أطلق العنان لقائمة منجم الذهب: احصل على العشرات من العملاء الجدد من قائمة واحدة

يمكن أن تستغرق إدارة صفقة عقارية واحدة الكثير من العمل. ومع ذلك ، يمكن لوكلاء العقارات مضاعفة عوائد عملية بيع واحدة بقليل من الإعداد والخطة. مع وجود خطة قائمة ، يؤدي بيع عقار واحد إلى 10 عملاء جدد ، و 20 عملية بيع مستقبلية ، وما إلى ذلك.

من السهل مضاعفة ثمار قائمة واحدة. إليك 16 إستراتيجية لتجربتها:

1. تعرف أكثر على السوق الخاص بك

استخدم قائمتك الحالية كفرصة للحصول على معرفة فائقة بالسوق المحلي. احفظ أماكن أقرب متاجر البقالة والأحداث المحلية والمدارس والمواقع المهمة الأخرى. عندما تسجل عميلاً محتملاً آخر في المنطقة ، ستكون مستعدًا بالفعل لتعليمهم شيئًا جديدًا عن الحي وتصبح موردًا جديرًا بالثقة بالنسبة لهم.

2. قم بالترويج لإدراجك على منصات وسائل التواصل الاجتماعي وحث متابعيك على ذلك

قبل أن يصل ممتلكاتك إلى MLS (قبل ساعات أو أكثر إذا كانت قائمة في الجيب) ، امنح جمهورك على وسائل التواصل الاجتماعي نظرة خاطفة على الصفات المذهلة لقائمتك. صِف الخاصية في منشورك بالتفصيل واستخدم علامات التصنيف أو العلامات الجغرافية الخاصة بالموقع لتسجيل مشاهدات إضافية من أولئك الذين يتصفحون منطقتك المحلية الفائقة.

تعد مقاطع الفيديو القصيرة أكثر وسائط المحتوى مشاهدة على الإنترنت. يجعل الوصول العضوي المحتمل لهذا النمط من الفيديو فرصة رائعة لتسويق قائمتك ونفسك. ضع في اعتبارك التنسيقات الجذابة التي يسهل مشاركتها وإعادة نشرها ، على سبيل المثال "ما يمكنك شراؤه (اسم المدينة) مقابل (السعر)".

تحتوي مقاطع الفيديو الطويلة أيضًا على مكان على وسائل التواصل الاجتماعي. على الرغم من أنها ليست قابلة للمشاركة مثل مقاطع الفيديو القصيرة ، إلا أنها غالبًا ما تحقق أكثر من 70 بالمائة من وقت المشاهدة.

3. استخدم مواد الطباعة للترويج محليًا

هناك شيء غريب وشخصي حول الكتيب المطبوع أو البطاقة البريدية ، مقارنة بالاتصال الرقمي. قم بطباعة المواد ذات العلامات التجارية مع القليل من المعلومات عن قائمة الممتلكات الخاصة بك وهويتك بصفتك مالكًا تجاريًا. هذه نقطة اتصال ناعمة تتيح لك مقابلة مالكي المنازل الآخرين في الحي وزيادة اهتمامهم بقائمتك.

إذا كنت تستضيف منزلًا مفتوحًا ، فقم بدعوة الجيران بدعوة مطبوعة واغتنم الفرصة للتحدث معهم واحدًا لواحد.

4. تواصل مع المشترين الرائعين لديك

الكل يريد أن يشعر بأنه مميز - وخاصة أفضل عملائك. أظهر لهم أنك في قمة اهتماماتك من خلال السماح لهم بالوصول إلى القوائم الخاصة بك أمام الجمهور. ضع في اعتبارك إرسال بريد إلكتروني لقائمة البريد الإلكتروني الخاصة بك VIP أو الحصرية مع تفاصيل قائمة الممتلكات الخاصة بك والصور عالية الجودة.

في حالة عدم اهتمام كل عضو في قائمة بريدك الإلكتروني بهذه القائمة المعينة ، قم بإنهاء بريدك الإلكتروني بتذكير بأنه يمكنهم أيضًا الاستفسار عن المنازل الأخرى التي رأوها وقد يرغبون في الحصول على معلومات إضافية عنها.

5. لا تقلل من شأن اللافتات

لا تزال اللافتة الموجودة في الفناء الأمامي تقوم بعمل رائع في توليد المكالمات والفضول في الحي. ابذل جهدًا إضافيًا من خلال تضمين رمز الاستجابة السريعة حيث يمكن للأشخاص مسحه ضوئيًا والتوجيه إلى شيء ذي قيمة مثل صفحة معلومات حول المنزل أو إلقاء نظرة على منازل أخرى في المنطقة التي قمت ببيعها.

