خمسة أفكار تسويقية محلية إبداعية للحفاظ على عودتهم

هناك ما يقرب من 30 مليون شركة صغيرة في الولايات المتحدة

في حين أن امتلاك شركة صغيرة يمكن أن يشعر بالضعف مقارنة بالشركات الوطنية أو الدولية الكبيرة ، إلا أن الشركات الصغيرة تتمتع بالفعل بميزة على الشركات الأكبر عندما يتعلق الأمر بالتسويق المحلي.

هل تشعر أنك استنفدت كل أفكار تسويق عملك المحلي؟

دعنا نلقي نظرة على خمس استراتيجيات من شأنها أن تساعد في نقل عملك إلى المستوى التالي.

1. إتقان تحسين محركات البحث المحلية

قبل أن تبدأ بالتجول في مدينتك لتسويق عملك ، ستحتاج إلى التأكد من أن تواجدك على الويب قوي. يقوم المزيد والمزيد من الأشخاص بإجراء بحث عبر الإنترنت حول الأنشطة التجارية والمنتجات في وقت مبكر. حتى أن الأشخاص يستشيرون الويب عندما يكونون في متجرك بالفعل ، حيث يستشير 82٪ من مستخدمي الهواتف الذكية هواتفهم قبل إجراء عملية شراء في المتجر.

لذا ، أول الأشياء أولاً ، دعنا نفهم التسويق المحلي لكبار المسئولين الاقتصاديين.

أقلمة موقع الويب الخاص بك

عندما تقدم خدمة محلية أو لديك شركة صغيرة تقدم خدماتها لمجتمع معين ، فأنت تريد أن يكون محتوى الويب الخاص بك موجهاً نحو جمهورك المحلي.

ضع في اعتبارك إضافة شروط تستند إلى الموقع إلى موقع الويب الخاص بك. من المحتمل أن يساعد هذا في تعزيز ترتيب البحث المحلي الخاص بك.

ستحتاج أيضًا إلى إضافة صفحات الموقع إلى موقع الويب الخاص بك. هذا مهم بغض النظر عن أي شيء ، لكنه مهم بشكل خاص إذا كان هناك أكثر من موقع مادي واحد. لا يمنح هذا لعملائك عنوانًا مهمًا ومعلومات الاتصال فحسب ، بل يساعدك أيضًا في الحصول على مرتبة أعلى في SERPs المحلية.

تأكد من أنك متوافق مع الجوّال

من المتوقع أنه بحلول عام 2025 ، سيستخدم ما يقرب من ثلاثة أرباع مستخدمي الإنترنت هواتفهم الذكية فقط للوصول إلى الويب. نظرًا لأنه أصبح أكثر شيوعًا أن يقوم الأشخاص بإجراء عمليات بحث على هواتفهم ، بدلاً من فتح أجهزة الكمبيوتر المحمولة الخاصة بهم ، فمن الأهمية بمكان أن يكون موقعك متوافقًا مع الجوّال.

لقد حدث ذلك لنا جميعًا في مرحلة ما. أنت في الخارج في العالم ، أثناء التنقل ، وتحتاج إلى البحث عن شيء ما بسرعة. إذا انتهى بك الأمر إلى موقع ويب غير متوافق مع الجوّال ، فمن المحتمل أنك ستبحث في مكان آخر عن معلوماتك على الفور.

ومع ذلك ، إذا لم يكن لديك موقع ويب متوافق مع الجوّال ، فأنت تغلق الباب في وجوه العملاء. بدلاً من ذلك ، قدم لهم تجربة استخدام سهلة للهاتف المحمول.

المطالبة بقوائم الطرف الثالث

يعد الإنترنت مكانًا شاسعًا ، وهناك قائمة طويلة من دلائل الجهات الخارجية ومواقع الويب ومواقع المراجعة. من المهم بالنسبة إلى مُحسّنات محرّكات البحث أن تحتوي هذه المواقع على معلومات متسقة حول عملك.

ابذل جهدًا "للمطالبة" بنشاطك التجاري على هذه المواقع المختلفة. سيساعد هذا في تحسين محركات البحث لديك ويجعلك تبدو محترفًا. إنه دائمًا سبب لرفع حاجب أو اثنين عندما لا يطالب المالك بصفحة الشركة على Yelp.

