبدًا في أن تحبه تمامًا ، تدخل فجأة في شيء بطيء لأنك لم تكن مستيقظًا جميعًا بشأن تغييراتك. لذا فقط قم باختبار الكيمياء باستمرار ، والحفاظ على إيقاعها ، والحفاظ على إحساس بإيقاع السوق أيضًا ، ليس فقط في العقارات ولكن على جانب الإعلانات على Facebook.

00: 52: 08: 15 - 00: 52: 16: 05

جي تي

مجرد فهم ما عليك القيام به للبقاء على رأسها. ما الذي تتغذى عليه الخوارزميات ويساعدك الآن على أن تكون أكثر نجاحًا.

00: 52: 17: 08 - 00: 52: 26: 13

برادي

نعم نعم.

00: 52: 30: 28 - 00: 52: 32: 03

جي تي

نعم. فقط أنا فقط

00: 52: 32: 03 - 00: 53: 14: 16

كيلي

يعني الجواب نعم. نعم. نحن نختبر. أعني ، من منظور بصري وإبداعي ، نختبر العديد من الاختلافات المختلفة. كما تعلم ، لدينا نص على الصور. ما هو لون النص ، ما هو حجمه ، وأين يقع؟ هل للنص ظل عليه؟ لذا يمكنك ذلك. نعم ، الجواب نعم. امتحان. وقد تحدثنا عن هذا في وقت سابق قليلًا ، لكنني أعتقد أن القطعة الأخرى التي أود إضافتها ، ربما فقط كقليل من التكرار هي التفكير حقًا في ما تريد استثمار الوقت والمال فيه بطريقة حكيمة وسيساعد ذلك عليك أن تقرر أفضل طريقة للتعامل معها.

00: 53: 16: 12 - 00: 53: 43: 09

كيلي

إذا كنت ستخصص الوقت لتعلم كيفية القيام بذلك بنفسك. لهذا السبب قالت JT إنها قابلة للتنفيذ تمامًا. هناك الكثير من التعليم هناك. في الواقع ، لدينا دورة تدريبية متوفرة في السوق الحالية تعلمنا أساسًا كل ما نعرفه ونفعله على حساب Facebook. إنها عدة ساعات طويلة. لذلك يتطلب الأمر الالتزام بالرغبة في القيام بذلك.

00: 53: 43: 09 - 00: 54: 10: 26

كيلي

ثم جزء مما أدركناه بمرور الوقت ، كما تعلمون ، لقد كنت أقوم بعمل إعلانات على Facebook إلى الأبد ، ولكن على وجه التحديد للمستثمرين العقاريين منذ عام 2016 وما أدركته هو أن الكثير من الأشخاص يريدون القيام به DIY ، إنها تتلاءم جيدًا مع القياس الذي قدمته سابقًا ، وهو أنهم يريدون التمزيق ، لكنهم ليسوا مستعدين تمامًا لفعل كل ما يحتاجون إليه فعلاً للتمزق.

00: 54: 10: 26 - 00: 54: 50: 20

كيلي

وهكذا نرى الناس يقفزون إلى ذلك ومن ثم يصطدمون ببعض العقبات ، ويواجهون بعض الصعوبات ويخرجون نوعًا ما بكفالة ويذهبون إلى إعلانات Facebook الخاصة بنا لا تعمل. أو كما تعلم ، أنا ذاهب إلى المضي قدمًا. ونحن في الواقع متحمسون جدًا بشأن هذا الأمر. BRADY نحن بسبب هذه التعليقات ، كنا نفكر حقًا في كيفية صنع شيء ما يجعل الأشخاص غير المستعدين للإدارة إما لأن ميزانيتهم ​​أصغر قليلاً أو ربما تكون شخصيتهم على هذا النحو ، لا تريد توظيف شخص ما؟

00: 54: 50: 22 - 00: 55: 24: 06

كيلي

كيف يمكننا مساعدتهم في الدخول إلى إعلانات Facebook بطريقة تجعلهم أكثر نجاحًا على المدى الطويل؟ لذلك أنشأنا أداة برمجية للوحة القيادة حيث أخذنا جميع إعلاناتنا الأفضل أداءً والحملات التي تم إنشاؤها مسبقًا مع كل ما لدينا وكل ما نستخدمه عادةً. ويمكن للأشخاص بشكل أساسي تشغيل إعلانات Facebook بثلاث أو أربع نقرات وتشغيل كل شيء من خلال لوحة القيادة هذه.

00: 55: 24: 18 - 00: 55: 54: 11

كيلي

ويرجع السبب في ذلك إلى أن جزءًا من الجزء الصعب في التسويق عبر Facebook هو تعلم كيفية استخدام مدير الإعلانات. إنها إعلانات Facebook ، أيها المدراء. أعني ، ستدخل هناك ، إنه أمر محبط بعض الشيء. إنه أمر مخيف بعض الشيء. نعم. لدينا الآن أداة تأخذ كل ذلك وتضعه في شكل لوحة تحكم فائقة البساطة حيث تحب تمامًا ، أنت تطبخ وتتبدل بين الأشياء داخل وخارج وهذه هي الطريقة التي أفكر بها.

00: 55: 54: 11 - 00: 56: 26: 11

كيلي

لذا فإن العودة إلى تشبيهي الآخر حول توظيف وكالة للطعام هو بمثابة توظيف طاهٍ شخصي. DIY هو مثل القيام بكل شيء بنفسك. إذن ، أنت تخرج بخطة الوجبة ، وتذهب إلى متجر البقالة ، وتشتري جميع البقالة ، وتفرمها كلها ، وتطبخها ، وأنت وهذا ، وهذا ، هذه ، هذه الأداة الجديدة مثل hellofresh أو Blue Apron ، حيث يقوم شخص يعرف المحترفين بإعداد كل شيء من أجلك هناك.

00: 56: 26: 11 - 00: 56: 51: 22

كيلي

اقض دقيقة حتى تصل إلى عتبة دارك وكل ما عليك فعله هو بضع خطوات ثم تأكل. أوه! نعم نعم. إنه ليس تشبيهًا مثاليًا. أعني ، لأنه حقًا يشبه. أعني ، سيكون الأمر كما لو أن كل ما كان عليك فعله مع hellofresh هو وضعه في الميكروويف ، كما تعلم. نعم.

00: 56: 51: 25 - 00: 57: 49: 00

كيلي

هذا ، هذا هو مدى سهولة الأمر. لذا اعتبارًا من اليوم عندما نسجل هذا ، نحن في مرحلة تجريبية ولدينا عدد قليل من الأشخاص بالفعل ونقبل فقط عددًا محدودًا ومحدودًا. إذا كنت مهتمًا بذلك ، يمكنك الانتقال إلى dot com slash beta من شركة Silver street. وبحلول الوقت الذي يتم فيه بث هذا البودكاست ، إذا خرجنا من الإصدار التجريبي ، فسنقوم بإعادة توجيه هذا الرابط ليوصلك إلى المكان الذي تريد الذهاب إليه.

00: 57: 49: 00 - 00: 57: 49: 18

كيلي

شكرا برادي.

00: 57: 50: 03 - 00: 58: 16: 19

جي تي

شكرًا. خارج هذا.