6. أخبر قصة المنزل في الوصف

يعتبر سرد القصص من أكثر أدوات الكتابة إغراءً في التسويق. أي عقار يحتوي على قصة مثيرة للاهتمام يكون على الفور أكثر قابلية للمشاركة وجذب الانتباه. اسأل أصحاب المنازل عن أفضل تجاربهم في المنزل وميزاتهم المفضلة. استخدم هذه المعلومات لإضفاء الطابع الرومانسي على قصة المنزل وجذب القراء عبر الإنترنت.

الأشخاص الذين يشاهدون قائمة MLS الخاصة بك ، والمنشور الاجتماعي ، والصفحة المقصودة للملكية الفردية ، وما إلى ذلك ، سيقضون وقتًا أطول على صفحتك ويتفاعلون معها أكثر من المعتاد.

7. إرسال نشرة إعلانية "تم البيع للتو"

يحب الناس معرفة مقدار ما تم بيعه من منزل جيرانهم لأنه يمنحهم فكرة عما يمكن أن يتوقعوه لمنزلهم. احفظ البحث عن طريق وضع نشرة "Just Sold" في علب البريد الخاصة بهم. قم بتضمين معلومات حول الصفات الخاصة بالمنزل ، وأحدث التجديدات ، وقم بتضمين صور عالية الجودة.

قم بإنهاء المستند بجملة على غرار "للحصول على تفاصيل حول كيفية نجاحنا في إخراج هذا المنزل من السوق بأعلى سعر وبأقل قدر من المتاعب ، اتصل بنا".

8. شارك المراجعات بعد الإغلاق

تتمثل الخطوة الأولى في حث عملائك على إكمال المراجعة. اقرأ مدونتنا ، كيفية الحصول على المزيد من مراجعات Google من عملائك (ولماذا) للاهتمام بذلك. بعد الحصول على التعليقات ، تأكد من مشاركتها على منصات الوسائط الاجتماعية الأكثر استخدامًا وعلى موقع الويب الخاص بك. تحدث إلى مصممي AgentFire حول كيف يمكننا تحويل مراجعاتك إلى دليل اجتماعي لافت للنظر على موقع الويب الخاص بك.

9. تتبع اللحظات الهامة

من أكثر الأسباب المرحب بها للاتصال بالعملاء السابقين وجعلهم يشعرون بالتميز هو المناسبات الخاصة والمناسبات الحياتية. وخير مثال على ذلك هو ملاحظة الذكرى السنوية لشراء أو بيع منزل معك وتهنئته.

10. البقاء على اتصال على المدى الطويل

أسهل طريقة لتحويل العملاء السابقين إلى أعمال مستقبلية هي البقاء على اتصال دائم معهم. يمكن أن يكون البقاء على اتصال بسيطًا مثل إطلاعهم على الأنشطة المجتمعية وافتتاحات المطاعم. قم بتحرير رسائلك بناءً على اهتمامات عميلك ومرحلة رحلة الشراء. على سبيل المثال ، قد يرغب العميل الذي اشترى منزلًا معك ، ولكنه يستثمر أيضًا في العقارات الاستثمارية ، في معرفة المزيد عن هذه الأنواع من العقارات في المستقبل.

سيؤدي توفير محتوى متسق وملائم على المدى الطويل إلى ترسيخ وضعك كسلطة محلية.

11. ملاحظات مكتوبة بخط اليد

في هذا اليوم وهذا العصر ، يمكنك بسهولة كتابة رسالة شكر دون حتى الخروج بالكلمات بنفسك. هذا هو السبب في أن رسالة الشكر المكتوبة بخط اليد مؤثرة للغاية وتضرب على وتر حساس لدى معظم الناس.

تجعلك استثمارات الوقت الصغيرة مثل هذه تبرز بين معظم الوكلاء الذين يحاولون بسرعة جمع أكبر عدد ممكن من العملاء المحتملين في أسرع وقت ممكن.

12. إضافة العملاء الحاليين والسابقين إلى خط أنابيب إحالة البريد الإلكتروني

قد يصبح طلب الإحالات غير مريح. إذا كنت شديد الإلحاح أو تطلب الكثير من المرات ، فقد يؤدي ذلك إلى إبعاد عملائك أو معارفك. إليك كيفية طلب الإحالات بالطريقة الصحيحة: 12 طريقة للحصول على المزيد من الإحالات العقارية الآن .

