قمع شحن مجاني زائد للتجارة الإلكترونية

يمكن أن يؤدي مسار التحويل المجاني بالإضافة إلى الشحن إلى زيادة مبيعات منتجاتك بما يزيد عن 10 × أكبر من أرباحك الأولية.

مما يتركك مع معدل دوران ضخم من مجرد خدعة منتج واحدة.

الشحن الإضافي المجاني هو خدعة نفسية تعمل في معظم الأحيان على أي عملاء مهتمين بمنتج ما. ومن المحتمل أنك صادفت هذا من قبل.

هذه هي المنتجات التي تكلف 0.00 دولار بينما يُطلب منك دفع رسوم الشحن فقط والاحتفاظ بالمنتج مجانًا.

كما تعلمون ، ستكون رسوم الشحن شاملة التكلفة. لذلك ، كبائع ، لن تكون هناك أي خسارة من جانبك.

تعمل هذه الحيلة البسيطة بشكل فعال لدرجة أنها في نفس الوقت يمكن أن تعمل ضدك بسهولة إذا لم يتم توخي الحذر.

نتيجة لذلك ، كتبت هذه المقالة لإرشادك خلال كل ما تحتاج لمعرفته حول نموذج الشحن المجاني الإضافي.

وفي الوقت نفسه ، كيف يمكنك إعداده بسهولة بمساعدة برنامج Clickfunnel وتعزيز تحويل مبيعاتك بشكل كبير.

ما هو الشحن الإضافي المجاني وكيف يعمل؟

نموذج التجارة الإلكترونية المجاني بالإضافة إلى الشحن هو الموقف الذي تقوم فيه بصفتك بائع منتج ببيع منتج مجانًا. ثم فرض رسوم الشحن والمناولة على العميل.

بالنظر إلى هذا بشكل منطقي ، فإنه لا معنى له ، أليس كذلك؟ نعم!

ولكن ما تفعله كبائع هو ببساطة إثارة فضول المشتري المحتمل من خلال كلمة منتجات مجانية . بينما قمت بإضافة تكلفة المنتج في رسوم الشحن بالمعنى الفعلي.

لنفترض أنك حصلت على منتج رائع على AliExpress وتكلفة هذا المنتج 1.50 دولار بينما رسوم الشحن 3.00 دولارات. ستكون التكلفة الإجمالية لهذا المنتج 4.50 دولار.

باستخدام نموذج الشحن المجاني الإضافي ، يمكنك الآن أن تقرر جعل المنتج مجانيًا على صفحتك ثم تضمين تكلفة المنتج والشحن ورسوم المناولة البالغة 9.99 دولارًا.

من هذا وحده ، حققت ربحًا قدره 5.49 دولارًا. ضع في اعتبارك أن هذا لا يزال ليس الدافع النهائي وراء نموذج الشحن المجاني الإضافي.

السبب الفعلي لإعداده هو توجيههم عبر مسار تحويل المبيعات الذي يمكنك إنشاؤه باستخدام Clickfunnels لإنشاء منتجات تكميلية وخفض بيع المنتجات المكملة للمنتج الأولي.

لذلك ، إذا كنت تبيع منتجًا مجانيًا بالإضافة إلى الشحن ، فيمكنك بسهولة زيادة بيع منتج مجاني بقيمة 30 دولارًا و 25 دولارًا أمريكيًا.

إذا انتهى بهم الأمر إلى شراء كل شيء ، فهذه إضافة 55 دولارًا من خدعتك البسيطة.

وإذا لم يفعلوا ذلك ، فلا يزال لديك عنوان بريدهم الإلكتروني لتجديد نشاطهم التسويقي ، ومن المحتمل أنهم ما زالوا يشترون المزيد من المنتجات المختلفة منك.

فوائد استخدام نموذج الشحن المجاني الإضافي

دعنا نتحدث عن بعض مزايا استخدام الشحن الإضافي المجاني وكيف يمكنك الاستفادة منه.

• الكلمة السحرية "المجانية"

ليست هناك أخبار تفيد بأن الجميع تقريبًا يحب كلمة "منتجات مجانية". لا أعرف عنك ، لكني أفكر في ذلك. كلمة "مجاني" تجذب الانتباه بسهولة وتجذب العملاء المحتملين.