ستحتاج أيضًا إلى إعداد صفحة "نشاطي التجاري على Google" الخاصة بك. سيضمن ذلك ظهورك في عمليات البحث على خرائط Google بالإضافة إلى عدد من المزايا الأخرى.

الانخراط في وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي أداة قوية بشكل لا يصدق ، ويمكن أن تكون مفيدة بشكل خاص في تسويق الأعمال المحلية.

هذا مكان لا يقدر بثمن لإجراء محادثة مستمرة ثنائية الاتجاه مع عملائك. في الواقع ، هذه مساحة تتمتع فيها بميزة على الشركات الأكبر. ذلك لأن المشاركة هي مفتاح نجاح التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي.

نظرًا لأن الشركات الصغيرة تميل إلى أن تكون أكثر تركيزًا على الأفراد والمجتمع ، فقد يكون من الأسهل على الشركات الصغيرة اكتساب متابعين من الشركات الكبيرة.

أحد أفضل الأشياء في استخدام وسائل التواصل الاجتماعي للتسويق هو أن عملائك كثيرًا ما يقومون بالعمل نيابة عنك. سواء كانوا ينشرون صورة لمنتجك ويشارون إليك أو يتركون مراجعة متوهجة ، فإنهم ينتجون المحتوى الترويجي نيابة عنك.

تعد الوسائط الاجتماعية أيضًا مهمة جدًا للتسويق المحلي عبر الإنترنت لأن لديك العديد من المنصات القوية المتاحة مجانًا. بالطبع ، يمكنك اختيار شراء إعلانات مدفوعة على مواقع التواصل الاجتماعي ، لكن هذا ليس ضروريًا تمامًا.

ابدأ قناة يوتيوب

يعد إنشاء قناة على YouTube إستراتيجية مجانية تسمح لك بالترويج لعلامتك التجارية بأقوى وسيلة متوفرة.

علاوة على كونه مكانًا يمكنك من خلاله توفير مواد تعليمية وترفيهية لعملائك ، يعد YouTube أداة تسويق محلية رائعة أخرى لتحسين محركات البحث. عزز مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك عن طريق وضع علامات استراتيجي على مقاطع الفيديو الخاصة بك.

إذا كان إنشاء قناة على YouTube يبدو أمرًا صعبًا ، فلا داعي للقلق. هناك العديد من الأنواع المختلفة من مقاطع فيديو YouTube التي يمكنك إنشاؤها والتي يمكن أن تكون منخفضة الميزانية أو عالية الإنتاج كما تريد. إليك بعض الأفكار لمقاطع فيديو عملك:

- جولات المتجر

- مراجعات

- الشهادات - التوصيات

- مظاهرات

- كيف ل

- مقدمة الأعمال

- خلف الكواليس

- البث المباشر عبر الإنترنت

- مقابلات

- نصائح بالفيديو

- فيديوهات تعليمية

- مقاطع فيديو للموظفين

- مقاطع الفيديو المقارنة

إذا كان لديك قناة بالفعل وتتساءل عن كيفية الحصول على المزيد من المشاهدات على YouTube ، فراجع هذه المقالة.

2. الترويج المشترك مع بائعي التجزئة المحليين الآخرين

عندما تنخرط في تسويق الأعمال المحلية ، قد يكون من السهل رؤية الشركات المحلية الأخرى على أنها منافسيك. في حين أن هذا هو الحال في بعض الأحيان ، قد يكون من المفيد للغاية التعاون مع شركة محلية أخرى للمشاركة في الترويج المشترك.

لا يجب أن يكون الترويج المشترك شيئًا ضخمًا. يمكن أن يعني ببساطة تبادل بطاقات العمل أو الكتيبات لعرضها في الأعمال التجارية الخاصة بك. يعرف معظم أصحاب الأعمال الصغيرة أنه عندما تزدهر الأعمال ، يزدهر المجتمع.

يمكنك حتى التعاون مع عدد من الشركات المحلية في وقت واحد. معًا ، يمكنك إنشاء نشرة تحتوي على خريطة وعناوين كل شركة عضو. عندما يتم عرضها على العدادات ، يكون لدى العملاء دليل لما يرون أنه أعمال جديرة بالثقة في المنطقة.

