يشارك 8 مصممين مستقلين الأسرار وراء مواقعهم الإلكترونية

كمصمم مستقل ، موقع الويب الخاص بك هو أداة تسويق لا غنى عنها. إنها قطعة الأرض الرقمية الخاصة بك حيث يمكنك إرسال العملاء المحتملين والتباهي بعملك وإدراج خدماتك. إنه مكتب افتراضي حيث يمكن للأشخاص التوقف ، والتنقل عبر الصفحات ، وتحديد ما إذا كانوا يريدون ما تقدمه.

لكن كيف تنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت يجذب العملاء المناسبين؟

كيف تنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت يعد أحد الأصول لأعمالك المستقلة؟ موقع ويب يتضاعف كفريق مبيعات خاص بك ويجذب العملاء المحتملين.

هناك الكثير من النصائح حول ما يجب أن يكون عليه موقع الويب المستقل. بعضها رائع. يخلط بعضها بين التفضيلات الشخصية وميزات "يجب أن يكون".

لذلك ، لتسهيل الأمر قليلاً ، قمنا بالتواصل مع عدد قليل من المصممين والمطورين المستقلين المختارين وطرحنا بعض الأسئلة. ثم أضفنا سنتنا (المدروسة جيدًا) لإنشاء دليل مفيد.

حان الوقت لمشاركة الميزات الرئيسية التي سيستفيد منها كل موقع مصمم يعمل لحسابه الخاص!

1. صفحة رئيسية هادفة

انا اسمعك. موقع الويب الخاص بك لديه بالفعل صفحة رئيسية. يشبه إلى حد ما القول بأن كل منزل يحتاج إلى باب أمامي.

ولكن ، هناك فرق بين قطعة من الخشب الرقائقي تسد المدخل والباب الجورجي المصنوع بعناية من خشب البلوط ، أليس كذلك؟ كلاهما يخدم أغراضًا مختلفة.

إنه نفس الشيء مع الصفحة الرئيسية لموقعك على الويب. إنه المكان الذي تُظهر فيه لأول مرة لأي شخص يصل إلى موقع الويب الخاص بك سبب أهمية ما تفعله وتبدأ في إثبات قيمتك.

تؤكد مطورة WordPress Krista Rae على أهمية وجود صفحة رئيسية هادفة.

"" الميزة الأولى التي لا ينبغي أن يكون بدون موقع ويب هي الصفحة الرئيسية الجيدة. " تعد الصفحة الرئيسية جزءًا مهمًا من تحديد التوقعات للأشخاص الذين يمكن أن يصبحوا عملاء في المستقبل.

بغض النظر عن الصفحة التي يبدأ بها شخص ما ، فمن المحتمل أن ينتهي بهم الأمر على صفحتك الرئيسية في وقت ما. هذا هو السبب في أنه المكان المثالي لتحديد المزايا التي تقدمها بوضوح ودقة وإبداع ، وكيف تقدمها ، وأين يجب أن يبدأ الناس.

بدون هذه الأشياء ، يُترك الناس ليكتشفوا الأمر بأنفسهم ، وهو أمر ممكن ، ولكن يمكن أن يستغرق وقتًا أطول قليلاً ". - كريستا راي

إذن ، كيف تنشئ صفحة رئيسية رائعة؟

عنوان واضح وعنوان فرعي

"يجب أن يخبر العنوان الزائرين بالضبط بما تفعله وكيف تحل خدماتك مشكلتهم. "

لديك فقط بضع ثوانٍ ثمينة لإقناعهم بالبقاء على صفحة الويب الخاصة بك والاستمرار في التصفح. لا تهدر الفرصة بأن تكون غامضًا.

عندما تصل إلى موقع المصمم والمطور المستقل Adham Dannaway ، يمكنك رؤية ما يفعله بالضبط. عناوينه الرئيسية واضحة وموجزة وغنية بالمعلومات. ويستخدم مهاراته في التصميم لعمل نسخة احتياطية من نسخة الصفحة.

لذلك عند إنشاء موقع الويب الخاص بك ، تأكد من تضمين عنوان رئيسي يؤكد نقاط قوتك ومهاراتك.

مسح التنقل

ستحصل على أنواع مختلفة من الأشخاص الذين يتجولون ويتوقفون على موقع الويب الخاص بك.

اجعل من السهل جدًا على كل شخص أن يجد ما يبحث عنه بالضبط.

تقوم Krista بذلك عن طريق تقسيم عملائها المحتملين إلى ثلاث شخصيات متميزة.

1. المطور الذي يريد المساعدة في التصميم ولكنه غير مهتم بفعل ذلك بنفسه
2. المطور الذي يريد تعلم التصميم
3. المطور الذي يريد فقط القليل من المساعدة التفصيلية

جميع العملاء المثاليين هم جميعهم من المطورين ، لكن احتياجاتهم الفورية مختلفة تمامًا. لذلك ، لتسهيل وصولهم بسرعة إلى المكان الصحيح ، تقوم Krista بتقسيمها وتقدم خيارات تنقل واضحة.