• إسقاط الشحن

كما أن نموذج أعمال دروبشيبينغ يجعله أكثر ربحية ويسهل إدارة الأعمال. لن تقلق بشأن مخزون المنتجات والخدمات اللوجستية. ما عليك سوى الحصول على منتج رخيص من AliExpress واستخدامه للشحن المجاني الإضافي.

• أفضل طريقة لجذب العملاء

سيرى عملاؤك المحتملون هذا كفرصة خالية من المخاطر لتجربة المنتج لأنه مجاني. بالإضافة إلى أنه يعمل دائمًا بنسبة 90٪ من الوقت بشكل خاص عندما ذكرت سببًا مقنعًا للتخلي عن المنتج مجانًا.

• كسب المزيد من المال

ستسمح هذه الطريقة بجني أكبر قدر ممكن من منتج رخيص تبلغ قيمته أقل من 5 دولارات من عدة عمليات بيع أو بيع إضافي. وبعد ذلك ، يمكنك الاستمرار في تحقيق المزيد من المبيعات من مشترٍ واحد عبر التسويق عبر البريد الإلكتروني.

ما هي Clickfunnels وكيف تعمل؟

Clickfunnel هي منصة ثورية توفر لك كل ما تحتاجه لإدارة مشروع تجاري ناجح عبر الإنترنت. يعمل مع أي نموذج عمل ، سواء كان ذلك التجارة الإلكترونية ، والتأمين ، والعقارات ، إلخ.

حتى الآن ، يتمتع عملك بوجود على الإنترنت ، إن Clickfunnel قادرة على زيادة تحويل مبيعاتك. يتضمن جميع الأدوات التي تحتاجها لبيع منتج عبر الإنترنت. أدوات مثل:

• يؤدي الاستيلاء
• خروج المنبثقة
• صفحة Upsell
• صفحة بيع أسفل
• صفحة شكرا لك
• البريد الإلكتروني الرد الآلي
• عربة التسوق
• منصة تسويق تابعة للترويج لمنتجاتك

من ناحية أخرى ، يشير مسار المبيعات إلى اسم معالج لصفحة موقع ويب تحتوي على سلسلة من الإجراءات التي يجب على العميل اتخاذها قبل الدفع.

يتضمن ذلك الاشتراك وزيارة صفحة البيع المتقاطع والبيع الإضافي قبل التحقق أخيرًا وبعد ذلك ، يستمرون في الحصول على متابعات عبر البريد الإلكتروني كإستراتيجية تجديد نشاط تسويقي.

ببساطة ، يتيح لك Clickfunnel إنشاء مسار بيع لمنتجاتك أو أي نوع من الأعمال بسهولة دون الحاجة إلى معرفة أي شيء عن تطوير الويب.

إنه برنامج سحب وإفلات بسيط يتيح لك إنشاء صفحة موقع ويب في غضون بضع دقائق.

إعداد مسار مبيعات الشحن الإضافي المجاني

عادةً ما يكون ما لديك في متجر التجارة الإلكترونية العادي هو صفحة ثابتة من المنتجات ذات الوظائف الإضافية المختلفة المدمجة مع موقع الويب لتحسين التحويل.

قد يكون هذا عبارة عن اشتراك بريد إلكتروني منبثق أو نافذة منبثقة للخروج ، وإضافة بيع متقاطع وأدوات تسويق مختلفة أخرى. بهذه الطريقة يمكن للعميل المحتمل المغادرة بسهولة كما يشاء دون اتخاذ أي إجراء.

لكن استخدام قمع المبيعات أمر مختلف تمامًا. هناك شيء واحد مؤكد على الأقل وهو عنوان البريد الإلكتروني للعميل والذي يمكن استخدامه لاحقًا للتسويق عبر البريد الإلكتروني.

لإعداد مسار مبيعات الشحن المجاني الإضافي لدروبشيبينغ ، فيما يلي ما تحتاجه:

1. ابحث عن منتج رخيص وعصري
2. منتجات مجانية لزيادة البيع وخفض الأسعار
3. حساب Clickfunnel
4. تسويق المنتج
5. رسائل المتابعة الآلية

الخطوة 1: ابحث عن منتج رخيص وعصري

لكي ينجح هذا ، عليك أن تجد منتجًا رخيصًا للغاية. وفي الوقت نفسه ، سيجد عميلك صعوبة في مقاومة منتج مبيع للغاية.