3. رعاية الأحداث المحلية

عندما تحاول التواصل مع أعضاء مجتمعك لزيادة الظهور المحلي ، فإن إحدى الأفكار الإبداعية هي رعاية الأحداث المحلية.

لا يجب أن تأخذ رعاية حدث محلي جزءًا كبيرًا من ميزانيتك الإعلانية. يمكنك ببساطة التبرع بوقتك كاستراتيجية تسويق محلية.

هذه طريقة رائعة لبناء الوعي بالعلامة التجارية. قبل التسجيل لرعاية حدث ما ، ستستفيد من خلال النظر في بعض الأشياء أولاً.

للتواجد مع ، هل ستتاح لك الفرصة لتعليق علامة شركتك في مكان يتم فيه التقاط معظم الصور؟ ثانيًا ، هل سيتم ذكرك على خشبة المسرح كراعٍ؟ ثالثًا ، هل يتوقع أن يحضر الديموغرافيون بما يتماشى مع عملائك المستهدفين؟

تعد المشاركة في حدث محلي من خلال الرعاية أيضًا مادة رائعة للنشر على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي. قبل الحدث وأثناءه وبعده ، يمكنك النشر عنه على كل من صفحات شركتك والشخصية.

عندما ترعى حدثًا ما ، من الشائع أن يتم عرض شعارك على موقع الويب الخاص بالحدث. قد تحصل حتى على رابط يعود إلى موقع الويب الخاص بك. قد يؤدي ذلك إلى زيادة حركة المرور على موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى مصداقيته وترتيبه.

هذه أيضًا فرصة رائعة لمعاملة أفضل عملائك. تذكر أن الحصول على عميل جديد يكلف 5٪ أكثر مما يكلفه الاحتفاظ بالعميل الحالي. تعرف على ما إذا كان يمكنك إهداء أفضل العملاء أو العملاء تجربة حصرية أو تذاكر مجانية.

جانب آخر رائع لرعاية حدث محلي هو أنه فرصة ممتازة لبناء الشبكات. تريد أن يعرف أكبر عدد ممكن من الأشخاص في مجتمعك عن علامتك التجارية. قد يكون السماح للناس بفرصة التعرف على من يقف وراء منتج أو خدمة أمرًا رائعًا للمبيعات.

4. توزيع مواد الطباعة

يركز الجميع بشكل كبير على التسويق عبر الإنترنت هذه الأيام لدرجة أنه من السهل نسيان المواد المطبوعة القديمة الجيدة.

الاحتمالات لا حصر لها عندما يتعلق الأمر بالتسويق المطبوع. يمكنك إرسال بريد مباشر إلى الأحياء التي تناسب جمهورك المستهدف ، أو طباعة ملصقات للتجول في المدينة ، أو حتى صنع ملصقات وتوزيعها مجانًا.

فائدة أخرى للمواد المطبوعة هي أن التركيز المفرط على المعلومات الرقمية جعل المواد المطبوعة القديمة العادية نوعًا ما رائعة وعتيقة. يقدر الناس القدرة على التعامل مع المواد المادية بدلاً من إغراقهم بالإعلانات الرقمية. فترات الانتباه عند قراءة المواد المطبوعة أطول بشكل ملحوظ.

وجدت بعض الدراسات أن المواد المطبوعة يمكن أن يكون لها تأثير أكبر من تأثير المواد الرقمية. يصبح الأشخاص أكثر قدرة على التركيز وفهم المعلومات بشكل أفضل وتذكر المزيد مما قرأوه لاحقًا عند مقارنة الوسائط المطبوعة والرقمية.

5. إنشاء أدلة الأنشطة المحلية والترويج لها

هل تشعر بأنك خارج الأفكار تمامًا عن المحتوى الجديد؟ من الجيد حقًا إنشاء محتوى لا يتعلق بشكل مباشر بعلامتك التجارية ولكنه لا يزال غير مرتبط بشركتك. يحذر الناس من بيعهم ، لكنهم يحبون تلقي معلومات قيمة مجانية.

