السياج الجغرافي للعقارات: 10 طرق لتعزيز النتائج باستهداف دقيق
نشرت: 2023-05-04هل أنت مستعد لنقل التسويق عبر الإنترنت إلى المستوى التالي؟ قد تكون Geofencing هي الأداة التي تبحث عنها. Geofencing هي تقنية تسويق تعتمد على الموقع تسمح لوكلاء العقارات بالتواصل مع الديموغرافية المستهدفة في اللحظة والمكان المحددين من اختيارهم.
كما هو الحال مع أي استراتيجية تسويقية ، فإن السؤال الأهم قبل الانطلاق هو: ما هو هدفي الرئيسي؟ هل هو عمل اتصالات مجتمعية أفضل؟ دفع الآفاق إلى موقع الويب الخاص بك؟ جذب المشاهدين لعرض؟ بمجرد أن تستقر على من هو عميلك المثالي والإجراء الذي ترغب في رؤيته يتخذه ، يمكنك البدء في التخطيط لأساليب التسويق الجغرافي.
توضح هذه المقالة كيفية عمل السياج الجغرافي ، ولماذا يعمل ، وكيف يمكنك استخدام السياج الجغرافي لتعزيز عائد استثمار إعلانك.
ما هو Geofencing؟
Geofencing هي إستراتيجية تسويق تتمحور حول الأجهزة المحمولة وتؤدي إلى إجراء (نص ، بريد إلكتروني ، إعلان برعاية ، وما إلى ذلك) عندما يدخل جهاز إلى موقعك المحدد أو الحدود الجغرافية. عندما يمر أحد المستخدمين المستهدفين عبر منطقة مسيجة جغرافيًا ، فسوف يتلقون إعلانات ذات صلة بتلك الحدود. يمكن أن تكون المناطق المسيجة جغرافيًا مواقع مادية صغيرة مثل المقاهي أو كبيرة مثل مدن بأكملها.
هل سبق لك أن عبرت الحدود أو دخلت مدينة جديدة وتلقيت رسالة آلية من مزود شبكة الهاتف المحمول الخاص بك حول الأسعار والصفقات الدولية؟ ماذا عن أجهزة الأمن المنزلية التي ترسل تنبيهات عندما يغادر شخص ما المنزل أو يدخل إليه؟ أو بيك آب على الرصيف؟ إذا أجبت بنعم ، فقد تفاعلت بالفعل مع السياج الجغرافي.
استخدام السياج الجغرافي هو ما نشير إليه باسم "السياج الجغرافي". في العقارات ، يقوم معظم المسوقين بتعيين سياجهم الجغرافي لإطلاق تنبيهات غير تدخلية مثل الإعلانات المستهدفة على وسائل التواصل الاجتماعي أو الإعلانات الممولة عبر الإنترنت. الرسائل النصية هي الأفضل للتنبيهات التي تتطلب رد فعل فوري تقريبًا مثل زيادة معدلات الرسائل النصية أو صفقة مطعم ليوم واحد فقط.
لا تدع هذه الشروط الجديدة تخدعك. كما ذكرنا سابقًا ، من المحتمل أن تواجه بانتظام سياجًا جغرافيًا وليس من الصعب إضافتها إلى التسويق الخاص بك. يمكن أن يكون الأمر بسيطًا مثل اختيار مرشح جغرافي معين على Snapchat أو اختيار منطقة معينة لدفع إعلاناتك على Facebook.
في الواقع ، تتمتع جميع منصات الوسائط الاجتماعية الرئيسية (Facebook و Instagram وما إلى ذلك) بقدرات تحديد المواقع الجغرافية.
أنواع السياج الجغرافي
يتم تنفيذ Geofencing عبر ثلاث شبكات رئيسية: الخلوية و wifi و GPS.
تعتبر شبكات Wifi والشبكات الخلوية سلبية ، وتعمل في الخلفية حتى يدخل هدفك حدود السياج الجغرافي. من ناحية أخرى ، يعد نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) شبكة أكثر قوة وأقل فاعلية. نظرًا لأن نظام تحديد المواقع العالمي (GPS) يتتبع بيانات الموقع بشكل مستمر ويستخدمها ، فإن بطاريات الجهاز المتصلة بسياج GPS الجغرافي الخاص بك ستبدأ في النفاد بسرعة.
لماذا تستخدم Geofence في التسويق الرقمي للعقار؟
تعد المرئيات البراقة والنسخ المتميزة رائعة وضرورية ، ولكن يجب أن تكون أمام العملاء المحتملين المهتمين لإحداث تأثير.