يمكنك بسهولة العثور على الكثير من هذه المنتجات على AliExpress. أو تحقق من أفضل بائع أمازون للحصول على أفكار للمنتج العصري لاستخدامه كطعم.

بمجرد العثور على منتجك ، يمكنك أن تقرر جعله منتجًا مجمعًا بمنتج إعلامي إضافي. ما تحاول القيام به هو تكديس مستوى قيمة المنتج إلى حد لن يتمكن عميلك من المقاومة.

إذا كنت من محبي الحيوانات الأليفة ، فقد يكون منتجك المعلوماتي عبارة عن "10 حقائق مذهلة لا تعرفها عن قطتك " وما إلى ذلك ، فإن الهدف هو إثارة فضولهم.

ثم بالنسبة لرسوم الشحن ، عليك توخي الحذر.

لن يكون من المنطقي أن تتخلى عن لعبة حيوانات أليفة بقيمة 10 دولارات وتطلب من عميلك دفع رسوم شحن قدرها 50 دولارًا. هذا سيكون سخيفا

في معظم الأوقات ، لا ينبغي أن تكون رسوم الشحن التي يجب أن تتقاضاها أكثر من 10 دولارات لأنك لا تزال تبيع منتجات إضافية وتبيعها.

الخطوة 2: منتجات مجانية لزيادة البيع وخفض الأسعار

Upsell and down-sell هو أسلوب تسويق مبيعات يسمح لك بإقناع العميل بشراء منتجات أكثر تكلفة.

من المحتمل أن يشتروا في معظم الأوقات لأن معظم المنتجات ستكون منتجات مكملة لتلك التي يشترونها.

ما عليك القيام به في هذه المرحلة هو البحث عن منتجات تكميلية لا تقاوم يمكن استخدامها.

على سبيل المثال ، منتج من جزأين. يمكنك أن تقرر إنشاء جزء من المحتوى المجاني وجعل الجزء الآخر بيعًا إضافيًا. هذا مجرد مثال.

الخطوة 3: انقر فوق حساب القمع

تقدم Clickfunnels نسخة تجريبية لمدة أسبوعين لاختبار تشغيل النظام الأساسي حتى تتمكن على الأرجح من الاستفادة من ذلك ومعرفة كيفية عمل النظام الأساسي.

من حسابك ، هناك العديد من مسارات التحويل التي يمكنك استخدامها لتلبية غرضك المحدد. بالنسبة إلى نموذج الشحن المجاني الإضافي ، فأنت بحاجة إلى قمع مثل هذا:

• صفحة عرض مجانية + الشحن
• صفحة التفقد
• صفحة Upsell
• أسفل بيع الصفحة
• صفحة الشكر.

# 1: صفحة عرض الشحن + المجاني

تتمثل إحدى الميزات الرئيسية في مسار النقر في أنها توفر إمكانية التخصيص الكامل. يمكنك بسهولة تحديث الشعار ولون موقع الويب لمطابقة المنتج الذي تبيعه.

تم تصميم هذه الصفحة لتقليل الانحرافات وزيادة تحويلات المنتج إلى أقصى حد. تتضمن الصفحة زر "إضافة إلى عربة التسوق" مجانًا (+ رسوم الشحن).

يتضمن أيضًا وصفًا للمنتجات للسماح لعملائك بمعرفة المزيد عن المنتج.

# 2: صفحة الخروج

تساعد صفحة الدفع 2 البسيطة الخاصة بهم على تقليل التخلي عن عربة التسوق وزيادة تحويلات البيع الخاصة بك.

يتيح لك نموذج الدفع المتابعة بسهولة مع العملاء الذين لم يكملوا عملية الشراء.

# 3: Upsell & Down sell Page

تم تصميم صفحة الارتقاء بالصفقة لزيادة قيمة عربة التسوق الخاصة بك مع منتج مجاني لا يقاوم قبل أن ينتهي عملاؤك من الشراء.

