كيفية الحصول على عملاء محتملين أثناء الانكماش الاقتصادي

جد ماهرلي

• 12 ديسمبر 2022

ليس سرا أن الاقتصاد الحالي صعب.

في الواقع ، أدى الضرر الاقتصادي الناجم عن جائحة COVID-19 إلى خفض الناتج المحلي الإجمالي العالمي الجماعي بنسبة 3.4٪ ، مما أدى إلى خسارة الناتج الاقتصادي بمقدار 2 تريليون دولار أمريكي.

نتيجة لذلك ، يشعر ممثلو تطوير المبيعات (SDRs) بالضغط لتوليد عملاء متوقعين أكثر من أي وقت مضى.

ولكن على الرغم من التحديات ، لا يزال هناك الكثير من الطرق للحصول على عملاء محتملين أثناء الانكماش الاقتصادي. في هذه المقالة ، سأوضح 7 منهم.

اسمي Jed Mahrle ، رئيس المبيعات الخارجية في Mailshake ، وهذه الأفكار هي مقتطف من رحلتي الطويلة في المبيعات.

7 طرق للحصول على عملاء محتملين أثناء الانكماش الاقتصادي

1. تكييف الرسائل الخاصة بك

أعتقد أن تكييف رسائلك هو أهم خطوة يجب اتخاذها عندما يتعلق الأمر بتوليد عملاء متوقعين أثناء الانكماش الاقتصادي.

لا يزال العديد من حقوق السحب الخاصة يتظاهرون بأن كل شيء على ما يرام ، مما يؤدي إلى ظهور رسائل خاطئة في الوقت الخطأ.

لذا بدلاً من التظاهر بأن كل شيء يسير على ما يرام ، اعترف بأن الاقتصاد يمر بوقت عصيب (للغاية) ، وتأكد من أن رسائلك تعكس ذلك.

اذا كيف يمكنك فعل هذا؟ تتمثل إحدى الطرق السهلة في تقليل التركيز على الإيجابيات في رسائلك والتحدث أكثر عن التأثير السلبي لعدم حل المشكلة التي يحلها منتجك.

على سبيل المثال ، إذا كنت موفرًا للبرامج ، فتحدث أكثر عن خسائر الإنتاجية والكفاءة التي قد يتعرض لها عميلك بدون منتجك. إيجابيات أقل والمزيد من السلبيات.

2. زيادة نشاط المبيعات

هذا أمر لا يحتاج إلى تفكير ، ولكنه المكان الذي يتخلف فيه معظم مندوبي المبيعات العاديين عن النجوم البارزين.

تذكر أن العالم يمر بحالة ركود ، وخفض الميزانية وتسريح العمال أمر لا مفر منه. سيؤدي هذا بطبيعة الحال إلى تفويت المزيد من الصفقات ، ولتعويض ذلك ، ستحتاج إلى زيادة نشاط مبيعاتك.

لذا ، إذا كنت تجري 10 مكالمات في اليوم ، فحاول زيادتها إلى 15 أو 20. إذا كنت ترسل 50 بريدًا إلكترونيًا يوميًا ، فحاول مضاعفتها إلى 100.

من خلال زيادة نشاط مبيعاتك ، ستتمكن من توليد المزيد من العملاء المحتملين وفي النهاية المزيد من المبيعات حتى في ظل اقتصاد صعب. الفطرة السليمة ، أليس كذلك؟

3. لا تتجاهل الأساسيات

هذه واحدة من أصعب الأوقات لتوليد عملاء محتملين ستصادفهم على الإطلاق. لذلك لا تتجاهل الأساسيات التي تدركها حقوق السحب الخاصة جيدًا.

ركز على تكوين عملاء متوقعين ذوي جودة عالية ، ومتابعتهم كثيرًا ، والحفاظ على خط الأنابيب الخاص بك نظيفًا ومنظمًا.

أوصي أيضًا بالالتزام بإستراتيجية مبيعات متعددة الخيوط ، حيث تقترب من العديد من صناع القرار في جانب الشراء. سيعطيك هذا أفضل فرصة للنجاح في ظل اقتصاد صعب.

تذكر أن الأوقات عصيبة ولن تعمل الاختصارات.

4. تعزيز طلبات الاجتماع الخاصة بك مع عرض

هذه واحدة من نصائحي المفضلة لتوليد العملاء المحتملين في الأوقات الصعبة.

عندما تتواصل مع العملاء المحتملين ، لا تطلب منهم فقط عقد اجتماع. بدلاً من ذلك ، قم بتحصين طلبك بعرض.