دعوة واضحة للعمل

يجب أن يكون لكل صفحة لديك على موقع الويب الخاص بك غرض محدد. إذا كنت لا تستطيع تضييقه إلى هدف واحد وإعطاء سبب وجوده ، فإما تحسينه أو التخلص منه.

لا يوجد مكان للوزن الثقيل على موقع الويب المستقل الخاص بك.

صفحتك الرئيسية هي الحارس لموقع الويب الخاص بك. والغرض الرئيسي منه هو جذب الزوار إلى الباب وتوجيههم إلى الداخل إلى الصفحة الصحيحة.

لهذا السبب يجب أن تحتوي على دعوة واحدة (أو عدة) للعمل.

حدد المكان الذي تريد أن تجذب صفحتك الرئيسية الزوار إليه وقم ببنائها وفقًا لذلك.

2. صفحة حول

تعد صفحة "حول" إضافة قياسية لموقع الويب. إنها واحدة من أكثر الصفحات زيارة على المواقع لأن الناس لديهم فضول لمعرفة نوع الشخص الذي أنت عليه ونوع العمل الذي تديره.

تؤمن Jessica Sheppard من Jessie Mary & Co من أنت ومن أين أتيت من الأمور إلى الكثير من العملاء المحتملين.

"أشعر عندما ينتقل العملاء المحتملون إلى موقع الويب الخاص بالرجل المستقل أو صاحب المشروع المنفرد ، يريد العملاء معرفة من يفكرون في العمل معه .

ليس من الضروري أن يكتب المستقل المستقل بيانًا طويلاً متدفقًا يخبرني كيف يحبون قهوتهم واسم كلبهم ، لكني أريد شيئًا. أريد القليل من التاريخ المهني ، بيانًا حول سبب قيامهم بما يفعلونه ، وربما معلومة شخصية صغيرة. "- جيسيكا شيبارد

العلاقة بين العميل والمستقل مختلفة عن علاقة العمل / الموظف التقليدية.

انتم شركاء. أنت في هذا معًا.

قد يرغب أي عميل محتمل في التأكد من أنك شريك يمكنه الوثوق به بشيء قريب جدًا من قلبه.

استخدم صفحة "حول" الخاصة بك لتظهر للعميل المثالي سبب كونك مناسبًا لبعضكما البعض.

لماذا تحتاج إلى صفحة قوية عن الصفحة (وكيفية إنشاء واحدة)

تعد صفحة "من نحن" واحدة من أهم الصفحات على موقع الويب الخاص بك. إنها أيضًا واحدة من أصعب الأمور التي يصعب الوصول إليها - التوازن الدقيق بين تقديم نفسك للعملاء المحتملين والبيع في ...

3. محفظة قوية

محفظتك تضع أموالك حيث يكون فمك. يُظهر للعملاء المحتملين أنك تسير في الطريق. أن الآخرين قد وثقوا في مهاراتك وقمت بإنجازها.

إنه دليل اجتماعي قوي.

هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها هيكلة محفظتك.

أظهر أفضل أعمالك

أكدت بريتني لوبيز ، المصممة والمتخصصة في العلامات التجارية وراء Branded by Britt ، على أهمية التباهي بأفضل أعمالك.

"بصفتي مصمم ويب WordPress ، أعتقد أنه من الضروري للغاية أن يكون لديك محفظة على موقع الويب الخاص بك لا تعرض سوى أفضل أعمالك. ليس كل ذلك ، ولكن فقط قلة مختارة من المفضلة لديك.

المشاريع التي نعرضها هي نوع العملاء الذين نجذبهم ، مما يؤثر على العمل الذي نقوم به ، لذلك من المهم أن تقدم أفضل ما لديك فقط. "- بريتاني لوبيز

اظهار العمل في مكانة مختارة

إذا كنت تريد العمل مع Squarespace فقط ، فاستخدم محفظتك لعرض عملك مع Squarespace.

إذا كان WordPress هو الأفضل بالنسبة لك ، فعليك التمسك بالعمل الذي قمت به لعملاء WordPress.

"العمل الذي تعرضه للعالم سيجذب المزيد من الأعمال مثله. "

يعد Gab White من المعجبين بقانون الجذب ويتباهى بالقطع التي تشبه العمل الذي ترغب في إحضاره.

"من الصعب تضييق نطاق الأمر إلى شيء واحد فقط أعتقد أنه يجب على المستقلين توفيره على موقع الويب الخاص بهم ، ولكن يمكنني القول بالنسبة لمعظم الاستشاريين ، أن امتلاك محفظة هو المفتاح. على وجه التحديد ، محفظة تعرض نقاط قوتك بالإضافة إلى اهتماماتك كعامل مستقل.

قد يبدو من غير المنطقي أن تظهر المشاريع التي أحببت القيام بها وترغب في القيام بالمزيد منها ، ولكن غالبًا ما كانت المشاريع التي قمنا بها مثيرة للإعجاب (ولكنها ليست مثيرة للاهتمام بشكل شخصي) ، ينتهي بها الأمر في محافظنا. أنا مؤمن بشدة بأن كل ما تطرحه في العالم ستحصل عليه في المقابل ، لذا شارك المشاريع التي تحبها كثيرًا وتريد أن تفعل المزيد منها! " - جاب وايت

يرى أدهم دناواي أن دراسات الحالة هي بمثابة وضع نفسك مكان عميلك.

