10 أفكار لتوليد العملاء المحتملين لحسابهم الخاص لن تكسر البنك

كما تعلم بالفعل ، فإن فوائد الحصول على وظيفة مستقلة عديدة:

• الحرية والمرونة في الاختيار عند العمل
• مشاريع متنوعة تحافظ على مشاركتك وتحفيزك لفترة أطول
• لا يوجد حد على دخلك
• لا توجد قواعد مكتب للالتزام بها

ومع ذلك ، فإن أكبر مشكلة بالنسبة للعاملين لحسابهم الخاص لا تتمثل في القيام بالعمل الفعلي ولكن في العثور على عملاء مؤهلين جدد ، أي - إنشاء عملاء محتملين مستقلين.

يكافح معظم العاملين لحسابهم الخاص لملء خطوط الأنابيب الخاصة بهم مع العملاء المحتملين الذين يقدرون عملهم ويدفعون في الوقت المحدد. هذا صحيح بشكل خاص خلال الأشهر القليلة الأولى من العمل.

كان كل عامل مستقل في مأدبة ومجاعة مرة واحدة على الأقل في حياته المهنية. أنت تعرف التدريبات - كل العمل يأتي مرة واحدة ، العديد من المواعيد النهائية ، يتم دفنك في العمل.

ولكن بعد ذلك يتوقف كل شيء ، وليس لديك ما تفعله. لتجنب ذلك ، يجب أن تتعلم كيفية إنشاء عملاء محتملين جدد.

لحسن الحظ ، فإن إنشاء قوائم عملاء مستقلين ليس بالأمر الصعب. ما عليك سوى القليل من الممارسة والإبداع والمثابرة. في هذا المنشور ، ستتعلم كيفية العثور على عملاء متوقعين جدد وجذب المزيد من العملاء لشركتك المستقلة.

ما هو جيل الرصاص المستقل؟

لتوضيح الأمر ببساطة ، فإن إنشاء قوائم العملاء المحتملين لحسابهم الخاص هو عملية جذب العملاء المثاليين وجعلهم مهتمين بتوظيفك. يسمى هؤلاء العملاء المحتملين العملاء المتوقعين.

هل تحتاج إلى مزيد من العملاء؟

احصل على المزيد من العمل المستقل مع كتابنا المجاني: 10 عملاء جدد في 30 يومًا . أدخل بريدك الإلكتروني أدناه وسيصبح كل شيء لك.

التحميل الان

أنت تعرف قاعدة عملائك المحتملين أفضل من أي شخص آخر. وربما تعلم أنه يمكنك العثور عليها بطرق مختلفة.

سواء كنت تفعل ذلك من خلال تصفح لوحات الوظائف أو إرسال رسائل بريد إلكتروني باردة أو الاتصال بها أو أحداث التواصل أو وسائل التواصل الاجتماعي ، فإن الهدف هو معرفة الطريقة التي تناسبك بشكل أفضل ثم التركيز عليها.

تحتاج إلى اكتشاف جميع العملاء المحتملين وتضييق نطاق القائمة إلى أولئك الذين يستحقون العمل معهم.

سيضمن إكمال هذه الخطوة أن تتميز محفظتك بعملاء مستهدفين بطريقة مناسبة وأيضًا أنها تجتذب عملاء في المستقبل سيقدرونك وعملك.

فيما يلي بعض المعايير البسيطة التي يمكنك استخدامها لبناء قائمة العملاء المثالية:

• العلامات التجارية المعترف بها والمعترف بها
• العملاء بمصداقية في مجال خبرتهم
• العلامات التجارية ذات الصلة برؤيتك

أيضًا ، حاول إضافة بعض المعايير الخاصة بك. قم بإنشاء هذه القائمة الآن في Excel ، أو محرّر مستندات Google ، أو ببساطة اكتبها على قطعة من الورق.

افهم من ستستهدفه من خلال جيل العملاء المحتملين المستقلين ، ثم استمر في تحديث القائمة وتغييرها وفقًا لذلك وبصورة منتظمة.

كيف يمكنني الحصول على عملاء محتملين مستقلين؟

العمل الحر لديه عيب رئيسي واحد - نقص الدخل المضمون. يعاني العديد من العاملين لحسابهم الخاص من الخوف من عدم كسب ما يكفي على أساس يومي.

حتى أولئك الذين يمكنهم دفع جميع فواتيرهم عن الشهر الحالي ليسوا متأكدين من الشهر التالي ، ناهيك عن كسب المزيد من المال حتى تتمكن من البدء في الادخار أخيرًا.

أفضل طريقة لتحقيق الاستقرار في دخل العمل المستقل هي إنشاء استراتيجية توليد عملاء محتملين لحسابهم الخاص. إلى جانب استقرار الدخل ، يسمح لك هذا النظام بتنمية وتوسيع نطاق عملك على المدى الطويل.

