استخدام مجموعات Facebook لجذب عملاء متوقعين مجانيين

مجموعات الفيسبوك هي مناجم ذهب غير مستغلة غير معروفة للعديد من المقاولين. على عكس الاعتقاد السائد بأن وسائل التواصل الاجتماعي تعني الاسترخاء والإبحار ، فإن مجموعات Facebook هي استراتيجية قابلة للتطبيق لتوليد الرصاص لعملك.

بصرف النظر عن كونها مفتوحة لجميع مستخدمي Facebook ، فإن المجموعات تجعل التفاعل القائم على المتخصصة ممكنًا ، وبالتالي ترسيخ سلطتك وثقتك مع هذا الجمهور. والمزيد من الثقة يعني المزيد من المبيعات والإحالات!

المشاركة الشخصية ، والمحتوى القائم على القيمة ، والوصول إلى ميزات تسويقية إضافية على Facebook مثل الإشعارات حول نشر منشورات جديدة ، سمها! تقدم مجموعات Facebook مزايا مختلفة تجعل توليد العملاء المحتملين المربح أسهل.

وهذه مجرد بداية! أنت متأكد من أنك لا تريد أن تفوت الراحة ، لذلك دعونا نتعمق في:

أربع طرق تم التحقق منها لدفع العملاء المحتملين مجانًا من مجموعات Facebook

ربما كنت تتساءل ما الذي تبحث عنه في العثور على مجموعات Facebook جيدة وكيفية تعظيمها للحصول على عملاء محتملين مجانًا. إليك بعض النصائح المفيدة:

اذهب للحجم

عند البحث عن عملاء متوقعين عبر الإنترنت ، فإن إعطاء الأولوية لمجموعات Facebook حسب الحجم هو استراتيجية ممتازة لتوليد الرصاص للسقف. من المحتمل أن تحصل على المزيد من العملاء المحتملين في مجموعات ذات عدد أكبر من الأشخاص. يمكنك بسهولة البحث في google للعثور على مجموعة Facebook محلية في منطقتك والتقدم للانضمام إلى أي مجموعات نشطة تثق بها.

في مثل هذه المجموعات ذات الحجم الكبير ، يطلب الأشخاص دائمًا توصيات لخدمات مختلفة في المنطقة المحلية ، وقد تكون خدمتك هي ما كانوا يبحثون عنه!

ابحث في المجموعة

عندما يتم قبول دعوتك للانضمام إلى مجموعة Facebook ، فأنت تريد أن تعرف مدى نشاط الأشخاص الذين يبحثون عن خدماتك في تلك المجموعة. ستجد عدسة مكبرة صغيرة في المجموعة حيث يمكنك البحث عن الكلمات الرئيسية المرغوبة مثل "سقف" و "خارجي" و "انحياز".

عند القيام بذلك ، ستحصل على قائمة توضح عدد مرات طلب الخدمة على المجموعة قبل وصولك. إذا حصلت على العديد من النتائج ، فأنت في المكان الصحيح.

لفت الانتباه برفع يديك

هناك طريقة أخرى لجعل الجميع يلاحظ وجودك في المجموعة وهي رفع يديك باستخدام رمز تعبيري عندما يطلب شخص ما توصيات لخدمتك. قد يكون وضع علامة على شركتك والتحدث عن عملك في الوقت المناسب بمثابة تعويذة لكل سحر الأعمال الذي كنت تنتظره.

في مثل هذه الحالات ، ستجد غالبًا أن عميلك النهائي قد لا يكون هو الشخص الذي يطلب التوصية. يوجد المئات من الأعضاء الأشباح (أصحاب المنازل والمقاولين الآخرين) في المجموعة جالسين ويراقبون ما يحدث.

سيأتون بالتأكيد للبحث عنك إذا كنت قد وضعت نفسك بشكل صحيح في المجموعة. هذا هو أحد الأسباب التي تجعلك تحتاج إلى أن تكون مهذبًا مع كل قائد ؛ معاملتهم كما لو كنت متأكدًا من أنهم سيصبحون عملاء شراء.

أنشئ مجموعتك الخاصة واستخدم عملائك الحاليين

لنفترض أنك عملت مع 100 عميل في السنة الأولى من عملك (بشكل مرض) ودعوتهم جميعًا إلى مجموعات Facebook التي وجدتها. قل أن 10-20٪ منهم قبلوا الدعوة ، وربما يبدأ نصف هؤلاء في الدفاع عنك.

سيكون لديك من 5 إلى 10 أشخاص يتحدثون علانية باستمرار ويكونون سفراء للعلامة التجارية نيابة عنك بينما لا يتعين عليك القيام بأي شيء. كنت قد أنشأت نظامًا بيئيًا حيث يقوم الأشخاص بقصف اسمك في التعليقات على الطيار الآلي. الآن هذا هو جيل الرصاص الممتاز للأسقف!