يجب أن تستهدف المبارزة الجغرافية التي يتم إجراؤها بشكل جيد فئة ديموغرافية محددة داخل منطقة محددة. غالبًا ما تُظهر هذه الإعلانات معدلات نقر محسّنة وتفاعلات مع العميل المثالي ، مقارنة بالإعلانات التي لا تحتوي على سياج جغرافي. وفقًا لـ Mobile Marketer ، تتمتع إعلانات الهاتف ذات السياج الجغرافي بمعدل نقر إلى ظهور أعلى بمقدار 2x من متوسط الصناعة.
بمجرد أن يكتشف العميل إعلانك في الوقت الذي يكون فيه ملائمًا (على سبيل المثال ، تظهر إعلانات Google الدعائية الخاصة بك أثناء بحثهم في منازل العائلة المحلية على Google) ، فمن المحتمل أن يظل في أذهانهم ويتبادر إلى الذهن في المرة التالية التي يبحثون فيها عن نفس الشيء.
يعد Geofencing أيضًا طريقة رائعة لجمع المزيد من المعلومات حول عملائك أثناء جذب العملاء المحتملين. عندما يدخل شخص ما منطقة سياجك الجغرافي ، فإنه يتيح لك معرفة مكان وجودهم ومتى. لا تتوفر هذه البيانات عادةً مع طرق التسويق الأخرى . تساعد مراقبة هذه الحركة وكلاء العقارات على معرفة المناطق الأكثر شعبية بالنسبة لآفاقهم ولماذا.
بمجرد أن يكون سياجك الجغرافي نشطًا لفترة من الوقت ، سيكون لديك معلومات ديموغرافية كافية لتصفية الجماهير المستهدفة غير الضرورية وخفض أو إعادة تخصيص إنفاقك التسويقي نتيجة لذلك. باستخدام هذه المعلومات ، يمكنك تخصيص الإعلانات المستقبلية وإعادة الاستهداف.
هناك الكثير من الطرق الإبداعية لاستخدام السياج الجغرافي لتحقيق نتيجة أو إجراء معين. على سبيل المثال ، يمكن للشركات العقارية استخدام السياج الجغرافي لجذب العملاء المحتملين بعيدًا عن المنافسة وتعزيز حركة المرور الخاصة بهم. في هذه الحالة ، يمكنك وضع سياج جغرافي حول منطقة محلية جديدة ترغب في العمل فيها والتي تسيطر عليها حاليًا شركة سمسرة أخرى.
دعنا ننظر في المزيد من الطرق لاستخدام تقنية الموقع لترقية تسويقك العقاري.
استراتيجيات Geofencing لتحقيق أقصى قدر من التسويق العقاري الخاص بك
- فكر في المكان الذي يقضي فيه العميل المثالي وقته. قد تذهب العائلات الجديدة ، على سبيل المثال ، إلى الحديقة المحلية أو متاجر الأجهزة بانتظام. قم بإعداد حدود افتراضية في هذه المناطق بحيث يظهر إعلانك. كن حذرًا لتجنب الطرق السريعة والغابات والمناطق الأخرى التي لا تشهد حركة مرور كبيرة على الأقدام. يتعلق الأمر بمعرفة مكان عملائك ، وليس المكان الذي تريدهم أن يكونوا فيه.
- خطط بعناية واستخدم عدة مواقع جغرافية أصغر على مسافة قريبة سيرًا أو بالسيارة. لا تجعلها كبيرة جدًا أو ستفقد جمهورك المستهدف.
- قم دائمًا بتضمين CTA واضح. بعد جزء مفيد من النص ، وجه المشاهدين إلى إجراء معين من شأنه أن يولد لك عملاء محتملين. على سبيل المثال ، اربط موقعك على الويب أو استخدم منشورًا اجتماعيًا شائعًا لجذبها إلى ملفك الشخصي.
- تتبع العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء إذا لم تكن متأكدًا من الأكثر فاعلية. يكشف اختبار A / B (اختبار CTAs مع مجموعتين مختلفتين في نفس الوقت) عن عبارات CTA الأكثر فعالية مع جمهورك.
- قم بتشغيل الإعلانات فقط خلال ساعات الذروة (إن أمكن). لا تذهب العائلات إلى متاجر الأجهزة في منتصف الليل ، لذلك لا داعي للدفع مقابل الإعلان خلال تلك الساعات.
- لا تتهاون في نسختك النصية. المساحة الإعلانية محدودة ، لذا تأكد من أن إعلاناتك مليئة بصياغة قوية يسهل الوصول إليها. يجب أن تقدم نسختك دائمًا معلومات محددة أو طرقًا للاتصال بك.
- أنشئ صفحة مقصودة للمشاهدين الذين تم اكتسابهم من خلال السياج الجغرافي. من المحتمل أن يكون هؤلاء العملاء المحتملين مهتمين بمعرفة المزيد عن المجالات التي يترددون عليها.
- يستهدف Geofencing المستخدمين على أجهزتهم المحمولة. من أجل استهدافها على كل من سطح المكتب والجوال ، فكر في تشغيل الإعلانات الصورية التقليدية أو إعادة الاستهداف.