لهذا ، تحتاج إلى التعرف على العديد من استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين ، واختبارها وتجربتها ، والعثور على تلك التي تحصل على معظم العملاء المحتملين.

وعلى الرغم من وجود العديد من الطرق لتوليد عملاء محتملين ، يجب على العاملين لحسابهم الخاص اكتشاف عملاء جدد باستمرار. لماذا ا؟

لأن صناعة العمل الحر أصبحت شديدة التنافسية ولن يتمكن من الازدهار في هذه البيئة سوى المبدعين والمثابرين في إيجاد طرق جديدة.

10 أفكار لاستراتيجية توليد العملاء المحتملين لحسابهم الخاص

تعبت من النظرية؟ أدناه يمكنك أن تقرأ عن بعض النصائح العملية لوضع إستراتيجيات لتوليد العملاء المحتملين المستقلين.

1. إنشاء موقع الويب الخاص بك

على الرغم من أن عملك به موظف واحد فقط ، إلا أننا نعيش في وقت لا يكتمل فيه أي عمل بدون موقع ويب. سوف يبني موقع الويب مصداقيتك ويظهر لك كمحترف يهتم بسمعته.

إذا لم تكن مصمم ويب متقدمًا أو لا ترغب في توظيف مطور WordPress ، فيمكنك بسهولة إنشاء موقع ويب في WordPress ثم استخدام استراتيجيات إنشاء قوائم العملاء المحتملين في WordPress لجذب عملاء جدد.

2. لا تنسى تحسين محركات البحث

لكي يقوم الأشخاص بتوظيفك أو الانضمام إلى قائمتك ، يجب أن يعرفوا أولاً أنك موجود. هذا هو المكان الذي يساعد فيه تحسين محركات البحث.

إنها عملية زيادة حركة المرور العضوية إلى موقع الويب الخاص بك من خلال ضمان ظهورك في الصفحات القليلة الأولى من نتائج محرك البحث.

أفضل طريقة لتعظيم نتائج مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك هي بدء مدونة ونشر محتوى قيم على أساس منتظم وتحسينه للكلمات الرئيسية ذات الصلة. في غضون ذلك ، استفد من قوة مُحسّنات محرّكات البحث التي تستخدمها بالفعل مواقع العمل المستقلة لجذب العملاء المؤهلين على أساس يومي.

3. اتبع الاتجاهات

راقب الموضوعات الجديدة والمهمة على Twitter و Facebook و Google Trends. ثم ابحث عن طريقة لدمجها في منشورات المدونة الجديدة ومحتوى الوسائط الاجتماعية.

4. يوتيوب التسويق

مع 1.9 مليار مستخدم نشط شهريًا ، يعد موقع YouTube ثاني أكثر مواقع الويب شعبية في العالم. أصبح الكثير من الناس مشهورين على وجه التحديد لأنهم يعرفون كيفية استخدام YouTube.

في الواقع ، تعد هذه المنصة مكانًا رائعًا لتوسيع نطاق عملك المستقل. يمكنك استخدامه لإنشاء ونشر مقاطع فيديو إرشادية تعليمية يجدها جمهورك المستهدف قيّمة.

يمكن أن تساعد هذه الدروس جمهورك ، بينما يمكنك تقديم نفسك ومهاراتك بطريقة غير مباشرة لكنها فعالة.

نصيحة احترافية - يمكنك استخدام قوالب شاشة نهاية YouTube التي تم إنشاؤها بشكل احترافي لزيادة التفاعل وبناء الاحتفاظ بالمشاهدين.

5. استخدم قوة LinkedIn

LinkedIn هي عبارة عن منصة وسائط اجتماعية للتواصل المهني. استخدمه لصالحك في إستراتيجية إنشاء قوائم العملاء المحتملين للعمل المستقل وقم بإعداد ملف تعريف يسلط الضوء على محفظتك ومهاراتك ، بما في ذلك اختيار صورة ذات مظهر احترافي.

أيضًا ، يمكنك البدء في نشر التحديثات والانضمام إلى مجموعات LinkedIn ذات الصلة بمجال تخصصك.

6. التسويق عبر البريد الإلكتروني

رسائل البريد الإلكتروني لم تمت. سيسمح لك التسويق عبر البريد الإلكتروني بتنمية العلاقات وإقناع العملاء المحتملين بأن خدماتك ذات قيمة وأنهم يحتاجون إليها فقط.

قم بإنشاء قائمة بريد إلكتروني وأرسل بعض المواد التسويقية لمساعدة عملائك المحتملين على التقدم من خلال مسار تحويل المبيعات الخاص بك.

يمكن أن تساعدك خدمات التسويق عبر البريد الإلكتروني هنا إذا لم يكن لديك الوقت الكافي لإنشاء حملة التسويق عبر البريد الإلكتروني بالكامل بشكل صحيح.