بشكل عام ، أهم العوامل هي تكرار المتابعة ومن الذي تتلقى الإحالة منه. هل من عميل إلى وكيل؟ وكيل لوكيل؟ من شركة إلى وكيل؟

13. المشاركة في السوق مع المهنيين المرتبطين بالعقارات

سواء كنت وكيل الشراء أو وكيل الإدراج ، يمكن أن يكون الوكيل الآخر في معاملتك مصدرًا رائعًا للأعمال التجارية المستقبلية. يمكن أن يكون هؤلاء الوكلاء اتصالات رائعة للإدراج المشترك في المستقبل أو مشاركة مسؤوليات الإدراج خلال العطلات. بالإضافة إلى ذلك ، لديك فرصة للاتصال بشبكتهم والتي قد تشمل مقاولين ومثمنين ومفتشين ذوي خبرة وغيرهم.

قبل المشاركة في الإدراج أو العمل مع متخصصين آخرين في هذا المجال ، تحقق جيدًا من قوانين الوساطة والولاية الخاصة بك.

14. اذهب يطرق الباب

طرق الباب ليست للجميع ، كما نعلم. ومع ذلك ، بالنسبة للوكلاء الذين يشعرون بالراحة في الانتقال من الباب إلى الباب ، هناك الكثير من فوائد توليد الرصاص التي يمكن اكتسابها.

ركز على طرق الباب على العقارات المجاورة وابدأ المحادثة مع إعداد نص تقريبي. على سبيل المثال ، "(عنوان قائمة الممتلكات) تم طرحه للبيع وأنا الوكيل الذي أعمل عليه. أردت فقط أن أتوقف وأسأل ما إذا كنت تعرف أي شخص مهتم بالانتقال إلى هذا الحي؟ " يظهر نص على هذا المنوال للمقيمين أنك مكرس للعثور على الشخص المناسب لممتلكات عملائك والحي.

15. التقاط البيانات في البيت المفتوح

كل شخص يدخل منزلًا مفتوحًا هو قائد مستقبلي محتمل. تأكد من أن لديك الأنظمة الصحيحة في المكان المناسب لالتقاط معلومات الاتصال الخاصة بهم وإضافتها إلى خط أنابيب البريد الإلكتروني المناسب. بمجرد حصولك على بيانات الاتصال الخاصة بهم ، يمكنك رعاية هؤلاء الزوار خلال الأشهر القليلة القادمة.

عندما تتعلم المزيد عن قائمة القراءة الخاصة بك (بناءً على معدلات فتح البريد الإلكتروني والنقرات وما إلى ذلك) ، يمكنك تغيير رسائل البريد الإلكتروني لتناسب احتياجاتهم بشكل أفضل.

16. استخدم صفحة ويب ذات قائمة واحدة

تعد صفحات الويب المدرجة في قائمة واحدة من أدوات تحسين محركات البحث القوية لجمع العملاء المحتملين. عندما يتم البحث عن عنوان قائمة الممتلكات الخاصة بك ، ستكون هذه الصفحة المحددة ، المليئة بالمعلومات العقارية ، واحدة من أفضل النتائج. السر هو استخدام العناوين الغنية بالكلمات الرئيسية التي تتأكد من فهرسة موقع الويب وانبثاق مصطلحات البحث الصحيحة. أولاً ، قم بتسمية عنوان موقع الويب الخاص بك إلى عنوان القائمة. بعد ذلك ، ضع علامة جغرافية على الصور وتأكد من توفير نص بديل. هذه التغييرات الصغيرة في تحسين محركات البحث تحدث فرقًا كبيرًا عندما يتعلق الأمر بالرؤية في محركات البحث.

قائمة واحدة لا تعني بالضرورة "عملية بيع واحدة". قم بتطبيق الاستراتيجيات المذكورة أعلاه وقم بتحويل قائمة واحدة بسرعة إلى العديد من المعاملات المستقبلية.

إذا كنت تريد المزيد من المقالات والتكتيكات والاستراتيجيات والمشورة المتعمقة - اشترك في نشرتنا الإخبارية. وإذا كنت ترغب في السيطرة على سوق العقارات المحلي الخاص بك ، فراجع تصميمات ويب AgentFire ، المصنفة رقم 1 لعدة سنوات متتالية.

وأفضل جزء؟ يمكنك تجربة جميع ميزاته الرائعة مجانًا من خلال الإصدار التجريبي لمدة 10 أيام.