ستبدو التوصيات الإيجابية حول خدماتك من عملائك أكثر مصداقية للعملاء المحتملين الجدد مقارنةً بخدماتك ، بالإضافة إلى أنها أكثر قابلية للتوسع.

أسرار أخرى مثبتة لقيادة عملاء محتملين مجانيين على Facebook

بصفتك صاحب عمل ، ستجد أنه من المفيد أن تصبح متعثرًا في سنوات بدء عملك. يساعدك الآن القيام بالعمل القذر (تعلم حبال التسويق عبر الإنترنت) بنفسك على تفويض المهام بشكل مناسب لاحقًا.

سيؤدي القيام بذلك إلى تحسين الجودة والسلطة المتصورة لعملك ، مما يجعل أصحاب المنازل يتواصلون معك وينضمون إلى حشد المقاولين الذين "يزعجونهم" من خلال الرسائل المباشرة. إليك ثلاث أفكار بسيطة يمكنك تجربتها:

خذ الناس لتناول الغداء!

بصفتك مالكًا جديدًا للعمل ، قد تعني القيادة والاحتفاظ بالعملاء المحتملين الجدد أخذ عملائك لتناول طعام الغداء لمناقشة خدماتك. نظرًا لأن هذه الضيافة لديها القدرة على جعل العملاء المحتملين يحولونك إلى الآخرين ، فإن الجهد يستحق تضمينه في قائمة ميزانيتك.

قد يبدو الأمر مكلفًا في البداية ، ولكن الإعلان الشخصي أرخص وأسرع. بعد سنوات ، ستحصل على المزيد من الأعمال والإحالات من الأشخاص الذين تأخذهم لتناول الغداء اليوم.

تبرز من المنافسة

إذا كان لديك بعض الأدوات المثيرة التي تميز عملك (مثل حاسبة الدورة التدريبية الفورية على السقف من Ascend) ، فاستخدمها لجعل شركتك تبرز من بين العديد من المقاولين.

تخيل أخذ موقع الويب الخاص بك إلى جانب هذه الأداة الفريدة وإسقاطها جواً في مجموعة Facebook مع العديد من مالكي المنازل. هذه علامة تجارية مجانية! حتى لو رفض الكثير من الناس طلب الإنزال الجوي ، فإن البعض الآخر سيشتريه.

بشكل عام ، تساعدك أدوات الاقتباس في توجيه الأشخاص مباشرةً إلى موقع الويب الخاص بك. عندما يستخدم الأشخاص في Google عبارات مثل "سعر السقف" و "سعر السقف" و "ما تكلفة السقف؟" إنها فرصة مثالية لإرسالهم إلى صفحتك المقصودة.

سبب آخر لأهمية هذه الاستراتيجية هو أن العملاء المحتملين يتعرفون على أسعارك مقدمًا. لن تضطر إلى إضاعة وقت مندوب المبيعات الخاص بك مع الأشخاص الذين لن يرعونك في معرفة السعر الخاص بك بعد ثلاث ساعات من التنقل والاستعداد.

إصلاح عملية الاتصال الخاصة بك

إذا تمكنت جميع شركات المقاولات من إعطاء الأولوية لأعضاء خدمة العملاء (خصوصًا العاملين في الهاتف) ، فسوف يرون تحسنًا واضحًا في مبيعاتهم. متلقي مكالماتك هم مندوبي مبيعات داخل الشركة ، ويعطون الانطباع الأول (الأهم) عن العملاء المحتملين من مجموعات Facebook أو أي مكان آخر.

قد يعني الإعداد السلس للعملاء من مجموعة Facebook الخاصة بك:

• تحسين جودة عملية تناول الرصاص لديك ،
• تحسين دورة حياة العميل ،
• أن تكون متعمدًا بشأن تفاصيل عملية الرد على هاتفك ،
• تدريب موظفي خدمة العملاء لديك.

ما هو الإجراء الخاص بك إذا كان هاتف الاستقبال الخاص بك يرن عدة مرات؟ هل هناك تجاوز أو خدمة الرد على المكالمات حيث يجيب شخص آخر؟ هذه الاستراتيجيات هي أساسية لتوليد الرصاص الناجح لأعمال التسقيف.

يعد التسويق الجماعي على Facebook أمرًا حيويًا لشركات المقاولات التي تأخذ التسويق عبر الإنترنت على محمل الجد. إلى جانب استراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى مثل التسويق عبر البريد الإلكتروني والصفحات المقصودة و PPC والمدونات ، ينتج عن التآزر عائد استثمار مثير للإعجاب!

مع القيمة والأصالة في صميم تسويق علامتك التجارية ، ستكسب احترام عملاء مجموعة Facebook وتعزز الجيل الرائد لأعمال بناء الأسقف الخاصة بك.

يسعدنا مساعدتك في استراتيجيات التسويق عبر الإنترنت التي تضع عملك باستمرار أمام وجوه جمهورك. تواصل معنا اليوم!