7. اجمع شهادات من عملائك السابقين

عندما يتعلق الأمر بتوليد العملاء المحتملين لحسابهم الخاص ، فإن الشهادات والمراجعات الحقيقية تبني المصداقية والثقة ، بالإضافة إلى إقناع العملاء المحتملين باتخاذ الإجراءات اللازمة. سوف يميزونك أيضًا عن المنافسة.

الشهادات تحكي قصة - سيرى الناس مكان العميل من قبل وأين هم الآن - كل ذلك شكرًا لك.

8. اعرض على آفاقك استشارة مجانية

تعتبر الاستشارة المجانية طريقة رائعة للعملاء المحتملين لمعرفة شكل العمل معك.

بينما تُظهر لهم مدى روعتك في أداء وظيفتك ، يمكنك أيضًا حثهم على اتخاذ الخطوة التالية نحو أن تصبح عميلاً لك على المدى الطويل.

9. حضور المؤتمرات والفعاليات الكبرى

لا توفر أحداث الشبكات المحلية فقط فرصة لتوسيع نطاق ظهور علامتك التجارية الشخصية ، ولكن أيضًا لمقابلة عدد غير قليل من الحاضرين الذين قد يرغبون في تعيينك مباشرةً.

10. ماذا عن بطاقات العمل؟

بطاقات عمل قديمة جيدة. قد يبدو هذا قديمًا جدًا ، لكن توزيع بطاقات العمل هو أحد أسهل الطرق لبناء جيل عملاء محتملين مستقلين.

لا يمكنك استخدامها في المؤتمرات واللقاءات فحسب ، بل يمكنك أيضًا تسليمها إلى الأشخاص الذين تعتبرهم عملاء محتملين رائعين أينما قابلتهم.

متابعة استراتيجية توليد العملاء المحتملين لحسابهم الخاص

تعد متابعة العملاء المتوقعين جزءًا أساسيًا من أي استراتيجية لتوليد العملاء المحتملين لحسابهم الخاص. يتوقف معظمنا بعد أن نكتب رسالة بريد إلكتروني ونضغط على "إرسال".

الحقيقة هي أن الجميع مشغولون. يتم إهمال الأشياء أو تسقط من خلال الشقوق. وعلى الرغم من أنه قد يكون هناك واحد من كل عشرة عملاء قد أساءت إليهم متابعتك ، فإن معظمهم سيقدر فعلاً أنك فعلت ذلك.

في أسوأ السيناريوهات ، سيتم تجاهل رسالتك مرة أخرى أو ستحصل ببساطة على "لا" مباشرة.

تعد متابعة العملاء المحتملين المستقلين أمرًا بسيطًا مثل إنشاء قاعدة عملاء جديدة. فيما يلي بعض النصائح التي يمكن أن تساعدك في المتابعة بطريقة مناسبة:

• قم بإنشاء مجلد بريد إلكتروني لرسائل البريد الإلكتروني التي تنتظر الرد. سيساعدك هذا على البقاء منظمًا ومعرفة وقت المتابعة.
• عندما يرد عليك شخص ما من عنوان بريده الإلكتروني الشخصي أو التجاري ، يجب أن تشكره على اهتمامه والرد على أي طلبات معلومات إضافية على الفور.
• يمكنك أيضًا إنشاء مجلد بريد إلكتروني آخر للاتصال بالمشروع. عندما تنتظر أي تفاصيل عن المشروع ، سيكون لديك آخر بريد إلكتروني أرسلته في هذا المجلد.
• بعد عدة أيام ، يمكنك المتابعة مع أولئك الذين لم تسمع ردودًا منهم واسألهم عما إذا كان هناك أي شيء يمكنك القيام به لتحريك المشروع. بهذه الطريقة ، ستبقى منظمًا بينما تبحث أيضًا عن استباقية للعملاء المحتملين.

افكار اخيرة

إن إيجاد التوازن بين العمل من أجل عملائك الحاليين والبحث عن عملاء جدد ليس بالأمر السهل. ومع ذلك ، من خلال إستراتيجية فعالة لتوليد العملاء المحتملين لحسابهم الخاص ، يمكنك إكمال كل شيء في الوقت المحدد.

فقط لا تنس أن إنشاء قوائم العملاء المحتملين يجب أن يكون أولوية مستمرة حتى عندما يكون لديك عمل كافٍ.

تذكر هذا - الفترات التي تكون فيها مشغولاً هي في الواقع الأفضل لبدء إنشاء عملاء محتملين ، حيث تستغرق عملية تحويل جهة اتصال إلى عميل متوقع وعملية تحويل إلى عميل وقتًا طويلاً.

استمر بالحديث...

يجري أكثر من 10000 منا محادثات يومية في مجموعتنا المجانية على Facebook ونود أن نراك هناك. انضم إلينا!