العوامل المؤثرة على نجاحك في التسويق العقاري

هل سبق لك أن أطلقت استراتيجية أو تكتيكًا تسويقيًا جديدًا مع إثارة النجاح ثم شعرت بخيبة أمل بسبب النتائج البطيئة الباهتة؟

وكلاء العقارات ليسوا عادة خبراء تسويق، وإطلاق حملة دون المعرفة التسويقية الصحيحة يمكن أن يترك الوكلاء غير متأكدين من الخطأ الذي ارتكبوه. إن فهم سبب فشل حملتك التسويقية العقارية هو الخطوة الأولى في تحسين استراتيجيتك للمضي قدمًا.

يمكن تلخيص معظم العوائق التي تحول دون نجاحك التسويقي في عدد قليل من الأسباب الشائعة.

العوامل الرئيسية التي تؤثر على نجاح التسويق

عوامل خارجية

يمكن تضييق العوامل الخارجية الرئيسية إلى 4 فئات تسمى PEST: العوامل السياسية والاقتصادية والاجتماعية والتقنية.

يمكن أن يتضمن مثال الموقف الخارجي حدثًا غير متوقع مثل كوفيد. وكانت البيوت المفتوحة والاجتماعات والمناسبات الاجتماعية الأخرى محدودة، مما جعل من الضروري إعادة تقييم أهداف التسويق وفقًا لما هو ممكن.

القضايا الداخلية

من ناحية أخرى، يمكن أن تؤثر العوامل الداخلية مثل مشكلات الخدمة أيضًا على نجاح التسويق العقاري. ببساطة، إذا لم تكن جودة الخدمة التي تقدمها على مستوى ما أعلنت عنه، فسيتم الاستهزاء بموادك التسويقية وقد تكتسب صورة عامة بأنها غير أمينة.

مبالغة

روابط لصفحات بها أدوات سيئة أو معطلة:

في مجال التسويق العقاري الرقمي، يعد موقع الويب الخاص بالعقار هو قاعدة منزلك. يجب أن توجه المواد التسويقية الخاصة بك الزائرين إلى موقع الويب الخاص بك أو على الأقل تجعلهم على دراية به. ومع ذلك، فإن الصفحات المقصودة هي المكان الذي من المرجح أن تثير فيه العمل وتحصل على عملاء محتملين أقوياء. إذا كنت تريد أن تقدم حملاتك التسويقية أعلى مستويات الجودة وعدد العملاء المحتملين، فمن الأفضل التوجيه إلى الصفحة المقصودة، وليس فقط الصفحة الرئيسية.

المراجعات السلبية

حتى لو لم يشتكي العملاء إليك مباشرةً، فإن العميل العادي غير السعيد يشارك تجربته السلبية مع أكثر من 9 أشخاص في المتوسط. بالإضافة إلى ذلك، لا يخجل معظم المراجعين من قول الحقيقة على المنصات العامة مثل Google Business أو Zillow. إن جعل الصوت العالي عبر الإنترنت غير سعيد، يعرض سمعتك للخطر على المدى الطويل.

استخدام منصات التسويق بشكل غير صحيح

كل منصة فردية لديها أفضل الممارسات ومفاتيح النجاح. قد لا تعمل أنواع المنشورات التي تعمل على منصة واحدة على منصة أخرى. كما قد لا تكون المنصة التي اخترتها هي الأفضل لجمهورك المستهدف. على سبيل المثال، إذا كنت لا تعلم أن جيل الألفية يقضون أوقاتهم بشكل أساسي على Instagram، فقد تضيع قدرًا لا بأس به من الوقت على Facebook. اقرأ هذا المقال: ________ لتتعرف على كيفية استخدام كل منصة على النحو الأمثل.

قد يختلف أداء إعلان الدفع لكل نقرة (PPC) أيضًا اعتمادًا على النظام الأساسي، وشكل الإعلان، وما إذا كان الإعلان يظهر بمفرده أو بجوار المنافسين، وموضعه في نتائج البحث، من بين عوامل أخرى.

من المهم أيضًا أن نفهم أن منصات التسويق تتغير باستمرار. يقوم المطورون باستمرار بتحديث وتغيير الخوارزميات التي تتحكم في كل تطبيق ومنصة رقمية. من الضروري مراقبة الحملات للتأكد من أنك تتخذ الإجراءات المناسبة وفقًا للتحديثات.

مهارات إدارة الحملات السيئة للمسوقين

الخطوة الأولى هي العمل مع محترفين لتطوير مواد تسويقية تعكس الجودة العالية للخدمة وأسلوب عملك. قام مصممو AgentFire بتطوير الآلاف من مجموعات العلامات التجارية والشعارات التي تتميز بمواد تسويقية ذات علامة تجارية مصممة عمدًا للتواصل مع العملاء المحتملين. المواد التسويقية الرائعة تكون مبدعة بما يكفي لتميزها عن غيرها. لتطوير استراتيجية تسويقية طويلة المدى، اعمل مع المسوقين المحترفين إذا لم تكن لديك الخبرة بنفسك.