"أعتقد أن أهم شيء يجب أن يكون لدى الموظف المستقل على موقعه على الويب هو دراسات الحالة التفصيلية لعمله.

كمصمم ، أعتقد أنه من المفيد أن تضع نفسك مكان العميل. إذا كنت أبحث عن رسام يرسم لي عملًا فنيًا لأضعه في منزلي ، فإن أول ما أبحث عنه هو بعض الأمثلة على اللوحات السابقة التي قاموا بإنشائها. الطريقة الوحيدة بالنسبة لي لمعرفة نوع اللوحة التي سأحصل عليها هي رؤية أعمالهم وكيف قاموا بإنشائها .

أعتقد أنها قصة مماثلة للمصممين المستقلين الذين يعرضون مجموعة أعمالهم على موقع الويب الخاص بهم. الدليل موجود في الحقيبة ". - أدهم دنواي

كمصمم ومطور ، تتضاعف محفظتك كدليل اجتماعي ، لذا تأكد من أنها قوية وذات صلة.

4. مدونة تجذب عميلك المثالي

مدونتك هي طريقك لتظهر للعملاء المحتملين الذين يزورون موقع الويب الخاص بك أنك صاحب العمل المستقل الذي يبحثون عنه.

يمكنك إنشاء محتوى حول نقاط الألم الخاصة بهم والإجابة على أسئلتهم الملحة بطريقة فريدة من نوعها. إنه يوضح أنك تفهم ما الذي يعانون منه وأن لديك مجموعة المهارات لإيجاد حل حقيقي.

كلير براذرتون من موقع A Bright Clear Web ترى في مدونتها أداة قوية بشكل لا يصدق.

"أود أن أقول إن مدونتي هي أهم جانب في موقعي - حيث يمكنني إظهار معرفتي والتواصل مع قرائي." - كلير بروذرتون

ومن منظور تسويقي ، ستوفر لك مدونتك محتوى عالي الجودة لمشاركته على حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك. فقط تأكد من أن منشوراتك تهدف إلى جذب عميلك المثالي.

5. طريقة واضحة للاتصال بك

تريد أن تجعل الوصول إليك أمرًا سهلاً قدر الإمكان. للقيام بذلك ، عليك تجاوز صفحة "الاتصال" التقليدية.

تؤكد Diane من The Design Creative على أهمية سهولة الوصول إليها. تنصح زملائها العاملين لحسابهم الخاص بتقديم تفاصيل الاتصال الخاصة بهم حيث يمكن العثور عليها بسهولة.

يأخذ Paul Edwards من I Create Websites طريقًا مختلفًا بعض الشيء.

"الشيء الوحيد الذي يجب أن يمتلكه الموظف المستقل على موقعه على الويب هو رقم الهاتف." - بول إدواردز

على وجه الخصوص ، ينصح المستقلين بإدراج خط أرضي.

"يعطي الخط الأرضي إحساسًا بالديمومة ويزداد ثقة الناس به. إذا لم يكن لدى شخص ما رقم هاتف أرضي ، فيمكنه استخدام رقم Skype أو رقم مشابه في المنطقة التي يعمل بها. تعطينا التكنولوجيا العديد من الطرق لمحاكاة خط أرضي فعلي هذه الأيام. "- بول إدواردز

قد يكون هذا أمرًا يستحق التفكير فيما إذا كان عملاؤك المثاليون ينتمون إلى الفئة الديموغرافية التي نشأت باستخدام الخطوط الأرضية.

إذا كنت تريد تضمين رقم هاتف ولكن لا تريد إعطاء رقمك الشخصي ، فاستخدم خدمات مثل أرقام Google للحصول على رقم هاتف محدد للعمل وربطه بهاتفك.

يقسم بعض المستقلين بإدراج رقم ، ويشعر آخرون أن المكالمات الهاتفية غير المجدولة تأكل الكثير في جدولهم الزمني وتفتح الباب للمكالمات غير المرغوب فيها ، والتي من المحتمل أن تكون إشكالية.

المهم هنا هو تسهيل الوصول إليك.

سواء كنت تفعل ذلك من خلال تقديم بريد إلكتروني أو رقم هاتف أو مربع اتصال أو مزيج من الثلاثة ، فهذا متروك لك.

مواصلة تطوير موقع الويب الخاص بك

موقع الويب ليس ثابتًا. مثل عملك ، يجب أن ينمو معك ويعكس مكانك حتى تكون فعالاً.

مواكبة تطورات UX الجديدة واستمر في تعديل موقع الويب المستقل الخاص بك بحيث يظل مواكبًا لأهدافك وتطلعاتك المهنية ويستمر في جذب نوع العملاء الذين ترغب في العمل معهم.

الصفحة الرئيسية المصممة جيدًا ، والصفحة المستهدفة ، والمحفظة القوية ، والطريقة الواضحة للاتصال بك ستجعل تسويق عملك أسهل كثيرًا.