عندما تقدم معلومات إلى الأشخاص الذين يرون أنها ذات قيمة ، فإنك تكتسب ثقتهم كسلطة. هذا يعني أنه عندما يكونون في السوق لمنتجك أو خدمتك في المستقبل ، فمن المرجح أن يذهبوا إليك مقابل منافسيك.

عملك ومجتمعك مرتبطان بشكل وثيق. يعد إنشاء أدلة الأنشطة المحلية طريقة رائعة لإظهار السكان المحليين أنك منخرط في المجتمع. يمكنه أيضًا إبلاغ الأشخاص غير المحليين عن سبب قيامهم بزيارة بلدتك أو مدينتك في وقت ما قريبًا.

يمكنك القيام بذلك مجانًا ، أو يمكنك استخدام ميزانية صغيرة للترويج باستخدام إعلانات Facebook وغيرها من وسائل التواصل الاجتماعي الترويجية. هناك أفكار غير محدودة لأدلة الأنشطة المحلية التي يمكنك إجراؤها ، ولكن إليك بعض الأفكار لتدفق عصائرك:

- أفضل الرحلات النهارية في (بلدتك / مدينتك / مقاطعتك)

- أفضل الأماكن لتمشية كلبك في (بلدتك / مدينتك / مقاطعتك)

- 10+ من أفضل المطاعم في (بلدتك / مدينتك / مقاطعتك)

- أفكار للتاريخ لأقل من 30 دولارًا في (بلدتك / مدينتك / مقاطعتك)

- أفضل المنتزهات في (بلدتك / مدينتك / مقاطعتك)

- دليل لمصانع الجعة والتقطير ومزارع الكروم المحلية في (بلدتك / مدينتك / مقاطعتك)

- أفضل الأماكن لتناول الإفطار في (بلدتك / مدينتك / مقاطعتك)

- المواقع والمباني التاريخية في (بلدتك / مدينتك / مقاطعتك)

يعد إنشاء محتوى يتعلق ببقية المجتمع طريقة رائعة لمنح عملائك المحتملين معلومات مفيدة لهم. تذكر أن العديد من الشركات تقع في فخ القول لي ، أنا ، أنا. لحملات التسويق الناجحة ، عليك التوقف عن الحديث كثيرًا عن نفسك والبدء في تقديم المعلومات التي تهم المستهلك.

غالبًا ما يكون تعليم القارئ شيئًا مفيدًا له أكثر قيمة من الاستمرار في عملك لفترة طويلة. سيربطون اسم علامتك التجارية بمصدر وجدوه ذا قيمة ، بدلاً من فرض شركة إعلانًا عليهم.

التسويق المحلي هو تذكرتك لزيادة الوعي وحركة المرور والمبيعات

هناك إمكانيات إبداعية لا حصر لها عندما يتعلق الأمر بالتسويق المحلي. هدفك الرئيسي هو جذب انتباه أعضاء المجتمع في مراحل مختلفة من قمع المبيعات.

يمكنك زيادة الوعي بين الأشخاص الذين لا يعرفون شيئًا عن شركتك. يمكنك أيضًا تحويل المشترين إلى دعاة للعلامة التجارية من خلال إدارة هوية علامتك التجارية. في عالم يغمر فيه الناس المحتوى والإعلانات باستمرار ، فأنت تريد أن تجعل عملك متميزًا عن الآخرين.

بصفتك شركة محلية ، فأنت تبحث دائمًا عن عملاء جدد. يعد استخدام أساليب التسويق التي تضعك في محتوى مع أعضاء مجتمعك أحد أفضل الطرق لاكتساب المزيد من الأشخاص المهتمين بمنتجك أو خدمتك.

يعد الوصول إلى مجتمعك عبر الإنترنت ، على الورق ، وشخصيًا خطوة حاسمة في تحقيق أنجح الأعمال الممكنة. يمكن أن يساعدك على الانتقال من واجهة متجر غير معروفة إلى عنصر أساسي في المدينة. سيساعد أيضًا في جذب أفضل المواهب الممكنة في مجتمعك ، لذلك فإن عملك مليء بأعلى جودة من الموظفين.

ألق نظرة على بقية مدونتنا لمزيد من المقالات المفيدة حول كل ما يتعلق بالتسويق وتحسين محركات البحث.