غالبًا ما تحتاج الحملات التسويقية إلى بضعة أشهر على الأقل لإظهار نتائج قابلة للقياس. إذا بدأت حملة تسويقية وأوقفتها بعد أسبوع واحد فقط، فربما لم تبدأها على الإطلاق، وبدون المعلومات اللازمة لمعرفة ما إذا كانت ستكون فعالة على المدى الطويل، فمن المستحيل معرفة ما إذا كانت أساليبك التسويقية ناجحة أم لا.

الكلمات الرئيسية المتناثرة

قم بتعيين كلمات رئيسية في المحتوى التسويقي الخاص بك تركز على موضوع واحد، بدلاً من تشتيت كلماتك الرئيسية على مجموعة متنوعة من المواضيع. يجب أن تكون الاهتمامات مركزة، ولكن ليس بشكل مفرط. يمكن أن يؤدي استهداف الكلمات الرئيسية إلى أقصى الحدود، بما في ذلك جميع الميزات مثل الجهاز والجنس والوقت، إلى تقليل التعرض بشكل كبير بما يتجاوز ما هو ضروري.

إن محاولة استهداف الجمهور وبناء علامة تجارية دون فهم راسخ لمن هم عملاؤك المثاليون وأين يتواجدون، هي محاولة محفوفة بالمخاطر في الظلام. يجب على المسوقين أن يأخذوا الوقت الكافي للبحث عن آفاقهم بشكل متعمق.

لمنع حدوث ذلك، اقض بعض الوقت في إنشاء شخصيات تسويقية لشرائح مختلفة من جمهورك المستهدف. لا تأخذ في الاعتبار التركيبة السكانية لعملائك المحتملين فحسب، بل أيضًا احتياجاتهم وقيمهم واهتماماتهم.

المفتاح لإنشاء محتوى جذاب هو القدرة على الرؤية من خلال عيون عميلك. التسويق ليس لغة أحادية الجانب، الوقت هو الوقت المناسب لكتابة المحتوى الذي يتصل باهتمامات عميلك وفضوله الأكثر شيوعًا.

عدم جذب الانتباه بما فيه الكفاية

تتمتع رسالتك بفترة زمنية قصيرة جدًا لجذب انتباه المستخدم.

تطوير هدف واضح

يجب أن تكون أهدافك التسويقية قابلة للقياس وترتبط بشكل مباشر بزيادة الإنتاج في عملك. ابتعد عن الأهداف النبيلة مثل الإعجابات والمشاهدات إذا لم يكن لها تأثير كبير على عملك. يجب أن تكون الأهداف صعبة، ولكن يمكن تحقيقها.

عرض عملائك كشيك دفع

إذا كنت تنظر إلى عملائك فقط من حيث المبيعات، فلن تتمكن من بناء الثقة والولاء اللذين يشكلان أساس النجاح على المدى الطويل.

عدم مراقبة المنافسين

إن الحصول على فكرة جيدة عما يفعله المنافسون سيساعدك على اختيار الكلمات الرئيسية والمنصات المناسبة والتكتيكات التي يستخدمونها للوصول إلى جمهورك المستهدف. يمنحك المنافسون أيضًا فكرة جيدة عما لا يجب عليك فعله في تسويقك.

قم بتعيين معالم قابلة للقياس

تقليل الارتباك باستخدام أرقام محددة وأهداف قابلة للقياس. على سبيل المثال، حدد أنك ترغب في زيادة التفاعل من 20% إلى 30% في الأشهر الثلاثة المقبلة. من المرجح أن يؤدي الحفاظ على هدف واضح ومحدد إلى جعل حملتك أكثر نجاحًا وتقليل الارتباك لدى فريقك.

أنت لا تقيس النتائج

يتيح لك التسويق الرقمي الوصول إلى مجموعة كبيرة من البيانات التحليلية المتعلقة بأداء حملتك. يمنحك Analytics معلومات داخلية عن عدد الأشخاص الذين يزورون موقعك، وينقرون على روابطك، ويعجبون بمنشوراتك، والمزيد. يمكنك إلقاء نظرة خاطفة على مقاييس موقع الويب التفصيلية الخاصة بك باستخدام Google Analytics أو على أدائك على وسائل التواصل الاجتماعي من خلال منصة التحليلات الخاصة بهم.

أنت لا تواكب الاتجاهات

التسويق عصري بطبيعته. يتعلق الأمر بإحداث ما يكفي من الضوضاء حتى يراها جمهورك المستهدف. تأكد من أن إبداعك جديد وينبض بأحدث تقنيات التسويق حتى يبرز عن الباقي.

تغليف…

تتغير استراتيجيات التسويق باستمرار، وما نجح بالأمس قد لا ينجح غدًا. من الضروري أن تقوم بإصلاح الثغرات الموجودة في خطتك التسويقية قبل أن يتأثر نجاحك بشدة.

الأخطاء البسيطة التي تخفيها، يمكن أن تكون من العوامل التي تعيق نجاحك. قم بإلقاء نظرة على خطتك التسويقية وتأكد من أنك لا ترتكب أيًا من الأخطاء المذكورة أعلاه.