بينما تم تصميم صفحة البيع المنخفض أيضًا لزيادة مبيعاتك إلى أقصى حد مع بيع أخير لا يقاوم. ومع ذلك ، يجب أن يكون سعر منتجك أقل من أجل تحفيز دافع الشراء لدى العميل.

# 4: صفحة الشكر

هذه هي الصفحة الأخيرة حيث تشكر عميلك على إجراء عملية شراء معك. في هذه الصفحة ، يمكنك أيضًا إبراز المنتجات التي اشتراها عميلك السابق من قبل وتضمين روابط إلى صفحة المنتجات.

الخطوة الرابعة: تسويق المنتج

تتضمن هذه الخطوة تسويق منتجك. كعمل تجاري جديد ، لن يُعرف الكثير عن عملك. لذلك ، هناك حاجة لجذب حركة المرور إلى عملك من خلال قنوات إعلانية مختلفة.

بالنسبة للمبتدئين ، يمكنك إشراك المؤثرين في Instagram للترويج لعملك. ابحث عن تلك المتعلقة بمكانة منتجك ؛ اتصل بهم في جهات أخرى للقيام بأعمال تجارية معهم.

بخلاف ذلك ، يعد التسويق عبر Facebook و Google Adwords أيضًا قناة فعالة لإيصال الكلمة إلى عملائك المحتملين.

الخطوة 5: متابعة رسائل البريد الإلكتروني الآلية

الاحتمالات ليست كل العملاء سوف يقومون بالتحويل. لكن الخبر السار هو أنك ستحصل على عناوين بريدهم الإلكتروني.

يمنحك استخدام clickfunnels القدرة على إعداد رسائل البريد الإلكتروني للمتابعة التلقائية التي يمكن استخدامها لتجديد النشاط التسويقي لعملائك.

كل ما عليك فعله هو إعداده. يمكنك إجراء هذه المتابعة التلقائية مرتين أو ثلاث مرات في أسبوع لتجديد النشاط التسويقي لهم. يعتبر التسويق عبر البريد الإلكتروني فعالاً للغاية ، ويقال إن الاتصال يساوي دولارًا واحدًا ، لذا كلما زاد عدد العملاء المحتملين ، زاد عدد التحويلات التي تحصل عليها.

الأسئلة الشائعة حول الشحن الإضافي المجاني

دعنا نلقي نظرة على بعض الأسئلة الأكثر شيوعًا حول قمع الشحن المجاني الإضافي

استنتاج

نموذج الشحن الإضافي المجاني هو استراتيجية تسويقية فعالة لكسب المزيد من المال من خلال أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك.

يستخدم نموذج العمل هذا لسببين ؛ يمكنك إما استخدامه لجذب الأشخاص إلى الداخل ، ثم عرض المنتجات الفعلية التي تريد بيعها كزيادة أو بيع منخفض.

تُستخدم الطريقة الأخرى لتوليد عملاء محتملين لمنتجاتك وهو أيضًا جانب مهم جدًا في كل عمل تجاري.

من المهم أن تذكر السبب وراء "الشحن الإضافي المجاني" أثناء تشغيل الإعلانات على وسائل التواصل الاجتماعي أو أي منصة.

يعتقد الأشخاص الآخرون أنها عملية احتيال وهناك دافع خفي للقيام بذلك.

على سبيل المثال ، إذا كانت هذه هي الذكرى السنوية لمتجرك ، فيمكنك أن تقول إنك تقدم منتجات مجانية. أو قد يكون من أجل الوعي بالعلامة التجارية وما إلى ذلك.

Clickfunnel يجعل العملية برمتها أسهل. ولكن بالنسبة إلى دروبشيبينغ ، لم يتم دمج Clickfunnel بعد مع AliExpress.

ومع ذلك ، فهو متصل بجدول بيانات Google.

بهذه الطريقة ، سيتم حفظ جميع طلبات عملائك في جدول بيانات Google ويمكن استخدامها لاحقًا لتلبية الطلبات على AliExpress.

لذا ، ما رأيك في نموذج تحويلات النقر المجاني بالإضافة إلى الشحن؟ اسمحوا لي أن أسمع أفكارك حول هذا باستخدام مربع التعليقات.

هل أنت جاهز للبدء بـ Clickfunnels 14Days Trial؟