على سبيل المثال ، إذا كنت أحد موفري SaaS ، فيمكنك أن تقدم للعملاء المحتملين نسخة تجريبية مجانية أو عرضًا تجريبيًا لمنتجك الخاص باحتياجاتهم.

أو إذا كنت مستشارًا ، فيمكنك عرض إجراء تدقيق مجاني لمساعدتهم على تحديد مجالات التحسين التي يمكنهم إجراؤها في أعمالهم.

سيجعل هذا العميل المحتمل يشعر وكأنه يحصل على شيء مجانًا ، والذي يمكن أن يكون حافزًا كبيرًا في الأوقات الصعبة.

إذا كنت تتساءل ، فنحن نقدم حاليًا عمليات تدقيق مجانية للتسليم لآفاقنا في Mailshake (وهي تعمل بشكل رائع).

5. التركيز على الحسابات التي لا تزال قيد التوظيف

تحدثنا عن زيادة نشاط المبيعات الخاص بك أعلاه. ولكن في الوقت نفسه ، يجب عليك أيضًا التركيز وتحديد أولويات العملاء المحتملين الذين ما زالوا يقومون بالتوظيف.

هذا لأنه إذا كانت الشركة تقوم بالتوظيف ، فهذا يعني أنها تنمو وربما لديها بعض الميزانية لتجنيبها.

لذلك عندما تبحث عن احتمالات جيدة ، حاول العثور على تلك الحسابات التي لا تزال توظفها وامنحها الأولوية على تلك التي ليست كذلك. هذه طريقة رائعة للعثور على العملاء المحتملين الذين ما زالوا منفتحين على شراء منتجك.

ولكن كيف يمكنك معرفة ما إذا كان العميل المحتمل يقوم بالتوظيف؟

إحدى الطرق هي تصفح قوائم الوظائف الخاصة بهم ، لكن هذا يستغرق وقتًا طويلاً. تتمثل الطريقة الأسهل في استخدام أدوات مثل LinkedIn و Sales Navigator و Crunchbase للعثور على الشركات التي تنمو.

6. التركيز على الأسواق المتخصصة

طريقة أخرى رائعة لتوليد العملاء المحتملين أثناء الركود هي التركيز على الأسواق المتخصصة.

على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع أداة SaaS ، فيمكنك استهداف الأسواق المتخصصة مثل الرعاية الصحية والتعليم. عادة ما تكون هذه الأسواق أقل تأثرًا بالركود الاقتصادي ، وبالتالي قد تكون أكثر انفتاحًا على شراء منتجك.

لكن مرة أخرى ، لا تركز كثيرًا على إيجابيات منتجك. بعبارة أخرى ، لا تشدد على كيف يمكن لمنتجك أن يساعدهم في تحقيق نتيجة إيجابية. بدلاً من ذلك ، ركز على كيف أن تجاهل منتجك قد يؤثر عليهم بشكل سلبي.

7. تسليط الضوء على الكفاءة

بالطبع ، سترغب في التركيز على الأقل على بعض إيجابيات منتجك في رسائلك. من بين هذه الإيجابيات ، تأكد من إبراز الكفاءة أكثر من غيرها.

هذا لأنه خلال فترة الانكماش الاقتصادي ، يريد الناس توفير المال والوقت. لذا ، إذا كان بإمكانك توضيح كيف سيساعدهم منتجك على فعل ذلك ، فستكون لديك فرصة أفضل بكثير لتوليد عملاء محتملين.

على سبيل المثال ، لنفترض أنك تبيع منصة دعم عملاء تعتمد على الذكاء الاصطناعي. يمكنك تسليط الضوء على كيفية حصول العملاء المحتملين على إجابات لأسئلتهم بشكل أسرع باستخدام النظام الأساسي الخاص بك ، وبالتالي تقليل تكاليفهم في هذه العملية.

المفتاح هنا هو التركيز على الكفاءة وتوفير التكاليف من أجل جعل منتجك أكثر جاذبية في الأوقات الصعبة.

افكار اخيرة

إذاً لديك - 7 أفكار لمساعدتك على توليد عملاء محتملين أثناء الانكماش الاقتصادي.

تذكر أن الأوقات عصيبة ولن تعمل الاختصارات. حان الوقت لتشمر عن سواعدك وتصبح مبدعًا في أساليب البيع الخاصة بك.

ركز على الحسابات التي لا تزال تقوم بالتوظيف ، وقدم شيئًا مجانًا عند طلب اجتماع ، وسلط الضوء على كيف يمكن لمنتجك أن يزيد من كفاءة العميل المحتمل ، والتركيز على الأسواق المتخصصة.

يجب أن تساعدك هذه الأفكار على البقاء واقفًا في ظل اقتصاد صعب. حظا طيبا وفقك الله!

جد ماهرلي