- اضبط استراتيجيات تحديد المواقع الجغرافية الخاصة بك وأنت تلاحظ ما نجح وما لم ينجح.
مخاطر استخدام Geofencing في الإعلان
على الرغم من أن الإعلان المستند إلى الموقع يحظى بشعبية كبيرة في معظم الصناعات المواجهة للجمهور ، إلا أن مخاطر الخصوصية موجودة. تتخذ بعض الحكومات إجراءات صارمة ضد التسويق المستند إلى الموقع لحماية سلامة مواطنيها وخصوصيتهم.
بصفتك مسوقًا رقميًا (بغض النظر عن مدى صغر حجمه) ، فأنت بحاجة إلى سياسة خصوصية معمول بها توضح أولوياتك لحماية المشاهدين. عند التواصل حول مشاركة الموقع (إذا لزم الأمر) ، يمكن أن يؤدي اختيارك للكلمات إلى التخلص من مخاوفهم أو إخافتهم. كن واضحًا بشأن سبب وما تأمل في تحقيقه من التسويق المستند إلى الموقع.
الاستهداف الجغرافي v s. Geofencing مقابل تحديد الموقع الجغرافي
كل من الاستهداف الجغرافي والسياج الجغرافي كلاهما استراتيجيات تسويق تعتمد على الموقع. ومع ذلك ، هناك بعض الاختلافات الرئيسية.
استهداف الجغرافية
يشمل الاستهداف الجغرافي مجموعة واسعة من العوامل ، بما في ذلك السياج الجغرافي. يتضمن استخدام الموقع الفعلي للمستخدم لعرض الإعلانات وفقًا لذلك. يمكن أن يعمل الاستهداف الجغرافي على مستوى الدولة أو المدينة أو داخل المنطقة.
عادةً ما يقسم المسوقون الاستهداف الجغرافي إلى ثلاث فئات - استهداف جغرافي محلي ، واستهداف محلي للغاية ، واستهداف جغرافي متقدم.
جيوفينسينج
غالبًا ما يستخدم Geofencing في مواقع مختارة بعناية لتشجيع الجمهور على اتخاذ إجراء محدد. يركز الاستهداف الجغرافي عادةً على موقع جغرافي أوسع مثل مدينة أو مقاطعة أو بلد.
يستخدم Geofencing العديد من الأدوات والخدمات ، مثل Wi-fi والبيانات الخلوية و RFID والمزيد لتعيين محيط معين حول موقع معين. بمجرد عبور الجهاز للمحيط المذكور ، يتم تنشيط شكل من أشكال الإعلان.
قياس النجاح
يعتمد المقياس الذي تستخدمه لقياس النجاح مع السياج الجغرافي على أهداف عملك في مجال العقارات. تريد التأكد من أنك متصل بأسواقك المحلية وأن تدفع الأفراد إلى اتخاذ إجراء.
فيما يلي بعض المقاييس الأكثر شيوعًا المستخدمة:
الكلفة بالألف ظهور (CPM): تشير إلى التكلفة اللازمة لتوليد 1000 مرة ظهور من إعلاناتك. يساعد هذا المقياس الشركات في معرفة تكاليف التسويق الجغرافي ، وهو أمر بالغ الأهمية لتحديد ما إذا كانت الحملة ناجحة.
تكلفة النقرة: تشير إلى تكلفة النقرة وتوضح مدى الاهتمام الذي يحظى به إعلانك.
نسبة النقر إلى الظهور: تشير إلى نسبة النقر إلى الظهور. هذه هي نسبة عدد المرات التي يتم فيها عرض إعلانك مقارنةً بعدد المرات التي يتفاعل معها الأشخاص. تعني نسب النقر إلى الظهور المرتفعة أن تصميم إعلانك ونسخته فعالان في قيادة شخص ما لاتخاذ الخطوة التالية.
Geofencing وإستراتيجيتك التسويقية الشاملة
Geofencing هو عنصر قوي في خطة تسويق عقاري ناجحة.
تعتمد كل شركة عقارية على احتياجات ومصالح كل سوق محلي فردي. يساعد Geofencing وكلاء العقارات في معرفة هذه الاحتياجات وكيف يمكنهم دعمها بشكل أفضل.
بالاقتران مع استراتيجيات التسويق الأخرى ، يعمل تحديد المواقع الجغرافية على تحسين التسويق الشامل ويسمح لك باستهداف مشتري وبائعي المنازل الذين يُحدثون فرقًا حقيقيًا في نجاحك.
إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والمشورة المتعمقة -اشترك في نشرتنا الإخبارية .وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فتحقق من مواقعAgentFire على الويب ، المصنفة رقم 1لعدة سنوات متتالية.